Caso the Gillette company

2. Fue fundada en 1901 en Boston por King
C. Gillete
 A solo cuatro años de haber sido
fundada ya abrió una sucursal en
Londres, y tuvo ventas y utilidades en
toda Europa Occidental.


3. En
1955
empieza
a
diversificar
productos, adquiere Tony Company,
Paper Mate, Braun, S.T. Dupont; Eve of
Rome,
Buxton,
Welcome
Wagon,
rasuradoras de hospital Sterilon, Jafra
cosmetics.
 El proceso de innovación y desarrollo fue
primordial para mantener la mayor
parte del mercado de hojas de afeitar y
rastrillos
 Los principales de los últimos años son:


4. 
Gillette Trac II: La primera maquinilla de
dos hojas de Gillette

5. 
Gillette Good News! (desechables):
Gillette clonó el cabezal del Trac II y lo
convirtió en una maquinilla desechable
para hacerle competencia a las nuevas
maquinillas
desechables
de
la
competencia (Bic

6. 
Gillette Atra: Fue la primera maquinilla
con cabeza móvil

7. 
Gillette Atra Plus: Gillette le agrega una
banda lubricante al cabezal de Gillette
Atra

8. 
Gillette Sensor: Maquinilla con cabeza
móvil

9. 
Sensor Excel:
Gillette Sensor
microtensores
supuestamente
preparan para
hojas.
El mismo modelo de
pero se le agregaron
de
hule
que
estiran el pelo y lo
ser cortado por las dos

10. 
Gillette Mach 3: Tal vez su maquinilla
más vendida hasta la fecha, se anuncia
que sus tres hojas hacen tres pasadas en
una. Al aumentar el número de hojas
además de que se hizo el producto más
caro

11. 
Gillette
Mach
3
Turbo:
Gillette
simplemente agregó una capa antifricción a las hojas con el objetivo de
mejorar el deslizamiento. La Mach 3
Turbo es también más cara en
comparación con la Mach 3 original

12. 
Gillette Mach 3 Power: Se trata de una
maquinilla con vibraciones mediante
una batería AAA. Su requerimiento de
baterías también aumenta el precio final
del mantenimiento del producto

13. 
Gillette Fusion y Gillette Fusion Power: Se
trata de una maquinilla de cinco hojas y
se lanzó en versión manual o vibratoria.
Los repuestos de cinco hojas son aún
más caros que los de tres hojas

14. 
Gillette Fusion ProGlide y Gillette Fusion
ProGlide Power: Hojas mejoradas que
son más delgadas que las de Fusion. En
versión manual o vibratoria

15. 
Gillette ha expandido su mercado y ya
no sólo fabrica maquinillas de afeitar
sino cremas para afeitar, desodorantes,
aftershaves y en algunos países
perfumes

16. En el año 2005, Procter and Gamble
(P&G) compra por 57,000 millones de
dólares a The Gillette Company
 Gracias a la compra, la empresa
incorporó hojas de afeitar, cepillos
dentales, máquinas eléctricas y otros
productos como las baterías Duracell.
 El aspecto negativo, es que pese a la
complementariedad, se estima que se
perdieron 6.000 puestos de trabajo, el 4%
de la plantilla total.


18. 
ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
COMPARATIVAS: utilizado una estrategia de
lanzamiento continuo de modelos y así pone
distancia con sus competidores
COMPETITIVAS: El líder envía señales a sus
rivales más pequeños en el sentido de que
cualquier movimiento para reducir el negocio
del líder se topará con una fuerte respuesta

19. 
ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
DISTINTIVAS: proporciona calidad de prestigio
a un buen precio, brinda un servicio superior
a los clientes, diseña atributos únicos en los
productos, son líderes en la introducción de
un producto nuevo o idean una publicidad
extraordinariamente creativa.

20. 
ESTRATEGIAS EN EL MERCADO
DIFERENCIACION: los acabados finos y la
calidad de prestigio, así como las frecuentes
innovaciones de los productos y un estrecho
contacto con los clientes para desarrollar un
mejor producto apuntalan este tipo de
enfoque de “producto superior”.

21. CUESTIONARIO
Cuáles son las condiciones actuales
en cada uno de los segmentos de
negocio de Gillette? Cada segmento
se mueve en la dirección correcta?
Hay algunos productos nuevos que
usted piense que se deban agregar o
algunos productos ya existentes que
considere que se deban eliminar?
Explique sus respuestas

22. En la actualidad, Gillette es líder
del
mercado
mundial
en
productos
de
consumo,
principalmente en el cuidado
personal,
energía
portátil
(Duracell) y el cuidado oral (Oral
B y Braun).

23. Consideramos que Gillette, Oral B y
Duracell, mantienen una línea de
productos ajustada a lo que el mercado
requiere y con una gran innovación cómo
lo son las nuevas cuchillas de afeitar y los
nuevos cepillos dentales. En cuanto a
Braun, estamos de acuerdo con la
decisión de P&G de enfocarse en una
línea de productos y sacar del mercado
los que no se identificaban con los
productos principales.

24. Cabe destacar que siempre The Gillette
Company ha trabajado en desarrollar e
investigar nuevos productos en las
diferentes categorías. Apoyando con
fuertes estrategias de marketing, es
necesario que Gillette vaya modificando
su portafolio y adecuándose a las
necesidades del mercado, esta compañía
tiene experiencia en reinventarse en los
mercados.

25. CUESTIONARIO
Identifique las variables de situación
externa (de la competencia, económicas,
políticas/legales,
tecnológicas,
socioculturales) que han afectado a
Gillette durante el tiempo que lleva de
existir. Qué variables han tenido los
mayores efectos positivos y negativos? En
la actualidad, cuáles considera usted que
sean las principales variables ambientales
que Gillette debe manejar?

26. Durante la historia de Gillette Company
se han observado estrategias muy
positivas, como también las que
demuestran falta de conocimiento de
situaciones socioculturales como en
Japón.

27. Gillette es líder del mercado mundial en
cerca de una docena de categorías de
productos de consumo, principalmente en
el cuidado personal, la energía portátil y el
cuidado
oral,
basa
su
ventaja
competitiva en la calidad, el valor
agregado en el cuidado personal y en
productos de uso personal, y asimismo, se
encuentra comprometida en crear valor
para
el
accionista
mediante
un
crecimiento sostenido de los beneficios.

28. 
Variables
Competitivas: BIC lápices desechables y bajo
precio esto generó menos utilidades.
Económica: mayores avances en la producción
en comparación con su competencia.
Políticas/legales: demanda que Gillette
Company a Energizer Holdings.
Tecnológico: importantes inversiones en
investigaciones.
Socio-cultural: expansión geográfica.
Ecológico/ambientales: cuidado del medio
ambiente, reciclaje de los materiales
desechados.

29. CUESTIONARIO
Qué acciones recomendaría a
Gillette durante los próximos cinco
años? Qué decisiones específicas
relacionadas con la mezcla de
marketing recomendaría para cada
segmento de negocio? Cuál es el
marco de tiempo para emprender
estas acciones?

30. Las campañas publicitarias deben
estar dirigidas al posible público
influyente en la decisión de
compra que son los hijos y
generaciones
futuras
de
potenciales consumidores que hoy
harán tomar conciencia a los
mayores
cuestionando
sus
conductas actuales.

31. Campañas en pro del medio ambiente.
A pesar de que los residuos son un
producto inevitable de la modernidad, a
través de publicidad (prensa, radio, TV)
Gillette debe comunicar a su mercado
como manejar el desecho de residuos y
su responsabilidad social con el medio
ambiente. La empresa debe plantear un
programa de reciclaje de sus equipos
basada en beneficios, bonificaciones o
descuentos durante todo el año.

32. 






Patrocinio y renovada publicidad con líderes y
reconocidos personajes de las regiones.
Viajes (sorteo y número definido por la
compañía).
Precios (desarrollo de tecnología de procesos
y materias primas más económicas).
Ampliar el área de Desarrollo e Investigación
(conocer gustos y necesidades).
Capacitar al usuario (buen empleo del
producto y valores agregados).
Análisis de ciclo de vida (gestión de la
responsabilidad global del producto)
Crear mayor publicidad (mundial de fútbol
2014, cepillos eléctricos).

33. CONCLUSIONES:
Toda empresa debe conocer costumbres,
tradiciones e idiosincrasia de los pueblos
cuando se va a introducir un producto
nuevo por medio de campañas muy
agresivas de mercadeo

34. CONCLUSIONES:
Gillette usa en la actualidad lo que llama
ingeniería inversa. En vez de crear un
artículo y luego asignarle un precio —
como en la mayoría de los mercados
desarrollados—, la empresa comienza con
lo que pueden pagar y luego ajusta las
características
y
los
procesos
de
fabricación para alcanzar el objetivo.

35. CONCLUSIONES:
Gillette es efectividad en marketing. Ofrece
productos de alta calidad a un precio justo.
Tiene programas de marketing a gran escala,
con canales de marketing y producción bien
establecidos en todo el mundo. Con
excelentes campañas de publicidad. Es el
Líder mundial en el mercado de las máquinas
de afeitar y baterías alcalinas. La constante
innovación de equipos de este fabricante
(más sencillos y menos costosos), refleja la
enérgica iniciativa de la empresa para
conseguir nuevos clientes y crecimiento en
los mercados emergentes.

36. RECOMENDACIONES:
A pesar de que Gillette cuenta con la
línea femenina Venus para el afeitado,
debería incrementar productos para
depilación en crema, similar a los
productos Veet

37. RECOMENDACIONES:
Se debe tomar en cuenta en el precio no
sólo a los consumidores sino también a los
dueños de las tiendas que satisfacen a la
mayoría de los compradores en los
mercados. Este menor costo alentará a
más propietarios de tiendas pequeñas a
comprar el producto.

38. 

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
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

BIBLIOGRAFIA
CAICEDO, C. TALLER #1: ESTUDIO DE UN PRODUCTO DE MERCADO. Universidad Central del Ecuador.
Quito. 2013.
FERREL, O.C.; HARTLINE, M.; Estrategia de Marketing. Tercera Edición. Editorial Thomson. México. 2006.
www.flexbloggers.com/gillette-vs-schick.htm
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http://www.uhu.es/asuncion.gravalos/docencia/asignatura01/archivos/Tema%204%20alumnos.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Procter_%26_Gamble
www.wilkipedia.org/wiki/Global_Gillette
http://begreenpackaging.wordpress.com/2011/04/15/gillette-fusionproglide/
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www.buenastareas.com/ensayos/Gillette-Situacional/236885.html
http://nuevaspymes.blogcindario.com/2005/07/00149-procter-gamblecompra-a-gillette.html
http://www.bcr-bestrong.com/2010/10/gillette-apuesta-los-precios-bajospara.html