La teoría interpersonal del engaño (TIE) sugiere que, a menudo, se asume la sinceridad en la comunicación, aunque esta puede ser alterada por motivos personales. Existen estrategias de engaño reconocidas por Buller y Burgoon que involucran la manipulación del mensaje y señales no verbales que delatan al emisor. Las emociones como la culpa y la ansiedad, junto con comportamientos estratégicos, impactan la dinámica de la mentira y la percepción del receptor.

1. TEORÍA INTERPERSONAL
DEL ENGAÑO (TIE)
TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTA ANA
LIC. DAVID ALBERTO NÚÑEZ

2. Al momento de entablar una conversación con otra
persona, normalmente suponemos que el otro esta
hablando con la verdad, a su vez, el otro supone que
le estamos siendo sinceros.
Este supuesto de sinceridad es posible porque existe un
acuerdo socialmente implícito entre las personas de ser
honestas la una con la otra cuando se están
comunicando.
Sin embargo, en ocasiones este acuerdo de sinceridad
es modificado por los conversadores, quienes consideran
que la honestidad no es la mejor estrategia en un
determinado momento

3. LAS 8 MENTIRAS DE LOS HOMBRES:
1.ERES LA ÚNICA (que me cree los
cuentos)
2.PIENSO EN TI (estando con otras)
3.SALÍ CON MI AMIGO (y sus amigas)
4.ES SOLO UNA AMIGA (con derecho)
5.TE NECESITO (bien lejos)
6.SOY FIEL (sólo cuando estoy contigo)
7.ME DEJÉ LLEVAR (con todas)
8.DUE DÓLO UNA VEZ (que te
enteraste)

4. Según los investigadores existen diferentes motivos por los que
las personas engañan:

5. Buller y Burgoon establecen que existen tres estrategias para el
engaño:

6. Concepto general de ENGAÑO
(Según Buller y Burgoon)
MENSAJE INTENCIONALMENTE TRANSMITIDO
POR UN EMISOR PARA QUE EL RECEPTOR
ADQUIERA UNA CREENCIA O UNA CONSLUSIÓN
FALSA

7. LAS PREMISAS DE BULLER Y BURGOON…

8. BASES DEL DISCURSO DEL ENGAÑO
En esencia el
engaño está
acompañado por
información
manipulada.
El lenguaje utilizado
depende en gran
medida del énfasis que
se quiere poner a la
información que se da a
conocer.
•Las motivaciones
interpersonales y de
identidad inherentes en el
engaño incitan un discurso
recurrente que distingue la
comunicación como menos
honesta

9. Mensajes característicos que reflejan
intentos de engaño…
•Incertidumbre y
divagación: el
discurso es corto, no
compromete al
emisor
•Falta de inmediatez,
retinencia y retractación:
demora en la respuesta del
emisor, se distrae, mira
hacia otro lado antes de
responder
•Comportamiento para proteger
la imagen y la relación: el emisor
esta consciente que emite señales
no verbales que le pueden
delatar…por tal razón exageran
las señales de sinceridad, la
sonrisa puede ser estrategia para
cubrir engaño…
•Disociación: es la
manera de distanciarnos
de lo que hemos hecho,
justificar haber
engañado…

10. FUGA Y SOSPECHA
Ekman y Friesen(1969) denominan FUGA los
comportamientos no estratégicos o las
conductas no verbales que pueden traicionar
las intenciones del emisor y revelar sus
verdaderos propósitos o creencias.
Buller y Burgoon coinciden
que la fuga puede
manifestar deshonestidad
•SOSPECHA: estado de duda o
desconfianza que se mantiene sin
suficiente evidencia o prueba

11. Reconociendo las fugas…Reconociendo las fugas…
El intenso intento de control del emisor suele
producir actos que pueden resultar fuera de lo
normal y sospechosos…
Los complejos factores cognitivos pueden ir más allá de
la capacidad del cerebro. Hay comportamientos fuera
de control, equivocación en ideas…
La emociones predominantes en el engaño
son LA CULPA Y LA ANSIEDAD, por lo
general se tiende a demostrarlo…
Mentir provoca excitación psicológica…sube el
nivel de aceleración de la sangre en el cuerpo…

12. •Reir
continuamente o pedir más información de
manera gentil en vez de retar directamente las
declaraciones
del
engañador,
ayudan
más
facilmente a desenmascarar el engaño
•Algunos receptores inconscientemente aceptan
el engaño o colaboran en él
Reconociendo el engaño…Reconociendo el engaño…

13. •PENDIENTE…
•AJJUSTE DEL EMISOR A LA SOSPECHA DEL
RESPONDIENTE
•LAS 18 PROPOSICIONES DE LA TIE (Teoría Interpersonal
del Engaño)