El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos para aplicar estrategias diferenciadas y satisfacer mejor las necesidades de cada segmento. Describe métodos de segmentación como la segmentación a priori y óptima, y criterios de segmentación como los demográficos, conductuales y subjetivos. Finalmente, analiza decisiones de segmentación y posicionamiento como las estrategias indiferenciada, diferenciada y concentrada.
El comportamiento del consumidor se refiere a las acciones, decisiones y procesos mentales que los individuos llevan a cabo al seleccionar, comprar, usar y desechar productos o servicios para satisfacer sus necesidades y deseos.
El comportamiento del consumidor se refiere a las acciones, decisiones y procesos mentales que los individuos llevan a cabo al seleccionar, comprar, usar y desechar productos o servicios para satisfacer sus necesidades y deseos.
El comportamiento del consumidor se refiere a las acciones, decisiones y procesos mentales que los individuos llevan a cabo al seleccionar, comprar, usar y desechar productos o servicios para satisfacer sus necesidades y deseos.
El comportamiento del consumidor se refiere a las acciones, decisiones y procesos mentales que los individuos llevan a cabo al seleccionar, comprar, usar y desechar productos o servicios para satisfacer sus necesidades y deseos.
La estructura de presentación del análisis de un caso práctico es el proceso de examinar detalladamente un problema o situación específica, identificar los factores relevantes, recopilar y analizar datos, y llegar a conclusiones o recomendaciones basadas en la evidencia disponible.
El mercado Financiero en todo su entorno a nivel global alentado por una buena recepción de las dos primeras ediciones, presento la tercera versión de Finanzas internacionales, revisada y ampliada. Desde la última edición, el proceso de globalización sigue adelante y México se integra cada vez más a la economía mundial. En unos
cuantos años la participación del comerció exterior en el PIB puede rebasar 60%. Por ello, el
conocimiento de las finanzas internacionales es indispensable para un ejecutivo moderno y la demanda para este tipo de conocimiento crece.
Los instrumentos del mercado monetario son instrumentos que se negocian habitualmente en el mercado monetario. Algunos de estos instrumentos son los depósitos a plazo, los certificados de depósito, pagarés, letras
del tesoro, etc. cuyas principales características se describen a continuación. Este tipo de instrumentos
financieros, con carácter general, son categorizados como renta fija simple.
Esta es la Planificación instruccional de la Unidad Curricular Finanzas Internacionales en la Maestría en Gerencia mención Finanzas de la Universidad Nacional Experimental de Guayana UNEG
El e-Marketing es un subconjunto del Marketing e-Mail, en el que se utilizan medios electrónicos para llevar a cabo actividades de marketing con el fin de lograr los objetivos de marketing establecidos por la organización. Marketing en Internet, Marketing Online, Marketing Interactivo, Marketing Digital son distintas formas de nombrar el concepto de e-Marketing
De la misma forma ha acercado a las organizaciones permitiendo estar en contacto más directamente con los compradores, rompiendo las barreras de la comunicación, acercándose aún más a sus clientes y estos a su vez pueden disponer de una gama de opciones que le permiten la escogencia de un producto o servicio.
El avance tecnológico que vivimos hoy en día, brinda muchas oportunidades a nivel personal pero también a nivel empresarial, puesto que estos avances permiten intercambiar información de forma rápida y sin necesidad de estar presentes en un determinado sitio, solo con hacer un clic, ya se podría estar realizando una compra, una venta o simplemente realizar un trabajo desde casa. El objetivo general de esta investigación es analizar la importancia del marketing digital y evaluar cuales herramientas utilizan asi como las tendencias actuales. La metodologia aplicada se basa en un diseño documental de tipo bibliográfico
Importancia de la Gerencia Perfil del representante de mercadeo industrial: El manual del vendedor de productos industriales, Objetivos, Metodología para su construcción e Información que debe contener (Conocimiento generales).
Características que debe poseer un vendedor industrial: Perfil del vendedor ideal, Perfil del tipo venta, Metodología, Características del candidato y Valoración del candidato.
Plan y programa de cobertura de formación.
Relación comprador-vendedor. Tipos de compra-venta. Apoyos y elementos auxiliares de la venta.
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
CAPITALISMO, HISTORIA Y CARACTERÍSTICAS.remingtongar
El capitalismo se basa en los siguientes pilares: Propiedad privada, que permite a las personas poseer bienes tangibles, como tierras y viviendas, y activos intangibles, como acciones y bonos. Interés propio, por el cual las personas persiguen su propio bien, sin considerar las presiones sociopolíticas.
“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
1. TEMA 8: LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
? 2.1. CONCEPTO Y FINES DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
? 2.2. LOS MÉTODOS DE SEGMENTACIÓN
? 2.3. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
? 2.4. DECISIONES DE SEGMENTACIÓN Y
POSICIONAMIENTO
? Bibliografía: Santesmases, cap.5
2. 2.1. CONCEPTO Y FINES DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
a) Concepto de segmentación
“Es el proceso de división del mercado en
subgrupos homogéneos, con el fin de
llevar a cabo una estrategia comercial
diferenciada para cada uno de ellos, que
permita satisfacer de forma mas efectiva
sus necesidades y alcanzar los objetivos
comerciales de la empresa”
3. 2.1. CONCEPTO Y FINES DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
b) Conceptos relacionados con la segmentación
? Segmentación a priori: se hace por algún atributo
del consumidor (edad, sexo etc.) o por
comportamiento de compra (cantidad comprada),
necesidades o actitudes.
? Segmentación óptima: no se fijan criterios
(atributos) de segmentación a priori, se identifican
segmentos realmente existentes en el mercado
? Contrasegmentación: agrupación versus división (en
épocas de crisis)para abaratar costes/precio
4. 2.1. CONCEPTO Y FINES DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
c) Finalidad de la segmentación
? Pone de relieve las oportunidades de mercado
existentes
? Contribuye a establecer prioridades
? Facilita el análisis de la competencia
? Facilita el ajuste de las ofertas de productos o
servicios a necesidades específicas
5. 2.1. CONCEPTO Y FINES DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
d) Requisitos de los segmentos
? Identificables (los componentes) y medibles (el
potencial de mercado)
? Accesibles: mediante distribución y
comunicación
? Sustanciales
? Realmente diferentes
? Posibles de servir
6. Los segmentos ya existen (por edad, sexo...), se
trata de describirlos y compararlos
?Tabulación cruzada
2.2. Métodos de segmentación
a) Métodos de segmentación a priori
H O M B R E M U J E R
F U M A N 75% 30%
N O F U M A N 25% 70%
7. ?Análisis de la varianza
Calcula diferencias significativas entre
segmentos en términos de promedio mediante
un estadístico
2.2. Métodos de segmentación
a) Métodos de segmentación a priori
Hombres Mujeres
Edad promedio de empezar a
fumar
(Media)
16.5 21.3
Varianza (raíz Desviación Típica)
(suma de cuadrados respecto a
la media)
11.2 7.3
8. ?Análisis discriminante
La pertenencia a un segmento (fumadores) es la
variable dependiente a explicar (y) a partir de un
conjunto de variables explicativas (Xi) (edad,
estado civil, sexo, país etc.)
2.2. Métodos de segmentación
a) Métodos de segmentación a priori
9. ?Análisis AID (Automatic Interaction Detector)
Identifica segmentos mediante divisiones
dicotómicas secuenciales (dos segmentos en
cada iteración)
*Nota:en la segmentación se trata de explicar diferentes
comportamientos entre los diferentes grupos identificados,
en la tipología no (sólo se identifican grupos)
2.2. Métodos de segmentación
b) Métodos de segmentación óptima
10. 2.3. Criterios de segmentación
a) Objetivos
GENERALES ESPECÍFICOS
OBJETIVOS
? Demográficos
(edad, sexo)
? Socio-economic.
(renta, estudios)
? Geográficos
(país, nación)
? Consumo
(grande, medio)
? Uso
? Fidelidad
? Tipo de compra
? Situación de
compra
? Lugar de compra
11. 2.3. Criterios de segmentación
b) Subjetivos
GENERALES ESPECÍFICOS
SUBJETIVOS
? Personalidad
(lider, tímido...)
? Estilos de vida
(actividades,
intereses,
opiniones)
? Ventaja buscada
? Actitudes
? Percepciones
? Preferencias
12. 2.4. Decisiones de segmentación y
posicionamiento
a) Estrategia indiferenciada
Marketing Mix de
la empresa
Todo el Mercado
b) Estrategia diferenciada
Marketing Mix 1
Marketing Mix 2
Marketing Mix 3
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
13. 2.4. Decisiones de segmentación y
posicionamiento
c) Estrategia concentrada
Marketing Mix de
la empresa
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
* Proceso de segmentación/posicionamiento
Mercado
global
Segmentación
Evaluación y
selección de
segmentos
Posiciona-
miento
14. 2.4. Decisiones de segmentación y
posicionamiento
Posicionamiento es el acto de diseñar una oferta e imagen
empresarial de manera que ocupe un luegar distinguible respecto
a la competencia en la mente del público objetivo
Distinción entre imagen y posicionamiento
Cuántas ideas es conveniente transmitir en el
posicionamiento?
Different estrategias de posicionamiento
–Basado en un atributo
–Basado en los beneficios
–Basado en un uso o aplicación
–Basado en el usuario
–Frente a la competencia
–Basado en una categoría de producto
–Basado en la calidad y el precio (valor)