Este documento describe diferentes tipos de promoción y estrategias de promoción. Explica la diferencia entre publicidad y promoción, y describe promociones hacia el consumidor, del fabricante y del distribuidor. También resume las clases de promoción que se están realizando actualmente como muestras, premios y regalos publicitarios. Por último, resume tres estrategias de promoción: impulso, atracción e híbrida o combinada.

1. PROMOCION Y VENTA
POR:
JENIFER CAMAÑO
8-897-2488

2. INDICE
1. ¿Qué es promoción?
2. Diferencia entre publicidad y promoción
3. Tipos de promoción
◦ Promoción hacia el consumidor
◦ Promociones del fabricante
◦ Promociones del consumidor
4. Clases de promoción que se estan asiendo
5. Estrategia de promoción

3. Que es promoción
◦ es una utilidad que las empresas emplean
para dar a conocer sus productos, a
manera de información cuando un agente
de comunicación promociona algo, es con el
fin que a la persona que se le está
promocionando reciba una gratificación por
parte de este y tenga la voluntad de
adquirirlo por el precio que se le oferta.

4. Diferencia entre publicidad y
promoción
PUBLICIDAD
◦ En el sentido más estrecho, publicidad se
refiere a mensajes que envías al público
mediante periódicos y revistas, exhibiciones,
anuncios espectaculares, comerciales de
radio y TV y banderas en páginas web. Tú
controlas el contenido y los gráficos y pagas
por el espacio para mostrar tu mensaje. Los
anuncios están pensados para trabajar
gráficamente con el medio para hacer que tu
mensaje resalte, compitiendo con artículos,
gráficos, música, espectáculos y otros
anuncios, llamados "clutter" (aglomeración).
Entre más anuncios tenga un medio, mayor
aglomeración tendrá y menos atractivo será.
PROMOCION
◦ Promoción, mejor conocida como
promociones, es un método de anunciar tu
producto o servicio usando medios más
dinámicos que puedes más fácilmente
modificar o cambiar. Ejemplos incluyen los
cupones, ventas especiales,
recomendaciones de celebridades, eventos,
patrocinios de equipos o ligas; concursos,
rebajas, muestras gratuitas, catálogos, redes
sociales, donativos, y correo directo. A
diferencia de las relaciones públicas, que son
un intento de lograr que los medios
promuevan tu mensaje sin costo, la
promoción frecuentemente es un gasto. Una
campaña en redes sociales es un ejemplo de
una promoción que no genera costo, además
del tiempo del personal.

5. TIPOS DE PROMOCION

6. PROMOCIONES HACIA EL CONSUMIDOR
◦ Reembolsos: consisten en
compensaciones que las empresas
reembolsan por correo a los compradores
de un producto, eso sí, cumpliendo ciertas
condiciones.
◦ Premios: son los regalos que una empresa
entrega, de manera gratuita, a los
consumidores o que ofrece a bajo precio,
sin cargar un margen significativo al
regalo.
◦ Cupones: se trata de vales en donde la
marca ofrece a los consumidores algún
ahorro fijo sobre el precio del producto.

7. PROMOCIONES DEL FABRICANTE
◦ Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento
del fabricante para financiar parte de los
costes publicitarios del distribuidor.
Además, también sirve para diseñar la
publicidad de este.
◦ Promociones basadas en el precio:
consiste en reducciones del precio de un
producto que el fabricante ofrece al
distribuidor durante un tiempo.
◦ Promociones ajenas al precio: se trata de
incentivos no relacionados con el precio
que el fabricante ofrece al distribuidor
durante cierto tiempo.

8. PROMOCIONES DEL DISTRIBUIDOR
◦ Publicidad promocional: son anuncios en
los que se dan a conocer las ofertas de los
minoristas.
◦ Rebajas: se trata de reducciones
periódicas en los precios habituales de
venta al público.
◦ Cupones del distribuidor: consiste en vales
en los que los distribuidores ofrecen al
público algún ahorro fijo sobre el precio de
venta la público.

9. CLASES DE PROMOCION QUE SE ESTAN
HACIENDO
◦ Muestras: Es un tipo de promoción orientada a
nuevos productos que tiene como finalidad dar a
conocer las características de un artículo -
ofreciendo una pequeña cantidad gratuitamente-
que el receptor no conoce.
◦ Premios: Son productos complementarios -que
no son susceptibles de sustituir al artículo que se
compra en un primer lugar- que se regalan o se
rebajan al comprar otro producto. Este tipo de
promociones tienen un efectosimilar a los
cupones, con sus mismas ventajas e
inconvenientes.
◦ Regalos publicitarios: artículos con el logo de la
empresa o producto que se entregan al cliente.
◦ Premios a la fidelidad: Descuentos, facilidades,
etc. que se entregan a un cliente por el uso o
adquisición continuada o reiterativa de un producto
o servicio.

10. ESTRATEGIA DE
PROMOCION

11. ESTRATEGIA DE IMPULSO
Se trata de incentivar a las
personas encargadas de
la venta del producto para
que de esta manera lo
hagan de la mejor manera
posible.

12. ESTRATEGIA DE ATRACCION
◦ Al contrario de la estrategia de impulso
donde la referencia es el vendedor, en este
caso, elobjetivo será el consumidor del
producto o servicio.
◦ En este grupo podemos englobar las
estrategias de descuentos, regalos,
obsequios, etc.

13. ESTRATEGIA HIBRIDA O COMBINADA
◦ En esta estrategia se combinan elementos
de las estrategias de impulso y de las de
atracción. Es decir, se obsequiará tanto a
vendedores como consumidores finale.
◦ A modo de conclusión, si lo que buscas y
persigues para tu negocio es un aumento
de ventas y una mejor posición para tu
marca, la solución puede estar en la
correcta elección de una o
varias estrategias de promoción.
◦ Para ello, deberás elegir la que mejor que
se adapte a tus necesidades y estudiar a
quién quieres que se dirija y qué medios
utilizaráspara ello.

14. GRACIAS