El documento presenta un análisis de las 5 fuerzas de Porter para una empresa de automatización y control. Explica cada una de las fuerzas y realiza una evaluación cuantitativa. La estrategia de la empresa se centrará en aprovechar sus ventajas competitivas de ofrecer múltiples servicios relacionados a la industria 4.0 y su experiencia de 30 años en el mercado.

1. MAESTRÍA EN MERCADOTÉCNIA
ADMINISTRACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA
SEMANA 4 ¨LAS 5 FUERZAS DE PORTER”
TITULAR: MC XAVIER HURTADO
ALUMNA: ING. DIANA B. PARADA
MATRÍCULA 49903

2. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
En 1980 el el economista Michel Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques
for Analyzing Industries and Competitors, plantea:
 Existen 5 fuerzas por medio de las cuales se pueden maximizar los recursos y
superar a la competencia.
 Es importante determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo.
 Si no se posee un plan perfectamente elaborado será difícil sobrevivir.
 Es importante evaluar los objetivos y recursos frente a las 5 fuerzas que rigen la
competencia industrial.
 La empresa para poder crear estrategias es necesario que cuente con una
VISION: es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se dirige,
cual será su área de influencia, o qué es aquello en lo que pretende convertirse
en el largo plazo.
 Del mismo modo es necesaria una MISIÓN: Es decir la razón de ser de la
empresa.
 Toda empresa deberá estar sustentada en VALORES: lo que hace a tu empresa
única y la hace destacar por encima de las demás. Cuales son las prioridades y
los puntos mas importantes de la empresa. Estos valores es necesarios que se
transmitan y vivan por cada uno de los integrantes de la empresa en sus
actividades diarias, solamente así se lograrán la misión y la visión.

3. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR:
 Qué hará distinta a de la
competencia
VENTAJA COMPETITIVA:
 Ser única: Contar con 4 áreas de servicios a la industria:
*Venta de productos en control y automatizacion directos de fábrica
*Venta de Servicios de Ingeniería y Automatizacíon: diseño y fabricación
de tableros o maquinaria.Implemantación de sistemas Robóticos.
Desarrollo de aplicaciones de software para empresas 4.0.
*Fabricación de piezas metalmecánicas.
*Ofrecer servicio de Capacitación técnica, administrativa y educativa
con valor ante Secretaría del Trabajo.

4. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR:
 Qué hará distinta a de la competencia
VENTAJA COMPETITIVA:
 Dificil de copiar: Tener estrategia definida y clara enfocadas en la
industria 4.0:
Sistemas Ciberfísicos (fusión entre elementos físicos y elementos
Robótica Colaborativa
Fabricación Aditivia (impresión 3D)
Cloud Computing (datos en la nube para consulta en tiempo real)
BIG Data (proceso y acumulación de información pos softwares
especiales)

5. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR:
 Qué hará distinta a de la
competencia
es decir cúal es nuestra VENTAJA COMPETITIVA:
 De largo plazo: Empresa con 30 años en el mercado en
innovación contante y planaeción para al menos los
próximos 10 años.
 VISION: Ser la empresa líder en Automatización y Control con
mayores puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de
México y sur de Estados Unidos de Norteamérica.

6. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 MISIÓN:
Somos una empresa líder en productos y servicios,
automatización y control excediendo las expectativas de
nuestros clientes mediante el desarrollo técnico y humano de
nuestra gente, con la infraestructura más avanzada logrando
excelentes resultados financieros, beneficiando así a empleados,
inversionistas y a México.
 VALORES
Disciplina
Lealtad
Trabajo en equipo
Solidaridad
Responsabilidad
Honestidad
Respeto
Tolerancia
Aprendizaje
Superación
Ritmo, Sincronía, Armonía, Equilibrio, Esfuerzo, Eficacia, Calidad, Meta,
Calidad, Liderazgo, Compromiso, Actitud y Proactividad.

7. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Para crear la estrategia congruente con nuestra Visión y Misión,
utilizaremos la herramienta de las 5 fuerzas de Porter:
Poder de negociación con
Proveedores
Amenaza de entrada de
Nuevos competidores
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos
Poder de negociación con
Clientes
Rivalidad entre
competidores
existentes

8. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Amenaza de entrada de
Nuevos competidores
(Venta de equipos y
soluciones de eficiencia
energética)
Nuevos competidores Peso
Relativo
Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
Ingeniería Electrica y Ahorro de
Energía
.15 4 0.6
MISCELEC .20 3 0.6
Green Solutions .15 4 0.6
Diseño e instalaciones
Electricas
.15 3 0.45
PROCESA .20 4 0.80
Instalacione Electricas
SIEM
.15 2 0.30
TOTAL 1 3.83 3.35

9. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Clientes Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4) Ponderación
JCI .20 3 0.6
Tecnologia de Ilumin .’05 2 0.10
Harman .10 2 0.20
Continental .15 2 0.30
HANSU .10 3 0.30
MOTORES .13 4 0,52
JMA .02 2 0.4
Molinera .05 3 0.15
GCC Cementos .05 3 0.15
Honeywell .10 3 0.30
Rober Bosch .10 2 0.20
TOTAL 1 2.63 4.94
Poder de
negociación con
Clientes

10. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Nuevos Productos Peso Relativo Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
Schneider .20 2 0.40
CIRCUTOR .20 2 0.40
National Instruments .15 1 0.15
ABB .10 2 0.20
FLUKE .20 4 0.80
FONKEL .075 1 0.075
AEMC .075 1 0.075
TOTAL 1 1.85 2.10
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos (equipos de
medicion energetica)

11. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Analisis de cada una de las fuerzas: Poder de
negociación con
Proveedores
Negociación con
Proveedores
Peso
Relativo
Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
CISNERGY .20 3 0.6
MOELTEK .15 3 0.45
LSIS .15 2 0.3
ABB .15 3 0.45
SICK .15 4 0.60
PSKAI .10 4 0.4
LAMPARAS LED .10 4 0.4
TOTAL 1 2.85 3.4

12. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Rivalidad entre
competidores
Peso
Relativo
Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
Competidores numerosos y
equilibrados
.15 3 0.45
Crecimiento lento de la industria .15 3 0.45
Altos costos fijos o costos de
almacenamiento
.10 2 0.20
Falta de diferenciación o cambios
de costos
.10 4 0.40
Altos desempeños estratégicos .10 2 0.20
Altas barreras de salida .20 2 .0.40
Incrementos en la capacidad .20 3 0.60
TOTAL 1 2.71 2.8
Poder de
negociación con
Proveedores
Rivalidad entre
competidores
existentes

13. ANÁLISIS DE FUERZAS DEL MERCADO
 La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de
Porter:
Poder de negociación con
Proveedores
3.40
Amenaza de entrada de
Nuevos competidores
3.35
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos
2.10
Poder de negociación con
Clientes
4.94
Rivalidad entre
competidores
existentes
2.8

14. BIBLIOGRAFÍA
Boone L, Kurtz D. 2006. Contemporary Martketing 2006. Mason Ohio, USA.
Thomson Higher Education.
Delgadillo Marcos 21 Abril 2015.
https://www.youtube.com/watch?v=EvGLMMeCFyk
Levitt, T. 2006. Ted Levitt on Marketing. Boston Massachusetts. Harvard
Business Publishing Corporation.
Riquelme Matias. Junio 2015. http://www.5fuerzasdeporter.com/