Este documento presenta una guía para analizar las oportunidades de mercado en el comercio electrónico. Explica los criterios clave para evaluar una oportunidad, incluyendo el tamaño y crecimiento del mercado, la competencia, las barreras de entrada, y si la idea satisface una necesidad insatisfecha. También describe cómo generar ideas para nuevos negocios a partir de cambios en el entorno, experiencias previas y necesidades del mercado.

1. Unidad 2.
2.3. Análisis de Oportunidad de
Mercado- eCommerce
Autor(es): • Mtr. Luis Fernando Aguas B

2. La idea,la oportunidady el modelode negocio
Costes:
Precio
Distancia
Peso
Dimensión
Gestión/Tramitación
2
OportunidadIdea
Modelo de
negocio
Beneficios:
• Función
• Utilidad
• Calidad
• Garantía
• Diseño
• Facilidades de
pago
Añadir valor

3. Generaciónde la idea y alternativas
A partir de...
3
–Cambios perceptibles del entorno
–Experiencia laboral previa.
–Informaciones personales
–Estructura demográfica
–Poder adquisitivo
–Cambios en los valores
–Mercados internacionales
–Mercado de trabajo
–Conocer un proceso
–Conocer un mercado, segmento
–Conocer deficiencias de gestión
–Búsqueda de soluciones a problemas
específicos
–Empleados de otras empresas
–Coincidencias
–Aficiones, viajes,...
–Formación
–Relaciones
–Copia/importación
–Innovación
–Aplicación de habilidades personales
–Desarrollo de tecnologías
–Sociedad del conocimiento
–Privatización servicios públicos
–Externalización de actividades
–Ecología-medio ambiente.
Mediante...
–Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
–Adquirir una franquicia.
–Proponer una red y gestionarla.
–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO).
–Corporate entrepreneurship: gestión y desarrollo de nuevos proyectos
innovadores
Alternativas...
Para... –Satisfacer una necesidad no satisfecha

4. Criterios para la evaluación de una oportunidad
4
• Necesidad satisfecha por el producto o servicio
• Identificación de clientes potenciales
• Tamaño del mercado
• Tasa de crecimiento del mercado
• Participación estimada de mercado
• Situación competitiva (grado y estructura de la competencia)
• Respuesta esperada de los competidores actuales o potenciales
• Grado de control en precios, canales y costes
• Costes de marketing, producción y demás actividades
• Evolución del margen bruto de contribución e indicadores de rentabilidad
• Período de tiempo hasta llegar al punto crítico
• Período de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivo
• Time to Market
• Protección de la idea, producto o servicio
• Características del empresario y/o equipo fundacional directivo

5. 5
Atractivo de
la
oportunidad
RAZONAMIENTO
Atractivo del mercado
Competencia
Necesidad no cumplida
¿Cuántos clientes potenciales?
¿Qué capacidad de compra tienen?
¿Quienes son los competidores
actuales/potenciales?
¿Hay necesidades no satisfechas?
¿Qué proponen los competidores
para satisfacerlas?
Barreras de entrada ¿Si existen, puedo superarlas?
¿Puedo crear barreras?
CRITERIO
CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES

6. 6
Derecho a
dominar la
oportunidad
Viabilidad del
negocio
Capacidades, relaciones,
activos
Clientes
¿Somos los dueños naturales de la
oportunidad?
¿Son los nuevos clientes atractivos?
Marca ¿Las marca/s actuales pueden ser una ventaja?
Value proposition
Economics
¿Podemos ofrecer una propuesta de valor
ganadora?
¿Cuál es el valor del nuevo negocio?
¿El mercado reconocerá este nuevo valor?
RAZONAMIENTOCRITERIO
CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES
Fuente: Emili
Gómez