El documento explora un enfoque innovador para las ventas en la era digital, sugiriendo que las empresas deben enfocarse en generar contenido interesante y valioso para atraer a los clientes en lugar de depender de la publicidad tradicional. Se presentan cinco estrategias clave, incluyendo el uso de videos, activaciones en puntos de venta, la creación de productos exclusivos, inbound marketing y social selling en LinkedIn. La idea central es ayudar a los clientes y ofrecer contenidos útiles para crear una conexión más significativa con ellos.

1. Ventas sociales y digitales,
un approch diferente
al mundo de las ventas.
PABLO DI MEGLIO
#WDD3 #PublicarDigital

2. @pablodimeglio
LOS ESCUCHO:
@pablodimeglio

3. ¿Cómo
vendemos
casi todos?

5. LAS PERSONAS
NO QUIEREN
VER PUBLICIDAD

6. Periódicos
Televisión
Vía Pública
Radio
Periódicos
Televisión
Vía Pública
Radio
Casette
Video Cassete
PC
Cable TV
Video Juegos
Periódicos
Televisión
Vía Pública
Radio
PC
Cable TV
Video Juegos
Radio Online
Mail
Blogs
YouTube
Social Media
Mobile
SMS
iPod
PlayStation
1970
1995
2016

7. “Estamos expuestos, a diario, a más de
5.000 mensajes publicitarios. Pero solo
retenemos el 5% o 6% de esos impactos.”

8. AdBlockers

9. No nos conocen.
No les interesa.
Les
interesa.
Clientes
actuales.

10. ¿Cómo es el marketing en la era digital?
Ver más allá
de la simple
ecuación
publicitaria.

11. Descubramos
5 ideas
para conseguir
más clientes
de una forma
diferente.

12. #1
El video como
motor de atracción.

13. Generar más valor.
Menos ventas tradicionales.

14. Haz un webinar
y soluciona un
problema de
tus clientes.

15. Cuando queremos vender
no nos prestan atención.
Cuando decimos cosas
interesantes, paran las orejas.

16. ¿Vendes ropa?
Enseña a tener
un mejor look
para la oficina.

17. ¿Vendes motos?
Enseña a que tu
cliente pueda cuidar
mejor su moto.

18. ¿Tienes un vivero?
Enseña a que tu
cliente pueda armar
un propio jardín
vertical en tu casa.

19. ¡La tecnología no es excusa!

20. Haz un video en YouTube
contando el detrás de
escena de tu negocio.

21. ¿Vendes ropa?
Muestra cómo es el
proceso de diseño.

22. ¿Vendes motos?
Muestra cómo es el
proceso de fabricación
y todos sus secretos.

23. ¿Tienes un vivero?
Muestra cómo es el
cuidado de una planta
o flor muy particular.

24. ¿Eres joyero?
Muestra cómo
diseñas y fabricas
artesanalmente un
anillo de compromiso.

25. No te preocupes tanto por
la calidad, lo que importa
es que tan interesante
es lo que publicas.

26. No te preocupes tanto por
la calidad, lo que importa
es que tan interesante
es lo que publicas.

27. Y usa estas aplicaciones:
FUNIMATE

28. #2
Cuando el online
ayuda al offline.

29. Haz una activación en
tu punto de venta
y utiliza publicidad
muy segmentada.

30. ¿Vendes ropa?
Haz una sesión de
“Fashion Emergency”
con una blogger o
experta conocida.

31. ¿Vendes motos?
Haz un encuentro
conversatorio con un
experto para que
los clientes hagan
sus preguntas.

32. ¿Tienes un vivero?
Haz una clase en VIVO
y gratuita sobre cómo
cultivar y cuidar
especies aromáticas.

33. Aprovecha la publicidad
por geolocalización que
tienen Facebook,
Instagram, Twitter y otras
Redes de Publicidad.

34. #3
Productos únicos
y súper exclusivos

35. Crea un producto
único, exclusivo, de
edición limitada,
disponible para
muy pocos.

36. Que sea gratis.

37. Acceso bajo registro.

38. Acceso por compartir.

39. Regalar por comprar.

40. ¿Vendes ropa?
Haz un diseño
espectacular, único,
y no lo vendas.

41. ¿Vendes motos?
Haz un casco con un
diseño personalizado
por un artista.

42. ¿Tienes un pastelería?
Haz una edición
de pasteles súper
limitado.

43. Interés por escasez. J

44. #4
¡Inbound
Marketing,
baby!

45. Crea un E-Book de
descarga directa con
información valiosa y
útil para tus clientes.

46. Agregar valor a la vida de nuestros clientes:
ü AYÚDAME a hacer mi trabajo.
ü AYÚDAME a vivir mi vida.
ü AYÚDAME en mi desarrollo.
ü AYÚDAME a verme mejor.
ü AYÚDAME a entretenerme.

47. Una serie de tips.
Consejos. Tutoriales.
Enseñar algo útil.

48. Es hora de…
- Ayudar a tus clientes en su vida.
- Convertirte en algo útil en su día.
- No ofrecer sólo “publicidad”.
- Darles contenidos ESPECIALES.

49. Integra la pauta de
LEAD GENERATION
que tienen
Facebook y Twitter.

52. #5
Social Selling
en LinekdIn

53. Beneficios:
1. Humanización
2. Visibilidad
3. Reputación
4. Prospectos

54. Construyendo la Lead
Generation Machine
Los empleados actuales de la
empresa son los mejores
influenciadores y embajadores.
¿Por qué?

56. Estrategia de Social Selling
#1 Definición
¿Cuál es el nicho que nos interesa?
¿Cuál es el objetivo de la estrategia?

57. Estrategia de Social Selling
#2 Perfil
Nuestro perfil debe ser sumamente atractivo.
Sería importante tener una cuenta Premium.

58. Estrategia de Social Selling
#3 Red de contactos.
Busca personas que formen parte del nicho de interés.
Crea una red de conexiones bien grande.

59. Estrategia de Social Selling
#4 Networking…
Crea y publica contenido relevante.
Comenta publicaciones de personas de tu red.
Súmate y participa en otros grupos de interés.
Extiende el contacto a otras redes (Blogs, Twitter).

60. Estrategia de Social Selling
#5 Prospección.
Nuestra red se convierte en una base de datos.
Podemos explotar esa base de diversas maneras.

64. ¿La presentación?
info@pablodimeglio.com

65. ¡Empecemos a
vender diferente!
@pablodimeglio
#WDD3 #PublicarDigital

66. ¡Gracias!
PABLO DI MEGLIO
info@pablodimeglio.com