1. ANÁLISIS SITUACIÓNAL DENTRO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Proceso que utilizan los responsables de la
ANÁLISIS SITUACIONAL planeación dentro del tiempo y recursos
disponibles para recabar interpretar y
resumir toda la información relevante)
A través del diagnostico basado en D.A.F.O. proporcionan el marco adecuado para
evaluar la situación de una empresa en cada momento, permite a los empresarios,
accionistas o líderes de proyectos a identificar todas las áreas funcionales de la
empresa.
Fortalezas (estas deben Oportunidades (estas
utilizarse) deben aprovecharse)
ORGANIZACIÓN
Amenazas (estas deben
Debilidades (estas deben sortearse)
eliminarse)

2. ANÁLISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES
Aquellas prácticas comerciales,
posiciones de mercado,
personal,recursos, relaciones con
FORTALEZAS proveedores que nos identifican ante
el cliente que influyen en una
decisión de compra.
Aquellos aspectos de nuestra
empresa que nos hacen vulnerables
ante la competencia, pérdida de
DEBILIDADES
posición en el mercado y rentabilidad
reducida.
¿Qué posición ocupamos en la mente
del consumidor final, proveedor,
competidores, empleados?
¿Cuáles son los factores críticos que nos
CONSIDERACIONES distinguen de nuestros competidores, y
en la mente de clientes?
¿Qué podemos hacer para aumentar
nuestros puntos fuertes y disminuir
nuestros puntos débiles?

3. Factores que debemos considerar:
Finanzas Estrategia
Insumos
General
Colaboradores
Proveedores
FUERZAS Y
Organización
DEBILIDADES
Precio Comercial
Canales de
Demanda distribución
Producto o Mercado
servicio