Este documento resume los conceptos clave de la planificación estratégica, incluyendo que es un proceso participativo que requiere tiempo y recursos para prepararse para el futuro. Explica que las personas son el capital más importante y deben capacitarse, motivarse y comprometerse. También destaca la importancia de considerar los riesgos, la tecnología, la imagen, el servicio al cliente y la cadena de distribución para vender productos de manera más efectiva. Finalmente, presenta el modelo Canvas para desarrollar una estrategia que defina la misión, visión

1. Innovación como eje fundamental en
la planificación estratégica
Fernando Espinosa Sempértegui
Consultor de proyecto
DGRV - Ecuador

2. PREPARARSE PARA EL FUTURO
UN PROCESO PARTICIPATIVO
HOY
REQUIERE TIEMPO Y RECURSOS
FUTURO
¿QUÉ ES PLANIFICAR?

3. Qué es PE?
• Que haces?
• Que es Planificación Estratégica?
• Qué es Planificar?
• Qué es Estrategia?
• Cuantos años necesito para realizar una?
• Entonces… quien soy y que quiero hacer?
• Y eso me va a hacer cumplir mis sueños?
• Lo escuche en Alicia verdad?

4. en realidad…
• Inicie la historia
• Que quieres ser?
• Planificar
• Estrategia

5. Las personas
• El capital más importante
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-SA
CAPACITACIÓN / FORMACIÓN
MOTIVACIÓN
COMPROMETIMIENTO

6. Las personas
• El capital más importante
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-SA
“Si la capacitación
le parece cara,
pregúnteme
cuánto cuesta la
ignorancia.”
EVALUACION DE
DESEMPEÑO
GESTIÓN POR
COMPETENCIAS

7. Y después de la
gente…
• La profe hace muchas cosas y demora
demasiado en ayudarnos!
• Y que pasa si nos roban?? – RIESGO –
• Podriamos mejorar la forma de llevar el dinero?
• Tecnología

8. 1 + 𝑥 𝑛
= 1 +
𝑛𝑥
1!
+
𝑛 𝑛 − 1 𝑥2
2!
+ ⋯CADA QUIEN A SUS TAREAS –
GOBIERNO

9. CÓMO LO VENDO
MEJOR?

10. DISEÑO DE
IMAGEN
TECNOLOGÍA
SERVICIO AL
CLIENTE
CADENA DE
DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVIDAD

11. MANTENER EL COSTO
MAS BAJO
ALTA PARTICIPACION
MERCADO
ACCESO AGÍL A LA
MPD

12. ENFOQUE EN UN
GRUPO DE
COMPRADORES
ENFOQUE EN
SEGMENTO O LINEA
DE PRODUCTO
ENFOQUE EN
MERCADO
GEOGRÁFICO

13. MAS COMPRA DE TUS
CONSUMIDORES
CAPTACION DE
CLIENTES DE LA
COMPETENCIA
CAPTACION DE NO
CONSUMIDORES
VENDER LOS MISMOS PRODUCTOS EN EL MISMO
MERCADO (ACTUAL)

14. NUEVOS VALORES DE
PRODUCTO
DIFERNCIAS DE
CALIDAD
NUEVOS MODELOS O
TAMAÑOS
VENDER NUEVOS PRODUCTOS EN EL MISMO
MERCADO (ACTUAL)

15. APERTURA DE MERCADOS
GEOGRÁFICOS
ATRACCIÓN A OTROS SECTORES
DEL MERCADO
VENDER MAS DE LOS MISMOS PRODUCTOS EN
MERCADOS NUEVOS

16. DESARROLLO DE PRODUCTOS COMPLETAMENTE NUEVOS
VENDER NUEVOS PRODUCTOS EN NUEVOS
MERCADOS

17. CÓMO LO VENDO
MEJOR?

18. RESULTADO
S
FINANCIERO
S
GANAMOS –
PODEMOS
SEGUIR
AVANZANDO
INDICADORES DE SALUD
FINANCIERA

22. QUIEN SOY (RAZÓN DE SER)
A DONDE QUIERES IR?

23. RESPONSABILIDAD
SOCIAL
GOBIERNO
CORPORATIVO MISIÓN
VISIÓN

25. SOCIOS CLAVE
ACTIVIDADES
CLAVE
RELACION CON
CLIENTES
SEGMENTOS
CLIENTES
PROPUESTA DE VALOR
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS
RECURSOS CLAVE CANALES
C A N V A S

26. “DECIDIR NO HACER COSAS DIFERENTES
PERO SI DE MANERA DIFERENTE”

27. GRACIAS
fespinosa@dgrv.coop