Este documento presenta información sobre presupuestos de ventas. Explica que un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a las metas de ventas de una empresa y permite comparar las ventas reales con las presupuestadas. También define el presupuesto de ventas como un plan de mercadeo que incluye todas las actividades de mercadeo y es una estimación anticipada de los ingresos y egresos relacionados con dichas actividades. Finalmente, detalla diferentes factores como cambios en métodos de ventas, productos o mercados que

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
AMPLIACIÓN GUARENAS
ESCUELA: RELACIONES INDUSTRIALES
SEMESTRE V
MODALIDAD: SAIA
MATERIA:TÉCNICA PRESUPUESTARIA
PRESUPUESTO DE VENTAS.
AUTORA: LUZ MARIANA SERRANO
C.I: 23611244
PROFESORA: MAGDA GARCÍA
GUARENAS, ENERO 2017

2. PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto de ventas controla los recursos
financieros asignados a los objetivos de venta de la
empresa. Es el punto de vista para comparar el
comportamiento entre las ventas reales y las ventas
presupuestadas.
El presupuesto de ventas, es un plan de inclusión de
mercado, que comprende todas las actividades del área de
mercadeo, es decir, es una estimación anticipada de los
ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad
IMPORTANCIA

3. FACTORES DE AJUSTES, CAMBIO Y CRECIMIENTO
AL PRESUPUESTO DE VENTAS
Se refiere a aquellos factores por causas fortuitas o de
fuerza mayor ,accidentales, no consuetudinarios , que
influyen en el procedimiento de la venta .
De efecto perjudicial: son aquellos que afectaron
en decremento las ventas del periodo anterior , y
que obviamente deberán de tomarse en cuenta
para el presupuesto de los ingresos del ejercicio
siguiente , como ejemplo de estos factores se
pueden citar los siguientes : una huelga , un
incendio , un paro , una inundación , etc.
De efecto saludable: Los segundos son aquellos que
afectaron en beneficio las ventas del periodo anterior y
que posiblemente no vuelvan a ocurrir como ejemplo , se
pueden citar los siguientes , productos que no tuvieron
competencia , contratos especiales de venta , situaciones
o relaciones políticas , etc.
Estos pueden ser
DE AJUSTE

4.  Cambio de los métodos de ventas , se logra mejorando
los precios , los servicios, la publicidad , o aplicado
mejores sistemas de distribución en los renglones
referentes a las comisiones y las compensaciones .
DE CAMBIO
 Cambio de material , de productos , de presentación ,
rediseños, etc.
Se refiere aquellas modificaciones que van a efectuarse y
que desde luego influirán en las ventas tales como :
 Cambio de producción , adaptaciones de programas de
producción ,mejorando las instalaciones de la empresa
.
 Cambio de mercado , teniendo estos como la finalidad
el estudio de la variación de moda , de la actividad
económica , el desplazamiento de las industrias ,etc.

5. Estos factores se refieren a la superación de las ventas ,
tomando en cuenta el desarrollo o la expansión
efectuados por la propia industria , como lo es en forma
importante también , el crédito mercantil ,
independientemente de otras ramas productivas con las
que lógicamente te tendrá igualmente un incremento en
las ventas .
CORRIENTES DE CRECIMIETO

6. APLICAR LOS DIFERENTES MÉTODOS A CADA CASO
PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS