Michael Porter es un profesor de la Harvard Business School reconocido por sus contribuciones al campo de la estrategia empresarial. Entre sus principales contribuciones se encuentran la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas competitivas, los clústeres y los conceptos de ventaja competitiva y estrategia. El documento explica el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que incluye la amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los clientes y proveedores, la amenaza de nuevos competidores y la rivalidad entre competidores existentes. El

1. ANALISIS
M. PORTER
Pascual Parada Torralba
Certificado de profesionalidad:
Creación y Gestión de microempresas

2. ¿Quién es M. Porter?
 Michael Eugene Porter es
profesor de la Harvard
Business School (HBS) y
autoridad global reconocida
en temas de estrategia de
empresa, desarrollo
económico de naciones y
regiones, y aplicación de la
competitividad empresarial a
la solución de problemas
sociales, de medio ambiente
y de salud.

3. M. Porter
 Principales contribuciones
 La cadena de valor
 El modelo de las cinco fuerzas
 Los clúster
 Los grupos estratégicos o los conceptos mismos de
ventaja competitiva y estrategia
 Porter ha ido poniendo cada vez más el foco en el
entorno social de compañías y corporaciones, siempre
desde esa orientación competitiva. Fruto de ello, durante
estas dos primeras décadas del siglo, son sus
aportaciones relativas a responsabilidad social y valor
compartido.

4. ¿Qué son las 5 fuerzas de
Porter?
 M. Porter escribió su famoso artículo en 1.979 y
aún sigue siendo una de las técnicas y
herramientas más importantes para el análisis
externo de una industria.
 De hecho, “Las 5 fuerzas de Porter” nos
ayudará a comprender la rentabilidad de una
industria y su nivel de competencia de forma
global.

5. Porter
 Esta técnica es especialmente útil para analizar el
mercado de tu proyecto empresarial y así
establecer la mejor estrategia.
 En tu plan de negocio, el apartado de análisis de
mercado será más sencillo de realizar gracias a
esta técnica.

6. Poder Productos sustitutivos
 Hace referencia a la entrada potencial de empresas que
vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.
 La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que
se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un
producto sustituto.
 En análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos
nos permite diseñar estrategias destinadas a impedir la
penetración de las empresas que vendan estos productos o,
en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

7. Poder de los clientes
 Hace referencia a la capacidad de negociación con que
cuentan los clientes, por ejemplo, mientras menor cantidad de
compradores existan, mayor será su capacidad de
negociación, ya que al no haber tanta demanda de
productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos.
 Además de la cantidad de clientes que existan, el poder de
negociación de los clientes también podría depender del
volumen de compra, la escasez del producto, la
especialización del producto, etc.

8. Poder de los clientes
 Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los
clientes siempre tengan un mayor poder de negociación
frente a los vendedores.
 Porter, nos permite diseñar estrategias destinadas a
captar un mayor número de clientes u obtener una
mayor fidelidad o lealtad de éstos.

9. Poder de los proveedores
 Hace referencia a la capacidad de negociación con que
cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber tanta
oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus
precios.
 Además de la cantidad de proveedores que existan, el
poder de negociación de los proveedores también
podría depender del volumen de compra, la cantidad de
materias primas sustitutas que existan, el costo que
implica cambiar de materias primas, etc.

10. Poder de los proveedores
 El análisis del poder de negociación de los proveedores,
nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr
mejores acuerdos con nuestros proveedores.

11. Poder de nuevos
competidores
 Hace referencia a la entrada potencial de empresas que
vendan el mismo tipo de producto.
 Al intentar entrar una nueva empresa a una industria,
ésta podría tener barreras de entradas tales como la
falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso
capital requerido, falta de canales de distribución, falta
de acceso a insumos, saturación del mercado, etc. Pero
también podrían fácilmente ingresar si es que cuenta
con productos de calidad superior a los existentes, o
precios más bajos.

12. Poder de nuevos
competidores
 El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos
competidores nos permite establecer barreras de
entrada que impidan el ingreso de estos competidores,
tales como la búsqueda de economías de escala o la
obtención de tecnologías y conocimientos
especializados .

13. Poder de rivalidad del sector
 Hace referencia a las empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el
mismo tipo de producto.
 El grado de rivalidad entre los competidores
aumentará a medida que se eleve la cantidad de
éstos, se vayan igualando en tamaño y capacidad,
disminuya la demanda de productos, se reduzcan
los precios, etc.

14. Poder de rivalidad del sector
 El análisis de la rivalidad entre competidores nos
permite comparar nuestras estrategias o ventajas
competitivas con las de otras empresas rivales y, de
ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar
o rediseñar nuestras estrategias.

15. 5 fuerzas de Porter
No entrar en las diferentes estrategias, se verá más adelante

16. LECTURA
 Analizar la infografía de Porter.
http://www.pascualparada.com/las-5-fuerzas-de-
porter/

17. Lectura
 Análisis de Porter aplicado a la Coca Cola
http://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porter-
aplicado-a-coca-cola-company/
Mas sobre las 5 fuerzas de Porter
http://www.emprendedoresnews.com/emprendedore
s/5-fuerzas-de-michael-porter-para-marcas-
competitivas.html

18. TRABAJO
 Realiza el análisis de Porter de tu proyecto
empresarial.