Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de océano azul propuesta por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Resume que la estrategia de océano azul busca crear nuevos mercados haciendo irrelevante la competencia, en lugar de competir en mercados existentes. También presenta varios casos como ejemplos de cómo empresas aplicaron con éxito esta estrategia creando valor para los clientes de manera innovadora.
La estrategia de negocios del océano azul, explicado detalladamente para su comprensión y empleo practico del Cuadro Estratégico, que de un solo golpe de vista nos permite ubicarnos en donde estamos y proyectar hacia donde podemos ir en el contexto de la industria
La estrategia de negocios del océano azul, explicado detalladamente para su comprensión y empleo practico del Cuadro Estratégico, que de un solo golpe de vista nos permite ubicarnos en donde estamos y proyectar hacia donde podemos ir en el contexto de la industria
En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.
La estrategia del Océano Azul nos comparte el como prevalece mas la competencia que la demanda en el mercado, y que lo ideal es que creemos más océanos azules y dejar poco a poco los océanos rojos.
Formulación Elaboración de Estrategias para el Plan Estratégico de Marketing, Tema N°5 Programa Ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #marketing,#estrategia #titoavalos, #marketingestratégico. Formulation of Strategies, Strategic Marketing Plan.
Exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul"TercerSemestre
La exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul" ha sido realizada por los estudiantes de Tercer Semestre de Ingeniería Empresarial de la Escuela Politécnica Nacional ( Quito-Ecuador) con el fin de mostrar de forma resumida la esencia de cada uno de los capitulos de este maravilloso libro.
En el presente capítulo se muestran las distintas estrategias basadas en la cuota de participación, en el crecimiento de ventas y los beneficios, para la elaboración de un plan estratégico de marketing, el cual depende de las necesidades de beneficio a corto plazo, de los recursos y posiciones estratégicas y de las oportunidades de crecimiento identificadas.
La estrategia del Océano Azul nos comparte el como prevalece mas la competencia que la demanda en el mercado, y que lo ideal es que creemos más océanos azules y dejar poco a poco los océanos rojos.
Formulación Elaboración de Estrategias para el Plan Estratégico de Marketing, Tema N°5 Programa Ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #marketing,#estrategia #titoavalos, #marketingestratégico. Formulation of Strategies, Strategic Marketing Plan.
Exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul"TercerSemestre
La exposición del libro "La Estrategia del Oceano Azul" ha sido realizada por los estudiantes de Tercer Semestre de Ingeniería Empresarial de la Escuela Politécnica Nacional ( Quito-Ecuador) con el fin de mostrar de forma resumida la esencia de cada uno de los capitulos de este maravilloso libro.
Qué es y qué no es la Inteligencia Competitiva y cómo puede ser un poderoso instrumento para ayudar al crecimiento de las empresas, particularmente las Pymes.
Presentación basada en el Libro "La Estrategia del Océano Azul" de W. Chan Kim / Renée Mauborgne
Harvard Businnes School Press
ISBN 978-958-45-0665-8
Best Seller de The Wall Street Journal
Esta estrategia permite buscar nuevos mercados con el fin de aumentar la rentabilidad en un determinado tiempo, dejando de estar pendiente de la competencia y preocuparnos más por crear nuevos mercados.
Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.
En estos tiempos de crisis la innovación es más importante que nunca. Un área de la innovación que pocos han explorado es la innovación en precios. En este Webinar vamos a compartir una herramienta de innovación en precios que le puede ayudar a su empresa a desarrollar la agilidad en precios que se necesita para tomar decisiones de precios más rápidamente para proteger sus márgenes. Puedes ver la grabación del Webinar acá:
https://vimeo.com/423829486
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
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Las empresas enfocan su tiempo y recursos en alcanzar las metas de corto plazo, sin darse cuenta que las reglas del juego están cambiando dramáticamente en todas las industrias. Si no actúan pronto, podrían ser víctimas de la disrupción. ¿Está su negocio preparado?
Escríbanos hoy mismo a info@quieroinnovar.com para conversar sobre sus retos más urgentes y diseñar una propuesta a la medida de su organización.
Transformación digital: ¿moda o necesidad estratégica?Innovare
Las empresas que no aprovechan el potencial de las tecnologías digitales corren el riesgo de quedarse atrás en la carrera, mientras los competidores disparan su rentabilidad.
Club de la Innovación Costa Rica 2017 - AgendaInnovare
¡El Club está mejor que nunca! Le compartimos las fechas y los temas de cada sesión, para que nos acompañe en un nuevo ciclo de aprendizaje al mejor estilo Innovare. Si desea más detalles de tarifas y membresías, la directora del Club Cintia Gil estará encantada de ayudarle, sólo escriba a cintia@quieroinnovar.com
Lead User Innovation - Club de la Innovación Costa RicaInnovare
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El Caso Lego: Cómo escapar de la innovación no rentableInnovare
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Liderazgo innovador - Club de la InnovaciónInnovare
Toda empresa que innova debe tener líderes comprometidos y motivados. En esta sesión aprendimos cómo desarrollar estas habilidades para potenciar la innovación a lo interno de la compañía.
Jobs to be done: Una metodología que ha revolucionado la forma en que las empresas entienden las necesidades de sus clientes. Este es el resumen de la sesión donde aprendimos a ponerla en práctica, con casos reales de nuestros miembros del Club de la Innovación.
Recopilación de frases que nos motivan a romper paradigmas, a perseverar, a tomar riesgos y aprender de los fracasos.
SOBRE INNOVARE:
Somos una firma de consultoría especializada en innovación y estrategia, con oficinas en Colombia y Costa Rica. Ayudamos a nuestros clientes crecer a través de la innovación, con un fuerte énfasis en el crecimiento estratégico y el desarrollo de nuevos productos, servicios y modelos de negocios. Autores del libro "Adiós a los Mitos de la Innovación".
Innovare se enfoca en 3 servicios:
• Estrategia de Innovación: Cómo identificar en dónde innovar
• Proyectos de Innovación: Cómo lograr victorias rápidas que impacten el negocio
• Cultura de Innovación: Cómo hacer de la innovación parte del ADN de la empresa
Más información en quieroinnovar.com
Metodología Sprint - Club de la Innovación Costa RicaInnovare
La metodología Sprint es utilizada por Google Ventures para solucionar grandes problemas y ponerlos a prueba en tiempo récord. Les compartimos la presentación que sirvió de guía para el taller del 28 de abril de 2016.
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El webinar está disponible en https://youtu.be/G40STJIZiTg
A partir de nuestra experiencia como consultores en temas de innovación y estrategia, les compartimos 7 claves indispensables para innovar en la vida personal y profesional.
Club de la Innovación Costa Rica: Reporte del Estado de la InnovaciónInnovare
¿Cuál es el estado de la innovación en América Latina y el mundo? ¿Cuáles son los mayores retos al innovar? ¿Qué podemos aprender de las empresas líderes? Un update del lujo para empezar el ciclo 2016 del Club.
TEDx INCAE: Los 7 secretos de la innovaciónInnovare
Mario Morales, fundador y CEO de Innovare, participó como speaker el pasado 23 de enero en TEDx INCAE. Les compartimos la presentación que usó en la charla "Los 7 secretos de la Innovación".
Club de la Innovación Costa Rica 2016: AgendaInnovare
Con un nuevo ciclo del Club de la Innovación a punto de iniciar, les compartimos las fechas y los temas de cada sesión. Para detalles de tarifas y membresías, escriba al correo cintia@quieroinnovar.com
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Club de la Innovación Costa Rica 2016: CalendarioInnovare
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Agenda Club de la Innovación Colombia 2016Innovare
El Club de la Innovación es una comunidad de empresas que comparte las mejores prácticas para innovar. El Club de Innovación se fundó en el 2012 con el fin de brindar inspiración, herramientas y networking a empresas que vean a la innovación como una prioridad estratégica. Esta es la agenda que vamos a desarrollar durante el 2016.
Club de la Innovación: Cómo Construir un Business Case PoderosoInnovare
Una idea, por más buena que sea, no llegará a ejecutarse si no se vende dentro de la organización. En esta sesión del Club aprendemos cómo desarrollar un caso de negocios poderoso para conseguir aprobación y respaldo financiero de nuestras ideas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
5. Fuerzas Competitivas
Poder de Negoción Amenaza de Amenaza de
Rivalidad
de los Clientes Nuevos Entrantes Sustitutos
Beneficios
Precio
Atractivo de la Industria Valor
Capturado
Costos Poder de Negoción
de los Proveedores
6. ¿Está usted en un Océano Rojo?
• Cada vez hay más competencia
• Los mercados no crecen
• Cada vez es más difícil diferenciarse
• Las estrategias de los competidores son iguales
• La competencia a base de precio hace que
el océano se vuelva más sangriento
7. Mapa Conceptual (1)
Estrategia de
Océano Azul
fue creada divide al mercado se basa en
por en Costos
Innovación
de Valor
Océanos
Valor
puede ser puede ser
Kim-Mauborgne
usa como
Rojo Azul
basados en
herramienta
se basa en
Datos: hace irrelevante
Datos:
Investigación: de negocios Curva de Valor
• 150 lanzamientos de negocios
la
• 150 lanzamientos
• lanzamientos
• 15030+ industrias de negocios
Nivel Relativo
• 30+ industrias
• 100 años (1880-2000)
• 30+ industrias
• 100 años (1880-2000)
• 100 años (1880-2000) de datos
busca
Competencia Factores de Competencia
concluye en
se modifica
$$$ para lograr
Guerra de
Crecimiento
Precios Rentable
8. De Industria y Empresa a Movimiento Estratégico
No hay industrias ni empresas excelentes
Forbes 100: 1917-1987 (solo 17 vivas, solo 2 (2%) mejor que el mercado)
S&P 500: 1957-1997 (solo 74 vivas, solo 12 (2,4%) mejor que el mercado)
9. La Lógica del Crecimiento Rentable
86%
Mejoras
de Valor
62%
39%
61%
38%
Innovaciones
14%
de Valor
% de % de % de
Lanzamientos Ventas Utilidades
Datos: 150 lanzamientos de negocios, 30+ industrias, por 100 años (1880-2000).
Industrias: Hoteles, cines, “retail”, aerolíneas, energía, computación, televisión,
construcción, automóbiles, acero, químicos, cosméticos, software, etc.
10. Olvídese de la Competencia
“Para crecer, las compañías necesitan romper el círculo
vicioso del benchmarking competitivo y la imitación.”
11. Olvídese de la Competencia
“Entre más se compara usted con su competencia,
más termina usted pareciéndose a ella.”
12. Cita
La manera más poderosa
de competir es evitar del
todo la competencia.
16. Océano Rojo vrs. Océano Océano Azul
Estrategia de Azul
Estrategia de Océano Rojo
Competir en mercados e industrias Crear nuevos mercados. Romper los
existentes, con límites definidos. límites de la industria.
Reglas del juego conocidas. No hay reglas del juego definidas.
Vencer a la competencia. Hacer a la competencia irrelevante.
Explotar la demanda existente. Crear y capturar nueva demanda.
Cuando el mercado se satura se Buscar oportunidades para lograr un
reducen las utilidades y el crecimiento. alto crecimiento rentable.
Competir por diferenciación o bajo Competir por diferenciación y bajo
costo. costo.
La competencia por precio hace el El mercado crece al ofrecerle al cliente
océano rojo más sangriento. un valor nuevo y fundamental.
17. Cita
Los más importante para lograr un
alto crecimiento no es la industria o el
tipo de empresa, sino los paradigmas
que los gerentes tienen acerca de la
estrategia.
18.
19. La Innovación es un Estado Mental
Pensar Diferente, Actuar Diferente.
20. Innovación de Valor
La búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo.
Costos
El ahorro de costos se
da al eliminar o reducir
los factores en los que
la industria compite.
Innovación
de Valor
El valor al cliente se
aumenta al elevar y
crear elementos que la
industria nunca ha
ofrecido.
Valor Cliente
22. Nivel Relativo
Precio
Restaurante
Belleza
arquitectónica
Salones
Tamaño del
cuarto
Recepcionista
Factores de Competencia
Mobiliario y
decoración
Calidad de la
cama
Higiene
Curva de Valor de Fórmula 1
Hotel 1 Estrella
Hotel 2 Estrellas
Silencio en los
cuartos
23. Nivel Relativo
Precio
Restaurante
Belleza
arquitectónica
Salones
Tamaño del
cuarto
Recepcionista
Factores de Competencia
Mobiliario y
decoración
Calidad de la
cama
Higiene
Curva de Valor de Fórmula 1
Fórmula 1
Hotel 1 Estrella
Hotel 2 Estrellas
Silencio en los
cuartos
25. Resultados Fórmula 1
Perspectiva del Cliente:
Higiene > promedio hotel 2*
Calidad de la cama > promedio hotel 2*
Silencio > promedio hotel 2*
100 FF 200 FF de la industria
Precio
Perspectiva de Fórmula 1:
100,000 FF 270,000 FF
Costo por cuarto
Costo de personal 20-23% de ventas vs. 23-25%
Márgenes de utilidad > 2x promedio de la industria
Tasas de ocupación > 3x promedio de la industria
26. Bajo Costo y Diferenciación
Bajo Costo Diferenciación
Nivel Relativo
X
X
Elimine Eleve Cree
Reduzca
¿Qué factores, que la ¿Qué factores deben ¿Qué factores deben ¿Qué factores deben
industria ha dado por reducirse abajo del elevarse arriba del crearse, que la
sentado, se pueden estándar de la estándar de la industria nunca ha
eliminar? industria? industria? ofrecido?
Elementos del Producto o Servicio
28. Matriz ERAC: Caso Fórmula 1
Eliminar Aumentar
• Restaurante • Calidad de la cama
• Belleza arquitectónica • Higiene
• Salones • Silencio en los cuartos
Reducir Crear
• Tamaño del cuarto
• Recepcionista
• Mobiliario y decoración
29. Características de una Buena Estrategia
1 Enfoque: No invierto en todo
Nivel Relativo
Precio
amistoso
Escoger clase
Lounges
Comidas
punto-a-punto
Velocidad
Conectividad
Servicio
frecuentes
Salidas
(Hub)
Invertir en todos los factores = estructura de costos alta
Factores de Competencia
30. Nivel Relativo
Precio
Comidas
Lounges
Escoger clase
2 Divergente: Ser único
Conectividad
(Hub)
Factores de Competencia
Servicio
amistoso
Velocidad
Salidas
Características de una Buena Estrategia
frecuentes
punto-a-punto
31. Características de una Buena Estrategia
Nivel Relativo
3
Precio
amistoso
Escoger clase
Lounges
Comidas
punto-a-punto
Velocidad
Conectividad
Servicio
Proposición de valor fuerte: “La velocidad del viaje
frecuentes
Salidas
(Hub)
por avión, al precio de un viaje en automóvil”.
Factores de Competencia
33. Nivel Relativo
Precio
Automóbil
Comidas
Línea Aérea Promedio
Salas de estar
Escoger clase
Conectividad
(Hub)
Factores de Competencia
Servicio
amistoso
Velocidad
Salidas
Caso Southwest Airlines: Curva de Valor
frecuentes
punto-a-punto
34. Nivel Relativo
Precio
Automóbil
Comidas
Southwest
Línea Aérea Promedio
Salas de estar
Escoger clase
Conectividad
(Hub)
Factores de Competencia
Servicio
amistoso
Velocidad
Salidas
Caso Southwest Airlines: Curva de Valor
frecuentes
punto-a-punto
36. Caso Quicken: Curva de Valor
Software de Finanzas Personales
Nivel Relativo
Software de Finanzas Personales
Precio
Exactitud
Características
Velocidad
Facilidad de
opcionales
uso
Factores de Competencia
37. Caso Quicken: Curva de Valor
Nivel Relativo
Lápiz
Software de Finanzas Personales
Precio
Exactitud
Características
Velocidad
Facilidad de uso
opcionales
Factores de Competencia
38. Caso Quicken: Curva de Valor
Nivel Relativo
Lápiz
Software de Finanzas Personales
Quicken
Características
Exactitud
Facilidad de uso
Velocidad
Precio
opcionales
Factores de Competencia
40. Caso Cirque du Soleil
• Industria poco atractiva (declinante)
• El estándar es Ringling Bros.- Barnum & Bailey
• Audiencia, ventas y utilidades decrecientes
• Fuerte poder de negociación de las estrellas
• Proliferación de nuevas formas de entretenimiento
• Los niños prefieren los Playstations
• Fuerte sentimiento contra el uso de animales
41. Caso Cirque du Soleil
• Cirque du Soleil no compitió con Ringling Bros.- Barnum & Bailey
• Creó un nuevo mercado que hizo la competencia irrelevante
• Se dirigió a un nuevo grupo de clientes
• Precio mayor por una experiencia de entretenimiento sin precedentes
• Ventas en 20 años que le ha tomado a otros 100 años en crear
42. Nivel Relativo
Precio
Estrellas
Animales
Concesiones
Arenas
Humor
Peligro
Factores de Competencia
Tienda
Tema
Ambiente
CdS
sofisticado
Curva de Valor del Cirque du Soleil
Producciones
múltiples
Circos Tradicionales
Música y baile
artístico
44. Caso Callaway: Big Bertha
Enfóquese en los No-Consumidores
Golf Big Bertha
45.
46.
47. Cita
Las personas no podrán descubrir
océanos nuevos en tanto no
tengan el valor de perder de vista
la costa.
48. Cita
El verdadero acto del descubrimiento consiste
en ver las mismas cosas que todos los demás y
pensar en algo diferente.
Albert Szent-Gyorgi
Vu ja dé
51. Nivel Relativo
Precio
Amenidades
Equipo (pesas,
bandas)
Gimnasio Tradicional
Tiempo de
Programa de Ejercicios en Casa
ejercicio
Disponibilidad
de instructores
Ambiente que
Factores de Competencia
apoya y motiva
el ejercicio
Ambiente no
hostil del mismo
sexo
Caso Curves: Curva de Valor
Conveniencia
52. Nivel Relativo
Precio
Amenidades
Curves
Equipo (pesas,
bandas)
Gimnasio Tradicional
Tiempo de
Programa de Ejercicios en Casa
ejercicio
Disponibilidad
de instructores
Factores de Competencia
Ambiente que
apoya y motiva
el ejercicio
Ambiente no
hostil del mismo
sexo
Conveniencia
Caso Curves: Curva de Valor
Atmósfera
divertida de
mujeres
54. Cita
Las reglas son para aquellas personas que
no están dispuestas a inventar sus propias
reglas.
Chuck Yeager, el primer hombre en romper la barrera del sonido.
56. Nivel Relativo
Precio
Empaque y
Body Shop
publicidad
Industria de Cosméticos
Ciencia de
cosméticos de
alta tecnología
Imagen
Factores de Competencia
glamorosa
Ingredientes
naturales
Caso BodyShop: Curva de Valor
Representación
de vida
saludable