El documento presenta el plan de comercialización de la empresa Decisiones Óptimas, que fabrica cristalería. La empresa desea aumentar sus ventas mediante la implementación de un plan de comercialización. El plan analizará los segmentos actuales y potenciales, canales de distribución y niveles de ventas, e implementará una estrategia de comercialización para captar nuevos clientes y posicionar mejor los productos, con el objetivo de mejorar la participación de la empresa en el mercado e incrementar las ventas.

1. Plan de comercialización
CAPITULO I – DISEÑO METODOLOGICO
1.1 ANTECEDENTES
Este ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado:
“La empresa “DECISIONES OPTIMAS” esta constituida como una empresa
unipersonal, integrada por la familia Corleone, opera desde el año 1921, esta
ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se dedica a la fabricación de Cristalería
utilitaria, pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y
de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se
incremento en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado
nacional e internacional con niveles competitivos. Notese que es un ejemplo para
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas “.
La representación y administración de la Empresa esta a cargo del Gerente
Propietario Michael Corleone (dato actualizado para el Ejemplo Tesis
Administracion de empresas)que supervisa la actividad integral de la Empresa, al
mismo tiempo es quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la
Empresa y nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas , desde la compra de
material hasta la venta de productos terminados.
La comercialización de los artículos producidos en su generalidad proviene de la
demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los
productos en diferentes departamentos y provincias del país.
Al presente, la empresa, se encuentra avocada, al proceso de reorganización, de
empresa Unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.. (datos
actualizados para nuestro ejemplo de Tesis Administracion de empresas ). Aspecto
que permitirá mejores condiciones de competitividad y afrontar los cambios por
efectos de la globalización que se vienen sucediendo en nuestro país y por ende en
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
1.2 FORMULACIÓN Y PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
1.2.1 Identificación Del Problema
La empresa DECISIONES OPTIMAS como la gran mayoría de empresas de nuestro
medio viene tropezando con problemas en ventas, las mismas que de un tiempo a
esta parte se han visto con niveles muy bajos de ventas en todas sus líneas de
productos. Problemas estos que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer
económico por el que atraviesa el país, o a factores administrativos del ejemplo
Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
La fuerte crisis económica(visto desde el punto de vista de
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresa) por la que atraviesa nuestro
país, en especial la poca demanda agregada se constituye en uno de los factores
que mas incidencia tiene en los niveles de venta de las empresas, pero esto no es
todo, sino que las empresas, pequeñas y medianas empresas tienen su cuota parte
en este tema ya que no cuentan con planes de comercialización que se adecuen

2. sobre todo a las exigencias del mercado al cual están llegando con su producto, o
al mercado que pretenden abarcar.
1.2.2 Descripción del Problema
Debido a la situación económica por la que estamos atravesando, las empresas
pueden ser estas pequeñas o medianas que no cuenten en sus procesos
administrativos con programas o planes de comercialización, verán aun mas
mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercialización recurren con
mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no
analizan la conducta de los consumidores (con afan de Ejemplo Tesis
Administracion de empresas ), así como no analizan otros factores importantes
que tienen que ver con la comercialización; con todo lo señalado, los niveles de
ventas por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no
se ve recompensado. Ejemplo Tesis Administracion de empresas
1.2.3 Planteamiento del Problema
La preocupación constante de las empresas es la de mantener a sus clientes
actuales y captar el mayor numero de clientes potenciales para esto se debe llegar
en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su
comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los
programas de comercialización.
El problema Ejemplo Tesis Administracion de empresas percibido es el siguiente:
¿El no contar con un adecuado plan de comercialización,
Influye en el nivel de ventas de los productos “Cristalería ”
de la Empresa “DECISIONES OPTIMAS”?
1.3JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los
cuales deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la
comercialización de sus productos se constituye un asunto muy delicado, ya que
esta de alguna manera decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en
general.
El desafió por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las
empresas mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero
reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de
comercialización, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos
por las empresas, y es este y no otro el propósito del presente trabajo de
investigación.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
El objetivo general del presente trabajo de investigación es el de dotar a la
empresa “DECISIONES OPTIMAS” de un “Plan de Comercializacion“ que se adecue
a los tiempos actuales.
1.4.2 Objetivos específicos

3.  Percibir cual es la importancia que tienen hoy en día los planes de
comercialización.
 Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de comercialización.
 Determinar cuales son los segmentos actuales.
 Identificar cuales son los segmentos potenciales y determinar cual es su
tamaño y su potencial de compra.
 Identificar cuales son los canales de distribución utilizados por la empresa y
identificar otras alternativas.
1.5. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigaciónpara llevar a cabo este Plan de Comercializacion
se basara en tres técnicas que son: La Observación Se aplicara el método de la
observación en los diferentes puntos de venta de mayorista y minoristas, tanto
de la empresa como de la competencia. La Entrevista se realizará entrevistas
tanto a mayoristas, minoristas y clientes. Encuesta esta técnica se utilizara para
analizar el ambiente interno de la empresa.
1.6 DELIMITACIÓN
1.6.1 Temática
El presente trabajo de investigación para el presente plan de
comercializacion se desenvuelve dentro el marco general del marketing, con
conceptos y definiciones sobre planes de comercialización, los objetivos que
persigue, cual es su importancia, que aspectos se deben tomar en cuenta para
elaborar un adecuado plan de ventas que se adecue a las características propias
del producto, sugerir algunas alternativas de formulación.
La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la
necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer
productos nuevos, proporcionar valor al cliente, identificar a clientes
potenciales, mejorar la calidad del producto y otros aspectos tienen una estrecha
relación con la formulación del Plan de Ventas, este trabajo esta orientado
fundamentalmente a la formulación e implementación de un plan de ventas que
permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusión rápida en las
ventas. Datos ficticios para nuestro ejemplo tesis administracion de empresas
1.6.2 Espacial
Debido a la situación actual que esta atravesando el país, donde los mercados
están cada ves mas contraídos, es que la competencia se hace cada ves mas
intensa por ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad
de productos nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del
mercado.
El presente trabajo de investigación (tambien conocido como ejemplo tesis
administracion de empresas) abarca a los productos cristalería de mesa que son
copas y vasos que se comercializan en la ciudad de New York, debemos hacer
notar que este es un producto artesanal reciclado, pero no por eso deja de tener
competencia de productos importados.

4. 1.7 VARIABLES
1.7.1 Variable Independiente
La implantación de un plan de comercialización que se adecue a las
Características propias de la empresa en el ejemplo tesis administracion de
empresas
1.7.2 Variable Dependiente
Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captación de
clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento del producto, esto con
afanes de alimentar nuestro ejemplo tesis administracion de empresas.
1.8 HIPOTESIS
¿La implementación de un plan de comercialización, preemitirá a la
empresa Decisiones Optimas mejorar su participación en el mercado,
incrementara los niveles de venta en cantidad de producto?
1.9 FUENTES
1.9.1 Fuentes Primarias
Se establecieron como fuentes primarias, las entrevistas a los ejecutivos de la
empresa, encuestas a los clientes, la observación directa a los puntos de venta.
todo en afan del Plan de Comercializacion
1.9.2 Fuentes Secundarias
Para nuestro ejemplo tesis administracion de empresas, se establecen como
fuentes secundarias, las revisiones documentales como: La revisión de las ventas
históricas, cartera de clientes, y otros. para nuestro Ejemplo tesis Administracion
de empresas.