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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
AMPLIACIÓN GUARENAS
ESCUELA: RELACIONES INDUSTRIALES
SEMESTRE V
MODALIDAD: SAIA
MATERIA:TÉCNICA PRESUPUESTARIA
PRESUPUESTO DE VENTAS.
AUTORA: LUZ MARIANA SERRANO
C.I: 23611244
PROFESORA: MAGDA GARCÍA
GUARENAS, ENERO 2017
PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto de ventas controla los recursos
financieros asignados a los objetivos de venta de la
empresa. Es el punto de vista para comparar el
comportamiento entre las ventas reales y las ventas
presupuestadas.
El presupuesto de ventas, es un plan de inclusión de
mercado, que comprende todas las actividades del área de
mercadeo, es decir, es una estimación anticipada de los
ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad
IMPORTANCIA
FACTORES DE AJUSTES, CAMBIO Y CRECIMIENTO
AL PRESUPUESTO DE VENTAS
Se refiere a aquellos factores por causas fortuitas o de
fuerza mayor ,accidentales, no consuetudinarios , que
influyen en el procedimiento de la venta .
De efecto perjudicial: son aquellos que afectaron
en decremento las ventas del periodo anterior , y
que obviamente deberán de tomarse en cuenta
para el presupuesto de los ingresos del ejercicio
siguiente , como ejemplo de estos factores se
pueden citar los siguientes : una huelga , un
incendio , un paro , una inundación , etc.
De efecto saludable: Los segundos son aquellos que
afectaron en beneficio las ventas del periodo anterior y
que posiblemente no vuelvan a ocurrir como ejemplo , se
pueden citar los siguientes , productos que no tuvieron
competencia , contratos especiales de venta , situaciones
o relaciones políticas , etc.
Estos pueden ser
DE AJUSTE
 Cambio de los métodos de ventas , se logra mejorando
los precios , los servicios, la publicidad , o aplicado
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 Cambio de material , de productos , de presentación ,
rediseños, etc.
Se refiere aquellas modificaciones que van a efectuarse y
que desde luego influirán en las ventas tales como :
 Cambio de producción , adaptaciones de programas de
producción ,mejorando las instalaciones de la empresa
.
 Cambio de mercado , teniendo estos como la finalidad
el estudio de la variación de moda , de la actividad
económica , el desplazamiento de las industrias ,etc.
Estos factores se refieren a la superación de las ventas ,
tomando en cuenta el desarrollo o la expansión
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Tecnica presupuestaria

  • 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA “ANTONIO JOSÉ DE SUCRE” AMPLIACIÓN GUARENAS ESCUELA: RELACIONES INDUSTRIALES SEMESTRE V MODALIDAD: SAIA MATERIA:TÉCNICA PRESUPUESTARIA PRESUPUESTO DE VENTAS. AUTORA: LUZ MARIANA SERRANO C.I: 23611244 PROFESORA: MAGDA GARCÍA GUARENAS, ENERO 2017
  • 2. PRESUPUESTO DE VENTAS Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. El presupuesto de ventas, es un plan de inclusión de mercado, que comprende todas las actividades del área de mercadeo, es decir, es una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad IMPORTANCIA
  • 3. FACTORES DE AJUSTES, CAMBIO Y CRECIMIENTO AL PRESUPUESTO DE VENTAS Se refiere a aquellos factores por causas fortuitas o de fuerza mayor ,accidentales, no consuetudinarios , que influyen en el procedimiento de la venta . De efecto perjudicial: son aquellos que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior , y que obviamente deberán de tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente , como ejemplo de estos factores se pueden citar los siguientes : una huelga , un incendio , un paro , una inundación , etc. De efecto saludable: Los segundos son aquellos que afectaron en beneficio las ventas del periodo anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir como ejemplo , se pueden citar los siguientes , productos que no tuvieron competencia , contratos especiales de venta , situaciones o relaciones políticas , etc. Estos pueden ser DE AJUSTE
  • 4.  Cambio de los métodos de ventas , se logra mejorando los precios , los servicios, la publicidad , o aplicado mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a las comisiones y las compensaciones . DE CAMBIO  Cambio de material , de productos , de presentación , rediseños, etc. Se refiere aquellas modificaciones que van a efectuarse y que desde luego influirán en las ventas tales como :  Cambio de producción , adaptaciones de programas de producción ,mejorando las instalaciones de la empresa .  Cambio de mercado , teniendo estos como la finalidad el estudio de la variación de moda , de la actividad económica , el desplazamiento de las industrias ,etc.
  • 5. Estos factores se refieren a la superación de las ventas , tomando en cuenta el desarrollo o la expansión efectuados por la propia industria , como lo es en forma importante también , el crédito mercantil , independientemente de otras ramas productivas con las que lógicamente te tendrá igualmente un incremento en las ventas . CORRIENTES DE CRECIMIETO
  • 6. APLICAR LOS DIFERENTES MÉTODOS A CADA CASO PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS