Este documento describe los métodos utilizados para elaborar un presupuesto de ventas, incluyendo el método de mínimos cuadrados, el método del incremento absoluto y el método del incremento porcentual. Explica que un presupuesto de ventas guía a la compañía sobre cuánto asignar a ventas, publicidad y marketing, y ayuda a prevenir caídas en las ventas.

1. El presupuesto de ventas guía a la
compañía en lo que concierne a
cuánto dinero deberían asignar a
la distribución de las ventas, y
también en publicidad y
marketing.
Método de Mínimos cuadrados
Es un método que sirve para proyectar las ventas de
futuros períodos con base a ventas de gestiones
pasadas.Este método se utiliza cuando al graficar los
datos se presenta una tendencia con
características de línea recta, cuya ecuación es: ƒ(x) =
Y = a + bX
Ayuda a prevenir una caída en las ventas y
provee una base para la evaluación de las
mismas. Es útil para integrar todos los
departamentos de una compañía
porque alcanzar un objetivo de ventas es
el secreto para obtener ganancias.
Es el primer componente de un presupuesto
operativo principal.Esto se debe a que las ventas
afectan a todas las otras partes del presupuesto
principal.
Éste incluye el total de las ventas valuadas en
cantidad y contiene tres partes: las ventas de
equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.
ES UNA HERRAMIENTA VALIOSA QUE OTORGA UNA DIRECCIÓN
A LA COMPAÑÍA REFERENTES A SUS VENTAS ESPERADAS.
La situación económica
general
La competencia
La fijación de precios y
la elasticidad de la
demanda
La tasa de crecimiento
de las ventas
Las variaciones
estacionales
Las fuentes de
aprovisionamiento
La organización de
ventas
La política de promoción
de ventas
Cambios en los
productos
La capacidad de
producción
El régimen financiero
La proyección de la
utilidad
Características del
Presupuesto de Venta
Importancia Objetivos
Factores que influyen en la predicción de
ventas.
Factores externos o del mercado Factores internos o de la empresa
Métodos a utilizar en la elaboración de un presupuesto de
ventas
Método del Incremento Absoluto
Este método consiste en tomar el promedio de las
variaciones absolutas, a cuyo resultado se
adiciona la última ejecución. Es decir la cantidad de
ventas en los años anteriores y la
diferencia entre un año a otro.
Método del Incremento Porcentual
Este método consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los
distintos períodos con respecto al anterior.
b. Determinar el promedio de las variaciones.