Promoción personal y relaciones en la industria de la construcción

Técnica 6. La promoción de la empresa

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Recomendaciones y clientes leales ,[object Object],LO MAS IMPORTANTE ES CUMPLIR CON EL CLIENTE

Recomendaciones y clientes leales ,[object Object],[object Object]

Obra pública ,[object Object],[object Object]

Obra Privada ,[object Object],[object Object]

Vivienda ,[object Object],[object Object]

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Venta ,[object Object],[object Object]

Ventas ,[object Object],[object Object]

Atenci ó n personalizada ,[object Object],[object Object]

Relaciones personales ,[object Object],[object Object]

Relaciones personales ,[object Object]

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¿Cuando es el mejor momento para construir las relaciones personales? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Que tan importante es la promoción del negocio para la industria de la construcción ,[object Object],[object Object]

Desarrollo de habilidades ,[object Object],[object Object]

Desarrollo de habilidades ,[object Object]

El miedo a hablar ,[object Object],[object Object]

Hay que hacer la tarea ,[object Object]

Hay que hacer la tarea ,[object Object],[object Object]

Base de Datos ,[object Object],[object Object]

Desarrollo de la base de datos ,[object Object],[object Object]

Servir a nuestros contactos y clientes ,[object Object],[object Object],[object Object]

Contactos importantes ,[object Object],[object Object]

Contactos por realizar ,[object Object],[object Object],[object Object]

Cuando buscamos a alguien y no responde a nuestras llamadas o a nuestros mails ¿Qué debemos hacer? ,[object Object],[object Object]

Llamada directa ,[object Object]

Los asistentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El primer contacto ,[object Object]

Ejemplo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. SALUDE. Amablemente salude, pres é ntese y agradezca que le tomen la llamada. ,[object Object],[object Object]

2. Confianza. Hacer referencia a algo que suene familiar. ,[object Object],[object Object],[object Object]

3. Inter é s. Mencionar algo interesante y atractivo para el prospecto ,[object Object],[object Object],[object Object]

4. URGENCIA. Mostrar la importancia de atender r á pido el asunto ,[object Object],[object Object],[object Object]

5. ACCION. Hacer un ofrecimiento atractivo para que la persona actúe. ,[object Object]

Construir Credibilidad ,[object Object],[object Object],[object Object]

Construir Credibilidad ,[object Object]

Construir Credibilidad ,[object Object],[object Object]

Construir Credibilidad ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La primera impresión es fundamental ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La reputación de la compañía ,[object Object],[object Object],[object Object]

Testimoniales ,[object Object],[object Object],[object Object]

El director como consultor ,[object Object],[object Object],[object Object]

Construcción de relaciones duraderas ,[object Object],[object Object],[object Object]

Hay que desarrollar nuevos clientes ,[object Object],[object Object]

Aún mas importante es no perder clientes ,[object Object],[object Object]

El cliente como promotor ,[object Object],[object Object]

Sistema de planeación y seguimiento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],El desarrollo de clientes debe ser sistemático.

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