Este documento describe las estrategias de marketing en buscadores SEO y SEM. Explica que el SEO optimiza una página web para mejorar su posicionamiento orgánico mediante factores internos y externos, mientras que el SEM se refiere a campañas de pago por clic. Recomienda una estrategia combinada de SEO a largo plazo y SEM para resultados rápidos. Detalla los pasos de la metodología Sowre, incluyendo el análisis estratégico, la definición de acciones, la ejecución y medición

1. SEO – SEM MARKETING EN BUSCADORES
Catálogo de servicios Unidad Marketing Digital
SOWRE CONSULTING ESPAÑA

2. 1. Introducción
Marketing en buscadores
El marketing en buscadores consiste en optimizar una web, mediante las
técnicas adecuadas, para hacerla más fácilmente indexable (encontrable) por
los motores de búsqueda, y conseguir así mejorar su posicionamiento e
incrementar el tráfico cualificado hacia la misma. Se entiende por tráfico
e
cualificado aquel que busca, en un momento determinado, los productos o
servicios que nosotros ofrecemos, y por lo tanto tiene capacidad de compra.
El marketing en buscadores se compone de 2 pilares fundamentales: el
posicionamiento orgánico o natural (SEO), que consiste en aparecer en las
primeras posiciones para determinadas búsquedas y la promoción en
búsquedas;
buscadores o campañas de pago por click (PPC). En los resultados orgánicos
apareceremos en una posición u otra dependiendo de la visibilidad de nuestra
isibilidad
web para los motores de búsqueda y en las campañas PPC apareceremos en
apareceremos,
los lugares determinados a tal efecto al contratar un espacio directamente con
efecto,
el buscador (pagando cada vez que los usuarios pinchen y accedan a nuestra
web).
Aunque la definición correcta de SEM (Marketing en buscadores) es SEO + PPC,
profesionalmente se conoce SEM como la parte de campañas de enlaces
patrocinados (PPC)

3. 2. ¿Para qué sirve?
¿Qué es SEO?
El SEO es la optimización, tanto de factores internos como de factores externos
de una web, para hacerla más fácilmente indexable y entendible por parte de
los motores de búsqueda, consiguiendo así aparecer lo más arriba posible en
los resultados de aquellas búsquedas que más interesen. Los factores internos
forman la parte más técnica y controlable del SEO, mientras que los factores
externos, consisten en obtener enlaces desde otras páginas hacia nuestra web
y son más complicados de manejar.
El SEO es un trabajo que da sus frutos a medio/largo plazo y sus resultados
perduran en el tiempo.
Ventajas de utilizar SEO
- Mayor indexabilidad de la web
- Aumento del tráfico cualificado hacia nuestra web
- Aumento de nuestra presencia en internet
- Perdurabilidad de la posición
¿Qué es SEM?
Si bien la descripción correcta de SEM = SEO + PPC, profesionalmente lo
conocemos como aquella parte de marketing en buscadores centrada
directamente en las campañas de pago por click. Se trata de contratar
campañas en buscadores, y de elaborar anuncios en texto lo más refinados
posibles, basándose en grupos de palabras clave, con el objetivo de atraer el
mayor tráfico cualificado posible. Una técnica muy eficiente es conseguir
palabras clave muy rentables a precios bajos y no dejar de lado palabras o
frases que definen perfectamente nuestro negocio (Long Tail).
El SEM da frutos a corto plazo, y los resultados están bastante asegurados,
aunque a lo largo del tiempo suele tener un retorno de la inversión mucho
menor que el SEO.
Ventajas de utilizar SEM
- Los resultados se obtienen inmediatamente
- La capacidad de respuesta también
- Permite orientar las campañas con exactitud, incluso geográficamente
- El público objetivo es muy controlable
- Los resultados están bastante asegurados

4. SEM
SEM
SE
SEO

5. 3. ¿Qué se puede hacer?
Estrategia de marketing en buscadores
Siempre dependiendo del presupuesto, la mejor estrategia de marketing en
buscadores es la de combinar las campañas SEM para obtener resultados
rápidos, con el trabajo SEO a medio/largo plazo con un retorno de la inversión
mayor.
Dividimos la estrategia SEO en dos partes: por un lado, la definición o
corrección de factores internos relativos a la optimización de nuestra web con
las palabras clave con las que deseamos posicionarnos, y por otro lado, los
factores externos relativos al posicionamiento conseguido con enlaces desde
otras webs que apuntan a nuestro sitio.
1. Factores internos (on-page):
- Optimización de páginas: análisis del código HTML, títulos, etiquetas,
páginas:
descripciones, keywords, etiquetas de cabecera, descripción y tít
título de
las imágenes, indexación del sitio, enlaces, nombres de secciones y
categorías, URLs amigables, aumentar la velocidad de carga,…
- Optimización de contenido: es necesario lograr un equilibrio entre los
contenido:
textos “hechos para el buscador” con los textos “ “hechos para el
usuario”. Utilización de palabras clave, contenido atractivo, único,
fresco e interesante para el usuario.
2. Factores externos (off-page):
- Link building: Una vez que tenemos la web en perfectas condiciones
building:
técnicas es necesario conseguir enlaces con “anchor text” de calidad
para lograr el mejor posicionamiento posible: directorios, marcadores
sociales, links de páginas relevantes, creación de contenido at
atractivo en
redes sociales para generar viralidad,…

6. Servicios
CONSULTORÍA SEO
Elaboración de plan de acciones SEO Elaboración de campañas SEM

7. 3. ¿Cómo lo hacemos?
Metodología Sowre
Nuestro principal objetivo es ayudar a nuestros clientes a conseguir los suyos, por eso
tenemos que vivir un proceso de inmersión en todo lo que le envuelve. Por eso,
nuestra metodología consta de las siguientes fases:
1. Inmersión estratégica: Tenemos que entender la problemática de nuestros clientes
y sus objetivos de negocio. Por ello, nuestro primer paso será conocer la empresa
con mayor nivel de detalle. Dentro de este análisis, es importante entender cómo es
el cliente al que se dirigen, así como la competencia que tienen en su mercado. En
así
este sentido, es clave conocer qué acciones se han realizado en el pasado y cuáles
están en curso y/o planificadas.
2. Definición de líneas de acción: Entendiendo qué quieren conseguir nuestros
clientes nos vemos capaces de ayudarles a conseguirlo. Se deben estructurar las
acciones a realizar, respondiendo las siguientes preguntas ¿Qué se hará? ¿Qué
objetivos tienen? ¿Cómo se ejecutarán? ¿Cuándo se ejecutarán? ¿Cuándo se harán?
Para ello se definen las acciones a realizar mediante su descripción, plan de medios
acciones
en los que actuar, detalle de objetivos, planificación, costes estimados y recursos
necesarios para ello. Como última fase, se define un plan de contingencias,
haciendo previsión de posibles desviaciones o situaciones no incluidas en el modelo
desviaciones
anterior.
3. Fase de ejecución: Una vez que están definidas las acciones se procede a ejecutar
todo lo planificado con anterioridad. En caso de producirse alguna desviación, se
pondrá en marcha en plan de contingen
contingencias previamente diseñado.
4. Medición y Control: Durante todo el proceso de ejecución y después de él se miden
los resultados de las acciones realizadas. Previamente se hará una medición de
control, para conocer las variaciones reales de las activid
actividades que se han llevado a
e
cabo.