En este libro se promueve el uso en las instituciones sociales de un instrumento sutil y sencillo, un nudge -o pequeño empujón-, de gran utilidad para mejorar nuestras decisiones. Comprenderemos mejor la conducta humana si somos conscientes de cómo nos equivocamos sistemáticamente. Los problemas de autocontrol combinados con la decisión irreflexiva tienen malas consecuencias para la gente real. Millones de personas todavía fuman. Dos tercios de los estadounidenses son obesos. Muchas personas no tienen plan de pensiones. El cuadro resultante al analizar el mundo actual, es el de personas atareadas que intentan salir adelante en un mundo complejo en el que no pueden permitirse pensar mucho sobre cada decisión que tienen que tomar. Un nudge, un pequeño empujón, es cualquier aspecto de la arquitectura de las decisiones que modifica la conducta de las personas de una manera predecible sin prohibir ninguna opción ni cambiar de forma significativa sus incentivos económicos. Un nudge debe ser barato y fácil de evitar. Colocar la fruta de forma bien visible es un nudge. Prohibir la comida basura no lo es. No se promueve un gobierno más grande, sino sólo mejor gobernanza. El paternalismo libertario quiere facilitar a las personas que sigan su propio camino, y que ese camino sea bueno. El aspecto paternalista radica en que se piensa que es legítimo que los arquitectos de las decisiones traten de influir en la conducta de la gente para hacer su vida más larga, más sana y mejor. En salud, en seguridad, en ahorro e inversión, en la familia, en la educación, hay nudges por todas partes -opciones por defecto, estímulos, normativas, información, procesos o plazos- que nos ayudan a decidir mejor. Los nudges son necesarios, en definitiva, para tantas decisiones que son arduas, complejas e infrecuentes, y que nos proporcionan escaso feedback inmediato. Aquí aprendemos que, en esos casos, si quien facilita el nudge tiene probabilidades de ayudar a quien lo recibe a tomar una decisión más correcta e informada, sin duda vale la pena hacerlo.

1. RESUMEN DEL LIBRO
Un pequeño empujón. Sunstein & Thaler
1
PORTADA

2. PROPÓSITO DE LOS AUTORES
Un pequeño empujón
En este libro se promueve el uso en las
instituciones sociales de un instrumento sutil y sencillo,
un nudge -o pequeño empujón-, de gran utilidad para
mejorar nuestras decisiones.
2
PROPÓSITO

3. CONTENIDO
Nudge
Un nudge, un pequeño empujón, es cualquier aspecto
de la arquitectura de las decisiones que modifica la conducta
de las personas de una manera predecible sin prohibir
ninguna opción ni cambiar de forma significativa sus
incentivos económicos. Un nudge debe ser barato y fácil de
evitar. Colocar la fruta de forma bien visible es un nudge.
Prohibir la comida basura no lo es.
3
CONTENIDO

4. CONTENIDO
El error humano y los nudges
Nos equivocamos sistemáticamente. Los problemas
de autocontrol combinados con la decisión irreflexiva tienen
malas consecuencias para la gente real. Los humanos nos
vemos influidos por la masa. Y muchas personas tomamos
la opción que requiere menor esfuerzo. A nadie le hace falta
un pequeño empujón para comer otro brownie, pero sí para
hacer ejercicio. El objetivo de un nudge es que la gente siga
su propio camino con el menor coste posible.
4
CONTENIDO

5. CONTENIDO
Nudges en inversión
*En inversión, se recurre con frecuencia a la propia intuición sin
fundamento, al consejo de amigos no preparados o a seguir a la masa.
**La mayoría de la gente necesita ayuda: una buena arquitectura de las
decisiones y unos nudges bien escogidos pueden proporcionarla.
***Los inversores tenemos una racionalidad limitada, nos falta autocontrol
y nos influye la masa. Las respuestas de tipo nudge ayudarían a la gente,
respetando su libertad, a afrontar la complejidad, resistir la tentación y evitar verse
engañada por las influencias sociales. Un nudge sencillo es aumentar la
transparencia y la información disponible en todos los ámbitos de la inversión.
5
CONTENIDO

6. CONTENIDO
Paternalismo libertario
Los paternalistas libertarios pretenden
facilitar a las personas que sigan su propio
camino. El aspecto paternalista radica en que
piensan que es legítimo que los arquitectos de
las decisiones traten de influir en la conducta de
la gente para hacer su vida más larga, más sana
y mejor.
6
CONTENIDO

7. CONCLUSIÓN
Mejor gobernanza
“No propugnamos un gobierno más grande,
sino sólo mejor gobernanza”.
Sunstein & Thaler
7
CONCLUSIÓN