Que es una objeción
Porque aparece una objeción
Objeciones más comunes
Tipos de objeciones
Como evitar las objeciones
Como contestar una objeción
Pasos para cerrar una objeción.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Que es una objeción
Porque aparece una objeción
Objeciones más comunes
Tipos de objeciones
Como evitar las objeciones
Como contestar una objeción
Pasos para cerrar una objeción.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Cierre de Venta
Es una etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
Cierre de Venta
Es una etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
Los 7 Hábitos del Vendedor Altamente EficazJosé Avalos
Es un curso fundamentado en el libro de Sthepen Covey "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" adaptando experiencias que tenemos como Consultor en el área de la comercialización.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Abstract Workshop de Ventas ConsultivasEdwin Basto
Las Ventas Consultivas bajo la metodología Solution Selling es el estándar de ventas para negocios B2B adoptada por las empresas del Fortune 500 y por cualquier organización que quiere diferenciarse de la competencia, más allá del precio a través de la capacidad de su equipos de ventas de trasladar asesoría experta alineada a las necesidades y objetivos de cada cliente.
Tres acciones poderosas para mejorar tu perfil en LinkedInAlta Estrategia
Invitado por mis amigos de la Red Latinoamericana de Conferencistas y Global Executive Training te presento lo que para mi son 4 acciones imprescindibles para mejorar tu presencia y tus oportunidades de empleabilidad en Linkedin
1, Configura tu perfil para aparecer en las búsquedas
2. Implementa la sección de empleos
3. Saca 7 cursos en Learning en 30 días
4. Usa el video en vivo y grabado
si gustas baja la información, tambien le voy a dejar una grabación en podcast para que te ayude de mejor manera
¿Qué es y cómo funciona un embudo de venta?
Digital Selling Coach
Un embudo de ventas es un proceso paso a paso que le permite acercar a tu cliente potencial paso más a tu oferta y una decisión de compra a través de una serie de acciones de marketing atrayéndolo con redes sociales y Ads en buscadores, usando también correos electrónicos automatizados, videos, artículos y páginas de destino que harán la venta para ti.
⚙ Piense en los embudos de ventas como un vendedor virtual que trabaja las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año sin quejarse ni pedir más dinero. Pero que tú le dedicaste tiempo para que esto fuera así.
Arrancamos este nuevo segmento plagado de ideas para que tú puedas mejorar tu negocio y juntos podamos crecer.
鱗Compártelo por favor y si quieres estar enterado de todas nuestras publicaciones por favor déjanos tu correo en este enlace https://lnkd.in/gWS6Yr6
#AltaEstrategia #MiPymesOnline #SocialSelling #BusinessAnalytics
Contenido básico para desarrollar una estrategia de marketing digital, en marcas personales o empresariales, en ellas mostramos las acciones básicas para poder desarrollar una estrategia de ventas usando Internet
taller de vídeo marketing con el equipo de ventas de Agenicas Way, aqui encontraras
*La familia de Facebook
-WhatsApp Business.
-Instagram.
-Facebook.
*Súper Perfil: Tres preguntas que deben responder los perfiles sociales de un vendedor
*Cómo montar una relación y solicitar información.
*Compartir información
*Vídeo Marketing Express, Stories y Live un uno para todo.
9 acciones para poner tu marca personal en lineaAlta Estrategia
presentación de ponencia en el XIV Congreso Industrial. donde tuve la oportunidad de compartir un taller sobre acciones para desarrollar tu marca personal
#AltaEstrategia #MiPymesOnline #socialSelling
Conferencia dictada en el IV Congreso de Auditoria Interna en Guatemala,
Les mostré como pueden mejorar 4 áreas de su perfil de LinkedIn, ademas les dejas ejercicios y acciones especificas.
Curso Taller Marketing digital y manejo de redes socialesAlta Estrategia
Presentación de taller de marketing y redes sociales, estas es la presentación usada durante el programa de 12 horas de duración en la cual los participantes aprenden a diseñar un embudo de ventas para promover sus productos o servicios
Los primeros 30 segundos de la venta digital CCGAlta Estrategia
conoce cuales son los principios básicos para generar un embudo de ventas que te permite prospectar nuevos clientes y cerrar más ventas, en conferencia en Cámara de Comercio de Guatemala
Aprendimos a desarrollar una estrategia de captación de correos por medio de un Embudo de Ventas.
Aquí puedes encontrar principios básicos para desarrollar una estrategia completa de captación de correos de clientes potenciales.
Conferencia de email marketing canarias digitalAlta Estrategia
Aprendimos los principios para que el email marketing genere resultados, tenemos un ejemplo en nuestra página de un embudo adecuado para generar leads cualificados, y generamos una autorespuesta
Social selling es una herramienta esencial en el marketing digitalAlta Estrategia
¿Social Selling es una herramienta esencial en el Marketing Digital?
Uno de los elementos más importantes en el marketing digital son las redes sociales
La verdad puedes sobrevivir vendiendo en internet sin usar redes sociales, sin embargo, hay más posibilidades de acceder a nuevos mercados si las usas. Y las acciones para vender en estos canales se llama Social Selling
Por supuesto que cuando usas las redes sociales te expones a muchas cosas, criticas, memes, escándalos y al tenerlas debes esforzarte por lograr fidelidad con tus clientes actuales y acercarte a tus clientes potenciales, posicionar tu marca y dar una experiencia al cliente.
Para darte más razones de compra te hablaremos en este artículo sobre:
• ¿Por qué el Social Selling es importante en tu estrategia de marketing?
• Algunas recomendaciones para iniciar a usar el Social Selling.
Durante el Digital Marketing Congress, #BenchmarkDMC18 compartí esta presentación, que fue acompañada por una demostración en vivo de como crear un #EmbudodeVentas en #LinkedIn como parte de una estrategia de #Social Selling
#AltaEstrategia
https://go.benchmarkemail.com/dmc18/
Tipos de ecommerce, busca el modelo que más te convenga Alta Estrategia
Taller de eCommerce y Marketing digital, estos son los tipos de tiendas en línea que podemos encontrar y también los modelos de negocios que las empresas usan para acercarse a sus clientes
en este taller describo cuales son las 7 acciones básicas, para iniciar cualquier acción en el marketing digital, la acción básica es la compra de tu dominio y personalizar tus correos y así va creciendo hasta el desarrollo de comunidades y video marketing.
Curriculum Narrativo, Fernando de León EstradaAlta Estrategia
Te puedo ayudar a incrementar tus ventas, por medio de estrategias de Social Selling & Email Marketing
He trabajado en los últimos 25 años con grandes empresas y con profesionales independientes mostrándoles herramientas y estrategias básicas para mejorar su Marca Personal
#AltaEstrategia #SocialSelling, #EmailMarketing
Información sobre el taller de marca personalAlta Estrategia
Este 6 de marzo en zona pradera torre 4 estaremos desarrollando el seminario taller de marca persona, donde aprenderemos 7 acciones básicas para colocar nuestro nombre sobre la competencia, para encontrar una oportunidad laborar o sobresalir en nuestra profesión
La transformación digital es la reinvención de una organización a través de la utilización de la tecnología digital para mejorar la forma en que se la organización se desempeña y sirve a quienes la constituyen. Digital se refiere al uso de la tecnología que genera, almacena y procesa los datos.
Que se llevaran los participantes:
La conferencia pretende desarrollar en cada uno de los participantes la idea de que la transformación digital ya ha cambiado la forma de hacer negocios y que deben implementar los pasos de una estrategia que los lleve a mejorar sus procesos.
Contenido de la conferencia
1. El Mercado se Reinvento Solo
a. Prioriza sobre la comunicación
b. Todos deben de jugar en este juego
2. Priorizando la atención al cliente
a. No es una cuestión de si o no hay que hacer una transformación
3. Innovación
a. 5 pasos básicos para saber dónde estoy ahora y para donde me dirijo en la era digital
4. Implementación
a. Tiempo
b. Calidad
c. Inversión
Metodología
El método que utilizar se llama Master Class que se desarrolla en 3 pasos básicos:
• Marco Teórico
• Implementación y Estrategia
• Transferencia de Tecnología
Social selling & personal branding, consultores, coach, emprendedores, profes...Alta Estrategia
programa de capacitación y coaching para desarrollo de empresarios, consultores, coach y emprendedores basado en el programa de #SocialSelling, con un total de 36 horas de trabajo
7. Regla numero 1(uno)
En el manejo de
objeciones
“Saber que le vendo a
mi cliente”
El motivo dominante de compra
8. Ejercicio
Desde sus lugares.
1. Seleccionen a un vendedor y a
un comprador.
2. ahora el vendedor tome su
lapicero y véndaselo al
comprador.
9. Regla numero 2 (dos)
En el manejo de
objeciones
“Conocer que le voy a
vender a mi cliente”
El motivo dominante de compra
10. DEBEMOS TENER EN MENTE La
gran mayoría de la gente percibe las
objeciones como obstáculos en el
camino de poder lograr concluir una
venta. Sin los aspectos de gran reto
de las objeciones de ventas, te
convertirías en una persona que
trabaja como un simple vendedor
cualquiera, no creo que ese sea tu
objetivo. Las Objeciones son el más
Preciado Regalo (zig ziglar)
11. Regla mas importante para el
manejo de las objeciones
Una objeción es una preocupación o
pregunta que presente el comprador.
Anticipar las
objeciones
12. Ejercicio numero 3 (tres)
En la hoja que dice cuales son las
razones por las cuales no compran los
clientes
El gran listado de las
50 objeciones.
14. REDUCE SU RIESGO Y CONVERTIRAS
LA VENTA EN COMPRA
La forma obvia de vender: ¡Eliminar el
riesgo de comprar!
Elimina el riesgo con una poderosa herramienta
de cierre: la remoción del riesgo.
En resumen:
La mayor barrera para una venta es el riesgo
no mencionado que percibe un cliente
potencial.
Si eliminas el riesgo, te comprarán.
No riesgo, no objeciones
15. LA FORMA OBVIA DE VENCER: ¡ELIMINAR
EL RIESGO DE COMPRAR!
Para reforzar el poder de esta estrategia, plantéate
estas cinco preguntas en relación con tu producto o
venta:
¿Cuál es la definición de riesgo?
¿Cuál es la causa del riesgo?
¿Cuánto riesgo estoy pidiendo a mis
clientes potenciales que asuman al
realizar una compra?
¿Cómo cubro los factores de riesgo?
¿Cómo se puede obviar, eliminar o
suprimir el riesgo?
16. El riesgo
Elriesgo de una compra es
una especie de barrera mental
o física, real o imaginada, que
lleva a una persona a dudar o
a pensar detenidamente la
compra. Tu tarea como
comercial es identificar el
riesgo y eliminarlo.
17. El riesgo
El riesgo es más difícil de identificar que
de eliminar. Lo que para unas personas
es un riesgo, para otras es un paseo por
el parque. Lo que puede parecer normal
o sin consecuencias para el comercial,
supone un alto riesgo para un cliente
potencial. Lo que para algunos puede
ser <<sólo unos cuantos miles de
Quetzales>>, para otros puede ser
<<Hay, Dios mío, TRES MIL
QUETZALES>>.
18. Clasificación de riesgos
Error Financiero. La preocupación por el valor
de los dólares gastados. El riesgo de pagar más
de lo debido o de que no compense el valor de
mi dinero.
Riesgo Financiero. ¿Es asequible? ¿Estoy
gastando demasiado? ¿me estoy saliendo del
presupuesto o quizás no lo voy a poder pagar?
No lo necesito realmente. ¿Qué ocurre si lo
compro y no lo uso nunca? ¿Necesito realmente
esto? ¿Estoy arriesgando?
Quizás pueda conseguir lo mismo más barato
en otros sitios. No lo quiero comprar ahora.
Quiero ver más cosas y puede que me esté
arriesgando a pagar más de la cuenta.
19. Mas riesgos
No es lo que tengo en mente. Esto no
es lo que realmente quiero. Me estoy
arriesgando a comprar algo que
realmente no quiero.
No es lo que he percibido o pensado
al principio. Esto no es como lo he
concebido. (Esto se conoce también
como segunda conjetura.) Me estoy
arriesgando a comprar algo equivocado.
Error al juzgar la calidad del producto.
El riesgo de un rendimiento pobre. Me
arriesgo a que esto se deshaga.
20. Mas riesgos
El producto no va a rendir como he esperado.
Es dudosa la función o la utilización del producto.
Me estoy arriesgando a un mal rendimiento.
Existe algo mejor. El riesgo de que pudiera
haber algo mejor sólo con que me moleste en
buscar un poco más.
Obsoleto poco después de adquirirlo. El
riesgo de que salga un nuevo modelo el mismo
día que hago la compra (los computadores
funcionan así siempre).
Hacer una tontería. El riesgo de hacer una
elección mala/tonta de acuerdo contigo mismo o
con los demás. El riesgo al ridículo.
21. Mas riesgos
El vendedor miente. El riesgo de que no lo
entreguen, o de que se hagan promesas que
sobrevaloren el producto. No confío en este
tipo.
¿Alguien se va a enfadar conmigo? ¿Voy a
tener problemas? Pauta de pensamiento
obvia en los compradores que tienen
problemas para tomar una decisión por si
mismos. ¿Me voy a arriesgar a que me griten
por esta compra?
El servicio postventa no va a responder.
¿Será como lo espero? ¿Va a acudir cuando
lo necesite? ¿Quiero arriesgarme a un mal
servicio?
22. ESTRATEGIA DE ÉXITO:
Descubre su tolerancia a la toma de
riesgos. Algunas personas asumen
más riesgos que otras. Pregunta por
el juego. Pregunta por riesgos
empresariales asumidos con
anterioridad. Pregunta por las previas.
Mide su tolerancia y sus experiencias
previas. Busca las causas.
23. ESTRATEGIA DE ÉXITO:
Conoce tus riesgos de compra. Son
menos de diez. Has una lista de los
mismos y prepara respuestas de
<<eliminación del riesgo>> para ellos.
Has una lista de lo que tu cliente
potencial tiene que perder si compra.
Has una lista de las correspondientes
ganancias si compra. Pide a tu cliente
potencial que sopese el total y no sólo
la parte débil o el riesgo.
24. ESTRATEGIA DE ÉXITO:
Identifica y elimina (supera).
Pregunta a tu cliente potencial:
<<¿Cuál es el riego?>>.
Después responde:
<<¿Cuál es la recompensa?>>.
Si el riesgo es bajo y la recompensa es
alta, la decisión es obvia.
25. SUPRESION DEL RIESGO
El cliente potencial
siente que el riesgo de
la compra sobrepasa a
la RECOMPENSA.
26. He aquí unas cuantas
<<voces interiores>> (no
constatadas) de miedo al
riesgo que pudieran estar
en el camino del SI:
27. Voces interiores
Realmente no me puedo permitir
esto. Puede que no sea capaz de
cumplir con los pagos.
Lo compraría, pero me lo voy a
llevar a casa y no va a funcionar.
Lo compraría, pero me lo voy a
llevar a casa y va a parecer
horroroso.
Lo compraría, pero el jefe
explotaría al ver mi decisión.
28. Voces interiores
Lo compraría y después me daría
cuenta de que si hubiese buscado
un poco mas lo hubiese comprado
por menos.
Lo compraría y nunca lo utilizaría.
Lo compraría y después saldría en
dos semanas un modelo nuevo y
mejor y yo me quedaría con una
pieza histórica.
29. Voces interiores
Lo compraría y a nuestros
empleados no le iba a gustar.
Lo compraría y me habría gastado
un dinero cuando me podría haber
pasado sin ello.
Lo compraría y la semana que
viene lo irían a poner de rebaja.
30. HE DEJADO LO MEJOR PARA
EL FINAL
¿Cuál es el riesgo? ¿Cuál es la recompensa?
31. Bibliografia
El pequeño libro rojo de la venta, editorial
Prentice Hall, autor Jeffriey Gitomer
Ventas, editorial Mc Graw Hill, autores
Weitz, Castleberry, Tanner.
Ventas de alta confiabilidad, editorial
Prentice Hall, autor Todd Duncan