El documento aborda el análisis del mercado, definiendo conceptos relevantes como el mercado relevante y los tipos de mercado organizacional. Se describen las fases del análisis de mercado, que incluyen desde la identificación del problema hasta la interpretación de datos. También se detallan la medición de la demanda y el pronóstico de ventas como actividades clave para estimar la capacidad de compra y planificar estrategias de comercialización.

1. Análisis del mercado
Unidad 7

2. Análisis de Mercado
● Mercado relevante:
– Es el conjunto de compradores reales o potenciales
del producto.
– 3 formas en el mercado:
● Autosuficiencia
● Intercambio descentralizado
● Intercambio centralizado
– 3 mercados con valor:
● De trabajo
● De dinero
● De donadores

3. Tipos de mercado organizacional
● Mercado industrial: es amplio,
diverso y grande.
● Mercado de revendedores:
adquieren productos para
obtener un beneficio por ellos.
● Mercado gubernamental: todas
las unidades del gobierno que
adquieren bienes y servicios.

4. Análisis de mercado
● Es la determinación de la capacidad de
observación de los diferentes mercado y el
volumen de compras del mismo.
● Conocerlo para tener el mayor
potencial de compra.

5. Fases en el proceso de análisis de mercado
● Definición del objetivo
● Fijación del presupuesto
● Tiempo de la investigación.

6. Fases en el proceso de
análisis de mercado
1. Identificar y definir el problema
2. Realizar una investigación exploratoria
3. Establecer el plan de investigación
4. Determinar el grado de conveniencia
5. Fuentes y métodos para reunir los datos
primarios
6. Preparar cuestionarios u otros, encaminados a
la obtención y registro de los datos.

7. 7. Diseñar la muestra de población
8. Dirigir la investigación sobre el terreno
9. Clasificar las contestaciones de los
cuestionarios y tabularlas
10. Realizar un análisis estadístico de los
resultados
11. Interpretar el significado de los datos en
función del problema y las decisiones que habrán
de tomarse para llegar a una solución.
12. Conclusiones para quienes toman la decisión
Fases en el proceso de
análisis de mercado

8. Medición del mercado
● Es la denominación que se le da a la actividad
de crear estimaciones cuantitativas de la
demanda.

9. Medición de la demanda
● Es una actividad esencial en cualquier
organización. Invoca el desarrollo de un
estimado cuantitativo de la compra, puede
medirse por:
– Producto
– Localización geográfica
– Período de tiempo
– Cliente

10. Medición de la demanda
● Demanda del mercado:
– Es el volumen total que compraría un grupo de
clientes en un período de tiempo y área geográfica
determinados.
● Demanda de la empresa:
– Es la participación de la empresa dentro del
mercado en relación al potencial de ventas.
(aumento o disminución).

11. Pronóstico de ventas
● Un cálculo estimado de ventas para un período
determinado, con el fin de preparar un plan de
comercialización.