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Plan de negocios: qué es y contenido sugerido

  • 1. QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS Luciana Paulise & Verónica Rosin CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR 1
  • 2. EXPOSITORES Luciana Paulise  MBA UCEMA y Licenciada en Administración de Empresas Ingeniera en Calidad Certificada por la American Society of Quality  Experiencia con PYMES, emprendedores y empresas multinacionales:  Consultora de gestión  Capacitadora en calidad y mejora continua  Profesora en la Universidad de Morón  Evaluadora de proyectos de inversión el Centro de Emprendedores CIMEI de la UCEMA  Evaluadora del Premio Nacional a la Calidad en Argentina  Columnista para Infobae, American Society of Quality Influential Voice (Estados Unidos) y Destino Negocio (Latinoamérica) Verónica Rosin  Contadora Pública UADE con formación en Derecho y Comercialización Distinción a la excelencia Colegio de Abogados de la Cdad de Bs As Certificada en Six Sigma Green Belt  Experiencia en PYMES y empresas multinacionales:  Consultora de procesos de negocios  Auditora e Implementadora de Sistemas de Gestión de la Calidad  Asesora contable-impositivo, de control de gestión y presupuestario  Diseño e implementación de Balanced Scorecard  Conducción de equipos de trabajo nacionales e interregionales CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 3. TEMARIO Qué es un plan de negocios Contenido sugerido El Plan CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR 3
  • 4. QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS 4
  • 5. PLAN DE NEGOCIOS Declaración escrita que describe y analiza la proyección a futuro de un negocio 5CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 7. PRESENTACION DEL PROYECTO Y DEL TEAM La página de presentación contiene el seudónimo del grupo presentante, el nombre de los integrantes, la fecha de preparación y la versión del plan de negocios. 7CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 8. INDICE DE CONTENIDOS El Índice de Contenidos expone un índice de los capítulos y apéndices que expone el plan. 8CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 9. RESUMEN EJECUTIVO  Máximo 2 páginas: una guía simple, concreta y actualizable  Breve descripción del negocio 1. Concepto del negocio 2. Oportunidad 3. Modelo de negocios viable 4. Detalle del mercado objetivo y su dimensión 5. Ventaja competitiva del producto o servicio 6. Crecimiento posible en el corto plazo 7. Evaluaciones económico-financieras 8. Integrantes del equipo 9CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 10. EL PLAN  Descripción del negocio  Situación actual  Equipo  Productos y servicios  Análisis del mercado  Estrategia de Marketing  Plan operativo  Plan financiero 10CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 11. APENDICES E INFORMACION DE SOPORTE  Información detallada  Cartas de recomendación de expertos  Currículum Vitae de los emprendedores 11CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 13. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO  Visión  Misión  Objetivo  Específico  Medible  Alineado con la visión  Resultado concreto  Tiempo determinado  Valores, cultura y políticas  Estructura legal, viabilidad  Posicionamiento 13CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 14. EQUIPO “Los inversores compran más un emprendedor que un producto”  Fundadores  Líderes  Perfil de los empleados  Organigrama actual y potencial 14CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 15. SITUACIÓN ACTUAL  Situación actual del negocio  Logros alcanzados hasta el momento 15CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 16. PRODUCTOS Y SERVICIOS  Descripción de los productos y/o servicios  Aspectos técnicos  Ventajas  Cartera de negocios (matriz BCG) 16 Participación de mercado Alta Baja CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 17. ANALISIS DE MERCADO Mercado potencial y sus consumidores  Segmentación  Características  Tamaño  Tendencia Competidores Sector  Fortalezas y debilidades  Oportunidades y amenazas 17 Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 18. ESTRATEGIA DE MARKETING  Estrategia genérica  Costos  Diferenciación  Estrategia de penetración en el mercado  Estrategia de crecimiento  Producto  Mercado  Producto y mercado  Plan de marketing  Producto  Precio  Plaza  Promoción 18CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 19. PLAN OPERATIVO Plan de Investigación y Desarrollo  Ciclo de vida del producto  Negocios potenciales Administración y Organización  Procesos internos  Gestión de Calidad Equipamiento Producción  Procesos de producción de productos y servicios 19CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 20. PROVEEDORES Evaluación de proveedores Cadena de Valor  Margen de cada actividades  Actvidades tercerizadas 20 Logistica de Salida DesarrolloTecnológico Servicio Marketing y vtas. Operaciones Logística de entrada Infraestructura RecursosHumanos CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 21. PLAN FINANCIERO Escenarios y supuestos Resultados financieros previstos  Contribución marginal  Punto de equilibrio  Presupuestos: Costos iniciales y costos periódicos Flujo de fondos a 5 años  Pronóstico Ventas y Clientes TIR VAN Tiempo de recupero 21CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR
  • 22. 22 MANOS A LA OBRA!!