Este documento trata sobre el concepto de lineal y su importancia en la presentación y venta de productos. Explica que el lineal es la superficie de exposición de un producto y cumple funciones como presentar el producto, atraer clientes y fidelizarlos. También describe los diferentes tipos de lineal, zonas, métodos para asignar el espacio, y la importancia de programas informáticos para la gestión eficiente del espacio en las tiendas.

1. UNIDAD 8
El lineal
Unidad 8 El lineal

2. 1. El lineal
Unidad 8
El lineal

3. 1. El lineal
Entendemos por lineal la superficie de
exposición de un producto dentro de la sala
de ventas.
Funciones:
• Presentar el producto para la venta.
• Atraer a los clientes.
• Provocar la compra de los productos.
• Fidelizar al cliente al establecimiento.
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El lineal

4. 1. El lineal
Principios de
reparto:
• Introducir un nuevo producto en el
lineal o aumentar el lineal de un
producto supone reducir la
superficie de exposición de otro
producto.
• Existe una relación directa entre las
ventas de un producto y la
superficie de exposición asignada
al mismo.Unidad 8
El lineal

5. 1. El lineal
Tipos de
lineal:
• Lineal al suelo: es la longitud que
presenta el elemento de exposición
medida a ras del suelo.
• Lineal desarrollado: es la longitud
de exposición total del producto,
independientemente del nivel en el
que se produzca.
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El lineal

6. 1.1. El facing de un pro ducto
Entendemos por facing cada una de las caras
de e xpo sició n de un pro ducto .
Se suele asignar una medida mínima de 20 cm
de facing para q ue un clie nte pue da percibirlo
con claridad al caminar por la superficie de
ventas. Si se trata de un producto pequeño y
no se ocupa una superficie mínima del lineal
de 20 cm, el cliente, normalmente, no lo verá.
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El lineal

7. 2. Zonas y niveles del lineal
 Nivel de los ojos: también denominado «nivel
de percepción, ya que es el que está situado
al nivel de los ojos del cliente, es decir a una
altura de 1,20 a 1,70 m.
 Nivel de las manos: se sitúa entre los 80 y 120
cm. Es aquel en el que resulta más cómodo
coger los productos del lineal.
 Nivel del suelo: hasta los 80 cm de altura.
Implica que el cliente debe realizar un
pequeño esfuerzo para coger los productos
situados en él.
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El lineal

8. 2.1. Variaciones de nivel
Unidad 8
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9. 3. Implantación de los productos
en el lineal
Métodos:  Asignación del lineal a los
productos mediante el método de
reaprovisionamiento.
 Determinación del lineal mínimo.
 Determinación del lineal óptimo.
Unidad 8
El lineal

10. 3.1. Asignación del lineal a los productos
mediante el método de
reaprovisionamiento
Únicamente tiene en cuenta las ventas
esperadas entre dos reposiciones de las
góndolas para determinar el lineal a asignar a
un producto.
No se trata de un criterio de optimización.
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11. 3.2. Determinación del lineal
mínimo
Factores: • El tamaño del producto.
• La percepción del cliente, que obliga,
como mínimo, a un lineal de 20 a 25
cm.
• El número de unidades que contienen
los envases de presentación del
producto.
• La rotación de los productos.
Garantizar que se cubre la demanda
entre dos reposiciones.
• El sto ck de se g uridad de lo s pro ducto s.
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El lineal

12. 3.3. Determinación del lineal
óptimo
Reparto según las ventas:
Reparto según el beneficio bruto:
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13. 4. Disposición de los productos en el
lineal
Presentación vertical Presentación horizontal
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14. 5. Utilización de programas
informáticos
de gestión de espacios
Una de las características más importantes de
los programas informáticos de gestión de
espacios es que proporcionan ayuda
importante en la toma de decisiones sobre la
disposición de los productos y el mobiliario.
Permiten realizar planogramas de la sala de
ventas reproduciendo la colocación del
mobiliario y los productos expuestos en la
misma.
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15. 6. El lineal virtual
Es la superficie de exposición de un producto en
la página web de la empresa o en otro medio
en el que no exista una presencia real de los
productos.
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