Este documento presenta conceptos clave sobre la gestión de precios y los ingresos. Explica que la estructura de precios debe considerar el precio de venta, los descuentos, el IVA y los márgenes. Luego, analiza factores como la demanda, los costos, la competencia y el valor percibido por el cliente para definir el precio de manera integral. Por último, brinda consejos como planificar las ventas, modificar el mix de productos y canales, y considerar las características del cliente y del momento de compra.