El documento describe los desafíos iniciales y continuos de diseñar perfiles para una nueva industria de ventas, soporte técnico y atención al cliente offshore. Los desafíos iniciales incluyeron reclutar personal bilingüe con experiencia en informática y ventas durante un período socioeconómico inestable, y capacitarlos en productos, sistemas y cultura de la empresa extranjera. Los desafíos durante la implementación fueron pruebas piloto, entrenamiento a distancia y cambios culturales. Los desafíos continu