Este documento presenta una introducción sobre qué es un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es una declaración escrita que describe y analiza la proyección a futuro de un negocio. Luego, detalla el contenido sugerido para un plan de negocios, incluyendo una presentación del proyecto y el equipo, un índice de contenidos, un resumen ejecutivo, una descripción del negocio, análisis de mercado, plan de marketing, plan operativo y plan financiero, entre otros. Finalmente, menciona que se pued

1. QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS
Luciana Paulise
& Verónica Rosin
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR 1

2. EXPOSITORES
Luciana Paulise
 MBA UCEMA y Licenciada en Administración de Empresas
Ingeniera en Calidad Certificada por la American Society of
Quality
 Experiencia con PYMES, emprendedores y empresas
multinacionales:
 Consultora de gestión
 Capacitadora en calidad y mejora continua
 Profesora en la Universidad de Morón
 Evaluadora de proyectos de inversión el Centro de
Emprendedores CIMEI de la UCEMA
 Evaluadora del Premio Nacional a la Calidad en Argentina
 Columnista para Infobae, American Society of Quality
Influential Voice (Estados Unidos) y Destino Negocio
(Latinoamérica)
Verónica Rosin
 Contadora Pública UADE con formación en Derecho y
Comercialización
Distinción a la excelencia Colegio de Abogados de la Cdad de Bs
As
Certificada en Six Sigma Green Belt
 Experiencia en PYMES y empresas multinacionales:
 Consultora de procesos de negocios
 Auditora e Implementadora de Sistemas de Gestión de la Calidad
 Asesora contable-impositivo, de control de gestión y
presupuestario
 Diseño e implementación de Balanced Scorecard
 Conducción de equipos de trabajo nacionales e interregionales
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

3. TEMARIO
Qué es un plan de negocios
Contenido sugerido
El Plan
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR 3

4. QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
4

5. PLAN DE NEGOCIOS
Declaración escrita que describe y analiza la proyección a futuro de
un negocio
5CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

6. CONTENIDO SUGERIDO
6

7. PRESENTACION DEL PROYECTO Y DEL TEAM
La página de presentación contiene el seudónimo del grupo
presentante, el nombre de los integrantes, la fecha de preparación
y la versión del plan de negocios.
7CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

8. INDICE DE CONTENIDOS
El Índice de Contenidos expone un índice de los capítulos y apéndices
que expone el plan.
8CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

9. RESUMEN EJECUTIVO
 Máximo 2 páginas: una guía simple, concreta y
actualizable
 Breve descripción del negocio
1. Concepto del negocio
2. Oportunidad
3. Modelo de negocios viable
4. Detalle del mercado objetivo y su dimensión
5. Ventaja competitiva del producto o servicio
6. Crecimiento posible en el corto plazo
7. Evaluaciones económico-financieras
8. Integrantes del equipo
9CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

10. EL PLAN
 Descripción del negocio
 Situación actual
 Equipo
 Productos y servicios
 Análisis del mercado
 Estrategia de Marketing
 Plan operativo
 Plan financiero
10CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

11. APENDICES E INFORMACION DE
SOPORTE
 Información detallada
 Cartas de recomendación de expertos
 Currículum Vitae de los emprendedores
11CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

12. EL PLAN
12

13. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
 Visión
 Misión
 Objetivo
 Específico
 Medible
 Alineado con la visión
 Resultado concreto
 Tiempo determinado
 Valores, cultura y políticas
 Estructura legal, viabilidad
 Posicionamiento
13CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

14. EQUIPO
“Los inversores compran más un emprendedor que un
producto”
 Fundadores
 Líderes
 Perfil de los empleados
 Organigrama actual y potencial
14CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

15. SITUACIÓN ACTUAL
 Situación actual del negocio
 Logros alcanzados hasta el momento
15CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

16. PRODUCTOS Y SERVICIOS
 Descripción de los
productos y/o servicios
 Aspectos técnicos
 Ventajas
 Cartera de negocios
(matriz BCG)
16
Participación de mercado
Alta Baja
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

17. ANALISIS DE MERCADO
Mercado potencial y sus consumidores
 Segmentación
 Características
 Tamaño
 Tendencia
Competidores
Sector
 Fortalezas y debilidades
 Oportunidades y amenazas
17
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

18. ESTRATEGIA DE MARKETING
 Estrategia genérica
 Costos
 Diferenciación
 Estrategia de penetración
en el mercado
 Estrategia de crecimiento
 Producto
 Mercado
 Producto y mercado
 Plan de marketing
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción
18CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

19. PLAN OPERATIVO
Plan de Investigación y Desarrollo
 Ciclo de vida del producto
 Negocios potenciales
Administración y Organización
 Procesos internos
 Gestión de Calidad
Equipamiento
Producción
 Procesos de producción de productos y
servicios
19CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

20. PROVEEDORES
Evaluación de proveedores
Cadena de Valor
 Margen de cada actividades
 Actvidades tercerizadas
20
Logistica de
Salida
DesarrolloTecnológico
Servicio
Marketing y
vtas.
Operaciones
Logística de
entrada
Infraestructura
RecursosHumanos
CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

21. PLAN FINANCIERO
Escenarios y supuestos
Resultados financieros previstos
 Contribución marginal
 Punto de equilibrio
 Presupuestos: Costos iniciales y costos periódicos
Flujo de fondos a 5 años
 Pronóstico Ventas y Clientes
TIR
VAN
Tiempo de recupero
21CICLO DE CHARLASPARA EL DESARROLLOEMPRENDEDOR

22. 22
MANOS A LA OBRA!!

23. info@biztorming.com.ar
www.Biztorming.com
23
¡¡GRACIAS!!