El participante conocerá, analizará y utilizará los modelos estadísticos como herramientas en el análisis y gestión de la demanda y elaboración de pronósticos para su aplicación práctica en entornos empresariales.

1. L E A D I N G T H E N E W L E A R N I N G A N D P E R F O R M A N C E E C O S Y S T E M
horas
45
A TBL Group®
Company
PRONóSTICO Y PLANEACIÓN
AVANZADA DE LA DEMANDA.
CERTIFIED PROFESSIONAL IN DEMAND
PLANNING & FORECASTING.
Demand Forecasting Methodologies and Performance Measurement
CPDFMASTER LEVEL
Lo que está evolucionando en la planeación es la
capacidad de reducir el tiempo del ciclo que se necesita
para balancear demanda y suministro. Hoy se puede llegar
a vender productos antes de tener que pagar por ellos, lo
que sería para una empresa un modelo económico ideal.
PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL:
LIMA
Jon Kierkegaard
LIMA
MAR22
INICIA

2. Enfoque del programa
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
La existencia de una fuerte presión competitiva en los mercados, hace que las
organizaciones busquen estrategias que vuelvan más eficaz su gestión, dentro de
ellas ha venido ganando terreno rápidamente el desarrollar un fuerte enfoque desde la
perspectiva de cadena de abastecimiento, que proporciona una visión dinámica de los
diferentes componentes de la empresa desde su abastecimiento hasta su red de
puntos de venta, determina las restricciones y permite plantear soluciones integrales
para sostener su crecimiento orgánico en largo plazo, algo que sin duda todos los
gerentes desean obtener. Esta nueva visión, responde a la conformación de un
escenario competitivo totalmente nuevo, de alta variabilidad, competencia virtual
acelerada, cambios en la preferencia del consumidor, mayores regulaciones y fuerte
presión sobre los márgenes de ganancia; lo cual requiere de enfoques mucho más
integradores y avanzados a los tradicionales, incluyendo la forma en que las
organizaciones planifican su demanda y desarrollan sus pronósticos.
La necesidad de contar con modelos avanzados para analizar y planificar la demanda,
no es una moda, es una tendencia mundial que se ha vuelto imperiosa para muchas
organizaciones, ni que decir de la forma en que generan sus pronósticos, lo cual ha
pasado de ser un ejercicio poco menos que esotérico, ha ser remplazado por análisis
de datos masivos y sistemas que aceleran el ciclo de análisis y toma de decisiones de
días a horas, el resultado:
¿POR QUÉ TOMAR ESTE PROGRAMA?
• Mejoramiento del nivel de respuesta hacia el mercado y
los consumidores.
• Fortalecimiento en las relaciones cliente-proveedor.
• Mayor eficiencia en la planeación del abastecimiento.
• Máxima alineación y sincronización de la cadena de valor.
• Aumento sustancial de la rotación del inventario.
• Mejoramiento del ciclo de efectivo y del capital de trabajo.
• Aumento del margen operativo del negocio EBITDA.
• Disminución de la obsolescencia de los inventarios.
El participante conocerá, analizará y utilizará los modelos
estadísticos como herramientas en el análisis y gestión de la
demanda y elaboración de pronosticos para su aplicación
práctica en entornos empresariales.
El participante conocerá y analizará los datos base de su proceso de
planeación, la importancia de la administración del catálogo de
productos, el periodo de vida de los mismos y sus parametrizaciones
en el proceso de planeación. Conocerá los diferentes modelos de
planeación y su aplicabilidad por tipo de industria y nivel en la cadena
logística.
Conocer y analizar los componentes externos de la demanda, el
mercado y la competencia, las herramientas contemporáneas
avanzadasenplaneacióncolaborativa,sucálculoenlogísticaderedes
y su uso en el desarrollo de las estrategias comerciales con
aplicaciones prácticas por tipo de industria y nivel en la cadena
logística.
Conocer y utilizar las herramientas avanzadas de análisis estadístico
y proyección de la demanda utilizando modelos ARIMA y análisis de
series de tiempo, estimando las condiciones necesarias para la
elaboración de las proyecciones, su función de error y sus límites de
aplicabilidad, con casos reales por tipo de industria.
El presente programa de nivel avanzado está orientado
a quienes se dedican a la planeación de la demanda,
abastecimiento y elaboración de pronósticos. Es
recomendable para directores, gerentes y
coordinadores logísticos y de cadena de
abastecimiento en diferentes posiciones que requieran
un conocimiento más profundo en esta materia.
A QUIEN ESTÁ Dirigido

3. Beneficios del aprendizaje con TBL
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
Los conceptos y metodologías expuestas durante el
evento por el facilitador tendrán como soporte el
desarrollo de ejercicios y prácticas que le indiquen cómo
incorporarlas y aplicarlas en su lugar de trabajo, por lo
general todas las prácticas que le serán impartidas han sido
implementadas en diferentes organizaciones de forma exitosa.
• Aplicabilidad al trabajo.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
• Enfoque en los resultados de la organización.
Nuestros facilitadores en su mayoría ejercen la
consultoría activamente a nivel internacional; lo que le
permitirá obtener respuestas precisas que apunten a la
consecución de resultados concretos, generalmente lo harán
a través de la exposición de casos de éxito, demostraciones o
ejemplos reales.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Los eventos están diseñados para generar un espacio
de intercambio de ideas y pensamiento crítico con el fin
de que usted pueda cuestionar paradigmas o moldear
nuevos modelos de pensamiento o conducta que lo lleven
mediante un proceso de autorreflexión a cambiar la forma en
que gestiona o conduce un determinado proceso, actividad o
tarea.
• Desarrollo de pensamiento crítico.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
Dependiendo el evento, usted podrá ser evaluado al
concluir el mismo, con el fin de determinar el grado de
interiorización de los conocimientos y prácticas
impartidas.
Por favor, contacte a su asesor comercial sobre las inquietudes
que se presenten sobre este punto.
• Evaluaciones.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
• Cumplimiento de expectativas.
Con la finalidad de brindar un mejor servicio, solicitamos
anticipadamente las expectativas de los temarios
planteados, las cuales son canalizadas al facilitador con el
objetivodeabordarsusdudaseinquietudes alolargodelevento,
detalmaneraquerecibaelmáximobeneficiodelaformación.
Por favor, contacte a su asesor comercial para coordinar previamente
esteproceso.
TEMARIOS. LO QUE USTED ANALIZARÁ
Análisis de series de tiempo.
Modelos de proyección y función de error.
Factores que afectan la planeación de la demanda.
Integridad de datos e interferencia estadística.
Implicaciones de la administración del catálogo
de productos.
Proyección de ventas y plan de ventas.
Planeación de la demanda y su integración con S&OP.
Aplicaciones por tipo de industria
(ANÁLISIS DE CASOS).
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DE LA DEMANDA.
FACTORES INTERNOS E INFERENCIA ESTADÍSTICA.
MÓDULO 1
semiPRESENCIAL
presencial 18 horas MAR 22-23
WEBINAR 5 horas MAR 27-28
modalidad duración LIMA
Análisis estadístico del mercado y la competencia.
Análisis espectrográfico y la función generatriz de la
demanda.
Modelando la demanda, las estrategias comerciales,
restricciones y aplicaciones.
SCM con modelos de planeación colaborativa avanzada
en logística de redes, aplicación práctica de VMI/CPFR.
Planeación por nivel en la cadena logística.
Haciendo realidad el plan con el Programa de Acción
Comercial (PAC).
Planeación y su impacto financiero.
MODELANDO LA DEMANDA E INTEGRACIÓN DE
FACTORES EXTERNOS.
MÓDULO 2
semiPRESENCIAL
Víctor Merino (México)
FACILITADOR INTERNACIONAL
• Especialista en Logística Internacional (Cand. Phd.),
Georgia Institute of Technology Georgia Tech,
Atlanta (USA).
• Director para América Latina de MHMS
(Materials Handling and Management Society).
• Ing. Matematico y Físico, Universidad Nacional
Autónoma de México.
• Especialista en modelos Algoritmicos aplicados a Cadena
de Suministro.
• 30 años de experiencia como consultor internacional y
director en diferentes empresas como:
- L’Oreal. Gte. de Logística de Importaciones.
- Grupo Roussel. Gte. Corporativo de Logística.
- Mabe. Gte. Corporativo de Logística.
- Square D Company México. Gte. de Logística.
• Conferencista internacional por más de 15 años en SCM y
Logística impartiendo seminarios en USA, México, India, China,
Latinoamérica, España, a desarrollado actividades para:
- Walmart.
- Unilever.
- DHL.
- Aventis Pharma.
- PICA Plásticos Industriales.
- Toni Corp.
- Medicamenta ecuatoriana.
- General Motors del Ecuador.
- ANDEC del Ecuador.
- Ideal Alambrec.
- Aglomerados Cotopaxi.
- Novacero.
- Cervecería
Cuauthemoc Moctezuma.
- General Electric México.
- Tecnológico de Monterrey.
- FEMSA.
- Jugos del Valle.
- Bimbo.
- Embotelladora la Victoria.
- Aceris Plus.
- Universidad del Valle de México.
presencial 18 horas ABR 12-13
WEBINAR 4 horas ABR 17-18
modalidad duración LIMA

4. La presente certificación es un paso importante para el desarrollo profesional del
candidato, asegurando a terceros que su portador tiene un alto grado de dominio y
aplicabilidad sobre las metodologías y técnicas relacionadas a la planeación de la
demanda y pronósticos en diferentes contextos empresariales.
El proceso de certificación requiere de la participación activa durante las sesiones,
el desarrollo y presentación de ejercicios; finalmente la aprobación del exámen de
certificación (CPDF), que será tomado de manera posterior a la formación.
El programa desarrolla diferentes metodologías y técnicas soportadas por ejercicios prácticos
con bases de datos y algoritmos de planeación en Excel realizados de manera presencial, los
cuales se complementan con exposiciones a través de sisiones virtuales. Este programa
proporciona un fuerte análisis casuístico que permitirá comprender la planeación de la demanda
en diferentes tipos de industrias.
METODOLOGÍA DEL PROGRAMA
AVAL Internacional
Material Handling Industry (MHI), representa la red asociada más grande de proveedores
de servicios logísticos de los EE.UU. MHI provee de entrenamiento especializado en
cadena de abastecimiento a empresas y profesionales a través de sus asociados
estratégicos alrededor del mundo, los cuales, son impartidos de manera presencial por
facilitadores y consultores expertos en Supply Chain Management, otorgando
certificaciones de competencias técnicas en el manejo integral de la Logística y SCM,
dentro de los cuales MHMS cumple un rol primordial siendo uno de los entes
certificadores de prácticas logísticas más importantes del mundo.
www.mhi.org www.mhmslatam.org.mx
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SESIONES
PRESENCIALES2 45HORAS
ACADÉMICAS2 SESIONES ONLINE
Pre-requisitos
CERTIFIED PROFESSIONAL IN DEMAND
PLANNING & FORECASTING.
Demand Forecasting Methodologies and Performance Measurement
CPDFMASTER LEVEL
Experiencia mínima de dos años en Planeación
de la Demanda o haber laborado en el área
Logística o de Cadena de Abastecimiento.
Conocimiento básico de Estadística Descriptiva.
Nivel intermedio de Ms. Excel.
El participante debe Llevar Laptop.