VIISIÓN PRAGMÁTICA Y EXPERTA DEL SECTOR: Programa de formación dirigido a las empresas de servicios del automóvil, concesionarios, servicios oficiales, redes de talleres, grupos de compra recambios y talleres independientes.

1. GESTIÓN EFICAZ DEL STOCK
+ Servicio - Coste – Stock = + Resultado

2. Objetivos del Programa
Dotar a los participantes de conocimientos imprescindibles
para comprender el impacto de sus decisiones.
Optimizar los recursos económicos disponibles, siempre
escasos. Gestionar eficazmente el stock, qué y cuánto
Entender el stock como la consecuencia de la política de
ventas y la de compras aplicada.

3. Detalle del programa
Introducción a la gestión económica del recambio. Instrumentos de
gestión. Impacto del stock en la estructura patrimonial “balance”. Impacto del
stock en la cuenta de resultados. Impacto en la liquidez de la empresa.
Cálculo y aplicación del punto de equilibrio.
Introducción a la gestión de las ventas. Instrumentos de gestión comercial.
La venta como motor del crecimiento de la actividad y del beneficio.
Estrategia comercial. La distribución. El precio. Objetivos de venta y su
control. Control de las ventas. Animación comercial, campañas comerciales y
estimación de su punto de equilibrio. Descuentos medios por cliente.
Relación Compra/Venta.

4. Detalle del programa
Las compras del recambio. Reflexionar sobre la necesidad comprar en
función del coste de la compra no tan sólo del precio de compra. La relación
entre compra/venta. Previsión demanda y lanzamiento. Gestión del pedido e
impacto económico. Estimación de rápeles. Impacto en el resultado.
El stock de recambio. Reflexionar sobre la necesidad de adaptar su
empresa a los cambios del entorno. Los Costes asociados al stock.
Rotación y cobertura. Familias de compras. Curvas ABC. Calidad de stock.
La Gestión del almacén de recambios. Reflexionar sobre la necesidad de
organizar el almacén con criterios económicos y ergonómicos. Aspectos de
la gestión del almacén. Imagen, orden y limpieza. Superficie y flujos internos
de movimientos. Recursos humanos, gestión de las personas. Pautas de
almacenamiento.

5. Nuestra metodología
EXPOSICIONES
EJERCICIOS ALUMNOS
TRABAJO
PRÁCTICAS EN GRUPO
COMPARTIR
CASOS EXPERIENCIAS
+ EJEMPLOS DEBATES
+ EXPERIENCIAS
Preparación de los contenidos: se podrá tener en cuenta las peculiaridades
propias de la organización-cliente que contrate este producto.

6. Perfil del asistente
Propietarios-Gerente
Jefe de recambios
Aquellos Jefes de Postventa interesados en
conocer el área de recambios-distribución.