capitulos

1. EL ARTE DE LA GUERRA

2. CAPITULO I
SOBRE LA EVALUACIÓN
La competencia es de vital importancia para cualquier
empresa pues es el dominio del éxito o el fracaso.
Se basa en cinco factores fundamentales:
• La doctrina
• El tiempo
• El terreno
• El mando
• Disciplina

3. CAPITULO II
INICIACIÓN DE LAS ACCIONES
 No prolongar mucho tiempo la misma
estrategia de negocio, ya que si esta se
convierte en política traerá consecuencias
para la empresa.
 Innovar constantemente las estrategias y las
ideas de negocio.

4. CAPITULO III
SOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA Y
LA DERROTA.
 Tener una organización y una planeación
adecuada, planteando buenas estrategias,
con el fin de conseguir victoria frente a la
competencia.

5. CAPITULO IV
SOBRE LA MEDIDA DE DISPOSICIÓN DE LOS
MEDIOS.
 Conocer lo que nos pertenece como
empresa, para después reconocer a la
competencia.
 Crear estrategias de acuerdo a la
competencia y a la investigación de
mercado, que nos fortalezcan en el campo
comercial.
 Una buena actitud es fundamental para
aventajar en la hora de la competencia.

6. CAPITULO V
SOBRE LA FIRMEZA
• Mostrar vulnerabilidad ante la competencia, con el fin
de conocer su verdadera posición de estrategia, sin
que ellos realmente conozcan la nuestra.
• Tener firmeza a la hora de tomar decisiones y buscar
soluciones a los problemas que se presenten dentro
de la empresa.

7. CAPITULO VI
SOBRE LO LLENO Y LO VACÍO
 La planeación de estrategias y el orden
ayudan a un funcionamiento adecuado a la
hora de la competencia.
 Estar pendiente de la competencia, sus
actitudes y movimientos, para reconocer el
momento adecuado de intervenir con
nuestras estrategias.

8. CAPITULO VII
ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO
 Mostrar una falsa estrategia ante la
competencia, demostrando lo contrario a los
avances en nuestro objetivo, para así
aventajarla y conocer su reacción ante esta.
 El juego sucio en la competencia trae
grandes riesgos para empresa.
 Para ocupar un lugar hay que dividir el
personal, expandirse en territorio y dividir los
beneficios

9. CAPITULO VIII
SOBRE LOS NUEVE CAMBIOS
 Ser cuidadosos al poner en practica las
estrategias que hemos implantado para la
competencia.
 Tener en cuenta los errores cometidos por
las demás empresas, para que en la practica
no caigamos en ellos.
 Atender todos los aspectos relacionados con
la empresa antes de que se conviertan en
problemas.

10. CAPITULO IX
SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS
 Si pensamos atacar alguna empresa con
estrategias publicitarias, debemos tener
firmeza en lo que abarca todas ellas.
 Observar la plaza en la que nos vamos a
desempeñar, analizando la competencia.
 Tener presente las ventajas, desventajas,
fortalezas y debilidades en el marco donde
interactúa la empresa.

11. CAPITULO X
SOBRE LA TOPOLOGÍA
 Para no llegar al fracaso se debe tener en
cuenta el terreno en el que la empresa se va
a desempeñar, planeando estrategias y no
considerando como adversario a la
competencia desde el primer momento.
 Los terrenos pueden ser: dificiles,faciles,
neutros, estrechos y abiertos.

12. CAPITULO XI
SOBRE LAS CLASES DE TERRENO
• Para conquistar un mercado se debe diseñar
diferentes estrategias dependiendo del terreno que
se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo
en cuenta factores culturales, sociales y
económicos de quienes lo habitan, además se debe
analizar las estrategias aplicadas por la
competencia.

13. CAPITULO XII
SOBRE EL ARTE DEL ATAQUE POR EL FUEGO
 Las empresas realizan diferentes ataques
para conquistar un mercado, pero ese
ataque no debe ser realizado a la ligera, ni
obedeciendo a sentimientos de ira o cólera.
Deben analizarse las posibilidades de
obtener el triunfo y también las
consecuencias de perder la batalla, además
se debe planificar como impedir o
contrarrestar un ataque enemigo.

14. CAPITULO XIII
SOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
 Estar pendiente de la competitividad del
adversario mediante un espía empresarial
que nos brinde la información necesaria para
estar a la vanguardia frente a las estrategias
y medidas que la competencia establezca.
 Mantener el informante siempre de nuestro
lado.