La publicación que ofrece una visión teórica y otra práctica sobre cómo poner en marcha un plan de marketing con el objetivo de incrementar las ventas y conseguir nuevos clientes. Durante el manual se ofrecen casos prácticos de pymes para orientar a otras empresas en sus estrategias comerciales.
La publicación que ofrece una visión teórica y otra práctica sobre cómo poner en marcha un plan de marketing con el objetivo de incrementar las ventas y conseguir nuevos clientes. Durante el manual se ofrecen casos prácticos de pymes para orientar a otras empresas en sus estrategias comerciales.
TEMARIO
Introducción
Administración Estratégica
Pensamiento estratégico
Beneficios del planeamiento
estratégico
Misión y visión
Valores y objetivos
Proposición de valor
Análisis interno: FODA
Fuerzas competitivas del mercado
Estrategia corporativa
Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
•Permite adaptarte y ser exitosos
•Quién va aplaudir es el cliente y trabajador. (lealtad y cautivar al cliente).
•Aumenta eficacia y resultados en la organización,
•Se disminuye los costos y no vamos a gastar los discursos.
•Disminuye el estrés.
•Relaciones con los clientes y RRPP.
•Aumentan las ventas.
•Crecimiento de los colaboradores.
Taller de fortalecimiento empresarial para el aprendizaje en el desarrollo de estrategias del programa de fortalecimiento empresarial a MIPES del Sena, Regional Casanare, Nelson R. Muñoz Osma, Gestor empresarial.
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
se mostrara dos universidades de Bolivia en las cuales se encuentra la ingeniería comercial, se enseñara el perfil profesional, el campo laboral y su plan de estudios.
TEMARIO
Introducción
Administración Estratégica
Pensamiento estratégico
Beneficios del planeamiento
estratégico
Misión y visión
Valores y objetivos
Proposición de valor
Análisis interno: FODA
Fuerzas competitivas del mercado
Estrategia corporativa
Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
•Permite adaptarte y ser exitosos
•Quién va aplaudir es el cliente y trabajador. (lealtad y cautivar al cliente).
•Aumenta eficacia y resultados en la organización,
•Se disminuye los costos y no vamos a gastar los discursos.
•Disminuye el estrés.
•Relaciones con los clientes y RRPP.
•Aumentan las ventas.
•Crecimiento de los colaboradores.
Taller de fortalecimiento empresarial para el aprendizaje en el desarrollo de estrategias del programa de fortalecimiento empresarial a MIPES del Sena, Regional Casanare, Nelson R. Muñoz Osma, Gestor empresarial.
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
se mostrara dos universidades de Bolivia en las cuales se encuentra la ingeniería comercial, se enseñara el perfil profesional, el campo laboral y su plan de estudios.
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Seminario de Planeacion: Reinventando la Estrategia de Negociocden
Al finalizar el seminario, los participantes contarán con los conocimientos y herramientas para desarrollar e implementar un proceso de planeación, que facilite a un negocio adecuarse a los nuevos enfoques
estratégicos.
Para mayores informes relacionados con nuestros seminarios, visite nuestra página web en http://www.cden.com.mx/seminarios.html.
Servicios de consultoría en: Estrategia, Gestión integral del negocio (BSC), Finanzas, Contabilidad y fiscalidad, Controlling industrial, Gestión de proyectos y Lean Manufacturing.
Human resources professional - Latin America Associate Director en Social Int...Daniel González
Hands-on for change management and HR practices with focus on retaining talents.
A motivator for the team in achieving company objectives
Specialties: Financial business. Public Relationships. Marketing. Human Resources. Real State.
Matters that require strong personality.
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...TACTIO
Gestionar las grandes cuentas de una empresa requiere metodología y, sobre todo, la dedicación exclusiva de una persona que aporte profesionalidad y experiencia en acción comercial y negociación a alto nivel.
Artículo de Joan Maurel en TACTIOMAGAZINE 10.
Presentación de los servicios que ofrecemos a Pymes tanto presenciales como en la nube. Nos caracterizamos por realizar servicios de tutelaje en distintos departamentos de la empresa o bien a nivel gerencial. Sinergias en reducción de costes laborales y apoyo presencial con instituciones públicas y financieras
El clima es uno de los factores medioambientales que cumple un rol de suma importancia en la agricultura. Poder acceder al estado del tiempo, informes y mapas climáticos como a un pronóstico extendido por parte de los agricultores, es clave para poder tomar decisiones asertivas en cuanto a riego, pulverizaciones, siembra, cosecha y un sin fin de actividades culturales aplicadas al agro
La importancia de la climatología en la agricultura y la influencia del cambio climático en la actualidad y en el futuro me ha llevado a relevar, estudiar y analizar las diferentes plataformas online de agricultura respecto a clima en Argentina, España, Chile, Uruguay, México y Colombia
Considerando el significado estratégico de obtener datos, noticias del tiempo y teniendo en cuenta los innumerables desafíos que los productores agrícolas y ganaderos se enfrentan día a día, he redactado este artículo a modo de lista de las 15 Mejores Plataformas Online de Agricultura donde puedes encontrar o buscar Información sobre el Clima, Pronóstico, Estado y Noticias del Tiempo
Cuando le toca pensar a las empresas agropecuarias en qué redes sociales deben estar o qué plan de agromarketing digital aplicar, surge la incertidumbre y los cargos directivos empiezan hacer mucho ruido y poca música.
El 70% de las empresas agropecuarias en Argentina, España, Colombia, México, Ecuador, Bolivia, Perú y Paraguay usa las redes sociales de una manera u otra, por no decir mal o regular. El simple paso de abrir una cuenta en la red social facebook o publicar tuits cuando tienen algo de tiempo libre, optar por inundar con contenido externo, no son suficientes acciones para realizar una correcta estrategia de agromarketing digital
¿Cómo podemos hacer un buen marketing agropecuario y generar oportunidades en redes sociales del agro en una empresa agropecuaria?
Es clave recordar y tener presente la importancia de conocer lo que NO debemos hacer, identificando los errores de agromarketing digital y social media en las empresas agropecuarias
He planteado este artículo diferenciándo por temáticas, acercando los errores de agromarketing digital y social media en empresas agrarias y ganaderas
Comencemos a desatar los nudos e identificar los desaciertos.
La agricultura y ganadería digital, los retos y nuevas tendencias en la tecnología agrícola o agropecuaria y su transferencia, la innovación en la industria agroalimentaria y las tecnologías de la información, la digitalización en los alimentos, están revolucionando la manera de gestionar las producciones agropecuarias.
Nace un nuevo modelo de procesos y organización de las pequeñas y medianas empresas del sector. Un rotundo giro del comportamiento de y hacia los consumidores.
El campo está conectado a la red. El sector agrícola y agroalimentario Español y de América Latina, es protagonista de una metamorfosis en la arquitectura interna de las empresas, de su agronegocio, en sus procesos y actividad comercial.
La revolución digital en la agricultura, ganadería, frutas y hortalizas, aceite de oliva, alimentos en general, está golpeando la puerta de las pymes ávido de entablar y mantener una conversación rentable.
El concepto marketing agropecuario online o agro marketing digital en agricultura y ganadería, puede resultar familiar para algunos. Considero positivo transparentar que la mayoría de los cargos medios o altos de las empresas agroalimentarias en España como también los de Argentina, Chile, Uruguay, Perú, Paraguay como el resto de países Latinoamericanos, al día de hoy, no tienen claro cuál es el potencial del agromarketing digital y como se puede aplicar en su actividad.
Un mix de conceptos que terminan confundiendo a las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias y muchos otros intervinientes en el proceso productivo-comercial. Un golpe de viento online que según como te encuentre parado, puede derrumbar en segundos tu comunicación agroalimentaria.
Sí, lo sé, un Agro Community Manager es el que maneja y gestiona las redes sociales del agro. Ahora ¿Quiénes son los Agro Social Media Manager? Hacen lo mismo, ¿no? – Planteó el Gerente de Agromarketing de una pyme hortofrutícola.
Claramente, la respuesta es no. No es lo mismo.
Un ingeniero agrónomo 2.0. como pilar estratégico en la agricultura y ganadería digital. El Agro Esta Online.
Hablamos mucho de la era digital, del big data que ya está aquí, de los nuevos CMR, de la repercusión en los agronegocios, pero hablamos muy poco de cómo la tecnología está transformando para siempre a los ingenieros agrónomos. Estoy convencido que profesional digital de la agronomía no se refiere a saber cómo son las cosas en redes sociales. Tampoco va de entrenarse en plataformas. Creo que ser un agrónomo digital implica un conjunto de características y virtudes poco analizadas. Considero que es el momento de lanzar el tema y ahondar en ello.
El Agro Marketing de Contenido esta emergiendo en las Pymes Agroindustriales
Resulta que el agro marketing de contenido todavía no termina de despertar en las empresas agroindustriales. Sigue escondido en el último cajón del escritorio y algunos responsables de agromarketing padecen de una amnesia prolongada. Todos los esfuerzos se enfocan en vender y no en valorar lo hecho
AgroMarketing Green ….. Convivimos en un mundo globalizado, en un sector competitivo, atomizado, donde diferenciarse del resto es un gran desafío, sostenido por raíces que pivotan en un pensamiento arraigado
La Agricultura digital es la evolución de la agricultura en una industria digitalizada con un foco local, basada en datos que favorecen la toma de decisiones y su aplicación en la actividad productiva. Es la herramienta digital que ayuda a los agricultores a predecir lo que viene, lo siguiente, que ronda su quehacer, generando una actuación con más eficacia.
Ser un AgroCommunity Manager no se limita solamente a programar un post, crear un artículo de 500 palabras o estar inserto en la era de la Web 2.0. Es determinante vivir bajo una metamorfosis permanente, en función del ritmo y los tiempos de la red, ajustarse a situaciones nuevas y con características distintas para ser válidos, desde el estado de ninfa hasta mariposa, haciendo ruido de un cultivo en otro.
La agrocomunidad crece con el agrocommunity manager.Ser un AgroCommunity Manager no se limita solamente a programar un post, crear un artículo de 500 palabras o estar inserto en la era de la Web 2.0. Es determinante vivir bajo una metamorfosis permanente, en función del ritmo y los tiempos de la red, ajustarse a situaciones nuevas y con características distintas para ser válidos, desde el estado de ninfa hasta mariposa, haciendo ruido de un cultivo en otro.
Agro Big Data, Internet de las Cosas, la Computación en Nube son términos ya insertos en el sector agrícola que actúan a favor del desarrollo de las nuevas herramientas, productos y servicios.
“Agro Big Data”. En la agricultura y ganadería, como en las demás actividades del campo, siempre se ha dicho que la generación de datos puede mejorar la toma de decisiones de las empresas.
El Agro vive una revolución digital. En este instante, la discusión sobre el concepto de revolución digital en el sector agropecuario tiene taquicardia. La transformación digital en la agricultura y ganadería ya es una realidad, la velocidad con la que las tecnologías de la información van ocupando el lugar merecido que les corresponde en las pymes, es un hecho y la innovación de los sistemas digitales fundamentan la revolución digital que el agro está transcurriendo.
AgroCommunity Manager, sin lugar a dudas, debe ser una prioridad en las empresas agroalimentarias. ¡Un AgroCommunity Manager es lo que tu empresa necesita!– exprese con voz clara al gerente de una pyme de agroinsumos, tras intercambiar sobre estrategias en redes sociales.
¿ Agromarketing Omnicanal ? – Estamos parados en una era digital muy confusa para el agro. En las empresas agroindustriales existen varias generaciones que viven de modos diferentes las experiencias de las marcas agropecuarias. Todas tienen hoy en día un contacto y relacionamiento distinto en lo que a la tecnología se refiere.
En el campo digital donde las empresas agroalimentarias viven momentos de cambios, las redes sociales toman el protagonismo y aportan un efecto positivo a los agronegocios. En las consultorías que brindo, siempre recomiendo que las marcas del agro estén en ellas, pero muchas veces nace con fuerza un interrogante: ¿Tenemos que mantener y continuar con nuestras websites agroalimentarias?
Cuando uno contacta con la estrategia de comunicación y publicidad que están llevando adelante la mayoría de empresas del ámbito agroalimentario, releva una carencia en el nivel de estrategia integral y el desconocimiento de los canales actuales en donde el cliente objetivo se mueve.
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
La revolución digital se la escuchaba venir hace unos años. Todo fue naciendo con internet, llegaron los teléfonos móviles a la vida del agro. Al mezclar la nueva tecnología móvil en una bolsa arpillera e introducir la mano, nos encontramos con los smarthphone y es ahí donde se produce el cambio, donde el campo toma visibilidad en la pantalla chica.
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
Más de Mariano Larrazabal. Marketing Agropecuario. Agromarketing (20)
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
QUID. EXPERTOS EN DESARROLLO DE NEGOCIOS. EQUIPO QUID.
1. "Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
QUID es sinergia positiva de experiencias, capacidad de edificar y visión estratégica.
Lic. Gerardo O. Leone
Quid- Expertos en desarrollo de Negocios.
Manager. En la actualidad.
Idea, creación y desarrollo de negocios a nivel nacional con alcances al Mercosur. Análisis y diagnostico
integral de sistemas y procesos comerciales. Desarrollo, mejora y acompañamiento de la gestión
comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
procesos. Nuevos escenarios. Construcción y rendimiento de equipos de trabajo.
Miracles. Administradora de Negocios.
Fundador - Manager. En la actualidad.
Asesoramiento comercial y en liderazgo organizacional de pymes y grandes empresas en distintos rubros;
a saber: comestibles; ( secos y refrigerados en toda su cadena de integración ); metalúrgicas: en el
ámbito organizativo y comercial. Director adjunto y consejero por contratación temporal.
Conecar Nutrición Animal. Argentina.
Consejero del Directorio. En la actualidad.
Consultor de las Gerencias de Área. En la actualidad.
Idear el Master Plan Comercial. Liderar el análisis de la composición de la mesa comercial de la empresa
a nivel nacional. Coordinación de la segmentación y paretización de la cartera de clientes – Análisis de
rentabilidad, segmentada por volumen de operaciones. Análisis de rentabilidad por productos . Liderar el
análisis de variables para mejora y optimización de los procesos productivos y logísticos.
Planeamiento estratégico para:
a) Desarrollos de Centros de Distribución y Facturación-
b) Desarrollo de Nodos-
c) Reestructuración metodológica de la gestión comercial.
35 años de sólida experiencia empresarial, con habilidades
estratégicas para el desarrollo y administración de negocios sumado al
expertis en generación de alianzas comerciales y financieras.
Licenciado en Comercialización, con un curso en Maestría de
Dirección de empresas en la Escuela de Negocios de la Univ.
Torcuatto Di Tella. Especializado en Liderazgo Organizacional.
Conocimientos y aptitudes en empresas multinacionales y familiares;
realizando evaluaciones económicas de mercado; análisis de
factibilidad de negocios; planificación estratégica para optimizar los
procesos, logística y equipos de trabajo.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
QUID es sinergia positiva de experiencias, capacidad de edificar y visión estratégica.
Lic. Gerardo O. Leone
Quid- Expertos en desarrollo de Negocios.
Manager. En la actualidad.
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comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
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Miracles. Administradora de Negocios.
Fundador - Manager. En la actualidad.
Asesoramiento comercial y en liderazgo organizacional de pymes y grandes empresas en distintos rubros;
a saber: comestibles; ( secos y refrigerados en toda su cadena de integración ); metalúrgicas: en el
ámbito organizativo y comercial. Director adjunto y consejero por contratación temporal.
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Consejero del Directorio. En la actualidad.
Consultor de las Gerencias de Área. En la actualidad.
Idear el Master Plan Comercial. Liderar el análisis de la composición de la mesa comercial de la empresa
a nivel nacional. Coordinación de la segmentación y paretización de la cartera de clientes – Análisis de
rentabilidad, segmentada por volumen de operaciones. Análisis de rentabilidad por productos . Liderar el
análisis de variables para mejora y optimización de los procesos productivos y logísticos.
Planeamiento estratégico para:
a) Desarrollos de Centros de Distribución y Facturación-
b) Desarrollo de Nodos-
c) Reestructuración metodológica de la gestión comercial.
35 años de sólida experiencia empresarial, con habilidades
estratégicas para el desarrollo y administración de negocios sumado al
expertis en generación de alianzas comerciales y financieras.
Licenciado en Comercialización, con un curso en Maestría de
Dirección de empresas en la Escuela de Negocios de la Univ.
Torcuatto Di Tella. Especializado en Liderazgo Organizacional.
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realizando evaluaciones económicas de mercado; análisis de
factibilidad de negocios; planificación estratégica para optimizar los
procesos, logística y equipos de trabajo.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
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integral de sistemas y procesos comerciales. Desarrollo, mejora y acompañamiento de la gestión
comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
procesos. Nuevos escenarios. Construcción y rendimiento de equipos de trabajo.
Miracles. Administradora de Negocios.
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Asesoramiento comercial y en liderazgo organizacional de pymes y grandes empresas en distintos rubros;
a saber: comestibles; ( secos y refrigerados en toda su cadena de integración ); metalúrgicas: en el
ámbito organizativo y comercial. Director adjunto y consejero por contratación temporal.
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Consejero del Directorio. En la actualidad.
Consultor de las Gerencias de Área. En la actualidad.
Idear el Master Plan Comercial. Liderar el análisis de la composición de la mesa comercial de la empresa
a nivel nacional. Coordinación de la segmentación y paretización de la cartera de clientes – Análisis de
rentabilidad, segmentada por volumen de operaciones. Análisis de rentabilidad por productos . Liderar el
análisis de variables para mejora y optimización de los procesos productivos y logísticos.
Planeamiento estratégico para:
a) Desarrollos de Centros de Distribución y Facturación-
b) Desarrollo de Nodos-
c) Reestructuración metodológica de la gestión comercial.
35 años de sólida experiencia empresarial, con habilidades
estratégicas para el desarrollo y administración de negocios sumado al
expertis en generación de alianzas comerciales y financieras.
Licenciado en Comercialización, con un curso en Maestría de
Dirección de empresas en la Escuela de Negocios de la Univ.
Torcuatto Di Tella. Especializado en Liderazgo Organizacional.
Conocimientos y aptitudes en empresas multinacionales y familiares;
realizando evaluaciones económicas de mercado; análisis de
factibilidad de negocios; planificación estratégica para optimizar los
procesos, logística y equipos de trabajo.
2. "Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Herramat Aceros SA.
Director Adjunto.
Consejero del Directorio.
Coordinar el transpaso del managment fundador a sus sucesores – Idear el plan de inducción y
acompañamiento para el desarrollo de liderazgo organizacional y profesional de los miembros
ingresantes – Acompañamiento en las negociaciones con Acerías Nacionales e Internacionales –
Desarrollo del plan comercial y control del mismo – Reestructuración y negociación de la condición
contractual de los vendedores -
Frigorifico Paladini SA.
Gerente Comercial.
A cargo del control de las operaciones comerciales de la compañía. Desarrollo y control del plan y la
estrategia comercial. Participación activa en las negociaciones con grandes clientes a nivel nacional e
internacional. Desarrollo de alianzas estratégicas con distintas compañías afines al rubro. Estudios de
factibilidad de mercados regionales a nivel nacional para aperturas de CDF. Gerencias regionales a
cargo. Control y optimización de la gestión comercial en cada unidad de negocio enfocado a
corrección de desvíos y logros de resultados.
Molinos Rio de la Plata.
Adjunto a Gerencia de Venta.
Desarrollo de nuevos clientes en la región NEA. Control de vendedores. Participación activa en
negociaciones comerciales e institucionales. Desarrollo, implementación y control de pronósticos de
ventas. Control de gestión de repositores. Desarrollo e implementación de acciones comerciales-
Desarrollo, implementación y control del plan de incentivo para los vendedores – Entrenamiento del
plantel de repositoras -
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Herramat Aceros SA.
Director Adjunto.
Consejero del Directorio.
Coordinar el transpaso del managment fundador a sus sucesores – Idear el plan de inducción y
acompañamiento para el desarrollo de liderazgo organizacional y profesional de los miembros
ingresantes – Acompañamiento en las negociaciones con Acerías Nacionales e Internacionales –
Desarrollo del plan comercial y control del mismo – Reestructuración y negociación de la condición
contractual de los vendedores -
Frigorifico Paladini SA.
Gerente Comercial.
A cargo del control de las operaciones comerciales de la compañía. Desarrollo y control del plan y la
estrategia comercial. Participación activa en las negociaciones con grandes clientes a nivel nacional e
internacional. Desarrollo de alianzas estratégicas con distintas compañías afines al rubro. Estudios de
factibilidad de mercados regionales a nivel nacional para aperturas de CDF. Gerencias regionales a
cargo. Control y optimización de la gestión comercial en cada unidad de negocio enfocado a
corrección de desvíos y logros de resultados.
Molinos Rio de la Plata.
Adjunto a Gerencia de Venta.
Desarrollo de nuevos clientes en la región NEA. Control de vendedores. Participación activa en
negociaciones comerciales e institucionales. Desarrollo, implementación y control de pronósticos de
ventas. Control de gestión de repositores. Desarrollo e implementación de acciones comerciales-
Desarrollo, implementación y control del plan de incentivo para los vendedores – Entrenamiento del
plantel de repositoras -
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Herramat Aceros SA.
Director Adjunto.
Consejero del Directorio.
Coordinar el transpaso del managment fundador a sus sucesores – Idear el plan de inducción y
acompañamiento para el desarrollo de liderazgo organizacional y profesional de los miembros
ingresantes – Acompañamiento en las negociaciones con Acerías Nacionales e Internacionales –
Desarrollo del plan comercial y control del mismo – Reestructuración y negociación de la condición
contractual de los vendedores -
Frigorifico Paladini SA.
Gerente Comercial.
A cargo del control de las operaciones comerciales de la compañía. Desarrollo y control del plan y la
estrategia comercial. Participación activa en las negociaciones con grandes clientes a nivel nacional e
internacional. Desarrollo de alianzas estratégicas con distintas compañías afines al rubro. Estudios de
factibilidad de mercados regionales a nivel nacional para aperturas de CDF. Gerencias regionales a
cargo. Control y optimización de la gestión comercial en cada unidad de negocio enfocado a
corrección de desvíos y logros de resultados.
Molinos Rio de la Plata.
Adjunto a Gerencia de Venta.
Desarrollo de nuevos clientes en la región NEA. Control de vendedores. Participación activa en
negociaciones comerciales e institucionales. Desarrollo, implementación y control de pronósticos de
ventas. Control de gestión de repositores. Desarrollo e implementación de acciones comerciales-
Desarrollo, implementación y control del plan de incentivo para los vendedores – Entrenamiento del
plantel de repositoras -
3. "Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Ing. Agr. Mariano L. Larrazabal
Quid- Expertos en desarrollo de Negocios.
Manager. En la actualidad
Idea, creación y desarrollo de negocios a nivel nacional con alcances al Mercosur. Análisis y diagnostico
integral de sistemas y procesos comerciales. Desarrollo, mejora y acompañamiento de la gestión
comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
procesos. Nuevos escenarios. Construcción y rendimiento de equipos de trabajo.
Bialar- Expertos en Consultoría Internacional.
Owner - Manager. En la actualidad
Vincular e Integrar empresas entre Europa y América del Sur en el sector de agroalimentos y
subproductos. Acompañamiento de empresas y grupos. Escucha de cliente.
Misiones comerciales y eventos sectoriales. Especializado en dirección y gestión de empresas.
Marketing estratégico comercial y comunicacional. Branding y comunicación para empresas y grupos.
Comercio exterior, operar; programar e imagen. Estrategias de posicionamiento y calidad. Generador de
proyectos de investigación; desarrollo; innovación y alianzas comerciales. Auditoria a proveedores.
Seguridad alimentaria. Formación y entrenamientos en normas de calidad y habilidades directivas.
Entrenamiento y formación estratégica en negociación internacional.
Industrias Montecor. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Responsable Comercio Exterior. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia. Responsable del
departamento de comercio exterior. Estrategia, programas, operaciones, logística y gestión integral del
comercio exterior. Responsable de la imagen de empresa a nivel Internacional.
Profesional con trayectoria internacional; gerenciando empresas y
cooperativas agroalimentarias europeas. Especializado en marketing
estratégico comercial y comunicacional. Optimización y
acompañamiento de las relaciones comerciales. Creador de
negocios comerciales, productivos y de I+D. Amplio conocimiento y
visión de las cadenas de agroalimentos de América del Sur y Europa.
Desarrollador y planificador de alianzas y proyectos estratégicos hacia
mercados objetivos. Liderazgo de equipos de trabajo. Desarrollar,
ejecutar y mantener proyectos productivos y comerciales en América
del Sur.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Ing. Agr. Mariano L. Larrazabal
Quid- Expertos en desarrollo de Negocios.
Manager. En la actualidad
Idea, creación y desarrollo de negocios a nivel nacional con alcances al Mercosur. Análisis y diagnostico
integral de sistemas y procesos comerciales. Desarrollo, mejora y acompañamiento de la gestión
comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
procesos. Nuevos escenarios. Construcción y rendimiento de equipos de trabajo.
Bialar- Expertos en Consultoría Internacional.
Owner - Manager. En la actualidad
Vincular e Integrar empresas entre Europa y América del Sur en el sector de agroalimentos y
subproductos. Acompañamiento de empresas y grupos. Escucha de cliente.
Misiones comerciales y eventos sectoriales. Especializado en dirección y gestión de empresas.
Marketing estratégico comercial y comunicacional. Branding y comunicación para empresas y grupos.
Comercio exterior, operar; programar e imagen. Estrategias de posicionamiento y calidad. Generador de
proyectos de investigación; desarrollo; innovación y alianzas comerciales. Auditoria a proveedores.
Seguridad alimentaria. Formación y entrenamientos en normas de calidad y habilidades directivas.
Entrenamiento y formación estratégica en negociación internacional.
Industrias Montecor. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Responsable Comercio Exterior. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia. Responsable del
departamento de comercio exterior. Estrategia, programas, operaciones, logística y gestión integral del
comercio exterior. Responsable de la imagen de empresa a nivel Internacional.
Profesional con trayectoria internacional; gerenciando empresas y
cooperativas agroalimentarias europeas. Especializado en marketing
estratégico comercial y comunicacional. Optimización y
acompañamiento de las relaciones comerciales. Creador de
negocios comerciales, productivos y de I+D. Amplio conocimiento y
visión de las cadenas de agroalimentos de América del Sur y Europa.
Desarrollador y planificador de alianzas y proyectos estratégicos hacia
mercados objetivos. Liderazgo de equipos de trabajo. Desarrollar,
ejecutar y mantener proyectos productivos y comerciales en América
del Sur.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Ing. Agr. Mariano L. Larrazabal
Quid- Expertos en desarrollo de Negocios.
Manager. En la actualidad
Idea, creación y desarrollo de negocios a nivel nacional con alcances al Mercosur. Análisis y diagnostico
integral de sistemas y procesos comerciales. Desarrollo, mejora y acompañamiento de la gestión
comercial; alianzas y nodos estratégicos. Planificación estratégica comercial y liderazgo organizacional
de empresas. Estrategias de marketing comercial y comunicacional. Reingeniería de empresas y
procesos. Nuevos escenarios. Construcción y rendimiento de equipos de trabajo.
Bialar- Expertos en Consultoría Internacional.
Owner - Manager. En la actualidad
Vincular e Integrar empresas entre Europa y América del Sur en el sector de agroalimentos y
subproductos. Acompañamiento de empresas y grupos. Escucha de cliente.
Misiones comerciales y eventos sectoriales. Especializado en dirección y gestión de empresas.
Marketing estratégico comercial y comunicacional. Branding y comunicación para empresas y grupos.
Comercio exterior, operar; programar e imagen. Estrategias de posicionamiento y calidad. Generador de
proyectos de investigación; desarrollo; innovación y alianzas comerciales. Auditoria a proveedores.
Seguridad alimentaria. Formación y entrenamientos en normas de calidad y habilidades directivas.
Entrenamiento y formación estratégica en negociación internacional.
Industrias Montecor. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Responsable Comercio Exterior. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia. Responsable del
departamento de comercio exterior. Estrategia, programas, operaciones, logística y gestión integral del
comercio exterior. Responsable de la imagen de empresa a nivel Internacional.
Profesional con trayectoria internacional; gerenciando empresas y
cooperativas agroalimentarias europeas. Especializado en marketing
estratégico comercial y comunicacional. Optimización y
acompañamiento de las relaciones comerciales. Creador de
negocios comerciales, productivos y de I+D. Amplio conocimiento y
visión de las cadenas de agroalimentos de América del Sur y Europa.
Desarrollador y planificador de alianzas y proyectos estratégicos hacia
mercados objetivos. Liderazgo de equipos de trabajo. Desarrollar,
ejecutar y mantener proyectos productivos y comerciales en América
del Sur.
4. "Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Conecar Nutrición Animal. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia.
Agrama Mercosur. Argentina.
Socio - Gerente General. Mercosur.
Dirección de la empresa. Introducción y consolidación de servicios de análisis y controles
agroalimentarios y medioambientales en las cadenas alimentarias e industriales. Organización.
planificación, logística internacional. Responsable estratégico comercial, de marketing y operativo.
Desarrollo de estrategias de posicionamiento y apertura de canales. Generador de convenios, acuerdos
y alianzas entre empresas e instituciones. Asesoramiento en Calidad Agroalimentaria. Auditor. Formador y
disertante Internacional.
Zanobeet. España.
Gerente general.
Gerente de operaciones, técnico y de cadenas agroalimentarias.
Dirección de la empresa. Planificación, organización, dirección y control de los recursos. Toma de
decisiones; solución de problemas y conflictos, negociador. Gestión administrativa y documental.
Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y elaborador de proyectos I+D+I y alianza
internacionales. Responsable técnico: programación, producción, comercialización y análisis económico
de cultivos intensivos y de unidades agroalimentarias. Marketing estratégico comercial y comunicación.
Planificación, organización y gestión de costos operacionales. Responsable y coordinador equipos de
trabajo. Responsable de compras y ventas de insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y
distribución de productos fitosanitarios. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y
exportación. Consultor de calidad, auditor y formador en temas de organización empresarial.
Cooperativa Agroalimentaria Virgen del Rocío. España.
Gerente Comercial.
Gerente de operaciones y cadenas agroalimentarias.
Dirección estratégica comercial nacional e internacional. Toma de decisiones; solución de problemas y
conflictos, negociador. Marketing estratégico comercial y comunicación. Planificación, organización,
dirección y control de los recursos. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y competencia.
Planificación de estrategias comerciales. Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y
elaborador de proyectos I+D+I y alianzas internacionales. Planificación, organización y gestión de costos
operacionales. Responsable y coordinador equipos de trabajo. Coordinador de compras y ventas de
insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y distribución de productos fitosanitarios a nivel
nacional e internacional. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y exportación.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Conecar Nutrición Animal. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia.
Agrama Mercosur. Argentina.
Socio - Gerente General. Mercosur.
Dirección de la empresa. Introducción y consolidación de servicios de análisis y controles
agroalimentarios y medioambientales en las cadenas alimentarias e industriales. Organización.
planificación, logística internacional. Responsable estratégico comercial, de marketing y operativo.
Desarrollo de estrategias de posicionamiento y apertura de canales. Generador de convenios, acuerdos
y alianzas entre empresas e instituciones. Asesoramiento en Calidad Agroalimentaria. Auditor. Formador y
disertante Internacional.
Zanobeet. España.
Gerente general.
Gerente de operaciones, técnico y de cadenas agroalimentarias.
Dirección de la empresa. Planificación, organización, dirección y control de los recursos. Toma de
decisiones; solución de problemas y conflictos, negociador. Gestión administrativa y documental.
Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y elaborador de proyectos I+D+I y alianza
internacionales. Responsable técnico: programación, producción, comercialización y análisis económico
de cultivos intensivos y de unidades agroalimentarias. Marketing estratégico comercial y comunicación.
Planificación, organización y gestión de costos operacionales. Responsable y coordinador equipos de
trabajo. Responsable de compras y ventas de insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y
distribución de productos fitosanitarios. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y
exportación. Consultor de calidad, auditor y formador en temas de organización empresarial.
Cooperativa Agroalimentaria Virgen del Rocío. España.
Gerente Comercial.
Gerente de operaciones y cadenas agroalimentarias.
Dirección estratégica comercial nacional e internacional. Toma de decisiones; solución de problemas y
conflictos, negociador. Marketing estratégico comercial y comunicación. Planificación, organización,
dirección y control de los recursos. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y competencia.
Planificación de estrategias comerciales. Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y
elaborador de proyectos I+D+I y alianzas internacionales. Planificación, organización y gestión de costos
operacionales. Responsable y coordinador equipos de trabajo. Coordinador de compras y ventas de
insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y distribución de productos fitosanitarios a nivel
nacional e internacional. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y exportación.
"Lo importante es no dejar de hacerse preguntas".
Conecar Nutrición Animal. Argentina.
Gerente de Marketing y Comunicación. En la actualidad
Administra y coordina la información de marketing. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y
competencia. Planificación de estrategias comerciales. Crea; gestiona y desarrolla la publicidad,
distribución, precio y promoción. Coordinador y organizador de eventos y presencia en exposiciones a
nivel nacional e internacional. Identificación de oportunidades de negocios y canales de productos.
Identidad e imagen de empresa. Desarrollo de plan anual de mercadotecnia.
Agrama Mercosur. Argentina.
Socio - Gerente General. Mercosur.
Dirección de la empresa. Introducción y consolidación de servicios de análisis y controles
agroalimentarios y medioambientales en las cadenas alimentarias e industriales. Organización.
planificación, logística internacional. Responsable estratégico comercial, de marketing y operativo.
Desarrollo de estrategias de posicionamiento y apertura de canales. Generador de convenios, acuerdos
y alianzas entre empresas e instituciones. Asesoramiento en Calidad Agroalimentaria. Auditor. Formador y
disertante Internacional.
Zanobeet. España.
Gerente general.
Gerente de operaciones, técnico y de cadenas agroalimentarias.
Dirección de la empresa. Planificación, organización, dirección y control de los recursos. Toma de
decisiones; solución de problemas y conflictos, negociador. Gestión administrativa y documental.
Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y elaborador de proyectos I+D+I y alianza
internacionales. Responsable técnico: programación, producción, comercialización y análisis económico
de cultivos intensivos y de unidades agroalimentarias. Marketing estratégico comercial y comunicación.
Planificación, organización y gestión de costos operacionales. Responsable y coordinador equipos de
trabajo. Responsable de compras y ventas de insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y
distribución de productos fitosanitarios. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y
exportación. Consultor de calidad, auditor y formador en temas de organización empresarial.
Cooperativa Agroalimentaria Virgen del Rocío. España.
Gerente Comercial.
Gerente de operaciones y cadenas agroalimentarias.
Dirección estratégica comercial nacional e internacional. Toma de decisiones; solución de problemas y
conflictos, negociador. Marketing estratégico comercial y comunicación. Planificación, organización,
dirección y control de los recursos. Estudio, investigación y análisis de mercados meta y competencia.
Planificación de estrategias comerciales. Gestión, análisis y mejora de procesos. Responsable y
elaborador de proyectos I+D+I y alianzas internacionales. Planificación, organización y gestión de costos
operacionales. Responsable y coordinador equipos de trabajo. Coordinador de compras y ventas de
insumos agropecuarios; transporte, logística internacional y distribución de productos fitosanitarios a nivel
nacional e internacional. Liderazgo del departamento de comercio exterior. Importación y exportación.