Este documento resume las principales teorías sobre mercadotecnia a través de la historia. Identifica 4 etapas: 1) Teoría Económica Clásica y Neoclásica (1800-1920), 2) Mercadotecnia Primitiva (1900-1950), 3) Administración de la Mercadotecnia (1950-1990), y 4) Mercadotecnia Centrada en los Servicios (1990-2004). También discute teóricos clave como Kotler y sus contribuciones a la planeación estratégica y el modelo de las 4P's en la
Historia, evolución y orientación del mercadeo actualizadaWilliam de Avila
Este documento describe la evolución histórica y las orientaciones del mercadeo. Comenzó con un enfoque en el producto y la producción. Luego se centró en la calidad del producto y las ventas. La orientación moderna se centra en satisfacer las necesidades del consumidor a través del marketing y el marketing social.
Este documento presenta una línea de tiempo de las diferentes etapas evolutivas de la mercadotecnia desde 1900 hasta la actualidad. Se divide en tres períodos: 1) Período preconceptual desde 1900-1959 caracterizado por los primeros desarrollos del concepto. 2) Período de conceptualización formal desde 1960-1989 donde se establecieron definiciones formales. 3) Período actual desde 1990 en adelante enfocado en el marketing de relaciones, orientación al mercado, influencia de Internet y conceptos holísticos.
Este documento resume las principales corrientes y teorías de la mercadotecnia a lo largo de la historia. Comienza citando a Peter Drucker sobre la importancia de tomar decisiones valientes para el éxito de una empresa. Luego describe brevemente el marketing primitivo, clásico y de administración, incluyendo el marketing mix. Finalmente, se enfoca en la teoría de Philip Kotler, la cual analiza factores externos e internos como la competencia para desarrollar estrategias efectivas.
Este documento describe el Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM). El SIM recopila, analiza y distribuye información para la toma de decisiones de mercadotecnia mediante tres subsistemas: registros internos, inteligencia de mercadotecnia y investigación de mercados. La inteligencia de mercadotecnia incluye información de vendedores, distribuidores y clientes para comprender preferencias. El SIM proporciona datos e información valiosa para que los gerentes mejoren la planeación, ejecución y control de las decisiones de
El documento habla sobre la política de productos en marketing. Explica que el producto satisface las necesidades de los consumidores y que la política de producto busca que los consumidores prefieran ese producto sobre la competencia. También describe los elementos del marketing mix, el ciclo de vida del producto, los atributos físicos, funcionales y psicológicos de los productos, y las estrategias relacionadas con las marcas.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
El documento describe las pruebas de mercado y prototipos que se utilizan para probar nuevos productos antes de su lanzamiento. Estas pruebas permiten medir la aceptación del producto, establecer mejoras y definir los segmentos objetivo. Se realizan tanto pruebas cualitativas como cuantitativas y los resultados ayudan a determinar la viabilidad del lanzamiento del nuevo producto.
Historia, evolución y orientación del mercadeo actualizadaWilliam de Avila
Este documento describe la evolución histórica y las orientaciones del mercadeo. Comenzó con un enfoque en el producto y la producción. Luego se centró en la calidad del producto y las ventas. La orientación moderna se centra en satisfacer las necesidades del consumidor a través del marketing y el marketing social.
Este documento presenta una línea de tiempo de las diferentes etapas evolutivas de la mercadotecnia desde 1900 hasta la actualidad. Se divide en tres períodos: 1) Período preconceptual desde 1900-1959 caracterizado por los primeros desarrollos del concepto. 2) Período de conceptualización formal desde 1960-1989 donde se establecieron definiciones formales. 3) Período actual desde 1990 en adelante enfocado en el marketing de relaciones, orientación al mercado, influencia de Internet y conceptos holísticos.
Este documento resume las principales corrientes y teorías de la mercadotecnia a lo largo de la historia. Comienza citando a Peter Drucker sobre la importancia de tomar decisiones valientes para el éxito de una empresa. Luego describe brevemente el marketing primitivo, clásico y de administración, incluyendo el marketing mix. Finalmente, se enfoca en la teoría de Philip Kotler, la cual analiza factores externos e internos como la competencia para desarrollar estrategias efectivas.
Este documento describe el Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM). El SIM recopila, analiza y distribuye información para la toma de decisiones de mercadotecnia mediante tres subsistemas: registros internos, inteligencia de mercadotecnia y investigación de mercados. La inteligencia de mercadotecnia incluye información de vendedores, distribuidores y clientes para comprender preferencias. El SIM proporciona datos e información valiosa para que los gerentes mejoren la planeación, ejecución y control de las decisiones de
El documento habla sobre la política de productos en marketing. Explica que el producto satisface las necesidades de los consumidores y que la política de producto busca que los consumidores prefieran ese producto sobre la competencia. También describe los elementos del marketing mix, el ciclo de vida del producto, los atributos físicos, funcionales y psicológicos de los productos, y las estrategias relacionadas con las marcas.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
El documento describe las pruebas de mercado y prototipos que se utilizan para probar nuevos productos antes de su lanzamiento. Estas pruebas permiten medir la aceptación del producto, establecer mejoras y definir los segmentos objetivo. Se realizan tanto pruebas cualitativas como cuantitativas y los resultados ayudan a determinar la viabilidad del lanzamiento del nuevo producto.
La plaza en mercadotecnia se refiere a los canales de distribución que una empresa utiliza para hacer llegar sus productos a los consumidores finales. Estos canales pueden ser directos o indirectos e involucran a intermediarios como mayoristas y minoristas. La selección y administración efectiva de los canales de distribución es fundamental para que una empresa satisfaga las necesidades de los consumidores de manera rápida, cómoda y rentable.
Este documento describe los pasos para preparar el diseño de una investigación. Explica que el diseño de la investigación se formula después de definir el problema y desarrollar el enfoque. Luego, detalla los tipos de investigación exploratoria y concluyente, así como los diseños descriptivos y causales.
La mezcla de mercadotecnia (marketing mix) se refiere a las herramientas que tiene un responsable de mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la empresa. Estas herramientas incluyen el producto, el precio, la plaza y la promoción. Cada elemento de la mezcla afecta a los demás y debe ser gestionado estratégicamente para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente.
La dirección de la fuerza de ventas consiste en dirigir las actividades importantes de los vendedores como la identificación y clasificación de clientes, la cantidad de visitas diarias, la frecuencia de visitas a cada cliente, y la elaboración de informes. La importancia de la fuerza de ventas para una empresa depende de factores como la competencia y la demanda en el mercado. El reclutamiento, selección, formación, evaluación y compensación de los vendedores son pasos clave en la dirección efectiva de la fuerza de ventas de una organización
El documento define el posicionamiento como la forma en que un producto es percibido por los consumidores en relación con atributos importantes, y su ubicación en comparación con la competencia. Explica que el posicionamiento involucra análisis de valor, desarrollo del producto, diseño y estrategias de mercadeo. También cubre principios como causar una buena primera impresión, simplificar el mensaje y competir por un lugar en la mente del consumidor. Finalmente, concluye que posicionar un producto es un arte que requiere el diseño de
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
El documento presenta una clasificación de los diferentes tipos de productos. Divide los productos en de consumo y de negocios, y luego profundiza en subcategorías como productos de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados para productos de consumo, y equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes, materiales procesados y suministros para productos de negocios. También clasifica los productos por durabilidad y tangibilidad, así como otros tipos como populares, gancho, impulso, temporada e importados.
Este documento describe las tres estrategias genéricas propuestas por Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. La estrategia de liderazgo en costos implica ofrecer los precios más bajos a través de la reducción de costos. La diferenciación consiste en crear un producto único que se distinga de la competencia. La estrategia de enfoque implica concentrarse en un segmento específico del mercado.
Este documento describe el comportamiento del consumidor industrial y el proceso de compra para empresas. Brevemente, las empresas como clientes compran productos para producir otros bienes o servicios, involucrando a más personas en decisiones complejas que consideran factores técnicos y económicos. El proceso de compra industrial es más formal e incluye etapas como la especificación del producto, búsqueda de proveedores, solicitud y selección de propuestas.
El documento compara las 4P del mercadeo tradicional (producto, precio, plaza y promoción) con las 4C del mercadeo digital (contenido, contexto, conexión y comunidad). Explica que las 4P se enfocan en estudiar principalmente el producto, mientras que las 4C se aplican de forma online y construyen un target accesible a todo público. Luego define cada una de las variables clave de ambos modelos y cómo se relacionan entre sí para el posicionamiento de marcas.
Michael Porter desarrolló el concepto de análisis de la cadena de valor para ayudar a las empresas a crear y mantener una ventaja competitiva. La cadena de valor clasifica y organiza los procesos de negocio de una empresa para enfocar los programas de mejora. Las diferencias en las cadenas de valor entre competidores son una fuente clave de ventaja competitiva.
El documento describe los conceptos clave de la formulación estratégica de marketing, incluyendo objetivos, segmentación del mercado, posicionamiento, estrategias de crecimiento y comportamiento competitivo. Explica cómo las empresas pueden desarrollar estrategias para cada uno de estos elementos con el fin de lograr sus metas comerciales.
El documento habla sobre la planificación de la investigación de mercados. Explica que primero se debe definir el problema o cuestión a resolver, como identificar áreas de oportunidad para un nuevo producto. Luego, se establecen objetivos medibles y alcanzables para la investigación. Finalmente, describe los pasos del proceso de investigación, que incluyen solicitar el proyecto de forma formal, determinar el tipo de estudio y métodos, recopilar datos, analizar los resultados e interpretarlos en un informe para quien toma las decisiones.
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
Este documento describe el comercio y los diferentes tipos de comerciantes e intermediarios que participan en el mercado. Explica que el comercio consiste en el intercambio de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la población. Identifica a los comerciantes, mayoristas y minoristas como participantes clave, así como a los consumidores. Además, distingue entre el comercio interior entre un mismo país y el comercio exterior entre naciones.
El documento describe los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución es el conjunto de organizaciones que participan en poner un producto a disposición del consumidor final. También describe las funciones de los intermediarios, los objetivos de los canales, la clasificación de canales, los niveles en un canal y factores que influyen en el diseño de un canal.
Los mercados organizacionales son entidades que compran bienes y servicios para incorporarlos en su producción, usarlos o revenderlos. Existen tres tipos de mercados organizacionales: el mercado industrial formado por empresas que compran para sus operaciones, el mercado de revendedores compuesto por aquellos que compran para revender, y el mercado gubernamental formado por instituciones del Estado que compran para realizar sus funciones.
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICASIsa Digital
Los atributos de un producto son sus características que tienen valor en el marketing y afectan su éxito en el mercado. Incluyen atributos físicos como la composición y materiales, atributos funcionales como el envase y etiquetado que añaden valor, y atributos psicológicos como la calidad y marca percibidas por los consumidores.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia surgió como resultado del desarrollo económico y la etapa de abundancia, y que su objetivo principal es satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante la creación e intercambio de productos. También define la mercadotecnia como una ciencia administrativa cuyo fin es determinar las necesidades del mercado para adaptar la oferta de manera más eficiente que la competencia. Finalmente, identifica los elementos clave de la mercadotec
Este documento describe la evolución de la teoría de mercadotecnia a lo largo de cuatro etapas: 1) la teoría económica clásica se centró en los bienes tangibles y la producción, 2) la mercadotecnia primitiva consideró los intercambios de productos básicos, 3) la teoría de administración de mercadotecnia incluyó variables como el producto, precio y plaza, y 4) la teoría de mercadotecnia basada en servicios se enfocó en satisfacer al consumidor. C
La plaza en mercadotecnia se refiere a los canales de distribución que una empresa utiliza para hacer llegar sus productos a los consumidores finales. Estos canales pueden ser directos o indirectos e involucran a intermediarios como mayoristas y minoristas. La selección y administración efectiva de los canales de distribución es fundamental para que una empresa satisfaga las necesidades de los consumidores de manera rápida, cómoda y rentable.
Este documento describe los pasos para preparar el diseño de una investigación. Explica que el diseño de la investigación se formula después de definir el problema y desarrollar el enfoque. Luego, detalla los tipos de investigación exploratoria y concluyente, así como los diseños descriptivos y causales.
La mezcla de mercadotecnia (marketing mix) se refiere a las herramientas que tiene un responsable de mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la empresa. Estas herramientas incluyen el producto, el precio, la plaza y la promoción. Cada elemento de la mezcla afecta a los demás y debe ser gestionado estratégicamente para maximizar las ventas y la satisfacción del cliente.
La dirección de la fuerza de ventas consiste en dirigir las actividades importantes de los vendedores como la identificación y clasificación de clientes, la cantidad de visitas diarias, la frecuencia de visitas a cada cliente, y la elaboración de informes. La importancia de la fuerza de ventas para una empresa depende de factores como la competencia y la demanda en el mercado. El reclutamiento, selección, formación, evaluación y compensación de los vendedores son pasos clave en la dirección efectiva de la fuerza de ventas de una organización
El documento define el posicionamiento como la forma en que un producto es percibido por los consumidores en relación con atributos importantes, y su ubicación en comparación con la competencia. Explica que el posicionamiento involucra análisis de valor, desarrollo del producto, diseño y estrategias de mercadeo. También cubre principios como causar una buena primera impresión, simplificar el mensaje y competir por un lugar en la mente del consumidor. Finalmente, concluye que posicionar un producto es un arte que requiere el diseño de
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
El documento presenta una clasificación de los diferentes tipos de productos. Divide los productos en de consumo y de negocios, y luego profundiza en subcategorías como productos de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados para productos de consumo, y equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes, materiales procesados y suministros para productos de negocios. También clasifica los productos por durabilidad y tangibilidad, así como otros tipos como populares, gancho, impulso, temporada e importados.
Este documento describe las tres estrategias genéricas propuestas por Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. La estrategia de liderazgo en costos implica ofrecer los precios más bajos a través de la reducción de costos. La diferenciación consiste en crear un producto único que se distinga de la competencia. La estrategia de enfoque implica concentrarse en un segmento específico del mercado.
Este documento describe el comportamiento del consumidor industrial y el proceso de compra para empresas. Brevemente, las empresas como clientes compran productos para producir otros bienes o servicios, involucrando a más personas en decisiones complejas que consideran factores técnicos y económicos. El proceso de compra industrial es más formal e incluye etapas como la especificación del producto, búsqueda de proveedores, solicitud y selección de propuestas.
El documento compara las 4P del mercadeo tradicional (producto, precio, plaza y promoción) con las 4C del mercadeo digital (contenido, contexto, conexión y comunidad). Explica que las 4P se enfocan en estudiar principalmente el producto, mientras que las 4C se aplican de forma online y construyen un target accesible a todo público. Luego define cada una de las variables clave de ambos modelos y cómo se relacionan entre sí para el posicionamiento de marcas.
Michael Porter desarrolló el concepto de análisis de la cadena de valor para ayudar a las empresas a crear y mantener una ventaja competitiva. La cadena de valor clasifica y organiza los procesos de negocio de una empresa para enfocar los programas de mejora. Las diferencias en las cadenas de valor entre competidores son una fuente clave de ventaja competitiva.
El documento describe los conceptos clave de la formulación estratégica de marketing, incluyendo objetivos, segmentación del mercado, posicionamiento, estrategias de crecimiento y comportamiento competitivo. Explica cómo las empresas pueden desarrollar estrategias para cada uno de estos elementos con el fin de lograr sus metas comerciales.
El documento habla sobre la planificación de la investigación de mercados. Explica que primero se debe definir el problema o cuestión a resolver, como identificar áreas de oportunidad para un nuevo producto. Luego, se establecen objetivos medibles y alcanzables para la investigación. Finalmente, describe los pasos del proceso de investigación, que incluyen solicitar el proyecto de forma formal, determinar el tipo de estudio y métodos, recopilar datos, analizar los resultados e interpretarlos en un informe para quien toma las decisiones.
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
Este documento describe el comercio y los diferentes tipos de comerciantes e intermediarios que participan en el mercado. Explica que el comercio consiste en el intercambio de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la población. Identifica a los comerciantes, mayoristas y minoristas como participantes clave, así como a los consumidores. Además, distingue entre el comercio interior entre un mismo país y el comercio exterior entre naciones.
El documento describe los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución es el conjunto de organizaciones que participan en poner un producto a disposición del consumidor final. También describe las funciones de los intermediarios, los objetivos de los canales, la clasificación de canales, los niveles en un canal y factores que influyen en el diseño de un canal.
Los mercados organizacionales son entidades que compran bienes y servicios para incorporarlos en su producción, usarlos o revenderlos. Existen tres tipos de mercados organizacionales: el mercado industrial formado por empresas que compran para sus operaciones, el mercado de revendedores compuesto por aquellos que compran para revender, y el mercado gubernamental formado por instituciones del Estado que compran para realizar sus funciones.
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICASIsa Digital
Los atributos de un producto son sus características que tienen valor en el marketing y afectan su éxito en el mercado. Incluyen atributos físicos como la composición y materiales, atributos funcionales como el envase y etiquetado que añaden valor, y atributos psicológicos como la calidad y marca percibidas por los consumidores.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia surgió como resultado del desarrollo económico y la etapa de abundancia, y que su objetivo principal es satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante la creación e intercambio de productos. También define la mercadotecnia como una ciencia administrativa cuyo fin es determinar las necesidades del mercado para adaptar la oferta de manera más eficiente que la competencia. Finalmente, identifica los elementos clave de la mercadotec
Este documento describe la evolución de la teoría de mercadotecnia a lo largo de cuatro etapas: 1) la teoría económica clásica se centró en los bienes tangibles y la producción, 2) la mercadotecnia primitiva consideró los intercambios de productos básicos, 3) la teoría de administración de mercadotecnia incluyó variables como el producto, precio y plaza, y 4) la teoría de mercadotecnia basada en servicios se enfocó en satisfacer al consumidor. C
Este manual presenta información sobre la administración de la mercadotecnia. Explica los antecedentes históricos del comercio en México y conceptos clave de la mercadotecnia. Cubre temas como la definición de mercadotecnia, su importancia, elementos como necesidades y deseos humanos, y objetivos. Además, incluye detalles sobre la planeación, organización, dirección y control de las actividades de mercadotecnia.
Este documento presenta información sobre el curso de Mercadotecnia. Explica que los estudiantes aprenderán los conceptos y principios clave de la mercadotecnia y cómo aplicarlos en organizaciones y la vida cotidiana. También fortalecerá las habilidades básicas de los estudiantes en esta área y ayudará a otras disciplinas a comprender la mercadotecnia. Describe la distribución de la calificación y los temas que se cubrirán, incluida la historia de la mercadotecnia en el mundo y México.
Este documento presenta un silabo para el curso de Marketing. En 3 oraciones o menos:
El silabo introduce los conceptos fundamentales de Marketing, incluyendo su historia y desarrollo, variables básicas como producto, precio, plaza y promoción, y la utilidad del enfoque de marketing para las empresas. También incluye una programación temática detallada con capacidades y contenidos a cubrir durante el curso.
Este documento describe conceptos clave relacionados con el mercado y la mercadotecnia como:
1) Las definiciones de mercado, las estructuras de mercado como competencia, oligopolio y monopolio;
2) Los objetivos generales y específicos de la mercadotecnia como ganar mercado, generar riqueza y satisfacer necesidades;
3) La investigación de mercados y conceptos como tamaño de mercado, consumo aparente, demanda potencial y participación de la competencia.
Este documento presenta un resumen del desarrollo histórico de la mercadotecnia desde sus orígenes hasta la actualidad. Comienza con las primeras formas de mercado que surgieron cuando los humanos primitivos comenzaron a relacionarse unos con otros, y continúa describiendo las etapas clave como la orientación a la producción durante la revolución industrial, el surgimiento del concepto de mercadeo en la década de 1920, y el desarrollo de teorías y conceptos importantes como las 4P's de McCarthy en las décadas posteriores.
Conceptualización y cuadro de reseña (marco teorico)Andres Gomez
La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El documento también discute conceptos como necesidad humana, deseos, demandas, comercio, proteccionismo y la economía globalizada.
Este documento presenta información sobre el reconocimiento de los conceptos y principios de la mercadotecnia y su aplicación en organizaciones y la vida cotidiana. El estudiante fortalecerá su comprensión básica de la mercadotecnia y cómo diferentes áreas académicas la entienden. La evaluación consta de exámenes, actividades en clase, exposiciones y tareas.
1. La Mercadotecnia es un proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.
2. Las orientaciones analizadas fueron: Orientación a la Producción, Orientación a las Ventas, Orientación al Mercado y Orientación al Cliente.
3. De 1521 a 1810 se caracterizó por la explotación de metales, principalmente plata, la que se exportaba a Europa, pero los beneficios más importantes no fueron para
Este documento resume los conceptos clave de la comercialización. Explica que la perspectiva de las empresas ha cambiado de enfocarse en las características de los productos a enfocarse en las necesidades de los clientes. También describe los diferentes enfoques de las empresas hacia el mercado, incluyendo la producción, producto, ventas y marketing, y cómo el marketing integrado, relacional y holístico son importantes enfoques modernos.
Juan Antonio SIlva Oliva:Parte 1 introducción a la mktSilva1969
El documento trata sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia ha existido desde la era del hombre primitivo y que su objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes a través de procesos de intercambio. También define los diferentes tipos de mercados como el mercado total, mercado potencial, mercado meta y mercado real. Finalmente, enfatiza que el enfoque de la mercadotecnia debe estar orientado a los clientes y no a la producción.
Juan Antonio Silva Oliva:Parte 1 introducción a la mktSilva1969
El documento trata sobre la introducción y conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un proceso antiguo que se remonta a la época del trueque entre tribus, y que ha evolucionado para enfocarse en satisfacer las necesidades de los consumidores. También define los diferentes tipos de mercados como el mercado total, mercado potencial, mercado meta y mercado real. Finalmente, ofrece definiciones de mercadotecnia de diferentes autores que enfatizan satisfacer las necesidades de los consumidores a través del
Juan Antonio Silva Oliva:Parte 1 introducción a la mktSilva1969
El documento trata sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia ha existido desde la era del hombre primitivo y que su objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes a través de procesos de intercambio. También define los diferentes tipos de mercados como el mercado total, mercado potencial, mercado meta y mercado real. Finalmente, enfatiza que la orientación hacia el cliente es fundamental para el éxito de una empresa y que la mercadotecnia debe enfocarse en identificar y satisfacer las necesidades de los
Juan Antonio Silva Oliva_Parte 1 introducción a la mktSilva1969
El documento trata sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia ha existido desde la era del hombre primitivo y que su objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes a través de procesos de intercambio. También define los diferentes tipos de mercados como el mercado total, mercado potencial, mercado meta y mercado real. Finalmente, enfatiza que el enfoque de la mercadotecnia debe estar orientado a los clientes y no al producto, para satisfacer completamente las necesidades de los consumidores.
1) La mercadotecnia es un sistema de actividades diseñadas para planear, fijar precios, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen las necesidades de los clientes actuales y potenciales. 2) Surge para facilitar el intercambio entre personas y satisfacer necesidades y deseos a través de procesos de intercambio. 3) Ha evolucionado desde inicios del siglo XX como una disciplina enfocada en las necesidades del mercado.
Este documento introduce los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia ha evolucionado desde los mercados indígenas hasta el comercio electrónico moderno. Define la mercadotecnia como un proceso para crear, comunicar y entregar ofertas de valor para los clientes. Finalmente, destaca que el punto de partida de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos humanos que los productos pueden satisfacer.
Juan Antonio Silva Oliva_Parte 1 introducción a la mktSilva1969
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia tiene sus orígenes en las primeras interacciones comerciales entre tribus y pueblos, y que ha evolucionado para enfocarse en satisfacer las necesidades de los consumidores. Define los diferentes tipos de mercados y explica que la mercadotecnia ayuda a las empresas a entender y satisfacer las necesidades de los consumidores a través del intercambio.
Este documento presenta conceptos clave de la mercadotecnia como necesidades, deseos, demandas, productos, valor y satisfacción, intercambio, transacciones, relaciones, mercado y gestión de mercadeo. También describe la evolución de la función de mercadeo, las filosofías de administración de mercadeo como producción, producto, ventas y mercadeo social. Finalmente, explica los procesos de planeación estratégica de mercadeo y el ambiente de la mercadotecnia.
El documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales de mercadotecnia. Explica que el medio ambiente de la mercadotecnia consiste en fuerzas externas e internas que rodean a una empresa. Luego describe los diferentes componentes del macro y microambiente de la mercadotecnia, incluyendo factores económicos, demográficos, tecnológicos, políticos, socioculturales y competitivos que afectan el desempeño de una organización. Finalmente, identifica los clientes, proveedores y competidores como elementos clave del
Similar a Teorías que versan sobre Mercadotecnia. (20)
Este documento resume los principales tipos de contratos relacionados con el comercio internacional, incluyendo contratos de representación, contratos de seguro y contratos de transporte. Explica quién es responsable de celebrar estos contratos auxiliares y en qué circunstancias, dependiendo de los términos acordados en el contrato de compraventa internacional principal.
Este documento trata sobre diferentes tipos de planes de acción para la planeación estratégica internacional. Explica planes operativos verticales, que describen el control jerárquico de una compañía y sus subsidiarias, e incluyen operaciones hacia atrás, hacia adelante y compensadas. También cubre planes de acción horizontales, que involucran la venta de un mismo producto en varios mercados a través de subsidiarias. Finalmente, discute la planeación de recursos humanos para determinar las necesidades de personal de una organización.
Este documento presenta información sobre negociaciones internacionales. Habla sobre las negociaciones con estadounidenses y africanos. Respecto a los estadounidenses, destaca que valoran a los negociadores prácticos, rápidos y duros. También ofrece consejos culturales para negociar con ellos. En cuanto a los africanos, señala que los sudafricanos pueden ser etnocéntricos y adoptar una actitud de "lo toma o lo deja". El documento proporciona también recomendaciones culturales para neg
Este documento es una revista de negocios que presenta información sobre la Corporativa Grace S.A. de C.V., incluyendo su historia, productos y planes de expansión. La compañía produce la línea de productos "Sir John Kaffé" y espera lanzar una nueva línea de té llamada "Sir John Té" en el próximo Festival Internacional del Té y Café en Moscú, Rusia. La revista también proporciona detalles sobre el mercado ruso y consejos para la negociación.
Este documento describe las políticas monetarias de Alemania, Estados Unidos, Japón y Reino Unido. Explica que la política monetaria es controlada por el Banco Central de cada país y que los bancos centrales usan instrumentos como las tasas de interés y las operaciones de mercado abierto para lograr objetivos como la estabilidad de precios y el pleno empleo. También compara los tipos de interés actuales entre los países.
La Red Nacional de Ferrocarriles Españoles es una empresa de transporte ferroviario de pasajeros y mercancías. Está formada por varias sociedades especializadas como CONTREN, IRION, MULTI y PECOVASA. CONTREN se especializa en el transporte de contenedores mientras que IRION transporta productos siderúrgicos como bobinas de acero, chapa y chatarras. La red ofrece servicios regulares de trenes de mercancías a nivel nacional e internacional.
Este documento presenta un resumen de la Ley General de Sociedades Cooperativas de México. Define una sociedad cooperativa y los principios de su funcionamiento, como la administración democrática y la limitación de intereses sobre las aportaciones de los socios. Describe los requisitos para la constitución de una sociedad cooperativa, como un mínimo de cinco socios y un voto por socio independientemente de sus aportaciones. Finalmente, presenta algunas causales por las cuales una sociedad cooperativa puede disolverse, como por decisión de las dos terceras partes de los
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Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
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Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Evolución de la mercadotecnia y selección del producto en la empresa KFC
Teorías que versan sobre Mercadotecnia.
1. Teorías que Versan
sobre Mercadotecnia.
- Acuña Díaz Gemma Samantha.
-Cárdenas Morales Estefanía.
Investigación Aplicada I -De Los Santos Castro Eduardo.
Buttén De León Marcial Ranulfo -Delgado Ibarra Gerardo.
-Gracia Eguia José Eduardo.
-Mar Velázquez Ramón.
Cd. Victoria, Tamaulipas a 19 de Septiembre de 2012
2. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Etapas de la
Mercadotecnia.
1800-1920 1900-1950 1950-1990 1990-2004
Teoría
Administración Mercadotecnia
Económica Mercadotecnia
de la Centrada en los
Clásica y Primitiva
Mercadotecnia Servicios.
Neoclásica
Los modelos tradicionales de mercadotecnia fueron desarrollados a partir de teorías que
surgieron durante el siglo XIX, en el cual se llevó a cabo la Revolución Industrial y en
donde la teoría se centraba en la eficiencia de la producción de bienes tangibles.
Negocios Internacionales.
3. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Teoría Económica -Regularmente la consideran los teóricos de
la mercadotecnia como la fase primera de la
Clásica y Neoclásica. teoría de mercadotecnia en donde el rol
central del producto llevaba consigo metas
políticas de exportación a regiones
desarrolladas y colonizadas del mundo a
cambio de materias primas, con el propósito
de incrementar la riqueza nacional.
-Esta teoría es el antecedente de la llamada
Teoría Primitiva de Mercadotecnia, la cual se
centra en los bienes y en las necesidades de
los clientes, pero ésta forma de ver la
mercadotecnia se consideró muy limitada
porque la mercadotecnia debe ir más allá de
un bien.
Negocios Internacionales.
4. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
-En este modelo el valor para los productores y los consumidores se realiza a través de
intercambios instantáneos que en esta teoría se describen formalmente a través del equilibrio
parcial; es decir, a través del equilibrio de la oferta y la demanda. En resumen, el valor era
reflejado en la actividad productiva.
Smith (1904) y Marshall (1927)
Teoría de Competencia Perfecta. Que sólo
se enfoca en una subclase de habilidades
humanas pero que el comercio y los
negocios tienen muchas más dimensiones
que involucran otras habilidades y que la
Teoría de Competencia Perfecta no incluía,
a pesar de su evidente importancia.
Como ejemplo de otras dimensiones esta
en hacer llegar los bienes del productor al
consumidor (fletes, seguros, ventas al
mayoreo, servicios bancarios, etc. ).
Negocios Internacionales.
5. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Mercadotecnia Los primeros teóricos de la mercadotecnia
dirigieron su atención hacia este tipo de
Primitiva. intercambios progresivos que involucran
bienes más complejos. En ese entonces,
la mercadotecnia surgió con el fin de lograr
la disponibilidad de los bienes y organizar
-En esta etapa la mercadotecnia se centró en las funciones que se necesitaban para
el estudio de los intercambios de productos llevar a cabo el fácil intercambio de
básicos o commodities, en las instituciones de productos.
mercadotecnia que logran la disponibilidad de
los bienes para que los consumidores los
adquieran y en las funciones dentro de la
empresa que se necesitan para facilitar los
intercambios a través de las instituciones de
mercadotecnia que en su conjunto crean valor
a los productos.
Negocios Internacionales.
6. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Teoría de la Considera que el cliente busca satisfacer
Administración de la una necesidad que va más allá de un
simple producto y por lo tanto esta teoría
Mercadotecnia. incluye al menos cuatro variables que
ahora se conocen como el modelo de las
cuatro “P”.
La mercadotecnia se centró en la toma de
decisiones dentro del departamento de
mercadotecnia dirigida a satisfacer al cliente
dentro de un mercado meta.
Negocios Internacionales.
7. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Phillip Kotler
(1972, 2002)
Primera Etapa
Divide el ambiente de la mercadotecnia en
macroambiente y microambiente, que junto
con los competidores y las preferencias de
los consumidores, afectan directamente la
estrategia de la mercadotecnia de la
empresa. Dicha estrategia debe seguir el
proceso administrativo y una vez establecidos
el mercado meta y la estrategia de
mercadotecnia, la empresa diseña la mezcla
de mercadotecnia.
Negocios Internacionales.
8. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
• Ambiente Interno de la Compañía.
• Canales de Distribución.
Micro • Tipos de Mercado.
• Competidores
• Publico potencial.
• Fuerzas Demográficas.
• Económicas, Culturales, Naturales y
Macro Políticas.
• Amenazas y Oportunidades.
Negocios Internacionales.
9. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Tiene como fundamento el tipo de
consumidores al que van dirigidos e incluye
los bienes de consumo e industriales.
Una empresa debe saber cómo desarrollar
productos nuevos y cómo administrarlos en
función de los cambios en gustos, tecnologías
y competencia. La obtención de productos
Kotler sugiere que la planeación en el
nuevos por una compañía puede darse de
desarrollo de nuevos productos es
dos maneras: mediante la adquisición de una
determinante para el desarrollo exitoso del
compañía completa, una patente o un
producto que se quiere crear. Dicha
permiso para producir el producto de alguien
planeación se debe basar en el ciclo de
más y mediante el desarrollo de productos
vida de un producto para tomar las
nuevos que la empresa crea a través de sus
decisiones adecuadas en relación con
propios esfuerzos de investigación y
modificaciones o eliminación total del
desarrollo.
producto o bien mediante la creación de
nuevos productos.
Negocios Internacionales.
11. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Segunda Etapa
Éste se distingue por la
introducción de las nociones de
planeación estratégica y de
comercialización internacional.
En esta fase se pone de relieve
que la planeación estratégica
ayuda a las empresas a ver
hacia el futuro y a preparar
estrategias a largo plazo, con el
objetivo de encarar las
condiciones cambiantes de su
industria en el entorno
internacional.
Negocios Internacionales.
12. • Definir misión
• Establecer objetivos y metas
• Diseñar carteras de negocios
Canales de
mercadotecnia
AMBITO TECNOLOGICO
AMBITO DEMOGRAFICO
Administración
de la Suministros
Públicos Mercadotecnia
AMBITO POLITICO AMBITO SOCIO
CULTURAL
Competidores
Mezcla de Mercadotecnia
13. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
La Mercadotecnia Centrada
en los Servicios.
1980-2004
Se afirmaba que las tareas de llevar el bien
final, del productor al consumidor eran
Posteriormente, con la introducción de la
importantes fuentes de valor, tanto para los
mezcla de mercadotecnia, la creación de
consumidores como para los productores.
valor se basó en las cuatro “P”. Bajo esta
perspectiva, la mercadotecnia produce
valor a través de un proceso de planeación
y ejecución de la creación, establecimiento
de precios, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios para facilitar el
intercambio con el que satisfacen los
objetivos individuales y organizacionales
Negocios Internacionales.
14. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
La mercadotecnia en las dos últimas décadas
está centrada en el servicio como un todo que
abarca todas las áreas de la empresa. Pero
esta nueva lógica parece tener enormes
limitaciones que Buendía (2004) resume en
los siguientes puntos.
El hecho de estar centrada en los servicios
hace que la teoría de mercadotecnia abarque
prácticamente todas las áreas de la empresa.
Si se ven las cosas de esta manera queda
claro que la mercadotecnia se tiene que
ocupar del desarrollo del producto, compras
de materia prima, producción, logística,
distribución, publicidad y promoción, finanzas,
recursos humanos, etcétera.
Negocios Internacionales.
15. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Por otro lado, la mercadotecnia basada en los
servicios desea abarcar todas las áreas
funcionales. Con ello lo único que lograría es
entrometerse en otras áreas que ya han sido
desarrolladas ampliamente y descuidaría lo
que realmente es un área de su competencia:
el proceso de intercambio que se da entre el
productor y el consumidor.
Negocios Internacionales.
16. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
Teoría Dinámica
de Mercadotecnia.
Los intercambios comerciales son realmente
importantes, pues requieren de un proceso
complejo en el que intervienen varias
instituciones que facilitan el consumo y el
intercambio, canales de distribución,
compradores y vendedores.
Buendía (2004) propone una Teoría Dinámica
de Mercadotecnia: que consiste en la
Integración Vertical de Tres aspectos
fundamentales: compra y tratamiento de
insumos, transformación de insumos para
producir bienes finales y distribución.
Negocios Internacionales.
17. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
En este Modelo, Se supone que los
Beneficios Totales, Dependen del Precio,
la Cantidad y los Costos Totales.
Precio de Venta de Cada uno de los
Productos.
Cantidad de Productos Producidos.
Costo de Producción de Cada uno de los
Productos Producidos.
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18. Teorías que Versan sobre
Mercadotecnia.
El nivel de expansión funciona como
Inversión un ciclo en donde, una empresa
para poder expandirse debe tener
capital suficiente, es decir,
posibilidades de inversión para crear
una unidad de negocio y lograr que
Unidad cada una de ellas se pueda
Estratégica Retroalimen Aumento reproducir.
de tación.
Negocios
Teniendo esto se logra un aumento
en los beneficios totales.
Nuevas
Tiendas
Negocios Internacionales.