Técnicas de argumentación

TÉCNICAS DE
ARGUMENTACIÓN
Curso de Argumentación Jurídica
Alvaro Hernan Mejia Mejia

Programa de la Presentación
1. Técnicas de la Argumentación en General
2. Técnicas de la Argumentación Jurídica

Técnicas de Argumentación en General
1. Consideraciones Iniciales
2. Definiciones
3. Importancia
4. Finalidad y Aplicación
5. Elementos
6. Tipos de Argumentación
7. Concepciones de la Argumentación (Jurídica)
8. Estructura de los Textos Argumentativos
9. El Argumento: Modalizadores
10. El Argumento: Conectores

Consideraciones Iniciales
La argumentación, en un sentido amplio, fue ya
definida por Aristóteles en la Retórica (una de las
primeras obras que reflexiona sobre el tema) como
la acción del lenguaje a través de la cual se busca
persuadir de algo a una audiencia. Esta audiencia
puede estar conformada por una o varias
personas, o ser incluso el mismo hablante. Teorías
mas recientes indican que la argumentación no
solo busca que el interlocutor admita una
conclusión, sino que además lo incita a que
adopte determinados comportamientos o realice
determinadas acciones.
Acción del
Lenguaje
Persuasión Auditorio

En este sentido la argumentación esta presente en
gran parte de los discursos cotidianos, públicos y
privados: en una conversación familiar, en una
asamblea, en el parlamento, en una conferencia
académica, en una apelación ante el juez, en una
nota de opinión periodística, en una publicidad,
entre otros. Como veremos, algunos discursos para
lograr su objetivo persuasivo, se orientarán más
hacia la racionalidad, de modo que buscarán
proporcionar razones en su argumentación. En
cambio, otros se inclinarán más hacia la emotividad
y buscarán conmover afectivamente a su
destinatario.
Discursos
Racionales Emocionales

En todos los casos, los discursos argumentativos,
dado que se desencadenan siempre a partir de un
problema o una cuestión opinable, es decir, que es
objeto de debate y polémica, son marcadamente
subjetivos. En ellos el enunciador toma postura ante el
problema y se propone persuadir a los otros sobre
"su" verdad, por lo cual se hace presente en su
discurso a través de marcas explícitas (uso de primera
persona, de modalizaciones, de enfatizadores, de un
texto valorativo, entre otros) Se trata de un enunciador
que esta fuertemente identificado con lo que sostiene,
que asume su responsabilidad discursiva y se hace
cargo de sus palabras.
Uso de Primera Persona Modalizaciones
Enfatizadores Texto Valorativo (…)
Responsabilidad
Discursiva

Como han destacado CH. Perelman y Olbrechts-
Tyteca es muy diferente la argumentación de la
demostración. Mientras esta última, propia de la
lógica formal, se expresa en un lenguaje formal (y
por lo tanto no ambiguo), se desarrolla a partir de
las reglas previamente fijadas y aceptadas como
válidas y arriba a conclusiones verdaderas o falsas,
la argumentación se expresa en las lenguas
naturales (de por sí ambiguas), se desarrolla a partir
de la estrategias que siga el orador y arriba a
conclusiones que siempre son discutibles. Por esta
razón se afirma que la argumentación adquiere
validez en relación con el sistema de creencias y
valores de un grupo sociocultural, que puede estar
más o menos extendido y tener mayor o menor
grado de incidencia social.
DISCURSO
DEMOSTRATIVO Lenguaje Formal
ARGUMENTATIVO Lenguaje Natural

Toda argumentación tiene un carácter
dialógico, es decir, presupone un diálogo
con el pensamiento del interlocutor para
transformar su opinión, de aquí se
deduce la necesidad de tener en cuenta
al destinatario (identificarlo, conocer sus
gustos, sus valores, preveer su opinión).

Como practica social, la argumentación implica una forma específica de
interacción ante la presencia de una discrepancia o conflicto. Tanto en
la participación en distintas instancias de la vida pública, como en el
ámbito privado, la argumentación ofrece una alternativa a las formas
directas de la imposición o la violencia para resolver situaciones
problemáticas en las que no existen consenso. Desde un punto de vista
pragmático, la argumentación es un acto de habla complejo cuyo
propósito es contribuir a la resolución de una diferencia de opinión.

Definiciones
¿Qué es Técnica?
¿Qué es Argumentación?

¿Qué es Técnica?
Como técnica se define la manera en que un
conjunto de procedimientos, materiales o
intelectuales, es aplicado en una tarea
específica, con base en el conocimiento de
una ciencia o arte, para obtener un resultado
determinado. Proviene del griego τεχνικός
(tejnicós), que a su vez se deriva de τέχνη
(téjne), que significa 'técnica, arte u oficio'. La
técnica es estudiada por la tecnología.

Elementos de la Definición de Técnica
Conjunto de
Procedimientos
(Materiales e
Intelectuales)
Aplicado en una
Tarea Específica
Con base en el
Conocimiento
de una Ciencia
o Arte
Para Obtener
un Resultado
Determinado
Procedimientos Recursos Tareas
Específicas
Conocimientos Resultado
Determinado

¿Qué es Argumentación?
Un argumento (del latín argumentum)
es una prueba o razón para justificar
algo como verdad o como falso, es un
discurso dirigido. Es la expresión oral o
escrita de un razonamiento. La cualidad
fundamental de un argumento es la
consistencia y coherencia; entendiendo
por tal el hecho de que el contenido de
la expresión, discurso u obra adquiera
sentido o significación que se dirige al
interlocutor con finalidades diferentes.

Como Verdad o
Falsedad
Para Justificar algo
Prueba o Razón
Expresión (Oral/Escrita) de
un razonamiento
Consistencia/Coherencia
Auditorio

Importancia
Desde la antigüedad, la argumentación ha sido objeto de interés en todas las
áreas donde se practica el arte de hablar y de escribir de manera persuasiva. En
la actualidad, el estudio de la argumentación ha recobrado vigencia debido a la
gran influencia que los medios de comunicación tienen sobre la sociedad. Esta
influencia se manifiesta en el planteamiento de estrategias argumentativas para
convencer al público acerca de ciertos valores e ideas. Ejemplo de esto son los
discursos argumentativos relacionados con la publicidad o el pensamiento
político. Así pues, la principal motivación del estudio de la argumentación (por
parte de los argumentadores) consiste en establecer si el razonamiento
planteado es verosímil, es decir, si quien es objeto de la argumentación estará
dispuesto a aceptarla.

Importancia
Un argumento no es solamente la
afirmación de algunas opiniones, ni
tampoco simplemente es una disputa.
Son intentos de apoyar opiniones con
razones.

Importancia
.
Por lo tanto, argumentar es
importante por otro
motivo, ya que una vez que
se ha llegado a una
conclusión apoyada en
razones se explica y se la
defiende mediante
argumentos.
De este modo son
esenciales... Por ello, se
tienen que dar argumentos
en favor de las
conclusiones, para luego
valorarlos y considerar
cuán fuertes y verdaderos
son.
Algunas conclusiones pueden
apoyarse en buenos
razonamientos, mientras que
otras tienen un sustento más
débil, pero frecuentemente se
desconoce cuáles cuál
Lo es así porque es una forma
de tratar de documentarse
acerca de qué opiniones son
mejores que las demás, ya
que no todos los puntos de
vista son iguales para las
personas
Los argumentos son esenciales

Finalidad y Aplicación
Finalidad
La argumentación es un tipo de
exposición que tiene como finalidad
defender con razones o argumentos
una tesis, es decir, una idea a probar.
Argumentar consiste, en aportar
razones para defender una opinión y
convencer así a un receptor para que
piense de una determinada forma.
Aplicación
La argumentación se utiliza
normalmente para desarrollar temas
que se prestan para debate o
discusión, y su objetivo fundamental
es ofrecer una información lo más
completa posible.

Elementos de la Argumentación
Objeto Tesis Cuerpo Conclusión

Elementos del Cuerpo
Argumentación Refutación

Objeto
Es el tema sobre el que se argumenta. Puede serlo la situación política actual,
el tráfico de las ciudades, el examen de selectividad o el incremento de la
violencia urbana.
Núcleo
Argumentación
Tema

Tesis
Es es la idea fundamental en torno a la
que se reflexiona; puede aparecer al
principio o al final del texto. Ha de
presentarse clara y objetivamente.
Puede encerrar en sí varias ideas,
aunque es aconsejable que no posea un
número excesivo de ellas, pues
provocaría la confusión en el receptor y
la defensa de la misma entrañaría
mayores dificultades.
Idea
Fundamental
Tema
Tema

Cuerpo
Despliega la idea o ideas que se
pretende demostrar desde dos
perspectivas: una de defensa de ellas, y
otra de refutación contra previsibles
objeciones. Esta última actitud no es
necesario que esté presente, pero sí la
primera.
Tema
Cuerpo
Argumentación
Necesaria
Refutación
No Necesaria

Cuerpo
ARGUMENTACIÓN
Una vez expuesta la tesis, comienza
el razonamiento en sí, es decir, se van
ofreciendo los argumentos para
confirmarla o rechazarla.
REFUTACIÓN
Se demuestra la falsedad de ideas
contrarias a la defendida en la tesis.
Puede hacerse de una tesis admitida
o de las posibles objeciones que
podría hacer el adversario a un
argumento concreto.
Tema

Conclusión
Tema
El autor, en su demostración, reflexiona sobre el tema desde todos los ángulos,
hasta llegar al objetivo deseado, que se ofrece como conclusión, a menudo
anunciada al comienzo del escrito

Tipos de Argumentación
INDUCTIVA
Que infiere la tesis de los argumentos
expuestos (tesis que sirve de colofón
a los razonamientos).
DEDUCTIVA
Que parte de la tesis para extraer de
ella los argumentos que la sustentan
(yendo, por tanto, de lo general – la
tesis – a lo particular – los argumentos
Argumentos
TESIS

Concepciones de la Argumentación
Concepciones de la Argumentación Jurídica
Formal
Análisis de
Inferencias
Material
Análisis de
Premisas
Pragmática
Análisis de
Pros y Contras
Lógica Retórica Dialéctica

Recursos de Argumentación y Refutación
Argumentos
Racionales
Argumentos
de
Autoridad
Recursos
Argumentos
Fácticos
Son aquellos que se basan en ideas
verdaderas admitidas y acotadas por
el conjunto de la sociedad.
Son los que se basan en pruebas
observables, en datos objetivos
probados
La argumentación se apoya de la
opinión sobre el tema de hombres
famosos, de expertos conocidos

Técnicas Específicas de Argumentación (TEA)
TEADIRECCIÓN
DESPILFARRO
RECIPROCIDAD
COMPARACIÓN
ARGUMENTO
PRAGMÁTICO

TEA-Reciprocidad
Con esta técnica se busca aplicar el mismo tratamiento a dos situaciones,
hechos o personas que no son idénticas. El recurso que suele utilizarse es la
simetría (equilibrio) resaltando las similitudes entre las partes y ocultando las
características que las diferencian ("Muchos jóvenes de su edad han cometido
el mismo error. ¿Por qué lo vamos a juzgar de manera diferente?").

TEA-De la Comparación.
En esta técnica se confrontan dos partes en controversia pero, a diferencia de
la anterior, se suele apelar a los lugares comunes de la cantidad ("muchos
jóvenes a su edad ya han dejado de lado esas conductas y él todavía insiste en
mantenerlas"); de la cualidad (se utilizan para cuestionar los argumentos cuyas
principales razones son cuantitativas: "su madurez y nivel cultural lo hacen
singularmente diferente de la gran mayoría de jóvenes de su edad") o de la
ordenación (ser más antiguo que, estar antes que, etc).

TEA-Del Argumento Pragmático.
Se la detecta en aquellos argumentos que se esfuerzan por mostrar las
consecuencias o los efectos (favorables o desfavorables) de aquello que está
puesto en discusión. Esto significa que para justipreciar un hecho, una política
o una circunstancia, sólo vale juzgarla por los resultados que ha arrojado ("no
sé si vale la pena tener en cuenta otras particularidades poco relevantes: a
juzgar por los resultados obtenidos por el señor presidente, no hay otro que
esté en mejores condiciones que él de ocupar el cargo").

TEA-Del Despilfarro.
Son los argumentos que sostienen que "ya que estamos en el baile, sigamos
bailando". Con este argumento se suele intentar minimizar los esfuerzos que se
han realizado hasta ese momento y se procura que se siga en la misma
dirección trazada ("Si se cambia el rumbo, todo lo hecho hasta aquí habrá sido
inútil").

TEA-Del Direccionamiento y la Progresividad.
Con esta técnica se pretende dividir el objetivo trazado en etapas. Esto se hace
ante la imposibilidad o la inconveniencia de presentarlo en su conjunto, o en su
totalidad. como la mejor solución al problema planteado: Esta técnica es
frecuentemente utilizada para justificar la conveniencia de lograr pequeños
objetivos para acercarse a la meta final frente al riesgo que supone intentar un
cambio brusco de la situación. Pensemos en los argumentos esgrimidos por los
reformistas" frente a los "revolucionarios".

TEA-De la Superación.
Con esta técnica se intenta, generalmente, obtener más de lo que se ha
alcanzado hasta ese momento. Es el argumento que se suele utilizar para
justificar las utopías, el sostén de grandes o desmedidas posiciones o
aspiraciones o, simplemente, la tentativa de que los otros sigan apoyando la
propuesta expuesta ("Estamos aquí para no conformarnos con los logros
obtenidos. Nuestras conquistas han de ser siempre punto de partida para
alcanzar el futuro que todos nos merecemos").

TEA-Del Recurso de Autoridad.
En los argumentos que se utiliza el recurso a la autoridad se recurre a las
actitudes, saberes u opiniones de personas o grupos con alguna reputación o
prestigio, para sostener la posición que se expone. La autoridad a la que se
apela puede ser una Persona, un grupo, una organización, una institución, un
documento, una ciencia, etc. El modo más frecuente de utilizar este recurso es
la cita de autoridad: "como dijo el filósofo Kant... de acuerdo con la opinión de
la Iglesia... y esto consta expresamente en nuestra doctrina, que sostiene
que...”

TEA-Del Ejemplo.
Son argumentos que sostienen todo su peso en la exposición de casos particulares.
Esos casos particulares se los suele usar de tres maneras diferentes:
a) Como ejemplo, para buscar la generalización: "El hijo de la señora X adquirió el
vicio de las drogas por estar todo el día en los videojuegos. Sin duda, los jóvenes que
frecuentan esos lugares corren el riesgo serio de ser víctimas. Evitemos que nuestros
hijos vayan a esos lugares para que no les pase algo parecido".
b) Como ilustración, para sostener una regularidad ya establecida: "Las
modificaciones introducidas en la política educativa son un buen indicio de que
estamos en el buen camino".
c) Como modelo, para alentar la imitación: “Sed perfectos como el Padre Celestial es
perfecto”.

Estructura de los Textos Argumentativos
La argumentación es una de las construcciones
discursivas mas complejas que ha dado pie a
investigaciones sociológicas, filosóficas, históricas,
lingüísticas, entre otras, que la han definido y
caracterizado de distintas maneras. Los pilares donde
se asienta la argumentación están dados en la
secuencia argumentativa:
1- Hipótesis o Tesis
2- Argumentos (intentan demostrar la validez de
nuestra aserción)
Secuencia
Argumentativa
Tesis
Hipótesis
Argumentos

Estructura de los Textos Argumentativos
Los textos argumentativos, como los expositivos,
basan una parte importante de su efectividad en la
buena organización de las ideas con las que se
pretende convencer o persuadir. De entre las variadas
formas con las que se puede manifestar este modo de
organizar el discurso, analizaremos la estructura más
habitual establecida ya en la Antigüedad por la
retórica clásica. Todo texto argumentativo se articula
en torno a cuatro partes fundamentales:
1. Presentación o Introducción
2. Exposición de la Tesis
3. Cuerpo Argumentativo
4. Conclusión
TextoArgumentativo
Presentación o
Introducción
Exposición de la
Tesis
Cuerpo
Argumentativo
Conclusión

Presentación o Introducción
Tiene como finalidad presentar el tema sobre el que
se argumenta, captar la atención del destinatario y
despertar en él el interés y una actitud favorable.
Presentación
Presentar el
Tema
Captar
Atención
Despertar
Interés
Motivar
Favorabilidad

Tesis
La tesis es la postura que se mantiene ante el
tema. Puede aparecer al principio o al final del
texto y es el núcleo de la argumentación.
Una tesis puede ser una opinión subjetiva, en el
caso de la argumentación informal; en cambio,
si se trata de un trabajo académico de
investigación, la tesis tiene que ser una
hipótesis científica. Cabe destacar que una
tesis que no se apoye en argumentos
racionales no constituye una argumentación
académica. Solamente los datos objetivos o las
afirmaciones demostrables científicamente
constituyen argumentos válidos en un texto
científico-técnico.
Tesis
Argumentación

Tesis
Al defender una opinión suele adoptarse
una de estas tres posturas argumentativas:
a) Postura positiva: el emisor-
argumentador aporta argumentos que
apoyan su tesis (argumentación positiva o
de prueba).
b) Postura negativa: se ofrecen razones
que refutan o rechazan argumentos
contrarios al propio punto de vista
(argumentación negativa o de refutación).
c) Postura de concesión: se aceptan
algunas razones ajenas (concesiones) y se
aportan argumentos propios.
PosturasArgumentativas
Negativa
Positiva
De Concesión

Cuerpo Argumentativo
Una vez expuesta la tesis o
hipótesis, empieza la
argumentación propiamente
dicha. Se trata bien de justificar
la tesis con la presentación de
pruebas y argumentos variados
(argumentación positiva), refutar
la tesis contraria, o admitir algún
argumento contrario (concesión)
para contraargumentar.
DesarrolloArgumetacion
Justificar Tesis
Propia
Refutar Tesis
Contraria
Admitir Argumento
Contrario

Cuerpo Argumentativo
Con el objetivo de lograr persuadir al
destinatario, el emisor puede desplegar
una serie de estrategias argumentativas.
Puede recurrir a las citas de autoridad y
a la ejemplificación, a la analogía, a la
exposición de las causas y las
consecuencias que comporta la
adopción de sus ideas, al refuerzo de su
opinión mediante datos objetivos (como,
por ejemplo, resultados estadísticos o
sondeos), o a la discusión y
desestimación de posibles objeciones a
la tesis adoptada.
Estrategias
Argumentativas
Citas de
Autoridad
Ejemplificación
Analogía
Causas y
Consecuencias
Datos Objetivos
Desestimación

RECURSO DEFINICIÓN EJEMPLO
Ejemplificación
consiste en presentar un caso particular que
sirva para ilustrar el punto de vista del emisor
"La crisis económica es un problema que
preocupa a todos, por ejemplo Europa tiene
países con una alta tasa de inflación"
Analogía
se comparan dos elementos que se
relacionan por ser semejantes
"Las estatuas de los santos están solas y
mudas; así deberían estar ciertas personas
nocivas para el resto"
Cita de autoridad
se incluyen en el discurso las palabras de un
especialista en el tema para apoyar con
mayor fuerza la opinión del emisor
"Según Greenpeace la perforación del ártico
ocasionará un daño irreversible para el
planeta"
Pregunta retórica
es la clase de pregunta cuyo objetivo no es
una respuesta por parte del receptor, sino
que éste reflexione acerca de la misma.
"¿No sería importante reivindicar el proyecto
solidario de los alumnos del secundario?"
Datos estadísticos
se utilizan para proporcionar información
numérica real que ilustra una idea que se
está sosteniendo
" 220 millones de correos electrónicos se
envían en 24 horas"

MODALIZADORES O SUBJETIVITEMAS
Subjetividad del Autor
Ahora bien, si la expresión hubiera sido la siguiente:
"en la largamente anhelada ceremonia estuvieron
presentes los gobernadores de tres provincias", la
expresión subraya también indica una visión
subjetiva, pero diferente a la anterior, en este caso
indica que la ceremonia era algo muy esperado y
deseado por las personas. Entonces, palabras y
expresiones como "polémica" o "largamente
anhelada" son modalizadores o subjetivemas, es
decir, expresan la subjetividad del autor, sus juicios
de valores, opiniones o comentarios.
Relatividad del Texto
Los modalizadores o subjetivemas son palabras o
expresiones en las que se transparenta la
subjetividad del autor. Por ejemplo, no es lo mismo
decir "en la ceremonia estuvieron presentes los
gobernadores de tres provincias" que decir "en la
polémica ceremonia estuvieron presentes los
gobernadores de tres provincias". En ese ejemplo, el
adjetivo "polémica" permite percibir una perspectiva
del autor sobre la ceremonia (está dando a entender
que la ceremonia es cuestionable y genera
posiciones encontradas entre las personas).

Pueden ser: Adjetivos: moderado,
inentendible, acertado, genial, ansiado,
excelente, nefasto, entre otros. Adverbios
y frases adverbiales: satisfactoriamente,
largamente anhelado, lamentablemente.
Sustantivos: corrupción, delincuente,
sabiduría, error. Verbos: violentaron,
infringió, tergiversó, manipularon,
celebraron, ignoraron, lamentaba (por
supuesto pueden ser muchos otros,
dependiendo del contexto en el que se
los utilice).
Los subjetivitemas o modalizadores no
son una clase de palabra, sino que este
concepto agrupa a varias clases de
palabras, porque son todas aquellas
expresiones en las que se transparenta
la subjetividad.

Modalizadores
Adjetivos
Adverbios
Sustantivos
Verbos

Conectores Argumentativos
Los conectores son nexos que unen y organizan la
información de un texto. Al cumplir con esta función
de "unir", los conectores proporcionan un
significado a la información que relacionan, por esa
razón existen diversos tipos de conectores: algunos
unen una causa con su consecuencia, otros indican
una relación de tiempo, otros sirven para organizar
el discurso, entre otras clases de conectores.

CLASE CONCEPTO EJEMPLO
Organizadores: Son los que ordenan las ideas,
algunos de ellos son: en principio, en
primer lugar; en segundo lugar; en
síntesis, en suma, para concluir, en
resumen, etc.
En primer lugar les corresponde de manera
exclusiva la educación y concientización de
todos los ciudadanos que habitan el territorio de
esta Nación. (...) En segundo lugar deben
utilizar los medios necesarios para detectar los
delitos producidos en las rutas y calles y
sancionar a los responsables de manera severa
y con las penas correspondientes.

Causales: žexplican el por qué de lo que se
afirma, es decir, remiten a la causa.
Estos son: porque, puesto que, ya
que, debido a, a causa de, etc.
Las redes sociales contribuyeron a la solución
del problema porque se sumaron a la campaña
de difusión.
En este ejemplo el efecto o consecuencia es
que las redes sociales contribuyeron a
solucionar el problema y la causa es que se
sumaron a la campaña de difusión.

Consecutivos: Indican la consecuencia producida por
una determinada causa. Algunos
conectores consecutivos son: por lo
tanto, en consecuencia, por
consiguiente, así pues, etc.
El tema no fue tratado en la última reunión del
año, por lo tanto no se podrá aumentar el valor
de la inscripción.

Adversativos: Estos conectores señalan una
oposición, un impedimento a la idea
que la precede. pero, sin embargo, no
obstante, etc.
Los nuevos montos de las multas son muy
elevados, sin embargo no se disminuyeron las
infracciones..

Conectores
Organizadores
Causales
Consecutivos
Adversativos

http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/lengua2/conectores_habitual
es_en_la_argumentacin.html

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