Emprendimiento y Plan de Empresa es una materia que recoge el conocimiento de las materias vistas a lo largo de la especialización y busca plasmarlas en una iniciativa, idea o nueva empresa: Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de: Comprender la importancia que tiene la idea en el éxito de un plan de empresa. Dimensionar correctamente el mercado con herramientas e información existente. Aplicar conceptos vistos en otras áreas para enriquecer la formulación del plan de empresa. Conocer el impacto de una buena planeación jurídica y tributaria en la viabilidad del plan. Aplicar la gerencia de valor como herramienta para hacer más atractivo el plan. Conocer y determinar las diferentes fuentes de financiación existen en el mercado y como el plan de empresa puede acceder a estos.

1. Especialización en Gerencia de Empresa
Viernes 12, sábado 13 de abril de 2019
PLAN DE EMPRESA

4. INTRODUCCIÓN.....
No existen SOLUCIONES ÚNICAS, ni recetas que aseguren el
éxito, lo importante es poder identificar, discernir y ejecutar las
acciones adecuadas a nuestro entorno interno y externo.

9. Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas
Dirección de posgrado
Especialización en Gerencia de Empresas.
ASIGNATURA : PLAN DE EMPRESA
VIGENCIA DESDE : 2019-1
INTENSIDAD HORARIA : 10 horas
MODALIDAD : WorkShop
CARACTERÍSTICA : No Suficientable
CRÉDITOS : 1
PROMOCIÓN : G21 - 2018 Medellin
FECHA ACTUALIZACIÓN : 2019-1
Programa Académico

10. Contribuir a la consolidación de competencias profesionales globales que desarrollan una
visión integral de las organizaciones, comprendiendo el rol y responsabilidades que asumen
desde la gerencia e identificando su interacción en los diferentes procesos del sistema
empresarial.
Formar líderes íntegros, capaces de emprender e innovar en un contexto global contribuyendo
con pensamiento y accionar estratégico a la generación de valor sostenible para la solución de
los grandes retos empresariales inmersos en entornos complejos, dinámicos y cambiantes.
Justificación de la Especialización

11. Objetivo de Plan de Empresa
Emprendimiento y Plan de Empresa es una materia que recoge el conocimiento de las
materias vistas a lo largo de la especialización y busca plasmarlas en una iniciativa, idea o
nueva empresa:
Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:
● Comprender la importancia que tiene la idea en el éxito de un plan de empresa.
● Dimensionar correctamente el mercado con herramientas e información existente.
● Aplicar conceptos vistos en otras áreas para enriquecer la formulación del plan de
empresa.
● Conocer el impacto de una buena planeación jurídica y tributaria en la viabilidad del plan.
● Aplicar la gerencia de valor como herramienta para hacer más atractivo el plan.
● Conocer y determinar las diferentes fuentes de financiación existen en el mercado y como
el plan de empresa puede acceder a estos.

12. Finalizada la materia el estudiante estará en capacidad de:
● Elaborar modelos de negocio competitivos a partir de ideas innovadoras y con el uso
de la metodología del Canvas Business Model.
● Diferenciar entre un concepto de negocio y un modelo de negocio como parte del
diseño de una estrategia competitiva ganadora.
● Elaborar análisis prospectivos y de tendencias a partir del uso de la inteligencia
competitiva.
● Elaborar un plan de empresa con sus principales componentes (Plan de mercadeo,
plan de producción, organización y gestión, aspectos legales y tributarios y por último
el plan financiero)
● Presentación efectiva del plan de empresa (discurso del elevador).

13. Metodología
• Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los
temas.
• Trabajo con base en un caso empresarial, Workshop: Se aprenderá haciendo y
presentando sus propios desarrollos empresariales: Transversal de éste módulo-taller,
se hace un diseño y desarrollo de un proyecto grupal relacionado con el entender un
negocio, evaluarlo y plantear un mejoramiento en su funcionamiento según el caso
Technology Review:
•Se hace una presentación de trabajo práctico (equipos de 2 personas)
•Será expuesto y defendido por los participantes del curso.

14. Tipología de las Actividades
TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD
Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula
Por miembros de la actividad Individual Grupal
Por presencia del docente
Trabajo presencial
(se desarrolla en clase en
compañía del docente)
Trabajo independiente
(el estudiante la desarrolla en su
tiempo)
Por habilidad de
pensamiento requerido
Actividad divergente Actividad convergente
Por finalidad Motivación Filtro
Por momento de aplicación
en el proceso de formación
Actividades de inicio ó durante el
transcurso
Actividades de finalización
Por modalidad pedagógica Teórica Práctica

15. Evaluación del curso
PARTICIPACIÓN AMBOS DÍAS 30%
SOLUCIÓN DEL CASO DE ESTUDIO 50%
PRESENTACIÓN EJECUTIVA 20%

16. PRESENTACIÓN DE CADA UNO!...
ENTRÉ QUEDANDO

17. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ
Ejecutivo de Start-up:
Kapitän®, EmprendoMas®, Inteligroup
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes
Estratégicos, Planes de Internacionalización, Modelos de
Negocio, Modelos Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial,
Innovación Estratégica y Desarrollo de Expansión vía
Franquicia.
Consultor para Fenalco Antioquia, Fundación Coomeva,
Tecnnova, RutaN
Docente Posgrado: U.CES-UdelRosario, EAFIT, UNILIBRE,
UDEM,
Ver:
https://www.linkedin.com/in/juanesalvarez

20. …Con los pies en la tierra?

22. “Las Buenas ideas son las que se realizan, las que se llevan a la realidad, las
demás se quedan en el inmenso mundo de las ideas”
@ReneRojas, Febrero 2011

23. o Bibliografía - recursos
o Principios de Lean Startup
o Modelo de Negocio con Lean Canvas
oWorkshop
o ….¿Qué hago después?
AGENDA

24. RECURSOS
o Bibliografía
● The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
– Eric Ries (2011)
● Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works – Ash Maruya (2011)
● Baum , E. (s.f) Lean Canvas ,Leanstart.es consultado de : http://www.leanstart.es/lean-canvas-2/
● Innovación sistemática, (s.f) El Lienzo Lean para recoger ideas de negocio, Innovación Sistemática, consultado de :
http://www.innovacion-sistematica.net/innovacion/emprender-agil/39-el-lienzo-lean-para-recoger-ideas-de-negoci
o
o Web
● Ash Maruya's Blog: http://www.ashmaurya.com/
● Eric Ries' Blog: http://www.startuplessonslearned.com/
● Herramienta de Lean Canvas: http://leancanvas.com/

25. o Bibliografía - recursos
oPrincipios de Lean Startup
o Modelo de Negocio con Lean Canvas
oWorkshop
o ….¿Qué hago después?
AGENDA

26. ¿LEAN ?
Lean (adjetivo)
<person/buid> delgado, enjuto;
<animal> flaco;
<meat> magro, sin grasa
(poor)<winter> malo;
Concise Oxford Spanishc Dictionary©2009 Oxford University press

27. ¿START-UP ?
Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. .
Startup = Experimento
“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Ries

28. ¿TIPOS DE STARTUP ?
Small Business Startup
• Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.
• Beneficios < 100 M$$ .
• Negocios rentables pero no invertibles.
• En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
Escalable Startup
• Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial >
500.000 M$$..
• Beneficio hasta 5000 MSS año
• Suele necesitar capital riesgo.
• Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup

29. STARTUP
VS
EMPRESA

30. Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de
negocio

31. ¿Emprender?
= Agregar VALOR

32. Startup enfocada en generar VALOR y evitar cualquier tipo de
desperdicio.
¿LEAN STARTUP?

34. “Las startups que tienen éxito son todas aquellas que logran
iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos”
Eric Ries

35. ¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocio describe el VALOR que una organización ofrece a sus
diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la
creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el
objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

36. 9 Bloques de
construcción
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]

37. Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

38. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.

39. Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.

40. Relación con el cliente
Business Model Generation Book.

41. Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

42. Recursos clave
Business Model Generation Book.

43. Actividades clave
Business Model Generation Book.

44. Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.

45. Estructura de costos
Business Model Generation Book.

46. Segmentos de
clientes
Flujos de ingreso
Relación con el
cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura de
costos
Propuesta de
valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Business Model Generation Book.

47. Segmentos
de clientes
Uno o varios segmentos de
clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de propuestas
de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con cada segmento
de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se entregan a los
clientes a través de la comunicación, la
distribución y los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de negocio dan como
resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los
clientes y satisfacer las necesidades del
cliente con propuestas de valorrActividades clave
mediante la realización de una serie de
actividades fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para ofrecer y
entregar los elementos descriptos
anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se externalizan
y algunos recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation Book.

48. Flujos de ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura de
costos
Propuesta de
valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners Segmentos de
clientes
Relación con el
cliente
Business Model Generation Book.

49. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

50. Cómo Qué Quién
$
4
ÁREAS

52. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

53. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

55. Arrendatario
Propietarios Bienes
Residenciales
Bienes
Comerciales
EN
Urbanización
NO
Urbanización
Industrial
Comercial
Zona Sur
Zona 3
San Antonio
de Prado
La Estrella
Sabaneta
Itagüí
Programa de
Reubicación
Programa
Propietarios
Atención
Personalizada
¿cómo generar relaciones de
largo aliento con los clientes?
www.maxibienes.com
Oficina:
Principal:
MaxiBienes
SUR: Arr.
Antioquia
Socio: Ingenio
inmobiliario
Redes
Sociales
FaceBook
InstaGram
YouTube
Whatsapp
Agentes
Comerciales
Teléfono
Celular
e-mail
Monitoreo
Competencia
Recorridos
Puerta a Puerta
Pauta en Redes
Sociales
Referidos
Aviso Inmueble
Re-Marketing
Mercadeo
Porterías
Comisión admon del
arrendamiento
Avalúos
Comisión Venta
Comisión Hipoteca
Mantenimiento
Inmueble
Comisión por gestionar
arriendo del inmueble
Cheque
Efectivo
PSE
Transferencia
Arrendatario
Propietarios
Pago Oportuno y programado
cada 5o día mes
Asesoría Jurídica
Good Will
Arrendamiento Venta
Hipotecas Avalúos
Asesoría Jurídica Gerencia de
Proyectos
Atención en Jornada Continua
Promoción del Inmueble
Asegurar Canon de
Arrendamiento
Asegurar inventario del estado
de la propiedad
Presentación estado de
cuentas
Pago de Impuestos
Administración
Cumplimiento ley
inmobiliaria
Mantenimiento del
Inmueble
Mantenimiento del Inmueble
Amplia oferta inmobiliaria:
diferentes zonas
Amplia conocimiento de las
zonas
Alternativas de pago
Selección de Predios por
perfil
Recolección de DocumentaciónAtención Personalizada
Pre-estudio de documentos Entrega del Inmueble
Estabilidad jurídica
Contrato inmueble
Talento Humano Tecnología
Asesor Comercial
Asist. Comercial
Coord. Comercial
S.I. en la WEB
WEB
CRM ERP
TELEFONÍA
Mercadeo
Servicio al Cliente
Captación
Promoción
Servicios
Atención
Soporte y Mantenimiento
Cartera, Tesorería y Contabilidad
WEb Master - Cadre®
Contador
Publicista
Abogado
Mantenimiento
Sala Inmobiliaria
Espacio Urbano
Finca Raíz
Aseguramiento
Cartera
Costos Financieros
Talento Humano
45%
Leasing
Inmobiliario
Industria y
Comercio

56. CompanyMy company Consumer Supplier Government
6 players
10 objects
to exchange product service experience exposure reputation
money less money data right credits
Non-profit

57. Contac Center
Soporte Vital
wt-assist.comU. CES
Ministerio de
Protección y Salud
EPS .
Usuario Sistema
Salud
IPS
productos
Tamizaje
valoración
inicial Experiencia Tranquilidad
reputacion
Pago
Servicios
Regalías
dato
Permisos Agenda
prioritaria
Direccionamiento
Agenda
Valorada
dato
datoreputacion
P&P
Atención Medicina
General
Pólizas

58. ….diseñando nuestro modelo

59. WORKSHOP

60. WORKSHOP
Cada equipo se le entrega un caso: Technology Review
Hay que resolverlo… y presentarlo
Manos a la obra:
¿Cuál es la razón de ser de la empresa? (concepto de negocio)
¿Cuál es su modelo de negocios? (modélalo)
¿Dónde está fallando? (evalúalo)
Propuesta de parte de ustedes:
Ajuste estratégico a la empresa: rediseñar, presentar y sustentar:
● Concepto de negocio +
● Modelo de negocio + evaluación financiera +
● Plan de ingreso al mercado: cronograma y presupuesto

61. NOMBRE DEL PROYECTO
INTEGRANTES
• Nombre 1
• Nombre 2
UNIVERSIDAD CES
PLAN DE EMPRESA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMRPESA

62. Diseñado para:
Canvas Business Model – Lienzo
Modelo de Negocios

63. 6 ACTORES
10 OBJETOS DE
INTERCAMBIO

64. Lienzo Modelo de Cadena de Valor

65. y ¿qué hago después?

66. “Get Out of the Building”
#Tarea

67. LEAN CANVAS | ¿QUÉ HAGO DESPUÉS?
o Experimentar!
● Experimentar es ejecutar una iteración completa del ciclo Construir – Medir – Aprender.
● Buscar las partes del modelo mas riesgosas y buscar validación de las mismas.
o Plantear Hipótesis refutables.
● Hipótesis refutable = [Acción específica, repetible] hará que [Fin medible esperado]
o Compartir!
● Comparte tu Lean Canvas con al menos una persona. Usa este conocimiento para priorizar el riesgo.
“Un Startup exitosa es el que ejecuta la cantidad suficiente de iteraciones antes de quedarse sin
recursos” -- Eric Ries

68. NOMBRE DEL PROYECTO
INTEGRANTES
• Nombre 1
• Nombre 2
PLAN DE EMPRESA
Especialización en Gerencia de Empresas
UNIVERSIDAD CES

69. Diseñado para:
Canvas Business Model – Lienzo
Modelo de Negocios

70. 6 ACTORES
10 OBJETOS DE
INTERCAMBIO

71. Lienzo Modelo de Cadena de Valor

72. LEAN CANVAS | ¿QUÉ HAGO DESPUÉS?
o Experimentar!
● Experimentar es ejecutar una iteración completa del ciclo Construir – Medir – Aprender.
● Buscar las partes del modelo mas riesgosas y buscar validación de las mismas.
o Plantear Hipótesis refutables.
● Hipótesis refutable = [Acción específica, repetible] hará que [Fin medible esperado]
o Compartir!
● Comparte tu Lean Canvas con al menos una persona. Usa este conocimiento para priorizar el riesgo.
“Un Startup exitosa es el que ejecuta la cantidad suficiente de iteraciones antes de quedarse sin
recursos” -- Eric Ries

73. algunas frases que harán reflexionar sobre este tema...
ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)

74. “Se pierde tiempo, dinero y esfuerzo en construir algo que
los clientes no necesitan”

75. “A los clientes les importan
SUS problemas,
no TU solución”
Lean Startup mantiene un enfoque obsesivo en los problemas de los clientes

76. PRINCIPIO BÁSICO
“Todo lo que puedas hacer para disminuir/erradicar un posible dolor a tus usuarios, o maximizar su
placer, será bienvenido”

77. ¿Emprender?
= Agregar VALOR

78. Piense
Futuro
Actúa
Presente
Piense
Global
Actúe
Local
Glocalidad...Futurealidad...

79. NO te enamores de tu producto/servicio,
enamórate de tus clientes”

80. “No construyas lo que nadie quiere”
Lean Startup Machine

81. “Las Ideas de Negocio NO Existen”

82. Albert Einstein
“ Si quieres resultados distintos…
...no hagas siempre los mismo”

83. ¡gracias!