Rentabilidad de una marca

Lic. Saulo Emmanuel Garduño Arnaud

 En 1976 dos amigos tuvieron la idea de iniciar un
negocio de productos informáticos, para lo cual
una vez que determinaron el nombre crearon la
empresa.

 En 1978 Apple Corps. demanda a Apple Computers
por infracción de marca registrada.

PATENTE LEGAL / "Protegiendo el
futuro de tus ideas"

 Se resuelve tres años más tarde (mediante
convenio) el pago de 80,000 dólares de
indemnización.

 En 2001 se inicia un nuevo proceso judicial que se
da por terminado hasta el 2007, donde se pagó
500 millones de dólares por todos los derechos
mundiales.


 La protección a los derechos de propiedad
intelectual estimula a las empresas a emprender
mejoras en sus procesos de producción, productos
y formas de comercialización, para reforzar su
competitividad y obtener un mayor beneficio
económico, sin verse afectadas negativamente por
la copia o la imitación no autorizada de las mismas.


 Cuando un emprendedor comienza un
negocio es usual desconocer la
dimensión que alcanzará el mismo,
usualmente para que crezcan las
ventas se invierten importantes sumas
de dinero en publicidad y promoción,
formación de la fuerza de ventas, etc.

 Esta inversión recae principalmente en
el posicionamiento de su MARCA


 Es todo signo visible, que se utiliza para distinguir
e individualizar un producto o un servicio, de otros
de su misma clase o especie. Su función principal
es la de servir como elemento de identificación.


 Constituye el único instrumento que tiene a su
disposición el consumidor para identificar y
seleccionar los artículos y los servicios de su
preferencia, de ahí su importancia y sobre todo la
de registrarla.


 Ayuda al consumidor a identificar y distinguir
productos o servicios.

 Permite que las empresas diferencien sus
productos.

 Constituye una herramienta de comercialización y
de creación de imagen y reputación;


 Puede ser objeto de licencia y constituye una
fuente directa de ingresos mediante el cobro de
regalías.
 Es un componente fundamental de los activos de
las empresas.
 Estimulan a las empresas a invertir en el
mantenimiento y la mejora de productos de calidad


 Por medio del registro (inscripción en el Registro).

 Si no está protegida en un país, puede ser utilizada
libremente por terceros.


El titular de una marca goza del derecho exclusivo a:

 Utilizar la marca para identificar sus productos o
servicios.
 Impedir que terceros utilicen y comercialicen la
misma marca o una marca similar para los mismos
productos y servicios o productos y servicios
similares.


 Autorizar el uso de la marca a terceros (por
ejemplo, mediante acuerdos de franquicia o de
licencia) a cambio de retribución financiera.


 Prácticamente todos los países del mundo registran
y protegen las marcas.

 Las oficinas nacionales y regionales mantienen un
Registro de marcas en el que figuran todos los
datos relativos a la solicitud de registro y de
renovación, facilitando así los procesos de examen
y búsqueda y de eventual oposición a terceros.


 Los efectos del registro se limitan al país (o en el
caso del registro regional, a los países) del que se
trate.


 El robo de propiedad intelectual y el comercio de
productos falsificados y pirateados está creciendo a
un ritmo alarmante.

 La falsificación ya no se limita a dar un golpe bajo a
la gama de bolsos de alto diseño, que se venden en
las esquinas de las calles de la ciudad, sino que se
ha convertido en un sofisticado mercado negro de
la industria; participando en la fabricación y venta
de falsificaciones de las versiones de un
inimaginable número de productos sin mencionar
la falsificación de marcas (intangibles).


 En el fondo, los falsificadores son oportunistas
motivados por la avaricia, en consecuencia, toda
empresa o negocio se encuentra en riesgo.

 Se estima que el robo de propiedad intelectual, entre
los costos de las empresas nacionales, se encuentra
entre los $ 200 y los $ 250 millones en ingresos
perdidos por año, lo que se traduce en la pérdida de
750,000 empleos en los Estados Unidos de América.

 Cada venta realizada por un falsificador es la venta
que un negocio en regla no podrá recuperar.


 El falsificador no tiene acceso a la calidad de los
productos como el legítimo fabricante, como
resultado de ello, cualquier introducción dentro del
mercado de un solo producto falsificado, tiene el
potencial de socavar y dañar irrevocablemente años
de trabajo en la creación de una empresa/negocio
de “buena voluntad y reputación”.


 Es debido a este riesgo constante, que cualquier
empresa propietaria de una marca debe asumir que
ya se ha falsificado.

 Para las empresas que, por suerte, hasta ahora no
han sido víctimas… solo es cuestión de tiempo y no
de circunstancia.

 El daño causado por la falsificación y la piratería no
es exagerada.


 Todas las empresas deben desarrollar e
implementar una estrategia anti-falsificación y
piratería e insertarlas en sus prácticas comerciales
cotidianas. Esto debe quedar claro desde el CEO
hasta el nivel fábrica, en donde la empresa adopte
una política de cero tolerancia, y todos los
empleados se comprometan a proteger la
integridad y la buena reputación de la marca.


 Sharon Kreps, gerente de mercado de Epson, dice:

“Los fabricantes que piensan que sus productos
están libres de este problema están viviendo en un
mundo de ensueño. Me provocan incredulidad las
personas que no se dan cuenta de que todo en tu
vida diaria puede ser falso. Epson no está sentado
con los brazos cruzados, mientras que sus
productos son secuestrados. La empresa emplea un
número de tácticas para proteger la reputación de
marca.”


 La observancia es un componente esencial de las
leyes de propiedad intelectual. Por evidente que
parezca, no está de más repetir que de nada sirven
las leyes si no se aplican ni se hacen valer.

 De ahí que en las leyes nacionales se contemplen
varios métodos encaminados a velar por la
observancia de los derechos de las marcas, a saber:

 Órdenes de los tribunales para poner fin a la
infracción ocurrida o impedir que se produzca.


 Medidas provisionales: como el registro domiciliario
y la confiscación de productos, supuestamente
infractores, y del equipo que se haya utilizado para
su producción.

 Recursos civiles: como la compensación monetaria
y la destrucción de productos infractores;


 Sanciones penales: como la imposición de multas y
de penas de prisión.

 Medidas en frontera, encaminadas a impedir la
circulación de productos de importación
supuestamente infractores.


 Vigila a los infractores, pues ellos pueden anular
todos los esfuerzos realizados para entrar y
mantenerte en el mercado.


 Al registrar una marca Usted extiende su
protección exclusiva dentro de toda la República
Mexicana.

 El derecho de utilizar el símbolo ® o MR, el cual
notifica al mundo el registro de su marca.

 El acceso a la protección por parte de la Ley y su
sistema federal de justicia.

 Desalienta el uso de su marca por plagiarios.

 La posibilidad de otorgar Licencia.


 Las empresas propietarias de marcas famosas y
reconocidas pueden obtener financiamientos,
otorgando sus marcas en garantía de cumplimiento
de pago; igualmente los licenciatarios de este tipo
de marcas pueden ser considerados personas
sujetos de crédito, ya que está garantizado su éxito
comercial y por ende su solvencia económica, por
lo que la presentación del contrato de licencia de
uso de marca ante Instituciones Financieras
aplicaría como una especie de garantía.


 El cobro de regalías.

 Franquiciar su producto o servicio;

 Ceder los derechos sobre su marca;

 Al registrar su marca la convierte en un activo
intangible, el cual en muchas ocasiones llega a ser
el activo más valioso de su empresa.


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NEGOCIO...

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