La importancia de la motivacion en el individuo.

1. MOTIVACIÓ
N III SESIÓN

2. Teoría de la Jerarquía de
Teoría de la Jerarquía de
Teorías - Nivel Personal las Necesidades
las Necesidades
(Abraham Maslow)
(Abraham Maslow)
Impulso para convertirse
en lo que uno es capaz
Teoría de la Jerarquía de Necesidades de convertirse.
Hay una jerarquía de cinco necesidades que
a medida que se satisface cada necesidad,
la siguiente se vuelve dominante.
Necesidades de
Orden Superior
Necesidades que se
satisfacen de manera interna
Necesidades de
Orden Inferior
Necesidades que se
satisfacen externamente.
.

3. Teorías - Nivel Personal Teoría de las Necesidades
Teoría de las Necesidades
(David McClelland)
(David McClelland)
Realización, poder y afiliación son
tres importantes necesidades que
ayudan a comprender la motivación.

4. Teoría X --Y
Teoría X Y
Teorías - Nivel Organizacional (Douglas McGregor)
(Douglas McGregor)
TEORÍA X
TEORÍA Y
Supuesto de que a los
Supuesto de que a los
empleados les disgusta
trabajar, son perezosos, Fluctuación empleados les gusta
trabajar, son creativos,
les disgusta asumir
buscan asumir
responsabilidades y debe
responsabilidades y
obligárseles a cumplir.
pueden ejercer su
auto dirección.

5. Teoría de las Expectativas
(Víctor Vroom) Teorías - Organizacionales
La fuerza de una tendencia a actuar
de cierta forma depende de la fuerza
de una expectativa de que el acto se
verá seguida por un resultado
determinado y del atractivo de dicho
resultado para el individuo.
Esfuerzo Desempeño Recompensa Metas
Individual Individual Organizacional Personales
Relación esfuerzo-desempeño: Relación desempeño-recompensa: Relación recompensas-metas personales:
El grado hasta el cual las recompensas
La probabilidad que percibe el El grado hasta el cual el individuo organizacionales satisfacen las metas o
individuo de que ejercer cree que desempeñarse a un necesidades personales y lo atractivas
una cantidad determinada nivel determinado lo que son esas posibles recompensas para

6. Teoría de la Complejidad
(Edgar Shein)
Teorías - Organizacionales
Evitan suposiciones generalizadas
acerca de lo que motiva a los demás,
según proyecciones de sus propias
opiniones y expectativas

8. Test de las Necesidades
1. Trato fuertemente de mejorar mi desempeño anterior en el trabajo.
2. Me gusta competir y ganar.
3. A menudo encuentro que hablo con las personas a mí alrededor acerca
de asuntos que no se relacionan con el trabajo.
4. Me gustan los retos difíciles.
5. Me gusta llevar el mando
6. Me gusta agradar a otros.
Coloque el número 1 al
7. Deseo saber cómo voy progresando al terminar las tareas. 5 en cada ítem loque
8. Me enfrento a las personas que hacen cosas con las que estoy en representa su
calificación para cada
desacuerdo. declaración junto al
9. Tiendo a construir relaciones cercanas con mis compañeros de trabajo. número de la misma
10. Me gusta fijarme y alcanzar metas realistas.
11. Me gusta influir en otras personas para que hagan lo que deseo.
12. Me gusta pertenecer a grupos y organizaciones. ESCALA
13. Me agrada la satisfacción de terminar una tarea difícil. 1 Muy en Desacuerdo
2 En Desacuerdo
14. Con frecuencia trabajo para obtener más control sobre los 3 A veces
acontecimientos a mi alrededor. 4 De Acuerdo
15. Me gusta más trabajar con otras personas que solo. 5 Muy de Acuerdo

9. Ahora asigne su calificación a cada número de ítem en el siguiente orden.
Sume el total de cada columna.
La suma de los números en cada columna estarán entre los 5 y los 25 puntos.
La columna con la calificación más alta le indica cuál es su necesidad dominante.

10. Aprende a ser feliz con lo que no tienes.
Pero , Comienza con lo que tienes

11. SER UNA PERSONA MOTIVADA NO SIGNIFICA QUE TENDRA RELACIONES
EXITOSAS CON TODAS LAS PERSONAS QUE SE CRUCEN EN SU CAMINO YA
QUE NO PUEDE CONTROLAR LA REACCION DE OTRA PERSONA HACIA USTED.
PERO SI PUEDE CONVERTIRSE EN LA CLASE DE PERSONA QUE OTROS
QUISIERAN CONOCER Y CON LA CUAL PUEDAN CONTRIBUIR A UN AMBIENTE
FAMILIAR Y LABORAL EFECTIVO.