Construcción de canchas sintéticas

CONSTRUCCION E IMPLEMENTACION DE CANCHAS SINTETICAS
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CONSTRUCCION E IMPLEMENTACION
DE CANCHAS SINTETICAS

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO
FACULTAD DE ECONOMIA
CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMIA
DOCENTE : Mgt. Armando Tarco Sánchez
TEMA : CANCHAS SINTETICAS
ALUMNOS :
MAYTA SULLCA MARIA
VILLARES HOLGUIN MELISSA
SANTANDER OSNAYO SAYDA
ZAPATA ESTRADA YAMILEX
GARRIDO AGUIRRE SLEYTTER
.
CUSCO 2013
proyectos de inversión privada

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PRESENTACION
PROF. Armando Tarco Sánchez, docente de la asignatura de Proyectos de Inversión
Privada, ante usted presento el desarrollo de mi trabajo ―PROYECTO PARA LA
ACONSTRUCCION E IMPLEMENTACION DE CANCHAS SINTETICAS, con lo cual
estamos buscando aplicar la teoría en la realidad, aplicar todo lo que aprendimos
para ver si de alguna manera nuestro proyecto podría aplicarse a la realidad
Le agradezco por el trabajo encomendado ya que esto favorece a nuestra formación
profesional y hace que logremos ser más competitivos en esta nueva época,
esperando que el trabajo sea de su agrado y pidiendo disculpas por los errores que
pude cometer; paso a mostrarle el trabajo.

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PARTE I
IDENTIFICACION
DEL
PROYECTO

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1.- NOMBRE DEL PROYECTO:
―CONSTRUCCION E IMPLEMENTACION DE CANCHAS SINTETICAS‖
2.- BREVE DESCRIPCION DE MERCADO:
El mercado de Canchitas Sintéticas en la ciudad del Cusco es muy pequeño, o no
abastece a la mayoría de su demanda en su mayoría los fines de semana y en los
horarios nocturnos, principalmente porque las personas trabajan mañana y tarde y la
noche es el único momento en el cual podrían hacer uso de este servicio de las
canchitas deportivas, y porque el fin de semana les queda libre.
En la zona centro, que es lugar donde nosotros estamos realizando el proyecto,
vemos la falta o carencia del servicio de canchitas deportivas y lo vimos como un
producto innovador y rentable es por el hecho de que en alrededores de la zona
existe una gran demanda de las entidades públicas y privadas existentes ahí.
Por ser una zona netamente comercial y transitada en su mayoría por las entidades
bancarias y financieras, las instituciones educativas públicas y privadas, por las
mismas personas que tienen sus domicilios ahí, y por gente que aunque no vive por
allí ni trabaja por ahí estaría dispuesta a acudir a una canchita sintética que le brinde
un servicio de calidad y una buena atención.
Podemos mencionar que el cusco cuenta con aproximadamente un promedio de 20 a
25 canchitas de grass sintético en el cusco y los demás centros deportivos hacen un
total de entre 90 y 100 citando claro las lozas deportivas de los barrios.
Vemos como potencial consumidor a las personas de género masculino por su amplia
preferencia por el deporte rey ―el futbol‖, y contando con un rango de edades desde
los 5 años hasta los 65 años.

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3.-UBICACIÓN
4.-EJECUTORES DEL PROYECTO
El proyecto será realiza por el grupo EC ( Economic Coorporation), está conformado por :
Sayda Santander Osnayo
Maria Mayta Sullca
Melissa Villares Holguin
Yamilex Zapata Estrada
Sleytter Garrido Aguirre
5.-ANTECEDENTES
En primer lugar comenzaremos por mencionar que recién hace más o menos unos 8 o 5
años, en nuestra ciudad no figuraba la existencia de centros recreacionales como las
Canchita Sintéticas, la mayoría de las personas que practicaban y practican este deporte

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concurrían a lozas deportivas cercanas a su barrio, a centros deportivos como el Parque
Zonal, o simplemente en alguna ―pampa‖ servía a los amantes de la práctica del deporte.
Ahora también cabe mencionar la poca cultura deportiva que no solo nuestra ciudad
posee, ya que en estos últimos años significa un poco difícil reservar algún tiempo libre
para ir a jugar un partido de futbol, pese a ser necesario no solo como modo de
distracción, sino porque es necesaria la práctica del deporte en algún sentido.
Ahora lo que notamos en los cusqueños que frecuentemente concurren a estas canchitas
deportivas es el hecho, de que lo hacen en horarios muy poco convencionales, en la
noche y en la madrugado, principalmente debido a que en la mañana y en la tarde
trabajan, también pudimos observar que si concurren a estos centros en su mayoría es
porque en sus centros de trabajo organizaron algún campeonato de confraternización,
para crear un buen ambiente de trabajo.
Entonces analizando lo que es la zona en donde queremos realizar el proyecto podemos
mencionar la no existencia de una canchita sintética en la zona centro del cusco, si bien
es cierto existe una losa deportiva ubicada justo al frente de Qoricancha y una área
deportiva en el club internacional, pues ninguna ofrece el servicio que nosotros queremos
desarrollar y vender a nuestros clientes, además por la existencia de varia entidades
públicas y privadas a alrededor tenemos mucho mercado al cual podemos ofrecer nuestro
servicio. En general podemos decir que aunque en el Cusco no se suele practicar mucho
deporte en las canchitas deportivas, debido a la carencia o falta de centros especiales
para esta activad, por lo que nosotros queremos abarcar ese mercado el cual menciona
que por el hecho de la no existencia de un lugar adecuado donde practicarlo pues
simplemente no desarrollan ninguna actividad física, que fuera de ser saludable para las
personas, como menciona anteriormente, ayuda a crear un ambiente de trabajo y
confraternización entre compañeros.
6.- OBJETIVOS
Satisfacer la necesidad de diversión.
Rentabilidad
Brindar un servicio de calidad de acorde con las expectativas de nuestros
consumidores
Lograr posicionamiento de nuestra marca.

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7.- VIAS DE ACCESO
Podemos mencionar como vías de acceso principales a:
Avenida el Sol.
Ayacucho.
Puente Rosario.
Calle Carmen Quiccllo.
Cuychipunko.
Podríamos agregar el hecho de que la llegada al establecimiento se puede dar con
vehículo o también se podría dar caminando.
A continuación en el Croquis mostramos las vías de acceso con las que cuenta nuestro
proyecto:

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8.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Producto: “Canchas Sintética”
Las variables más importantes para agrupar nuestra población:
 Variables Demográficas
-Edad: 05-65
-Sexo: femenina y masculino
 Variables Geográficas
-Distrito: Cusco
-Ciudad: Cusco
-Nivel adquisitivo: clase social
SECTOR B (medio alto)
SECTOR C (medio bajo)
 Variables Pictográficas
-Estilo de vida:
Personas que disfrutan de la práctica del fútbol como deporte o diversión.
 Variables Relacionadas con Entidades
Ubicación
Entidades financieras, entidades educativas, público en general
Descripción
El proyecto va dirigido a los habitantes de la ciudad de cusco principalmente de
sexo masculino, que fluctúan entre los 05 y 65 años de edad; de clase social,
media, media-alta que practican usualmente el deporte de futbol
Dando a entender que los jóvenes de edad promedio de 13-25 años sin excluir a
los caballeros que efectúan este deporte, tendrán una gran oportunidad de jugar
su deporte favorito si es en una cancha de césped sintético dando la satisfacción
de similitud como si estuvieran jugando en un campeonato a nivel mundial o de
ligas mayores.Hemos pensado que a través de este proyecto ofreceríamos otra
alternativa a los habitantes de la ciudad de cusco para recrearse.
Definición de la Unidad Muestral
Nuestro público objetivo, es personas de sexo masculino de entre 05 a 65 años de edad
que residan en la ciudad de cusco y que les guste y practiquen futbol, para realizar el
proyecto se tomo una muestra de 100 personas.

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ENCUESTA
BUENAS DIAS/TARDES, ESTAMOS REALIZANDO UNA ENCUESTA PARA EVALUAR
LAIMPLEMENTACION DE CANCHAS SINTETICAS EN LACIUDAD DELCUSCO. LE
AGRADECEREMOS BRINDARNOS UN MINUTO DE SU TIEMPO Y RESPONDERNOS
LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1. Edad 15-20 21-30 31-40 41-55 56 mas
2. Género:
Femenino ( ) Masculino ( )
3. Ocupación:
Estudiante ( ) Trabajador ( )
*En caso sea trabajador en que sector laboral: sector público ( ) sector privado (
) independiente ( )
4.- LE GUSTA EL FUTBOL
si ( ) no ( )
5.- USTED PRATICA EL FUTBOL (SI LA RESPUESTA ES NO, TERMINA LA
ENCUESTA)
si ( ) no ( )
si la rpta. es no especificar ¿Por qué?
6. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE (especificar)
a) siempre
b) usualmente
c) a veces
d) raras veces
ESPECIFICAR…………………………….(veces al semana, mes ..etc)
7. SI PRACTICA EL FUTBOL ¿CON NQUIEN PREFIERE PRACTICARLO?
e) Solo
f) Con amigos
g) Con la familia
h) Otros …………………………………………….(especifique)
8.- CUANTAS HORAS A LA SEMANA PRÁCTICA ESTE DEPORTE
………………………………………………………………………………………………
……

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9. LAS CANCHAS EN LAS QUE USTED PRÁCTICA ESTÁN ELABORADAS DE:
a) Cemento
b) Asfalto
c) Tierra
d) Césped sintético
¿DONDE FUE?......................................................................................
*EN EL CASO QUE SEA CANCHA SINTETICA; CUANDO FUE LA ULTIMA
VES QUE ALQUILO UNA CANCHA SINTETICA
a) La semana pasada
b) Hace un mes
c) Hace tres meses
d) Hace seis meses o mas
e) Hace mucho
¿DONDE FUE ?.......................................................................................
10. SI TUVO LA OPORTUNIDAD DE ASISTIR A UNA CANCHA SINTETICA; ¿COMO
LE PARECIO EL SERVICIO?
a) Excelente
b) bueno
c) regular
d) malo
e) pésimo
11. ¿EN QUÉ HORARIOS PREFIERE JUGAR?
a) Matutino
b) Vespertino
c) Nocturno
12.- DEPENDIENDO AL HORARIO QUE USTED PREFIERE JUGAR FUTBOL :
MARQUE EL PRECIO QUE ESTA DISPUESTO A PAGAR POR EL ALQUILER DE
CANCHAS SINTETICAS
MATUTINO S/.20-
S/.30
S/.30 -
S/.40
 40
VESPERTINO S/.25-
S/.35
S/.35-
S/.45
 45
NOCTURNO S/.50-
S/.60
S/.60-
S/.70
 70

12
13.- ACORDE A LA IMPORTANCIA CALIFIQUE DEL 1 AL 4 SIENDO
1=MUY IMPORTANTE
2=IMPORTANTE
3=POCO IMPORTANTE
4= NADA IMPORTANTE
¿QUÉ FACTORES USTED CONSIDERA AL MOMENTO DE ALQUILAR UNA CANCHA
SINTETICA PARA PRACTICAR ESTE DEPORTE?
FACTORES 1 2 3 4
PRECIO
INSTALACIONES
SEGURIDAD
UBICACIÓN
SERVICIOS
ADICIONALES
14.- ¿Qué SERVICIOS ADICIONALES DESEARIA UD. QUE SE IMPLEMENTE EN UNA
CANCHA SINTETICA
a) playa de estacionamiento
b) camerinos
c) duchas
d) cafetín
e) otros…........................................................
15 .- USTED CONSIDERA QUE ES NECESARIO LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
CANCHA SINTETICA EN LA ZONA CENTRO DEL CUSCO
SI ( ) NO ( )

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ANALISIS DE VARIABLE
5. ¿le gusta el futbol? * 2. genero
2. genero
Totalfemenino masculino
5. ¿le gusta el futbol? si Count 4 86 90
% within 5. ¿le gusta el
futbol?
4,4% 95,6% 100,0%
% within 2. genero 30,8% 98,9% 90,0%
no Count 9 1 10
futbol?
90,0% 10,0% 100,0%
% within 2. genero 69,2% 1,1% 10,0%
Total Count 13 87 100
futbol?
13,0% 87,0% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

14
En el cuadro se puede apreciar que de un total de 100 personas encuestadas 13 son de
sexo femenino y 87 son del sexo masculino de los cuales, del total de las 13 mujeres
encuestadas solo a 4 de ellas les gusta el futbol; esto representa un 30.8%, y las 9
restantes afirman que no les gusta el futbol; lo cual representa el 69.2%.
En el caso de los varones de un total de 87 encuestados solo a uno no le gusta el futbol.
6. ¿ud. practica el futbol? * 2. genero
2. genero
6. ¿ud. practica el futbol? si Count 4 76 80
% within 6. ¿ud. practica el
futbol?
5,0% 95,0% 100,0%
% within 2. Genero 30,8% 87,4% 80,0%
no Count 9 11 20
futbol?
45,0% 55,0% 100,0%
% within 2. Genero 69,2% 12,6% 20,0%
futbol?
13,0% 87,0% 100,0%
% within 2. Genero 100,0% 100,0% 100,0%

15
En cuanto a lo referido a la práctica de futbol, del total de mujeres encuestadas solo 4 de
ellas practica el futbol; esto representa y el 30.8%, y las 9 restantes afirma no practicar
este deporte. En el caso de los varones de un total de 87 encuestados, a 76 practican
este deporte lo cual representa un 87.4%. y los 11 restantes no practican el futbol.
6. ¿ud. practica el futbol? * 1. edad Crosstabulation
1. edad
Total15 a 20 21-30 31 a 40 41 a 55
mayor de
55
6. ¿ud. practica el
futbol?
si Count 18 31 25 6 0 80
% within 6. ¿ud.
practica el futbol?
22,5% 38,8% 31,3% 7,5% ,0% 100,0%
% within 1. edad 78,3% 88,6% 89,3% 54,5% ,0% 80,0%
no Count 5 4 3 5 3 20
% within 6. ¿ud.
practica el futbol?
25,0% 20,0% 15,0% 25,0% 15,0% 100,0%
% within 1. edad 21,7% 11,4% 10,7% 45,5% 100,0% 20,0%
Total Count 23 35 28 11 3 100
% within 6. ¿ud.
practica el futbol?
23,0% 35,0% 28,0% 11,0% 3,0% 100,0%
% within 1. edad 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

16
Del total de encuestados, son 18 las personas que tienen un rango de edad entre 15 y 20
años son los que practican el futbol esto representa un 78,3%, y 5 personas de las
mismas edades los que no practican. De 35 encuestados que tienen la edad en un rango
de 21 a 30 años 31 practican el futbol, esto representa un 88.6% y los restantes no
practican el futbol. En el caso de los encuestados que tienen la edad dentro del Rango de
31 a 40 años fueron 28 los encuestados, 25 practican el futbol esto representa un 89.3%.
en nuestros encuestados encontramos 3 personas mayores de 55 años de los cuales
ninguno practica este deporte.
9. ¿cuántas horas a la semana practica este deporte? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
TotalFemenino masculino
9. ¿cuantas horas a la
semana practica este
deporte?
Count 9 12 21
% within 9. ¿cuantas
horas a la semana
practica este deporte?
42,9% 57,1% 100,0%
% within 2. genero 69,2% 13,8% 21,0%
2 Count 3 20 23
horas a la semana
13,0% 87,0% 100,0%
% within 2. genero 23,1% 23,0% 23,0%
3 Count 1 10 11
horas a la semana
9,1% 90,9% 100,0%
% within 2. genero 7,7% 11,5% 11,0%
4 Count 0 15 15
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 17,2% 15,0%
5 Count 0 13 13
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%

17
% within 2. genero ,0% 14,9% 13,0%
6 Count 0 9 9
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 10,3% 9,0%
7 Count 0 4 4
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 4,6% 4,0%
8 Count 0 3 3
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 3,4% 3,0%
9 Count 0 1 1
horas a la semana
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 1,1% 1,0%
horas a la semana
13,0% 87,0% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

18
En cuanto a las horas de practica a la semana se puede observar que las mujeres
practican entre 1 a 3 horas, mientras que los chicos son los que tiene mayor cantidad de
horas que dedican a las practicas; son los del sexo masculino los que practican más
horas al semana o sea pueden llegar a practicar hasta 20 horas a la semana mientras en
el caso de las mujeres llegan a practicar solo 9 horas a la semana.
10. ¿las canchas en las que ud. practica estanelavoradas de? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
10. ¿las canchas en las
que ud. practica
estanelavoradas de?
cemento Count 3 36 39
% within 10. ¿las
canchas en las que ud.
practica
estanelavoradas de?
7,7% 92,3% 100,0%
% within 2. genero 75,0% 48,6% 50,0%
asfalto Count 0 4 4

19
% within 10. ¿las
practica
estanelavoradas de?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 5,4% 5,1%
Tierra Count 0 5 5
% within 10. ¿las
practica
estanelavoradas de?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 6,8% 6,4%
cespedsintetico Count 1 29 30
% within 10. ¿las
practica
estanelavoradas de?
3,3% 96,7% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 39,2% 38,5%
Total Count 4 74 78
% within 10. ¿las
practica
estanelavoradas de?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

20
En el caso del tipo de cancha que se practica el futbol de un total de 100 encuestados 36
varones y 3 mujeres practican en canchas de cemento, 4 varones en canchas de asfalto,
5 en canchas de tierra, 1 mujer y 29 varones en césped sintético. Como conclusión se
obtiene que la mayoría de personas encuestadas practiquen en canchas de cemento.
14. ¿en qué horario prefiere jugar el futbol? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
14. ¿en qué horario
prefiere jugar el futbol?
Matutino Count 3 16 19
% within 14.
¿enquehorario prefiere
jugar el futbol?
15,8% 84,2% 100,0%
% within 2. Genero 75,0% 21,3% 24,1%
Vespertino Count 1 23 24
% within 14.
jugar el futbol?
4,2% 95,8% 100,0%
% within 2. Genero 25,0% 30,7% 30,4%
Nocturno Count 0 36 36
% within 14.
jugar el futbol?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. Genero ,0% 48,0% 45,6%
Total Count 4 75 79
% within 14.
jugar el futbol?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. Genero 100,0% 100,0% 100,0%

21
Respecto a los horarios en lo que se practica el futbol podemos mencionar que la mayor
parte de la población prefiere practicar en horario nocturno esto significa un 48%, mientras
que en el horario vespertino 23 varones son los que prefieren este horario y solo una
mujer prefiere este horario esto representa 30.7% en el caso de los varones y 25% en el
caso de las mujeres. En el caso del horario matutino 16 varones prefieren este horario
esto es un 21.3% , y son 3 mujeres las que prefieren este horario esto es un 75%.
13. si tuvo la oportunidad de asistir a una cancha sintética ¿cómo le pareció el
servicio? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
13. si tuvo la
oportunidad de asistir a
una cancha sintética
¿cómo le pareció el
servicio?
exelente Count 0 6 6
% within 13. Si tuvo la
servicio?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 8,6% 8,1%
bueno Count 0 22 22

22
% within 13. situbo la
una cancha sintetica
¿como le pareció el
sevicio?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 31,4% 29,7%
regular Count 2 34 36
sevicio?
5,6% 94,4% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 48,6% 48,6%
malo Count 2 7 9
sevicio?
22,2% 77,8% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 10,0% 12,2%
pesimo Count 0 1 1
servicio?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 1,4% 1,4%
Total Count 4 70 74
servicio?
5,4% 94,6% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

23
En este caso a 34 varones que tuvieron la oportunidad de asistir a una cancha sintética
opinan que el servicio es regular esto representa un 48.6%, mientras que un total de 22
personas de sexo masculino opinan que el servicio de las canchas sintéticas al que
asistieron consideran que es un serbio bueno esto es 31,4%, mientras que en el caso de
las chicas, 2 opinan que el servicio es bueno y también 2 la califican como regular.
15. ¿que precio esta dispuesto a pagar * 2. genero Crosstabulation
2. genero
15. ¿qué precio está
dispuesto a pagar
s/. 20-30 matutino Count 1 6 7
% within 15. ¿qué
precio está dispuesto a
pagar
14,3% 85,7% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 8,0% 8,9%
s/. 30-40 matutino Count 2 11 13

24
% within 15. ¿qué
precio está dispuesto a
pagar
15,4% 84,6% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 14,7% 16,5%
s/. 25-35
vespertino
Count 0 8 8
% within 15. ¿que
precio esta dispuesto a
pagar
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 10,7% 10,1%
s/. 35-45
vespertino
Count 1 10 11
% within 15. ¿que
pagar
9,1% 90,9% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 13,3% 13,9%
s/.+45 vespertino Count 0 4 4
% within 15. ¿que
pagar
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 5,3% 5,1%
s/. 50-60 nocturno Count 0 23 23
% within 15. ¿que
pagar
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 30,7% 29,1%
s/. 60-70 nocturno Count 0 7 7
% within 15. ¿que
pagar
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 9,3% 8,9%
mas de 70 Count 0 6 6
% within 15. ¿que
pagar
,0% 100,0% 100,0%

25
% within 2. genero ,0% 8,0% 7,6%
Total Count 4 75 79
% within 15. ¿que
pagar
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%
23 varones encuestados están dispuestos a pagar entre 50 a 60 soles en el horario
nocturno, mientras que en horario matutino están dispuestos a pagar entre 30 y 40 soles,
y son 2 mujeres que estarían dispuestas a pagar esta misa tarifa. Pero en el caso de
varones dispuestos a pagar más de 70 soles son 7.
16.¿como considera el factor precio al momento de alquilar una cancha sintetica? * 2.
genero Crosstabulation
2. genero
16.¿como considera el muy importante Count 0 25 25

26
factor precio al
momento de alquilar
una cancha sintetica?
% within 16.¿como
considera el factor
precio al momento de
alquilar una cancha
sintetica?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 33,3% 31,6%
Importante Count 2 32 34
% within 16.¿como
considera el factor
alquilar una cancha
sintetica?
5,9% 94,1% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 42,7% 43,0%
poco importante Count 0 7 7
% within 16.¿como
considera el factor
alquilar una cancha
sintetica?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 9,3% 8,9%
nada
importante
Count 2 11 13
% within 16.¿como
considera el factor
alquilar una cancha
sintetica?
15,4% 84,6% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 14,7% 16,5%
Total Count 4 75 79
% within 16.¿como
considera el factor
alquilar una cancha
sintetica?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

27
Del total de encuestados, 32 varones y 2 mujeres consideran el factor precio como
importante, y 25 varones consideran al mismo factor como muy importantes esto es un
33.3% del total; pero 13 de las personas encuestadas (11varones y 2 mujeres) consideran
el precio como nada importante, esto representa un 14.7% y 50% respectivamente.
17.¿como considera al factor instalaciones al momento de alquilar una cancha? * 2. genero
Crosstabulation
2. genero
17.¿como considera al
factor instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
muy importante Count 2 27 29
% within 17.¿como
considera al factor
instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
6,9% 93,1% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 36,0% 36,7%
importante Count 0 29 29

28
% within 17.¿como
considera al factor
instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 38,7% 36,7%
% within 17.¿como
considera al factor
instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 13,3% 12,7%
nada
importante
Count 2 9 11
% within 17.¿como
considera al factor
instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
18,2% 81,8% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 12,0% 13,9%
Total Count 4 75 79
% within 17.¿como
considera al factor
instalaciones al
momento de alquilar
una cancha?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

29
En el caso del factor instalaciones y ambientes en una cancha sintética 29 varones lo
consideran como un factor importante esto es un 38.7% y 29 personas consideran como
un factor muy importante de los cuales dos son mujeres y 27 varones esto es un 50% y
36% respectivamente. También podemos observar que 11 personas lo consideran como
un factor nada importante (2mujeres y 9 varones).
18.¿como considera al factor seguridad al momento de alquilar una cancha? * 2. genero
Crosstabulation
2. genero
factor seguridad al
momento de alquilar
una cancha?
% within 18.¿como
considera al factor
seguridad al momento
de alquilar una cancha?
5,4% 94,6% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 46,7% 46,8%

30
% within 18.¿como
considera al factor
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 34,7% 32,9%
% within 18.¿como
considera al factor
22,2% 77,8% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 9,3% 11,4%
nada
importante
Count 0 7 7
% within 18.¿como
considera al factor
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 9,3% 8,9%
Total Count 4 75 79
% within 18.¿como
considera al factor
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

31
En el caso del factor seguridad del total de encuestados 35 varones lo consideran como
un factor muy importante y 2 mujeres también lo consideran como muy importante, esto
representa un 46.7% y 50% respectivamente, pero existen personas que lo consideran
como un factor nada importante esto son 7 varones.
19.¿como considera al factor ubicacion al momento de alquilar una cancha? * 2. genero
Crosstabulation
2. genero
factor ubicacion al
momento de alquilar
una cancha?
% within 19.¿como
considera al factor
ubicacion al momento
6,7% 93,3% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 18,7% 19,0%
% within 19.¿como
considera al factor
6,1% 93,9% 100,0%
% within 2. genero 50,0% 41,3% 41,8%
% within 19.¿como
considera al factor
3,8% 96,2% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 33,3% 32,9%
nada
importante
Count 0 5 5
% within 19.¿como
considera al factor
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 6,7% 6,3%

32
El factor ubicación es otro de los factores importantes, la mayoría de los encuestados en
este caso 31 varones lo consideran como un factor importante, 2 mujeres también lo
consideran como importante. Esta viene seguida de 25 varones que lo consideran como
poco importantes y una sola mujer también lo considera de la misma manera. También
existen personas que lo consideran como nada importantes esto es 5 varones.
20.¿como considera al factor servicios adicionales al momento de alquilar una cancha? * 2.
genero Crosstabulation
2. genero
factor servicios
adicionales al momento
% within 20.¿como
considera al factor
servicios adicionales al
momento de alquilar
una cancha?
,0% 100,0% 100,0%
Total Count 4 75 79
% within 19.¿como
considera al factor
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

33
% within 2. genero ,0% 30,7% 29,1%
% within 20.¿como
considera al factor
momento de alquilar
una cancha?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 36,0% 34,2%
% within 20.¿como
considera al factor
momento de alquilar
una cancha?
15,0% 85,0% 100,0%
% within 2. genero 75,0% 22,7% 25,3%
nada
importante
Count 1 8 9
% within 20.¿como
considera al factor
momento de alquilar
una cancha?
11,1% 88,9% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 10,7% 11,4%
Total Count 4 75 79
% within 20.¿como
considera al factor
momento de alquilar
una cancha?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

34
En el caso de los servicios adicionales la mayoría de los encuestados lo consideran como
factor muy importante e importante pero solo 8 varones lo consideran como nada
importante y 3 mujeres lo consideran como poco importante. Los que lo consideran como
muy importantes representan un 30,7% y como importante es 30,6%.
21. ¿qué servicios adicionales desearía Ud. que se implemente en una cancha
sintética? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
Total
Femenin
o
masculin
o
21.¿que servicios
adicionales desearía
ud. que se
implemente en una
cancha sintética?
playa de
estacionamiento
Count 0 11 11
% within 21.¿que
servicios adicionales
desearía ud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
,0% 100,0% 100,0%
% within 2. genero ,0% 14,7% 13,9%
camerinos Count 1 12 13

35
% within 21.¿que
deseariaud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
7,7% 92,3% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 16,0% 16,5%
duchas Count 1 28 29
% within 21.¿que
deseariaud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
3,4% 96,6% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 37,3% 36,7%
cafetin Count 1 23 24
% within 21.¿que
deseariaud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
4,2% 95,8% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 30,7% 30,4%
otros Count 1 1 2
% within 21.¿que
deseariaud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
50,0% 50,0% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 1,3% 2,5%
Total Count 4 75 79
% within 21.¿que
desearía ud. que se
implemente en una
cancha sintetica?
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%

36
28 personas encuestadas en este caso varones están de acuerdo con la implementación
de duchas en una cancha sintética, esto es 37,3% y solo una mujer considera la
implementación de estas duchas, pero solo 1 varón una mujer están de acuerdo con la
implementación de otros servicios adicionales.
22.¿ UD considera que es necesario la implementacion de una cancha sintetica en
la zona centro del cusco? * 2. genero Crosstabulation
2. genero
22.¿ UD considera que
es necesario la
implementacion de una
cancha sintetica en la
zona centro del cusco?
si Count 3 57 60
% within 22.¿ UD
considera que es
necesario la
5,0% 95,0% 100,0%
% within 2. genero 75,0% 76,0% 75,9%
no Count 1 18 19

37
% within 22.¿ UD
considera que es
necesario la
5,3% 94,7% 100,0%
% within 2. genero 25,0% 24,0% 24,1%
Total Count 4 75 79
% within 22.¿ UD
considera que es
necesario la
5,1% 94,9% 100,0%
% within 2. genero 100,0% 100,0% 100,0%
En este caso y el más importante para la construcción de nuestro proyecto. Del total de
100 encuetados 60 personas están de acuerdo con la implementación de una nueva
cancha sintética (3 mujeres y 57 varones) y son 19 personas las que no están de acuerdo
con la construcción de una nueva cancha sintética entre ellos 1 mujer y 18 varones. Las
personas las que están de acuerdo con la nueva canchita representan un 76%.

38
PARTE II
ESTUDIO DE
MERCADO

39
1.- IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
El presente proyecto consiste en la construcción e implementación de dos canchas de
fútbol sintéticas en el distrito de Cusco (SAN ANDRES).
Este servicio consiste en el alquiler de dos canchas de césped sintético en el distrito del
Cusco
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
09:00 -
13:00
producto 1 producto 1 producto 1 producto 1 producto 1 producto 4 producto 4
14:00 -
18:00
19:00 -
02:00
Cuya dimensión será de 20 x 30 metros (futbol 5), la cual contara con iluminación
alrededor de la cancha, enmallado en todo el perímetro, con pequeñas tribunas, contara
con un techo, y una construcción que contara con los siguientes servicios
complementarios: 2 camerinos, baños para hombre y mujeres, una oficina para la
administración, una bodega para guardar los balones y camisetas y también vamos a
construir un bar por medio del cual tendremos un ingreso por alquiler.
El proyecto comprende diferentes áreas que buscan ofrecer un mejor servicio y brindarle
un valor agregado a los usuarios.
Cada servicio complementario de la cancha de fútbol sintético está dirigido a un grupo de
consumidores con gustos, preferencias y necesidades específicas. A continuación se
detallan los servicios a los que se hace referencia en este párrafo:
ALQUILER DE CANCHA
• Dispondremos de dos cancha sintética que puede ser alquilada mediante
• Previa reserva por el tiempo de 1 (una) hora. No hay límites de jugadores
JUSTIFICACIÓN
Aquí nos enfocaremos a responder las siguientes preguntas :
 ¿Para quienes servirá nuestro servicio?
 ¿Qué problemas resolverá este servicio?

40
 ¿Para qué nos sirve el producto?
Nuestro servicio está dirigido a instituciones públicas y privadas, instituciones
educativas y público en general, para que los clientes disfruten de la práctica de su
deporte favorito, todo esto está orientado a brindar un servicio completo y de calidad a los
clientes.
Se basara en la fomentación del deporte a la población cusqueña; mediante este servicio,
se lograra mejorar la salud de los clientes. ayudara a que la juventud se dedique al
deporte dejando de lado los malos vicios.
El servicio que estamos brindando nos servirá para obtener ganancias en beneficio
nuestro
2.- MERCADO CONSUMIDOR
 INSTITUCIONES FINANCIERAS
INTERBANK 50 – 60 Trabajadores
BANCO DE LA NACION 50 – 60 Trabajadores
BANCO CENTRAL DE RESERVAS 50 – 60 Trabajadores
BANCO CONTINENTAL 50 – 60 Trabajadores
CREDINKA 40 - 50 Trabajadores
COOP. SANTO DOMINGO 40 - 50Trabajadores
AFP HORIZONTE 15 - 20Trabajadores
AFP INTEGRA 15 – 20 Trabajadores

41
 INSTITUCIONES EDUCATIVAS:
ISP SANTA ROSA Aprox. 500 alumnas
COLEGIO LA MERCED Aprox. 1200 alumnos
COLEGIO SANTA ROSA DE LIMA Aprox. 600 alumnas
UTEA Aprox. 800 alumnos
INSTITUTO KHIPU Aprox. 500 alumnos
INSTITUTO ANTONIO LORENA Aprox. 500alumnas
COLEGIO SAN MARTIN DE PORRES Aprox. 400 alumnas
COLEGIO SEÑOR DE LOS MILAGROS Aprox. 350 alumnos
 PÚBLICO EN GENERAL:
MOVISTAR 15 – 20 Trabajadores
C.C. CUSCO 100 Trabajadores
TIENDAS CARSA 25 – 30 Trabajadores
TIENDAS EFE 25 – 30 Trabajadores
C.C OLLANTA 50 Trabajadores
BOTICAS INKAFARMA 7 Trabajadores
BOTICAS ARCANGEL 20 Trabajadores
EMPRESA CLARO 15 – 20 Trabajadores
HOTEL SAN AGUSTIN 15 – 20 Trabajadores
HOTEL LIBERTADOR Aprox. 50 Trabajadores
HOTEL SONESTA Aprox. 50 Trabajadores
RESTAURANT VALENTINA 10 Trabajadores
RESTAURANT EL PAISA 20 Trabajadores
RESTAURANT LA CUSQUENITA 20 Trabajadores
EL PALACIO DE JUSTICIA 300 Trabajadores
OTROS NEGOCIOS 250 Trabajadores
CLASIFICACION DEL MERCADO CONSUMIDOR DE NUESTRO PROYECTO DE LAS
CANCHAS SINTETICAS:
 POR HÁBITO: Generalmente lo hacen por costumbre al deporte ya que es un
juego dinámico y de diversión, consideramos a las instituciones educativa ya que
desarrollan actividades deportivas.
 POR RAZONAMIENTO: nuestros consumidores generalmente son corporaciones
financieras donde ellos observan los costos y beneficios incentivando a su
personal fraternizando el ambiente de trabajo y el ocio donde las personas se
pueden destreza e impulsando a el personal de las instituciones financieras se
desempeñen mejor en el aspecto laboral

42
3.- PRECIO
El precio comprende las siguientes características:
• Alquiler de cancha de fulbito de grass sintético por 1 hora + uso de chalecos y
pelota para 12 jugadores
• Tamaño permite el juego entre 2 equipos conformados por 6 personas cada uno.
• Establecimiento cuenta con camerinos y baños acondicionados.
• Graderías se encuentran ubicadas frente a la cancha de juego.
• Los establecimientos cuentan con iluminación.
 CANCHAS SINTETICAS: “EL MARACANAZO”
 COMPLEJO DEPORTIVO LA CANCHA DE CUSCO

43
 EL MONUMENTAL DE SAN ANTONIO
 EL GOLAZO UBICADO EN HUANCARO

44
 EL PELOTERO ESTA UBICADO EN SAN ANTONIO
 LA CANCHITA UBICADO EN MARCAVALLE

45
MERCADO COMPETIDOR
Primero realizaremos un análisis distrital:
Dentro del distrito de cusco solo existe un competidor:
CLUB INTERNACIONAL CUSCO
Está ubicado en Av. Pardo 570 en el distrito de Cusco , brinda servicio de Tenis,
frontón, fulbito, vóley, tiro al blanco, gimnasio, billar, ping pong, internet, cable,
restaurante. Cuenta con dos canchas de loza de futbol , cancha de tenis , una cancha
de vóley.
EL MARACANAZO UBICADO frente al Penal Kenkoro , Distrito de San Jerónimo
- Cusco.
El Maracanazo, es el complejo de minifutbol más grande de la ciudad del Cusco, y trae
para ustedes el mini-futbol (futbol 5)( futbol 6, y 7) en gras sintético de quinta generación
Cuenta con dos canchas.
Ponemos a tu disposición las mejores canchas de gras sintético con las medidas ideales,
el mejor servicio, la mejor iluminación y ambiente para que tú y tu equipo jueguen el
verdadero Fútbol. Cuenta con estacionamiento gratis .
una de sus fortalezas es que posee una buena publicidad .

46
CAMPO DEPORTIVO CAMINO REAL: Ubicado en Santa Úrsula ,cuenta con
una cancha sintética, enmallado , baños y duchas.
EL GOLAZO UBICADO EN HUANCARO.
EL PELOTERO ESTA UBICADO EN SAN ANTONIO
CANCHA SINTÉTICA DE FULBITO "EL MONUMENTAL DE SAN ANTONIO" ,
está ubicado en Urb. San Antonio E-12 Vía de Evitamiento , 0 84 Cusco, Cusco,
Perú.
Complejo Deportivo la Cancha de Cusco ubicado en Avenida Las Américas , E -
24 - Parque Industrial - Cusco – Cusco
LA CANCHITA UBICADO EN MARCAVALLE.
EL GRAN PIE ESTA UBICADO SAN JERONIMO (PARADERO MEDIO AL
LADO DERECHO)
El Baratillo está ubicado en el distrito de Santiago.
LA CANCHAZA ubicado el 2do paradero de san Sebastián
SAN JOSÉ OBRERO urbanización Bancopata.
MERCADO PROVEEDOR
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o
directamente se compran para su venta.
En el distrito de cusco se puede encontrar los siguientes proveedores:
1.- PROVEEDORES DE GRASS SINTETICO:
1. Millenium grass : Se ubica en la ciudad de Lima AV. DEL PINAR Nº152 SURCO el
precio es de 35 nuevos soles el m2
2. Bonanza grass : Se ubica en Lima el precio es de s/. 29.00

47
3. Sporturf international: Esta empresa es de mayor tamaño y brinda varios servicios
entre ellas:
iluminación
logotipo
equipo y material
4. Oaksport: Ubicado en Lima el precio es de s/. 38.00
2.- PROVEEDORES DE MATERIALES DEPORTIVOS:
A. HK TRADING S.A.C
B. Cooperación de industrias plásticas S.A
C. Mi balón
D. Empresa Walon
3.- ARBITRAJE:
1.- Instituto Nacional Privado Arco Iris
Dirección: Tenería 4 Fracción II Enaco San Sebastián.
Tarifa por Hora: S/. 15 a S/. 20
2.- Instituto Peruano del Deporte Cusco (IPD)
Asociación Profesional de Árbitros de Futbol Cusco.
Tarifa por Hora: S/. 25 a S/. 30
4.- BEBIDAS ENERGÉTICAS Y GASEOSAS
Embotelladora Latinoamericano (Mz. A Lt. 7 - Int. D101-B Up. Parque Industrial)
Embotelladora Cusca del Sol (Mz. A Lt. 7 - Int. D101-B Up. Parque Industrial)
BACKUS (AVD DE LA CULTURA 725)
5.- CHALECOS DEPORTIVOS
ARIES SPORTWEAR (calle nueva 467urb. centro histórico)
TONY SPORT.
WALON SPORT.
Confecciones VEACHE.

48
DEMANDA, OFERTA Y PROYECCIONES DE LA CIUDAD
DEL CUSCO
 CALCULO DE DEMANDA DE MERCADO
Horas Personas
Horas
Semana
Horas
Mes
Horas Año
2 23 46 184 2208
3 12 36 144 1728
4 14 56 224 2688
5 13 65 260 3120
6 10 60 240 2880
7 6 42 168 2016
8 3 24 96 1152
9 1 9 36 432
Total 100 338 1352 16224
DEMANDA POR AÑOS DE LA CIUDAD DE CUSCO
la demanda percapita anual 162 horas
demandadas
2008 poblacion masculina 70000 11356800
poblacion femenina 500 10
total demanda 0.010
11,356,810
2009 población masculina 71400
11,583,936
población femenina 625 12.5
total demanda
11,583,949
11,815,615
población femenina 656 13
total demanda
11,815,628
12,051,927
poblacion femenina 689 21

49
total demanda
12,051,948
12,292,966
población femenina 724 22
población total 12292987
CALCULO DE LA OFERTA :
Para poder calcular la oferta del mercado se toma en cuenta todas las canchas
deportivas , parques y áreas en las que se pueda practicar el futbol .
oferta (horas)
1,857,024
2,042,726
2,246,999
2,471,699
2,718,869
PROYECCIONES DE LA OFERTA ,DEMANDA Y DEMANDA INSATISFECHA
Para la realización de estas proyecciones se hizo el uso del método de minimos
cuadrados donde :
X=años y1= demanda y2=oferta
Donde la ecuación para calcular es: Y1= 11118158.5+ 234035(x)
La ecuación para calcular la oferta es: Y2= 1621664.5 + 215266(x)
AÑO demanda oferta
demanda
insatisfecha
1 2008 11,356,810 1,857,024 9,499,786
2 2009 11,583,949 2,042,726 9,541,222
3 2010 11,815,628 2,246,999 9,568,629
4 2011 12,051,948 2,471,699 9,580,249
5 2012 12,292,987 2,718,869 9,574,118

50
6 2013 12,522,370 2,913,599 9,608,771
7 2014 12,759,637 3,143,001 9,616,636
8 2015 12,996,047 3,369,122 9,626,924
9 2016 13,231,052 3,589,057 9,641,995
10 2017 13,465,361 3,805,577 9,659,784
 Entonces concluimos que existe una gran demanda insatisfecha en la ciudad de
Cusco ,el cual nos servirá para el cálculo de la capacidad instalada de nuestro
proyecto.
PRECIO DEL MERCADO
EL precio de mercado esta medido en unidades monetarias Al analizar los precios de los
bienes y servicios mediremos el impacto sobre la oferta y demanda de nuestro proyecto
de canchas sintéticas ―EL MUNDIALITO‖
Análisis de precio:
 Mecanismos de fijación:
El caso de nuestro proyecto el tipo de estructura de nuestro mercado es de
competencia imperfecta y tiene características de competencia monopolística
 Precios según su geografía:
El precio del producto de canchas sintéticas que brinda servicios de alquiler de canchas
va ser establecido por el resultado obtenido de las encuestas, por el precio de nuestros
competidores, y los costos que vamos a incurrir.
Precio de nuestros competidores:
PRODUCTO
PRODUCTO
1
PRODUCTO
2
PRODUCTO
3
PRODUCTO
4
PRODUCTO
5
PRODUCTO
6
(lunes -
viernes)
(lunes -
jueves)
(lunes -
jueves)
(sábado-
domingo)
(viernes-
domingo)
(viernes-
domingo)
Matutino vespertino Nocturno matutino vespertino nocturno
EMPRESAS PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO
El Maracanazo s/. 50.00 s/. 85.00 S/60.00 S/. 50.00 S/. 80.00
La cancha de cusco S/. 35.00 S/. 40.00 s/. 50.00 S/. 35.00 S/. 55.00
El monumental de San
Antonio
S/. 40.00 s/. 45.00 s/.50.00 S/. 45.00 s/.55.00 s/. 60.00
El pelotero S/. 35.00 s/.45.00 s/.50.00 s/. 40.00 s/.50.00 s/55.00
EL Golazo s/.50.00 s/. 60.00 s/.60.00 S/. 55.00 s/. 70.00 s/.80.00

51
COMERCIALIZACIÓN
MARKETING MIX: 4 P´S
Nos ayuda a desarrollar las estrategias de marketing con el fin de lograr los objetivos
planteados en el proyecto.
 PRODUCTO:
Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de césped sintético en la cuidad
der cusco, cuya dimensión será de 20 x 35 metros, también tendrá locaciones de
camerinos y un cafetín para que los clientes puedan degustar de diferentes piqueos y
bebidas energizantes; este contara con un pantalla gigante con el fin de que los clientes
se sientan en un ambiente agradable antes y después de sus prácticas deportivas.
Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:
- Se trabajará con un personal capacitado con el fin de ofrecer una buena atención a
nuestros clientes.
- Las instalaciones estarán equipadas con accesorios de excelente calidad pensando
siempre en la satisfacción de los clientes.
- Además del servicio de alquiler de la cancha de futbol se realizaran campeonatos o
torneos que los clientes podrán realizar bajo previa inscripción en la cual el equipo
ganador recibirá un premio que podrá ser una membrecía.
Marca
La razón que se eligió este nombre es debido a que un término común por las personas
que practican este deporte es nombrar al juego de pelota como: ―EL MUNDIALITO‖ y en
vista que es nombre diferenciado, a las distintas canchas existentes en
Logo
Es importante tener un logo que nos identifique por lo cual se elaboró el siguiente logo:
club international Cusco
San José obrero s/.60.00 s/. 60.00 s/. 60.00 s/. 60.00 s/. 60.00 s/.60.00
La canchasa s/.40.00 s/.50.00 s/.60.00 s/.40.00 s/. 50.00 s/.60.00
El gran pie s/.35.00 s/.40.00 s/.60.00 s/.35.00 s/.40.00 s/.60.00
la canchita s/.60.00 s/. 60.00 s/.70.00 s/.70.00 s/.75.00 s/.85.00
promedio del precio de los
competidores:
40.5 40.00 50.00 40.5 49.00 60.00

52
Elaboración Propia
Slogan:
Teniendo claro que es muy importante que el slogan caracterice al servicio que
ofreceremos, el mismo que va a permitir que la marca se posicione en la mente de los
clientes. El slogan que se definió para el proyecto es el siguiente:
“…Como en la Champions!!!”
 PRECIO:
El precio de alquiler de una hora por acceder a la cancha de fútbol ha sido establecido por
el resultado obtenido en las encuestas, el precio de la competencia, los costos unitarios y
el margen de utilidad. El modo de alquiler de la cancha deberá ser reservada con un (1)
día de anticipación y con un anticipo del 40% del valor de la hora u horas alquiladas. La
forma de pago solo se receptará en efectivo.
En este proyecto si habrá diferencia de precio debido a que los costos a varian en
accesorios utilizados en los horarios de alquiler.
Cuya tarifa será de:
Producto 1: lunes – viernes (MATUTINO DE 09:00 - 13:00)…………..S/. 45.00
Producto 2: lunes – jueves (VESPERTINO DE 14:00- 18:00)……………..S/. 60.00
Producto 3: lunes- jueves (NOCTURNO DE 19:00- 02:00)………………S/.80.00
Producto 4: sábado y domingo (MATUTINO DE 09:00 - 13:00)…………s/. 50.00
Producto 5: viernes – domingo (VESPERTINO DE 14:00- 18:00)………….s/. 65.00
Producto 6: viernes – domingo (NOCTURNO DE 19:00- 02:00)…………S/. 85.00
 PLAZA:
La cancha de fútbol sintética estará ubicada en el distrito del cusco San Andrés cuya
direcciones frente al colegio SANTA ROSA‖; este lugar fue seleccionado por cumplir con
los respectivos permisos de funcionamiento municipales y también proporciona grandes
posibilidades para el desarrollo del este negocio, debido a que es un lugar conocido, de
fácil acceso y brinda lugares de parqueo.

53
El proyecto se ha propuesto alcanzar a las diferentes zonas aledañas como: distrito de
Wanchaq, distrito de Santiago.
 PROMOCIÓN:
Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se le dará al
proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en que se proporcionará la
publicidad será la siguiente:
1. Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes del sector
indicando la apertura de alquiler de una cancha de fútbol de césped sintético, precios,
ubicación y promociones.
2. Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores del distrito de cusco dando a
conocer los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra parte los motivos por lo que es
elemental practicar su deporte preferido.
3. Será necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los consumidores para
mantener y aumentar la demanda, mediante la publicidad de recordarles las
características del servicio ofrecido.
El valor de la publicidad será distribuido de forma proporcional entre los diferentes canales
de comunicación (radio, y volantes publicitarias, gigantografias), focalizando que a medida
que transcurra el tiempo la cancha será reconocida como la mejor en el distrito de cusco
CANALES DE COMUNICACIÓN:
Volantes: para la repartición de volantes habrá una persona que cumplirá el papel
de impulsadora entregando las volantes en puntos estratégicos en el distrito del
Cusco, como por ejemplo los fines de semana afuera de las canchas existentes,
en calles con gran afluencia de personas.
Periódicos: esta publicidad consistirá en una publicación de media página con
una fuerte tonalidad y letra arial 28 en la sección de deportes en el diario
DEPORT, LIBERO; este medio se utilizará cuando existan campeonatos o eventos
importantes.
Radio: este será uno de los medios poco utilizados pero importante incluirlo
debido a su bajo costo. El contrato se hará por la transmisión de 10 cuñas
publicitarias diarias por los días lunes, miércoles viernes y sábado en el horario de
10h00-20h00 en los diferentes programas de las emisoras más populares como
Radio las Vegas, Gigantes Santa Mónica, Inti Raymi
Gigantografias
Realizar convenio con distintas tiendas comerciales que se dedican a la
venta de implementos deportivos.

54
El contenido del análisis de comercialización de nuestro proyecto canchas sintéticas
tomaremos en cuenta los siguientes puntos:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
ALMACENAMIENTO:
Estrategias de posicionamiento
Estrategias de penetración al producto
Personal de ventas: Personas calificadas. con experiencia y entrenamiento y sobre
todo personas que con coscan mi producto
Productor Consumidor Distribución directa

55
PARTE III
ESTUDIO
TECNICO

56
1.-TAMAÑO
Para poder determinar el tamaño de nuestra capacidad de producción vamos a tener
en cuenta el número de la demanda insatisfecha, porque nuestro proyecto va a estar
dirigido a ellas. Se va a considerar las siguientes relaciones:
RELACIONES TAMAÑO- MERCADO
La capacidad instalada de nuestro proyecto
principalmente está en función de la
demanda insatisfecha existente en la ciudad
del cusco , al haber realizado el estudio de
mercado y proyectarlo al año 2017 se
cuenta con una demanda insatisfecha de
9,659,784 eso nos ayuda a tomar la decisión
de que nuestro proyecto cuente con 2
canchas sintéticas para poder a largo plazo
satisfacer parte de dicha demanda.
RELACION TAMAÑO- LOCALIZACION
La localización escogida para este proyecto
juega un papel relevante para su tamaño, ya
que nos estamos ubicando en el centro de la
ciudad del cusco, el cual tiene una gran
cantidad de instituciones públicas y privadas
alrededor de este, el cual permite que la
demanda sea mayor y para poder satisfacer a
estos cliente el tamaño del proyecto debe ser
mayor
También la localización escogida depende de
por qué tiene influencia de varios factores
como: transporte de fácil acceso, vías de
comunicación adecuadas, servicios públicos,
abastecimiento de agua y luz las 24 horas del
día.
RELACION TAMAÑO -TECNOLOGIA:
El tamaño va estar en función de la
tecnología por qué se va hacer uso de un
césped sintético de la más alta calidad, se
hará uso de una infraestructura moderna, y
el lugar óptimo para la ubicación de estas
será en el centro de la ciudad del Cusco.
RELACION TAMAÑO –FINANCIAMIENTO
Este tipo de relación se podría considerar
como la más importante, porque para la
elaboración de este proyecto necesita de
financiamiento propio y de terceros, el
financiamiento de terceros será el de mayor
porcentaje este será de 70%, mientras que es
propio solo será de 30%. Del cual cada socio
aportara con un 5% de su capital propio.
En esta relación se va a considerar la
inversión total que pudiera tener el proyecto,
va ser necesario el financiamiento para la
compra de: terreno, césped sintético,
materiales de construcción del edifico,
muebles de oficina, equipo de oficina, equipo
de computación.

57
2.- LOCALIZACION
Para poder elegir la ubicación de nuestro proyecto utilizaremos el método cualitativo
de puntos , para lo cual los factores que consideramos más importantes son la
disponibilidad y costos de terreno y disponibilidad y costo de materia prima (
césped sintético ) , puesto que le asignamos un peso ponderado de 20 % y 15 %
correspondientemente , debido a que son factores primordiales para que nuestro
proyecto se realice de manera éxitos.
El análisis se realizó con una calificación de 0-10, y lo resultados son los
siguientes:
Direcciones Calificaciones
CENTRO DEL CUSCO 6.52
SAN JERONIMO 6.24
SANTIAGO 6.15
Factor relevante Peso
asignado
CENTRO DEL CUSCO SAN JERONIMO SANTIAGO
Calificación Calificación
ponderada
ponderada
ponderada
Disponibilidad de terreno 0.2 4 0.8 8 1.6 5 1
Disponibilidad de materia
prima
0.15 5 0.75 5 0.75 5 0.75
Costo de materia prima 0.05 7 0.35 8 0.4 8 0.4
Mano de obra disponible 0.05 9 0.45 8 0.4 8 0.4
Vías de acceso 0.05 9 0.45 5 0.25 7 0.35
Congestionamiento y
contaminación
0.05 4 0.2 9 0.45 7 0.35
Mantenimiento 0.03 6 0.18 8 0.24 6 0.18
Servicios comerciales,
publico, financiero
0.08 9 0.72 5 0.4 6 0.48
Ambiente de negocios 0.09 8 0.72 5 0.45 6 0.54
Incentivo legales 0.05 4 0.2 8 0.4 8 0.4
Servicios básicos ( agua,
desagüe, energía)
0.1 8 0.8 5 0.5 7 0.7
Cercanía del mercado 0.1 9 0.9 4 0.4 6 0.6
SUMA 1 6.52 6.24 6.15

58
3.- INGENIERIA DEL PROYECTO
Sala de espera: está diseñada para todas las personas compren su ticket para poder
hacer uso de las canchas sintéticas, esta sal va a estar implementada con una boletería,
una pantalla gigante para que los clientes no se aburran.
Estacionamiento:
 Señaliza miento
 Mano de obra (seguridad )
Vestuario: en este caso se va hacer uso de una inversión para la realización de la
infraestructura, este local está diseñado para que las personas se cambien con sus
instrumentos deportivos, dicho local cuenta con:
 Casilleros
 Candados y llaves
 muebles
 Espejos
 Colgadores
 Un personal de vigilancia
 Instalaciones de agua y desagüe
Canchas sintéticas: Este es el lugar principal de nuestro proyecto, ya que de este
dependerá la aceptación o no del producto, está conformado por lo siguiente:
 Césped sintético
 Parantes con malla
 Tribunas
 Mano de obra ( personal de limpieza, árbitros)
 Mantenimiento ( personal que se dedique es este rubro lo cual lo hara cada
semana)
 Maquinarias
 Insumos ( instrumentos deportivos, pintura, mallas,)
Conclusión
Aplicando el método de factores ponderados para los tres locales, se llegó a la conclusión de
que el lugar más idóneo para apertura el proyecto de cancha sintética es en el centro de la
ciudad del cusco, para ser más precisos en la calle San Andrés, ya que nos resulta una
calificación ponderada de 6,62 la cual es mayor de las otras dos posibles localizaciones, se
escogió esta localización por que sus factores relevantes tiene mayor calificación en
comparación con las otras.

59
Duchas: este local está diseñado para todas las personas que hayan hecho uso de las
canchas sintéticas, para que se puedan hacerse un aseo personal, el cual contara con:
 Una infraestructura adecuada, con instalaciones de agua y desagüe
 Espejos
 Lavatorios
 Colgadores
 Instrumentos de aseo
 Personal de limpieza
 Secadores
 Ventiladores
 Calefacción
Cafetín:
Este lugar estará diseñado para que las personas antes o después de hacer deportes
puedan degustar de una amplia gama de snakcs, jugos, batidos, bebidas refrescantes y
energizantes. Este espacio contará con mesas y sillas muy cómodas donde las personas
podrán compartir un momento ameno con familiares y amigos. Además contará con una
pantalla gigante donde se transmitirán los más importantes partidos tanto locales como
internacionales.
Insumos
Mano de obra(meseras )
Mesas, sillas
Mantenimiento (escobas ,recogedores , enseres de limpieza)
Salida: después de haber hecho uso de nuestro servicio el cliente se ira satisfecho por la
atención recibida y con las ganas de volver.
A continuación detallaremos la lista de actividades que el cliente realiza al hacer uso de
nuestro producto:
 Llegada del cliente a las instalaciones
 Se dirige al parqueadero si llega en auto
 Recibe el ticket de parqueo con la hora de llegada
 Se dirige a la recepción (entrada principal)
 Pide información del servicio/ Pregunta disponibilidad de la cancha
 Recibe información del servicio/ Cancela el valor del alquiler de la cancha
 Deja en prenda 1 documento de identidad por equipo
 Se dirige a los baños y/o camerino
 Deja sus implementos en casillero
 Ingresa a la cancha
 Juega el partido de futbol
 Se dirige a los camerinos
 se dirige a cafetín para refrescarse tomando bebidas refrescantes
 Entrega implementos prestados para el juego y recibe la cedula
 Se dirige al parqueadero de parqueo
 Entrega tickets de parqueadero al guardia
 Sale de las instalaciones

60
Recibe ticket del
estacionamiento
con hora de entrada
Ingrese al
estacionamiento
¿LLEGA EN AUTO?
¿HAY
CANCHAS?
¿HIZO
RECERVACION?
SE FIJA
DISPONIBILIDAD DE
CANCHA
VERIFICAN DATOS DE
RESERVACION
Se dirige a la recepción
Recibe información
requerida
¿LLEGA PARA
JUGAR?
SI
NO
NO
NO
SI
Llegada del cliente a las
instalaciones
INICIO

61
RETIRAN VALON Y DEJAN
DOCUMENTO IDENTIDAD
CANCELAN VALOR
TIEMPO DE JUEGO
DESEAN
ESPERAR
¿Necesita
cambiarse de
ropa?
RECIBE INFORMACION DE
LA CANCHAS
SE DIRIGE AL CAMERINO
DEJA SUS COSAS EN EL
CASILLERO
SISI
NO
SI
INGRESA AL CANCHA
ESPERA QUE SE
DESOCUPE CANCHA
SE DIRIGE A CAMERINOS
JUEGA EL PARTIDO DE FUTBOL
¿DESEA ENTRAR AL
CAFETIN?
NO
SI
SI
ENTRA AL CAFETIN
ENTREGA BALON Y RETIRA
DOCUMENTOS
RETIRA COSAS DE LOS
CASILLEROS
INGRESA AL CANCHA
SI
RETIRAN VALON Y DEJAN
DOCUMENTO IDENTIDAD
CANCELAN VALOR
TIEMPO DE JUEGO
RECIBE INFORMACION DE
LA CANCHAS
SE DIRIGE AL CAMERINO
DEJA SUS COSAS EN EL
CASILLERO
SI
NO
SI

62
ENTREGA TICKET DE
PARQUEADERO
Se dirige al
estacionamiento
¿LLEGO EN AUTO?
SALE DE LAS
ISTALACIONES
FIN
NO
NO
SI
SI
SE DIRRIGE A LA SALIDA DE
ISNTALACIONES
NO

63
DISTRIBUCION DE AREA:
PRIMER PISO:
(ELABORACION PROPIA)
SEGUNDO PISO :
74 m
27m 20*30 m20*30 m
78 m
baño mujeres
baño varones
almacén
garage
recepcion
cancha 1 cancha 2
74 m
27m
78 m
cancha 1 cancha 2
b a l c o n e s
cafetin vestidores
duchas
casilleros

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DISTRIBUCION DE LAS INSTALACIONES
N° AREAS MEDIDAS (m2)
1 CANHAS DE FUTBOL 700
2 TRIBUNAS 70
3 OFICINAS Y RECEPCION 90
4 CAMERINOS 100
5 CAFETIN 90
6 SERVICIOS HIGIENICOS 120
7 ESTACIONAMIENTO 600
8 BODEGA 70
9 CIRCULACION PEATONAL 160
TOTAL 2000
Descripción de Campo de Juego
La orientación del campo es muy importante, será de norte a sur, para disminuir los
efectos del sol en el rostro, y este se marcará con líneas visibles, la línea más larga se
llama líneas de bandas y las más cortas se llaman líneas de meta. Deberá marcarse
también una línea media a lo ancho del terreno que se llamará línea central. El centro del
campo estará visiblemente marcado con un punto, alrededor del cual se trazara una
circunferencia de radio y en cada esquina del campo se colocará una banderola.
* Área de meta
En cada extremidad del campo de juego y distanciado de cada poste del marco, se
marcaran dos líneas perpendiculares a la línea de meta, se adentrarán en el campo de
juego y se unirán a sus extremos mediante otra línea paralela a la línea de meta.
*Área penal
En cada extremidad del campo de juego y a la distancia de cada poste del marco se
trazarán dos líneas perpendiculares a la línea de meta, la cuales se adentrarán en el
interior del campo. La superficie comprendida entre las líneas y la línea de meta se llama
área penal. En cada una de estas áreas se marcará en forma visible un punto que estará
situado sobre una línea imaginaria perpendicular a la línea de meta en su centro.
Tomando como centros dichos puntos se trazará al exterior de cada área penal un arco
con una circunferencia.

65
*Área de esquina
Con un radio de un metro y medidos desde cada banderola de esquina, se marcará en la
parte interior del terreno 4 arcos de circunferencia a los cuales se denominarán áreas de
esquina.
* Los marcos
En el centro de cada línea de meta se colocarán los marcos formados por dos postes
verticales equidistantes de las banderolas de esquina, separados entre sí y unidos en sus
extremos por un larguero horizontal.
* Redes
Se colocarán redes por detrás de los marcos, enganchadas a los postes, al larguero
horizontal y al suelo, estarán sujetas en formas convenientes y colocadas de manera que
no estorben al guardameta. Dentro de la elaboración de la cancha es importante realizar
un cerramiento, luminarias.
*Edificio
Es importante construir un edificio en el cual constará las siguientes divisiones: 1 area de
camerinos, área determinada de baños para hombre y mujeres, una oficina para la
recepción, una bodega para guardar los balones y chalecos y también vamos a construir
un cafetín, tribunas, el parqueadero y los espacios libres para la circulación de los clientes
y trabajadores, para lo cual se cuenta con m2 para construir todo lo antes mencionado.
Especificaciones de la Obra Civil
Una vez determinado el tamaño del proyecto y la distribución física del mismo, se precede
a determinar las áreas correspondientes, que serán construidas con la supervisión de un
profesional de la rama de arquitectura.
*Instalación del césped sintético
Antes de este paso se debe todos los requerimientos para que el terreno quede libre :
Se procede a la instalación del césped, la misma que sigue el proceso que se detalla a
continuación:
a) Tendido de Rollos
Con la capa asfáltica terminada y totalmente seca se procede a la instalación del césped,
el mismo que se inicia con el tendido de los rollos a lo largo de las canchas, cubriendo la
totalidad de la superficie.

66
b) Unión de Rollos
Una vez tendidos los rollos se procede a unir los mismos; para este proceso se utiliza una
lámina de plástico, sobre la cual se vierte un pegamento especial, el cual va a servir para
unir y pegar los rollos.
c) Colocación de Líneas y Arcos
Con la totalidad de los rollos unidos y pegados, se procede a colocar las líneas quedividen
la cancha, las cuales son del mismo material utilizado para la fabricación dela alfombra de
césped pero de color blanco. Estas líneas divisorias son unidas y pegadas utilizando los
mismos materiales y siguiendo el mismo proceso realizado en la unión de los rollos. Una
vez colocadas todas las líneas, se instalan los arcos; cuyas dimensiones oficiales son
3mts de ancho por 2mts de alto, pero estas podrían variar dependiendo de los gustos de
los propietarios.
d) Riego de la Arena y el Caucho
Luego de que ha culminado la instalación del césped, se procede a regar arena horneada
y tamizada que tiene la función de mantener las fibras en forma vertical y protege las
uniones. Una vez concluido este paso se adiciona el ―compuesto de caucho‖ (pequeñas
partículas de caucho de una granulometría especial) en toda la superficie. Este material
va a brindar tanto a la superficie resultante, como al deportista, el deslizamiento, la
seguridad, el pique de pelota, la amortiguación adecuada y otras características que el
juego requiere.

67
Descripción del Mantenimiento
Las canchas de césped sintético exigen un mínimo mantenimiento cada 4 meses o
mínimo dos veces al año y cuentan con una alta resistencia al uso, pudiendo ser
utilizadas los 365 días del año sin tener en cuenta el clima existente: lluvia, frío, calor, etc.
En general todo lo que existe en este mundo se ve afectado por diversos factores que van
reduciendo su periodo de vida, por lo cual si queremos llegar a alargar dicha vida útil
debemos tomar ciertas precauciones; tal es el caso del pasto artificial, el cual a pesar de
no requerir de las mismas cantidades de cuidados del pasto natural, si es conveniente
darle un mantenimiento adecuado cada cierto tiempo para poder conservar sus
características y bondades al máximo. El mantenimiento periódico de las canchas
instaladas con césped sintético es realizado de la siguiente manera:
1. Cepillado y reposición del relleno: Periódicamente es importante cepillar la cancha
para nivelar el relleno de arena y caucho granulado que puede haberse movido de lugar y
en caso de pérdida del relleno este deberá ser añadido nuevamente en los espacios
necesarios.
2. Limpieza permanente: Es importante mantener la cancha limpia de impuresas que
puedan obstruir el drenaje adecuado del agua en el sistema de evacuación. Esto
prolongará la vida útil del césped artificial.
3. NO fumar: El cigarrillo es enemigo del césped sintético debido a que sus fibras
sintéticas pueden quemarse fácilmente.
Requerimiento de Maquinaria y Equipos
La empresa para el alquiler de canchas de fútbol con césped sintético que funcionará en
el distrito del cusco(SAN ANDRES ) , contará como parte de su equipo tecnológico con
computadoras, televisor plasma, y mobiliario en general, los mismos que se obtiene de
diferentes proveedores existentes en el Perú .
La maquinaria y equipos requeridos son los siguientes:

68
4.- ORGANIZACIÓN Y
ADMINISTRACIÓN
PLAN
ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
MISIÓN
Ofrecer a los habitantes de los distintos sectores de la ciudad de cusco que practican
fútbol, un servicio de alquiler de canchas de césped sintético de excelente calidad
integrado con modernas y seguras instalaciones.
Otorgar a nuestros clientes servicios de esparcimiento de alta calidad, poniendo a su uso
de las instalaciones para la práctica no profesional de fútbol en cancha de césped
artificial.
VISIÓN
Convertir a ―MUNDIALITO‖ en la cancha de fútbol de césped sintético más concurrida en
la ciudad de cusco, posicionándonos así en la mente de los clientes como una empresa
líder en el mercado.
Ser reconocido como una de las mejores empresas de la zona de zarate en prestar un
buen servicio de calidad y a la vez el servicio de atención en lo que respecta al alquiler de
la cancha sintética.
FODA
DESCRIPCION CANTIDAD
ARCOS DE FUTBOL 4
COMPUTADORA 2
IMPRESORA 1
MAQUINA
REGISTRADORA
1
INFLADOR DE
BALONES
2
ESCRITORIO 3
EQUIPO DE SONID 1
SILLAS 10
MUEBLES 4
ARCHIVADORES 3
EXTINTOR 5
TELEFONO 1
BASUREROS 10
TELVISOR LCD 42 “ 1
BOTIQUIN 1
MALLAS 4
LUMINARIAS 8
CASILLEROS 15

69
 Fortalezas
- Amplias y cómodas instalaciones acorde a las necesidades del consumidor.
- Facilidad de acceso para los moradores del sector y aledaños.
- Bajos costos de mantenimiento respecto al césped natural
- Césped sintético que ofreceríamos estará elaborado con materiales de la más alta
calidad, brindando seguridad a los clientes.
- Personal capacitado para el servicio al cliente.
 Debilidades
- Costo elevado del material principal que es el césped sintético
- Falsas especulaciones sobre las consecuencias negativas, como el cáncer, debido
al contacto con el césped sintético.
 Oportunidades
- Pueden realizarse otros tipos de eventos sobre el césped sintético.
- Este deporte es practicado por personas de todas las edades.
- Mayor integración entre los habitantes del sector.
- Existen pocos competidores que brinden este servicio en el Cantón.
- Es uno de los deportes más practicado no solo a nivel local sino mundial.
 Amenazas
- Posibles dificultades ocasionados por apagones, provocados en épocas de estiaje.
- Impactos negativos por inestabilidad económica en la región y país.
Minuta
MINUTA DE CONSTITUCIÓN – SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA S.A.C.
SEÑOR NOTARIO:
SÍRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS, UNA
CONSTITUCIÓN SIMULTÁNEA DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:

70
SANTANDER OSNAYO SAYDA, OCUPACIÓN ECONOMISTA, CON DNI N° 47491713
ESTADO CIVIL SOLTERO.
MAYTA SULLCA MARIA DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIÓN ECONOMISTA,
CON DNI Nº 71791780, ESTADO CIVIL SOLTERA.
VILLARES HOLQUIN MELISSA DE NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN
ECONOMISTA, CON DNI Nº 70511512, ESTADO CIVIL SOLTERO.
GARRIDO AGUIRRE SLEYTTER RAUL DE NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN
ZAPATA ESTRADA YAMILEX DE NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO
EN ASOCIACIÓN LOS LICENCIADOS CAMPIÑA BAJA N° C-7 URBANIZACIÓN
CAMPIÑA BAJA DISTRITO SAN SEBASTIÁN, PROVINCIA CUSCO Y
DEPARTAMENTO CUSCO.
EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.-
POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE
VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, BAJO LA
DENOMINACIÓN DE ―PROYECTO DE CANCHAS SINTETICAS EL MUNDIALITO
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA‖, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA PCSM. S.A.C.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.-
EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 47’903’562.89 Y 00/100 NUEVOS SOLES
REPRESENTADO POR 30 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.
1’596’785 Y 43/100 NUEVOS SOLES CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:
SANTANDER OSNAYO SAYDA SUSCRIBE 9 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
14’371’068 Y 87/100 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.
MAYTA SULLCA MARIA SUSCRIBE 3 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 4’790’356
Y 29/100 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO.
GARRIDO AGUIRRE SLEYTTER RAUL SUSCRIBE 5 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 7’983’927 Y 15/100 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.

71
VILLARES HOLGIEN MELISSA 3 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 4’790’356 Y
29/100 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.
ZAPATA ESTRADA YAMILEX 3 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.4’790’356 Y
29/100 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO
NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA LEY.
ESTATUTO
ARTÍCULO 1°.- DENOMINACION – DURACION – DOMICILIO:
LA SOCIEDAD SE DENOMINA: •PROYECTO DE CANCHAS SINTETICAS EL
MUNDIALITO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA PCSM.S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA
DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU
INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE CUSCO SU
DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE CUSCO DEPARTAMENTO DE CUSCO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.-
LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A: BRINDAR SERVICIOS DE
ALQUILER DE CANCHAS, ETC.
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS
CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA
CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE
S/.47’903562 Y 90/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 30 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.1’596’785 Y 43/100 NUEVOS SOLES
CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA
ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA LEY.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE
TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
B) LA GERENCIA.
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.

72
ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL
QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA
LEY• LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS
ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN
EL ART. 245º DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA
GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA
PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS NO
PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA LEY.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY• PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES SUS
FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO
Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO
ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75,
77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY Nº 26636 Y DEMAS
NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO
TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y
CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y
CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA
CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER
FORMA.

73
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN
MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA
SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE
CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS
ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL
CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE
CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º Y 199º DE LA
LEY, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A
LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º,
RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY.
ARTICULO 10º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE
POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º , 222º, 223º, 224º, 225º, 227º,228º,
229º, 230º, 231º, 232º, 233º Y 242º DE LA LEY.
ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE LA LEY.
CUARTO.-
QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE SANTANDER OSNAYO SAYDA,
OCUPACIÓN ECONOMISTA, CON DNI N° 47491713
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A: GARRIDO AGUIRRE SLEYTTER CON DNI
Nº 70410842, SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS
FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS
PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE
CUSCO, PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
12 DE MAYO DEL 2013
———————————
GERENTE GENERAL

74
5.- ORGANIGRAMA
AREAS DEL PROYECTO
AREA DE ADMINISTRACION
El área de administración tendrá que tener en cuenta el hecho de que deberá desarrollar:
Planificación
Organización
Control
Dirección
Esta área se tendrá que ocupar de la contratación del personal que vayamos a
contratar para brindarle un servicio de calidad al cliente, se ocupara también de la
compra de los insumos y material que se necesite para la implementación de la
Canchita Sintética.
Desde la adquisición del grass sintético, la iluminación, la implementación de los
servicios que se ofrecerá como el cafetín y los camarines y duchas.
ADMINISTRACION
RECEPCION
MANTENIMIENTO Y
LIMPIEZA
SEGURIDAD

75
A esta área también le corresponderá el pago al personal que labore en la empresa,
el control de los horarios de trabajo de los empleados, estar al pendiente del
desenvolvimiento de los trabajadores, sí que están brindando un servicio de calidad a
los clientes y si es que existe algún problema con el personal de trabajo actuar de
manera rápida para hacer lo posible para conseguir algún reemplazo o solucionar la
disconformidad de los clientes.
El pago a los proveedores también compete a esta área, es deber del área de
administración mantener un buen trato con los proveedores porque son ellos quienes
nos aseguran el hecho de brindar un buen servicio a nuestros clientes.
Si bien contaremos con una cabeza principal que vendrá a ser el administrador quien
organizara y controlara el desempeño de toda su área para un trabajo más
especializado trataremos de dividir el área con colaboradores, dividiremos al área de
administración en lo referido a:
Personal de trabajo (contrato, desenvolvimiento y remuneración).
Insumos y trato con los proveedores.
Atención y trato con el cliente.
AREA DE RECEPCION
Esta área estará encargada de la recepción al cliente, proporcionara los tickets de uso de
nuestro servicio principal (alquiler de cancha) y de nuestros servicios adicionales
(camarines, alquiler de balones, alquiler de camisetas, cafetín).
También se encargara de controlar los tiempos de entrada y salida de cada equipo, y se
encargara de comunicarles vía un timbre, su hora cumplida.
AREA DE MANTENIENTO Y LIMPIEZA
Esta área esta concretamente dirigido con el mantenimiento y cuidado del local con el
grass sintético, los camarines y duchas, el cafetín, etc. En general esta área se
encargara hacer todo lo posible por brindar un servicio de calidad a los clientes.
Dependerá de esta área que los clientes regresen o no a nuestro local para brindarles
un servicio de calidad.
AREA DE SEGURIDAD
Se encargara de velar por la seguridad y tranquilidad de nuestros clientes; además de
eso se hará carga del área de estacionamiento.
Cualquier señal o presencia de personas ajenas a nuestro negocio claro incluyendo a
nuestros clientes será reportado al personal de seguridad

76
 REQUERIMIENTO DE PERSONAL
PUESTOS DE
TRABAJO
FUNCION REQUISITOS HORARIO DE
TRABAJO Y
REMUNERACION
Administrador Es la cabeza de la
organización, es
la persona
encargada de
liderar los
diferentes
procesos y
actividades de la
empresa. Es
responsabilidad
del gerente
evaluar y controlar
las tareas de los
demás integrantes
de la
organización.
Título universitario
(área de
administración de
empresas o
finanzas).
 Preferiblemente
bilingüe (80%).
 Manejo de
paquetes
computacionales.
 Conocimiento de
las leyes del país.
 Liderazgo.
 Sexo masculino
o femenino.
 Edad 25 años en
adelante.
 Residir en la
parroquia El
Quinche
(preferiblemente).
 Tener 2 años
como mínimo de
experiencia.
HORARIO DE
TRABAJO :
De lunes a sábado
De 9am a 1pm
De 4pm a 8pm
Remuneración
S/. 1500
Recepcionista Es una persona
que se encargara
de recepcionar a
los clientes y
proporcionar los
tickets de ingreso
a nuestros
servicios
Requisitos del
puesto
- Género:
femenino.
- Edad: 18-30
años.
- Manejo completo
de computación.
- Excelentes
relaciones
humanas.
HORARIO DE
TRABAJO
De lunes a viernes
De 9am a 1pm
De 4pm a 8pm
Remuneración
S/. 750

77
- Habilidades
numéricas, actitud
para el cálculo y
operaciones con
números
- Conocimiento
básico del idioma
Ingles
- Experiencia
laboral mínimo 1
años
PERSONAL DE
MANTENIMIENTO Y
LIMPIEZA
Persona
encargada de
limpiar y mantener
en buen estado
los inmuebles de
la organización
incluyendo la
cancha de césped
sintético
-Género: Femenino
o masculino.
-Edad 20-35 años
-Experiencia
mínima de 1 año
en puesto similares
-Bachiller.
HORARIO DE
TRABAJO
De lunes a sábado
De 9am a 1pm
De 4pm a 8pm
Remuneración
S/. 750
PERSONAL DE
SEGURIDAD
Personas
encargadas de la
seguridad de la
empresa, uno
será el encargado
de cuidar el
parqueadero, y el
otro de la
seguridad de las
oficinas y de la
clientela.
- Bachiller en
cualquier área.
- Género
masculino.
- Edad entre 23 y
40 años.
- Experiencia de 3
años en el cargo.
- Uso y manejo de
armas
- Conocimientos
Defensa personal.
- Buen estado
físico y mental
- No ser
dependiente del
alcohol y drogas.
- Record Policial.
HORARIO DE
TRABAJO
De lunes a viernes
De 9am a 4pm
De 4pm a 12pm
Remuneración
S/. 850
Escogemos dos
turnos

78
TRAMITES PARA FUNCIONAMIENTO:

79
PARTE IV

80
ANALISIS
ECONOMICO
FINANCIERO
1.- ESTUDIO DE INVERSION
Financiamiento por Fuente Externa
Análisis de Ingreso

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