Plan de Marketing para la exportación de tomate orgánico al Reino Unido. Análisis del entorno. Matriz FODA. Cuadro de Mando Integral. Segmentación. Perfil del Consumidor.

1. C ARLOS A LEX T ERCEROS

3. NUESTRA MISIÓN
Somos una empresa dedicada a la producción y
exportación de vegetales orgánicos frescos, bajo
estándares internacionales, brindando alimentos
saludables, de la mejor calidad y pureza, aportando al
crecimiento de la producción nacional, rescatando
valores sobre el cuidado de la tierra y su sostenibilidad,
así como creando puentes de comercio internacional.

4. NUESTRA VISIÓN
Ser una empresa reconocida a nivel internacional como
líder en el mercado de producción y exportación de
alimentos orgánicos bolivianos, por la pureza y calidad de
los mismos, así como por la contribución al cuidado del
medio ambiente y mejoramiento de la calidad de vida de
las personas que entren en contacto con nosotros.

5. OBJETIVOS

6. O BJETIVO G ENERAL
Diseñaruna campaña
de Penetración de
Mercado En el Reino
Unido para la
empresa GrenBolivia.

7. O BJETIVOS E SPECÍFICOS
 Realizar el análisis del entorno
 Determinación del Target.
 Elaboración del Perfil del
Consumidor.
 Elaboración de la Identidad
Corporativa.
 Diseñar las Estrategias de
Penetración de Mercado.
 Diseñar el Plan de Marketing.

8. A NÁLISIS DEL E NTORNO
Fortalezas Debilidades
 Vegetales frescos.  Empresa Nueva.
 Alta Tecnología Productiva.  No certificados.
 R.R.P.P.  No Asociadas.
 RSE.
Oportunidades Amenazas
 Social Media Marketing.  Cambio climático marcado.
 Fair Trade.  Empoderamiento de las comunidades campesinas.
 País en Vías de Desarrollo.  Contaminación por efectos del narcotráfico.
 Inseguridad Legal.
Análisis Fortalezas
10%
15% Oportunidades
40% Debilidades
Amenazas
35%

9.  B2B
TARGET
 Importadores o Retailers de
tomate fresco, congelado ó
refrigerado en el Reino Unido.
 B2C
 Personas de 25 años en
adelante.
 Niveles educacional de
medio a alto.
 Interesados en la salud
personal.
 Interesados en el Medio
Ambiente y la ecología.

10. I DENTIDAD C ORPORATIVA

11. Q UE ESPERAN NUESTROS
CLIENTES DE NOSOTROS ?
 Estrategias Claras
 Liderazgo en Producto.
 Intimidad con el Cliente.
 Bajo Costo.
 Credenciales RSE impecables.
 Alta Tecnología.
 Profesionalismo.
 Innovadores y Diferenciados.
 Flexibles ante los cambios de mercado y medioambientales.

12. MARCA

13. E STRATEGIAS DE
P ENETRACIÓN DE M ERCADO

15. R ESPONSABILIDAD S OCIAL
E MPRESARIAL

16. S OCIAL M EDIA M ARKETING
 Herramienta Comercial.
 Herramienta de R.R.P.P.
 Interacción y Contacto con el
Target.
 Posicionamiento Comercial.
 Convertir al Cliente en
Defensor y Difusor de la
Marca.

17. C USTOMER R ELATIONSHIP
M ANAGEMENT

18. S EARCH E NGINE
O PTIMIZATION
 URL’s Amigables (Breadcrumbs).
 Contenido Actualizado y Valioso.
 Construir Relaciones.
 Construcción de Links.
 Análisis de KeyWords.
 Análisis Competitivo.
 Usabilidad & Diseño.
 Analytics.
 Aprendizaje & Desarrollo.

19. C AMPAÑA DE P ENETRACIÓN DE
M ERCADO

20. PLAN DE MEDIOS
 Marketing social.
Clientes RSE  R.R.P.P.
 Capacitaciones.
 Página web
Importadores  Publicidad impresa
 Documental informativo
 Recetarios
 Twitter
 Facebook
Consumidores  YouTube
 Google Plus
 Pagina web

21. I MPLEMENTACIÓN RSE
 R.R.P.P.-Información
 Producción Orgánica.
R.R.P.P.
Información  Invernaderos Hidropónicos.
 Sistema de Producción
Orgánica.
Capacitación  Capacitación
 Finanzas.
 Producción.
Retroalimentación
 Retroalimentación
 Proceso RSE

22. CLIENTES B2B
Retroalimentación Información
Procesamiento de
La información

23. PÁGINA WEB
 Nivel de producción
proyectado.
 Fecha de cosecha.
 Precio de venta.
 Estado de las certificaciones
orgánicas.
 Estado de las certificaciones
RSE.
 Estado de Proceso RSE.

24. P RODUCTO V ISUAL
 Banners.
 Afiches.
 Recetarios.
 Leaflets.

25. PACKAGING

26. GRACIAS