El documento describe las diferentes estrategias de crecimiento empresarial según la Matriz de Ansoff, incluyendo la penetración de mercado, el desarrollo de producto, el desarrollo de mercado y la diversificación. También explica los tipos de diversificación como la horizontal, vertical u heterogénea, así como las opciones de crecimiento externo como las joint ventures.

1. 1. Localización y dimensión empresarial.
2. Las economías de escala. La dimensión óptima de la empresa.
3. Estrategias de crecimiento.
4. Internacionalización. Multinacionales.
5. PYMES: ventajas e inconvenientes.
6. La empresa y las TICs.
U.D. 3: DESARROLLO EMPRESARIAL

2. Tipos de crecimiento según su dirección
La Matriz de Ansoff nos muestra los tipos de crecimiento empresarial.
La empresa crece desarrollando mercados y/o productos.
Así, podemos identificar dos tipos de estrategias básicas:
Expansión Diversificación
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
Penetración
en el mercado
Desarrollo de
productos
NUEVOS
Desarrollo de
mercado
Diversificación

3. Expansión o especialización
 La empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y
ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
 La empresa no cambia de negocios sino que intenta potenciarlos, manteniendo
bien los productos, los mercados actuales o ambos
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
Penetración
en el mercado
Desarrollo de
productos
NUEVOS
Desarrollo de
mercado

4. Penetración de mercado
 La empresa pretende aumentar su volumen de ventas buscando nuevos clientes
en el mercado actual para sus productos actuales.
 Esta estrategia es apropiada cuando el mercado está en fase de crecimiento, ya
que entonces es más fácil captar nuevos clientes.
 Variables de Marketing.

5. Desarrollo de producto
 La empresa ofrece nuevos productos a sus clientes, ya sea porque amplía la línea
de productos de la empresa incorporando nuevas características a los existentes
de forman que satisfacen mejor las necesidades de los clientes o bien
desarrollando nuevos productos que incorporan nuevas características o
funciones.

6. Desarrollo de mercado
 La empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados
ya sean estos geográficos o nuevos grupos de clientes.
 Una vez comprobado el éxito del producto es relativamente fácil ampliar su
comercialización a otros mercados geográficos o a otros grupos de clientes.

7. Diversificación
 En esta estrategia de crecimiento la empresa introduce nuevas actividades a las
que ya realiza.
 Cambian los productos, los clientes, los procesos productivos, la tecnología, la
competencia, los canales de distribución…
 Diversificación horizontal, vertical o heterogénea.
PRODUCTOS
ACTUALES NUEVOS
MERCADOS
ACTUALES
NUEVOS Diversificación

8. Diversificación horizontal
 También llamada relacionada.
 Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y
antiguos de la empresa.
 La empresa añade nuevos productos a los ya existentes.

9. Diversificación vertical
 Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del
mismo sector.
 Integración vertical hacia atrás e integración vertical hacia adelante.

10. Diversificación heterogénea
 Si el nuevo producto-mercado no mantiene ningún tipo de relación con la
actividad principal.
 Es la estrategia más arriesgada.

11. Crecimiento Externo
 JOINT-VENTURE: Acuerdos entre dos o más empresas que aportan capital para
constituir una sociedad conjunta y desarrollar una actividad común y que supone
un cierto riesgo.