1) El documento define el liderazgo, la autogestión, la participación y el emprendimiento, y describe las cualidades de un emprendedor exitoso y los errores más comunes que enfrentan. 2) También explica los pasos para estructurar un proyecto de vida, incluido el conocimiento propio y la elaboración de metas, sueños y un plan de acción. 3) Finalmente, menciona algunas claves importantes para negociar, como la preparación, tener claros los objetivos y límites, y mantener la calidez en las rel

1. Qué es liderazgo?<br />liderazgo se define como la dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra colectividad, “cualidades de personalidad y capacidad que favorecen la guía y el control de otros individuosquot;
. El liderazgo es un intento de influencia interpersonal, dirigido a través del proceso de comunicación, al logro de una o varias metasquot;
<br />Qué es autogestión?<br />a Autogestión no es participación. En la Autogestión no hay duenho del capital, privado o estatal, que participe o coparticipe. Es solo la totali dad de trabajadores la que asume la direccion y administracion de la empresa. No se trata de limitar al factor capital en la conduccion de la empresa, sino de eliminarlo. A esto se suma que la Autogestion tambien pretende una transformacion total y radical de la sociedad, y no solo de la empresa. En cambio la Cogestion es un sistema de participacion que puede coexistir con cualquier sistema politico y adaptarse a cualquier organizacion social. La Autogestion es un intento de modificar la organizacion social y la nocion de politica, poniendo en manos de todos y cada uno, de manera directa y sin intermediarios, todos sus asuntos. <br />Qué es participación?<br />-Participación social.Es la intervención de las personas con capacidad en asuntos con carácter de interés general, así como pueden ser:-seguridad<br />- vivienda<br />-salud.-Participación democrática.Es la intervención de las personas capaces en asuntos en los que se tiene la necesidad de elegir o tomar decisiones.-Participación políticaEs la intervención de las personas capaces en asuntos de caracter social, democratico, por lo general son participaciones para tomar decisiones en beneficio de todos o unos cuantos.<br />Cuáles son las competencias del emprendedor?<br />El emprendedor reconoce y aprovecha las oportunidades, los peligros y las fuerzas externas que repercuten en la competitividad y efectividad del negocio.<br />Que es emprendimiento?<br />Se denomina emprendedor/a a aquella persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios en concreto y entonces se dispondrá a organizar o conseguir los recursos necesarios para comenzarla y más luego llevarla a buen puerto. Generalmente, este término, se aplica para designar a las personas que de la nada, solamente, con el capital de la idea, logran crear o fundar una empresa o ayudan a otro a realizarlo.Aunque si bien no existe una definición concreta sobre el término, características como ser la flexibilidad, el dinamismo, creatividad, orientación hacia la aventura y el riesgo, sirven para describir muy bien el perfil que observará la persona emprendedora.<br />Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?<br />1. Buscan constantemente oportunidades.2. Son creativos e innovadores.3. Valoran la eficiencia y la calidad.4. Confían en sí mismos y les motivan los propios logros.5. Son organizados y planificadores.6. Son capaces de encontrar apoyos entre quienes les rodean.7. Son valientes pero calculan los riesgos.8. Son persistentes y resistentes al fracaso.9. Se informan y acuden a expertos.10. Afrontan los retos de manera positiva pero realista.Parece imposible reunir estas cualidades en una sola persona, pero todas surgen de la misma idea: tener pasión por lo hacemos y creer en nuestros sueños.<br />Cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?<br />1)NO EMPEZAR: una de las principales causas del fracaso de un emprendedor es la falta investigación de mercado y no contar con un plan de negocios bien estructurad 2)PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: suele suceder que los emprendedores se entusiasman a tal punto con sus ideas, que tienden a pensar que para ellos no existe competencia 3) NO FORMAR BUENOS EQUIPOS: creer que, solo, puede sacar adelante los proyectos. 4) PENSAR QUE HACER EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO TIEMPO: creer que es osible hacer empresa mientras se tienen otras ocupaciones es una mala estrategia. 5) NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: los emprendedores tienden a conocer hasta los mas mínimos detalles del aspecto operacional, pero olvidan por completo su aspecto legal.6) CRECER MÁS RAPIDO DE LO POSIBLE: el principal error respecto al crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo importante es que sea sostenible.7) EXCESO DE OPTIMISMO: la mayor queja de los inversionistas en el mundo es que a los emprendedores les falta realismo en sus proyecciones.8) INCAPACIDAD PARA AFRONTAR EL CAMBIO: la poca capacidad para encontrar caminos distintos que superen dificultades, es una de sus principales causas de fracaso.9) FALTA DE CONOCIMIENTO DE SI MISMO: todo emprendedor, antes de montar empresa, debe contestarse unas preguntas básicas: ¿tengo claridad en mis metas? ¿estoy pensando en la estrategia correcta? ¿puedo ejecutarla?.10) NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: los emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes distintos: los primeros piensen en productos, los segundos en rentabilidad. <br />Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?<br /> <br />Los sueños, las ilusiones y las metas por cumplir <br />Por que no se logra lo que se sueña?<br />Por que no hay emprendimiento ni insistencia en lo que se quiere lograr<br />En que consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?<br />El emprendedor debe identificar, evaluar y desarrollar la oportunidad en forma de un negocio. El proceso de divide en estas etapas:<br />Identificación y evaluación de la oportunidad<br />Desarrollo de un plan de negocios<br />Determinación de los recursos requeridos<br />Administración de la empresa resultante<br />¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?<br />El tener en cuenta las oportunidades que se presentan s, el insistir hasta lograr lo que se quiere<br />¿ cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?<br />Existir significa, potencialmente, construir proyectos en los que el hombre despliega sus aptitudes y recursos. Anticipa un futuro en el que la meta de la autorrealización despierta y sostiene ese despliegue.Dichos proyectos giran de modo especialmente destacado en torno de dos grandes cuestiones, el amor y el trabajo.Para que el hombre pueda construir su proyecto de vida, debe cumplir con ciertas condiciones básicas, de tal suerte que asegure la conservación y el desarrollo de sus potencialidades. Esas condiciones surgen de la interacción hombre-mundo.Este trabajo intentará comprender la temática desde una mirada sistémica que integre la unidad estructural persona-contexto. De lo contrario nos parcializaríamos y correríamos el riesgo de disociar aquello que se da como totalidad.El otro parámetro utilizado para el análisis ha sido el considerar el proyecto de vida como quot;
construcciónquot;
, es decir, el proyecto no sería algo dado o recibido como transmisión o herencia en un individuo pasivo en la recepción, sino que resultaría más conveniente comprenderlo como el ir siendo el hombre en su serEl análisis del modo en que los proyectos de vida van siendo construidos, así como la consideración de los rasgos fundamentales de las variaciones en tal estructuración, dará lugar a una clasificación de tipos de proyectos vitales.A continuación, se presentan los aspectos a considerar y los pasos a seguir, en la estructuración de un proyecto de vidaCOMO ELABORAR UN PROYECTO DE VIDALa elaboración de un proyecto de vida, debe considerar aspectos tales como: el entorno y conocimiento de la persona; la búsqueda de información para satisfacer las inquietudes y posibilidades que nos rodean para alcanzar las metas propuestas; y la flexibilidad, que no debe faltar, pues los seres humanos poseen múltiples intereses, habilidades y la capacidad de rectificar, además los resultados no dependen sólo de la persona.Al definir un proyecto de vida las personas podrán defender lo que piensan, sus intereses y formarse un carácter menos vulnerable al medio.1. El punto de partida Mi situación1. Mis fortalezas.2. Mis debilidades.2. Autobiografía1. ¿Quiénes han sido las personas que han tenido mayor influencia en mi vida y de qué manera?2. ¿Cuáles han sido mis intereses desde la edad temprana?3. ¿Cuáles han sido los acontecimientos que han influido en forma decisiva en lo que soy ahora?4. ¿Cuáles han sido en mi vida los principales éxitos y fracasos?5. ¿Cuáles han sido mis decisiones más significativas?3. Rasgos de mi personalidadEnuncie 5 aspectos que más le gustan y 5 que no le gustan con relación a:1. Aspecto físico2. Relaciones sociales3. Vida espiritual4. Vida emocional5. Aspectos intelectuales6. Aspectos vocacionales4. Quién soy1. ¿Cuales son las condiciones facilitadoras o impulsadoras de mi desarrollo (tanto personales como las existentes en el medio).2. ¿Cuáles son las condiciones obstaculizadoras o inhibidoras para mi desarrollo (tanto personales como las existentes en el medio).3. Organice la información obtenida teniendo en cuenta los siguientes aspectos:1. Es posible el cambio2. Es factible el desarrollo3. No es posible cambiar (justificar porque no)4. ¿Cuál será el plan de acción a seguir?5. ¿Quién seré? Convertir sueños en realidad1. ¿Cuáles son mis sueños?2. ¿Cuáles son las realidades que favorecen mis sueños?3. ¿Cómo puedo superar los impedimentos que la realidad me plantea para realizar mis sueños? ¿Cómo puede potenciar o enriquecer mis condiciones facilitaras? ¿Cómo puedo enfrentar las condiciones obstaculizadoras?4. ¿Cómo sé que logré realizar lo que quería? ¿Cuáles serán las soluciones? ¿Cuáles serán las acciones derivadas a seguir?6. Mi programa de vida1. El propósito de mi vida. es...2. Analizo mi realidad para realizar el plan de acción: ¿Cuál es mi realidad? ¿Qué tengo? ¿Qué necesito? ¿Qué puedo hacer? ¿Qué voy a hacer?PASOS HACIA EL PROYECTO DE VIDARECONOCER EL TERRENOOBJETIVO :El objetivo es conocer las bases con que cuenta una persona para construir su proyecto de vida. Debe propiciar una sana aceptación de si mismo y de las circunstancias que lo rodean, sin que ello quiera decir que deba contemporizar con todo lo que pueda ser superado.PUNTO DE PARTIDA:El punto de partida no será, como algunos podrían pensar la contemplación de realidades ajenas a nuestra propia vida. Al iniciar la temática partiremos del momento de la vida en el que ustedes se encuentran. Este momento tiene dos características fundamentales.<br />¿ cuales son las claves para negociar?<br />1. Análisis y Preparación: <br />Para mí es el 70% del éxito de una negociación. ¿De qué depende que un examen salga bien? De haber estudiado y haber hecho los deberes a tiempo. Lo mismo pasa en las negociaciones. Quienes conocen el mundo del fútbol saben que los agentes de los futbolistas antes de entrar en una negociación llevan previsto todo. No dejan nada en manos del azar. Estudia y preparan a fondo lo que está en juego. Ferrán Soriano, ex vicepresidente del Barça, comentaba cómo se sorprendió en una negociación al ver de reojo todos los apuntes y anotaciones de la libreta del hermano de Ronaldinho, su representante. Iba un paso por delante.2. ¿Sabes lo que quieres? <br />Hay gente que va a las reuniones sin saber con qué objetivos, lo cual es sumamente negativo porque queda a merced del aire que sopla. Ya lo decía Séneca: quot;
No hay buen viento para quien no sabe a dónde vaquot;
. La claridad de metas es esencial en cualquier aspecto de la vida, de otro modo, se queda demasiado expuesto a las pretensiones de la parte contraria.3. Tres cosas a tener en cuenta: <br />Qué es innegociable, qué es deseable y qué es razonable. Marcarán los límites de la negociación. Lo innegociable es el nivel por debajo del cual no aceptas nada; lo deseable es una cuestión de máximos; lo razonable será por donde se mueva la mayor parte de la negociación.4. ¿Qué alternativas tienes? <br />Lo importante en una negociación no es lo que pides, sino qué alternativas tienes a lo que pides. Recuerda: si estás presionado económica, temporal, o emocionalmente, probablemente lo que te ofrezcan lo tengas que aceptar... Y es una buena decisión. ¿Por qué en tiempos de crisis nadie se mueve de su sitio? Porque las alternativas son escasas. En cualquier caso, cuando no tengas alternativas tampoco lo vayas proclamando a los cuatro vientos, intenta aparentar que sí las tienes.5. ¿Qué alternativas tiene la parte contraria? <br />Un ejemplo: Ocurrió en 2002 en el fichaje de Ronaldo por el Real Madrid. El Inter lo tenía todo a su favor (Florentino quería a ese jugador y tenía dinero) y era cuestión de esperar, pero en un momento de la negociación ésta se puso a favor del equipo merengue. Lo que ocurrió es que los blancos se enteraron que por la puerta de atrás del Inter estaba fichando la alternativa de Ronaldo, o sea, Crespo. Ambos jugadores por sus características, no podían convivir juntos, por lo que aquello que era quot;
oportunidadquot;
se convertía en un quot;
riesgoquot;
y tenían que liberarse de él. El precio cambió a partir de ese momento. En las negociaciones la información es poder.6. El peligro del orgullo. <br />Es el enemigo número uno de una negociación. El orgullo hay que dejarlo en casa. Son aquellas negociaciones en las que los factores quot;
personalesquot;
pesan más que los quot;
profesionalesquot;
. Con alguien que nos cae mal o le tenemos entre ceja y ceja es muy difícil llegar a acuerdos. En esos casos el grano de arena parece una montaña.7. Saber ceder. <br />En cualquier negociación la flexibilidad es muy importante porque cada parte tiene sus intereses y en algún punto habrá que dar marcha atrás. La clave no está en quot;
ceder o no cederquot;
(siempre hay que hacerlo) sino hacerlo de manera inteligente. No ceda a la primera, tenga un margen de negociación, hágalo siempre a regañadientes, intente que sea en lo menos estratégico...8. No olvides dos cosas: <br />Sé firme para que no se aprovechen de ti; y sé justo para no dejar al otro por los suelos. Los rencores, antes o después, pasan factura. Una cosa es tener poder de negociación y otra ser un mezquino. La dignidad humana conviene respetarla siempre.9. La calidez de las relaciones. <br />De lo que se trata es de crear contextos emocionales favorables que faciliten el llegar a acuerdos. ¿Por qué hay muchas negociaciones que se hacen en comidas? En la película quot;
El pez gordoquot;
(1999), las ventas se desarrollan en un hotel de lujo. El diálogo se desarrolla entre dos veteranos (Larry y Phil) y un aprendiz (Bob):- No importa quién seas, sino lo que representas, afirma Larry (De Vito).- Lo que somos importa más que quiénes somos, dice Phil (Kevin Spacey).- Suena bastante impersonal, dice Bob (Peter Facinelli).- Pues claro que es impersonal ¿Por qué crees que se hacen negocios en sitios como éste?, vuelve a insistir Larry.Es muy importante cuidar el contexto psicológico, social, cultural, histórico... de cualquier negociación (ver el artículo quot;
Comunicación en clave de emociónquot;
).10. El factor tiempo. <br />Es una de las variables críticas en cualquier negociación. La paciencia es un gran aliado para conseguir buenos acuerdos. Por el contrario, la presión temporal resta mucha eficacia para alcanzar resultados favorables. Quien pueda tener (o dar la sensación) de no dependencia inmediata de algo tiene mucho ganado<br />¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?<br />En todo lado y en cualquier momento si lo sabes aprovechar<br />Interprete y argumente la siguiente frase ´´´Si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´ FERNANDO VIGORENA PEREZ.<br />A que edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.<br />Desde muy pequeños negociamos inconscientemente , nuestro espíritu negociante lo tenemos de toda la vida.<br />