Artículo acerca de la participación de OneGrow y Amadeo Farías en la prestigiosa XI Conferencia Internacional de Wood-Plastic Composite organizada por AMI plastics

1. PONENCIAS
Mercado y tendencias
de las tarimas WPC
La XI Conferencia Internacional de Wood Plastic Composite se celebró en Viena
el pasado mes de marzo. Este año, gracias a la presencia de la empresa Onegrow,
contó por primera vez con participación española. Amadeo Farias presentó la
ponencia Cómo mejorar los resultados en los Canales de Distribución
La tarima tecnológica, o WPC decking, continúa siendo el producto
estrella para la industria mundial de los composites de fibra
natural y plástico, aglutinando aproximadamente el 70% del
volumen total fabricado. La Conferencia Internacional de
Wood Plastic Composite organizada por AMI (Applied
Market Information) es, tanto por los asistentes como por los
ponentes, la más internacional del sector. Reúne a especialistas
internacionales de toda la cadena de valor del sector para difundir
tendencias de mercado y tecnología, así como oportunidades de
negocios. En la conferencia de este año hemos participado como
conferenciantes, con la empresa Onegrow, inaugurando la
participación española en este foro. En consonancia con las ten-
dencias de mercado, el consumo y la maduración que está vivien-
do el sector, nuestra presentación se centró en Cómo mejorar los
resultados en los Canales de Distribución.
Hoy, los clientes y el escenario en que hacemos negocios están
cambiando. Los consumidores ya no buscan comprar un producto
sino consumir experiencias. La tecnología de producto está al
alcance de mayor cantidad de fabricantes, y lo estará aún más en
los próximos años. Por
lo tanto, la competiti-
vidad a largo plazo ya
no se determina solo
por contar con un
buen producto, sino
también por diseñar
una efectiva estrate-
gia de canales de
distribución basada
en la Adaptación del
producto al canal, el
Branding y una
Experiencia de
Compra superior.
Así pues, hoy Marca
e Imagen son tan
importantes, sino
más, que el propio
producto.
De esta forma, para
adaptarse al nuevo escenario, el sector fabricante deberá incorpo-
rar una visión más propia de retailers, en lo que a estrategias de
marketing y comercialización se refiere. Mientras que el canal de
distribución deberá desarrollar nuevas formas de crear valor para
defender su posición en la cadena de valor. La tendencia actual es
hacia canales de distribución más cortos y directos.
El canal tradicional como lo conocemos hasta ahora no desapare-
cerá en el futuro próximo pese al crecimiento de canales alternati-
vos. Pero con seguridad se reducirá su participación en la tarta y
deberá adaptar su modelo de valor para sostenerse a largo plazo.
HOY, MARCA E
IMAGEN SON TAN
IMPORTANTES, SI
NO MÁS, QUE EL
PROPIO PRODUCTO
A continuación, un resumen
de los principales temas desa-
rrollados en la conferencia.
1.- Evolución del mercado y
tendencias. La tarima
tecnológica sigue siendo el
principal producto para el sector del wood plastic composite y
agrupa un 70% del volumen total fabricado a nivel mundial. En
los principales mercados mundiales, los Estados Unidos y la Unión
Europea, la tarima de composite continúa ganando participación
de mercado al decking tradicional de madera. Aunque es cierto
que el sector ha alcanzado un cierto nivel de maduración, lo cual
ha reducido su tasa de crecimiento al 6%
anual cuando cinco años atrás crecía a
ritmos del 20%.
En el mercado europeo existen actual-
mente unos cincuenta fabricantes, los
cuales en su mayoría son pequeños. La
mayor competencia y un crecimiento
más bajo han producido una consolida-
ción del negocio en torno a los grandes
fabricantes (Silvadec, Megawood),
quienes hoy alcanzan ventas por valor
de entre 30 y 40 millones de euros al
año. La brecha entre grandes y peque-
ños fabricantes continúa ensanchándose
y no parece que dicha tendencia vaya a
cambiar a futuro.
Una situación similar se presenta
cuando se compara el tamaño de los
grandes fabricantes europeos y sus
principales homólogos norteamericanos
(Timbertech, Trex y Fiberon),
quienes poseen de media un volumen de negocio diez veces supe-
rior a sus competidores europeos.
Esta situación amenaza la rentabilidad y la viabilidad a largo
plazo de los fabricantes europeos, sean pequeños o grandes. Lo
cual, junto a la mejora progresiva de las estrategias de comer-
cialización y la calidad de los productos de los fabricantes asiáticos
(quinientas fábricas en China y un número creciente en la India),
obligará al sector europeo a mejorar su eficiencia comercial y
operativa por diversas vías, con el fin de alcanzar una rentabili-
dad aceptable. Con todo, el proceso de maduración que está
62 - PAVIMENTOS

2. actualidad
viviendo el sector ofrece amenazas, pero también oportunidades
para aquéllos que sepan sacar partido de ellas.
2.- Desarrollo de productos. Como comentamos anteriormente,
los productos coextruídos están ganando la carrera en el sector de
la tarima de composite, apropiándose de los segmentos más renta-
bles del mercado. Así, de forma constante se incorporan nuevos
materiales y tecnologías que optimizan su proceso de fabricación y
mejoran la productividad, otorgando una mayor competitividad
al producto.
Asimismo, en el ámbito de los productos, otros productos distintos a
la tarima exterior van ganando terreno en el sector. Entre ellos,
un sistema para construir viviendas temporales realizado íntegra-
mente con perfiles de WPC de gran espesor (DeltaWood) y los
sistemas de recubrimiento de fachadas de altas prestaciones. En
referencia a este último producto, cabe destacar el proyecto
HIFIVENT. Se trata de un desarrollo europeo realizado por un
consorcio internacional de empresas y centros tecnológicos, entre
los que participa la empresa española Plásticos Escanero - PESL.
Este proyecto apunta a desarrollar un producto fabricado con WPC
que compita con el aluminio, el plástico y otros materiales técni-
cos, en el segmento de revestimientos de fachada de gran altura y
altas prestaciones técnicas.
3.- Materiales y Medioambiente. Dentro del sector de los
materiales, como ocurre año a año, se presentaron nuevos aditivos
que mejoran las prestaciones del composite y optimizan los costes
del proceso productivo (GENIOPLAST, BEOLOGIC, ionómeros). En
cualquier caso, siempre será necesario analizar estas mejoras en
perspectiva con la relación coste - beneficio que requiere y está
dispuesto a pagar el mercado. Con todo, los productos fabricados en
WPC continúan ganando competitividad de coste por diversas
vías.
Con respecto al factor medioambiental y su relación con los mate-
riales de WPC utilizados en la construcción, cabe mencionar que se
encuentra en desarrollo una nueva normativa tendiente a mejo-
rar la categorización de los composites, y los productos fabricados
con ellos, de acuerdo con la proporción de plástico y fibras recicla-
das que contengan, y la procedencia de los mismos. Apuntando,
así, a mejorar las prestaciones y fiabilidad de los productos de WPC
utilizados en la construcción.
En líneas generales, en cuestiones de orden medioambiental y
ecológico, y su impacto en el plano comercial del negocio, es clara
la tendencia hacia la certificación de cadenas de custodia para
mantener la competitividad de los productos frente a clientes y
consumidores públicos y privados. Siguiendo así un patrón de
evolución similar al que vivieron, y están viviendo, los productos
de madera tiempo atrás.
Amadeo Farías es experto en decking y otros productos y
negocios orientados al sector de la vivienda, la arquitectura y la
construcción. En los últimos veinte años ha implementado proyec-
tos de nuevos negocios y start-ups industriales de WPC decking y
otros productos.
Renuevan con suelos Altro
el restaurante del Parque de la
Naturaleza de Cabárceno
El restaurante del Parque de la Naturaleza de
Cabárceno, en Cantabria, ha instalado suelos
antideslizantes Altro Stronghold™ 30/K30 en su
cocina para evitar posibles resbalones, asegurar una
fácil limpieza y dar un aspecto nuevo y
moderno a la instalación
Esta intalación se encuentra en el valle del Pisueña,
municipio de Penagos, a 15 km de Santander. Se trata
de un espacio naturalizado por la mano del hombre,
único en Europa, que acoge a casi 150 especies ani-
males de los cinco continentes en régimen de
semilibertad. Visitar sus 750 ha para disfrutar de ese increíble espec-
táculo natural merece pasar al menos un día completo allí.
El restaurante tiene capacidad para 250 comensales y en su cocina
trabajan hasta diez personas dando comidas durante todo el año.
Cuando se abordó la reforma los suelos de la cocina eran de cerámi-
ca, lo que suponía un riesgo de caídas y resbalones para los trabaja-
dores por los frecuentes vertidos de agua, aceites y otros líquidos
propios de las cocinas industriales. Por otro lado, los suelos cerámicos
envejecidos, con golpes y juntas
que absorben los líquidos con-
taminantes, son un perfecto cal-
do de cultivo para el crecimiento
bacteriano. Eso representa un
riesgo para la salud alimentaria,
algo que en un entorno de coci-
na comercial no es admisible.
Por todas esas razones, la se-
guridad y la higiene fueron las
prioridades a la hora de elegir el
suelo de seguridad Altro Stron-
ghold™ 30/K30, en color
Monsoon, para pavimentar la
cocina del restaurante.
«Necesitábamos remodelar la cocina, sobre todo el suelo, y buscá-
bamos seguridad e higiene ante todo», explica Juan Ibañez, encar-
gado de mantenimiento de Cabárceno. «Hemos elegido Altro por-
que queríamos un producto eficaz y de rápida instalación. No había-
mos tenido experiencia previa con este suelo y hay que decir que
ahora los trabajadores están muy contentos con el cambio», señala.
La instalación de suelos de seguridad en la cocina y las cámaras se
concluyó en tres días y fue ejecutada por Decoraciones Honorato e
Hijos, empresa cántabra especializada en el suministro y montaje de
pavimentos vinílicos de PVC con 25 años de experiencia.
Jesús del Tío, técnico de pavimentos ligeros de la empresa, comenta
que «necesitaban un suelo antideslizante y continuo, sin juntas abier-
tas, con buena limpieza y rapi-
dez de instalacion». Y descri-
be así las características y ven-
tajas deAltro Stronghol 30 / K30:
«Es el suelo de seguridad de
más garantia del mercado; es
clase 3 de resbalicidad y tiene
3 mm de espesor de material
homogéneo. Su limpieza es
muy buena respecto a otros ti-
pos de materiales y al ser un
pavimento continuo, sin juntas
abiertas, se elimina la posibilidad de bacterias y olores».
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