Este documento presenta los objetivos de un curso sobre la evaluación de proyectos de inversión. El curso cubrirá ocho módulos que incluyen definiciones de proyectos de inversión, estudios de factibilidad, investigación de mercado, ingeniería de proyectos, análisis financieros y evaluaciones económicas. El curso ayudará a los participantes a aprender cómo definir, planificar, analizar técnica y financieramente un proyecto de inversión.

1. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN

2. Reglas del Curso
Presentación
Descansos - cafeteria
Participación
Let’s Get Started!

3. Objetivos del Curso
• Modulo I – ¿Qué es un proyecto de inversión?
Tipos de proyectos de inversión
• Modulo II – Estudio de Factibilidad
Recursos financieros
Organización por proyecto
Selección del gerente del proyecto
Identificar proyecto de Inversión

4. Objetivos del Curso
• Modulo III – Investigación de Mercado
Fuentes de Información
Tipos de estudios de investigación
Planeación de la investigación de mercados
• Modulo IV – Estudio de Mercado
Resumen de Mercado

5. Objetivos del Curso
• Modulo V.- Ingeniería del proyecto
Plan de Inversiones (Paso I)
Disponibilidad y consumo de materia prima
Requerimiento de mano de obra
Modulo VI.- Estudio Financiero
Retorno de la inversión
Criterio de aceptación o rechazo

6. Objetivos del Curso
• Modulo VI.- Estudio Financiero
Forma de calcular la tasa interna de rendimiento
Las inversiones en el proyecto
Principales indicadores del proyecto
Proyecto financiero
Proyecto efectivo contable
Proyecto Financiero
Proyecto de efecto contable

7. Objetivos del Curso
• Modulo VII.- Evaluación Económica
Medidas Macroeconómicas
Métodos de pronóstico
Retorno sobre la inversión (ROI)
Valor económico Añadido
• Modulo VIII- Desarrollo sustentable y responsabilidad ambiental

8. Objetivos de Aprendizaje
Modulo 1 Definición de Estudio de factibilidad.
Al final de este modulo, ud. Será capaz de
 Definir un proyecto de Inversión.
 Tipos de proyectos de Inversión
 Determinar los factores que influyen en el éxito ó fracaso de un
proyecto.
2

9. ¿Cómo se puede definir el proyecto de
inversión?
• Definición de Proyecto de Inversión
• El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le
asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos
de varios tipos, podrá reducir un bien o servicio útil al ser humano o a
la sociedad en general.

10. Pre Inversión
• En una primera etapa se preparará el proyecto, es decir, se
determinará la magnitud de las inversiones, costos y beneficios.
• En una segunda etapa se evaluará el proyecto, es decir, se medirá la
rentabilidad de la inversión.

11. Factores de Éxito en un proyecto
• Cambio tecnológico En la actualidad hemos tenido una fase de
aceleración histórica en el cambio tecnológico el cual ha sido
profundo.
• Cambios en el contexto político Se refiere a los diferentes partidos
políticos que llegan a formar parte del gobierno, lo que trae como
consecuencia que las organizaciones se tengan que adaptar a las
normas del nuevo gobierno, ya sea en las reformas de las leyes o en
las reformas fiscales.

12. Factores de Éxito en un proyecto
• Cambios en las relaciones comerciales internacionales. La apertura
comercial con otros países ha facilitado la entrada de más
competidores extranjeros.
• La inestabilidad de la naturaleza. Esto trae como consecuencia que
las organizaciones se tengan que adaptar a los fenómenos naturales
imprevistos, según el área en la que se desarrollan, tales como
tormentas, huracanes, explosiones volcánicas, sequias, etc., Incluso
los cambios de las estaciones del año y de los años pares y nones.

13. Factores de Fracaso y Éxito en un Proyecto
• El entorno institucional Las instituciones son económicamente
eficientes por que informan sobre las previsibles decisiones y
acciones que tomarán los demás y reducen así la incertidumbre del
futuro.
• La normativa legal Que cumpla con todos los requisitos necesarios
para formar la organización.
• Exceso de maquillaje Que los estados financieros que se presenten
no sean los reales.
• Vision pobre-limitada Que no tenga idea, que esta no sea muy clara o
sea ambigua de lo que quiere lograr en el futuro o hacia donde va
encaminada la empresa.

14. Factores de Fracaso y Éxito en un Proyecto
• Falta de capacitación profesional Que las personas a las que se
contraten no cuenten con el conocimiento suficiente para tomar las
decisiones convenientes para alcanzar los objetivos esperados.
• Errónea toma de decisiones Que las decisiones tomadas por los
directivos de la compañía no sean las apropiadas para lograr los
objetivos de la entidad.
• Falta de objetivos claros Que no estén bien definidos los objetivos,
por lo que la empresa no haya podido tomar una decisión acerca de
lo que se quiere lograr.

15. Factores de Fracaso y Éxito en un Proyecto
• Falta de recursos. Que no cuenten con el capital necesario para hacer
los cambios que requiere la empresa para su crecimiento o
expansión.
• Falta de líder. Que no haya una persona que motive al personal para
que juntos logren las metas establecidas.
• Falta de comunicación. Que no haya una buena transmisión de
información acerca de lo que se quiere lograr y objetivos que se
esperan alcanzar.

16. Factores de Fracaso y Éxito en un Proyecto
• No hay control ni seguimiento. Lo que traería como consecuencia
una desorganización en la empresa y no se podrían presentar
informes correctos de lo que se esté haciendo.
• Falta de realismo. Que no hay objetividad en las metas establecidas,
que los objetivos a lograr estén fuera de alcance de la empresa, ya
sea por factores internos como falta de capacidad para producir, o no
estén tomando en consideración factores externos como el
crecimiento económico.
• Falta de integración de grupo. Que cada persona busque lograr fines
sin tomar en cuenta los de los demás.

17. ¿Con que finalidad se emprenden los
proyectos?
• Crecimiento de la demanda interna
• Nuevos productos
• Innovaciones tecnológicas en los procesos productivos
• Sustitución de importaciones
• Reemplazo de equipo por vida útil.

18. Razones para emprender un proyecto -
Colectivo
• Crecimiento de la demanda interna
• Nuevos productos
• Innovaciones tecnológicas en los procesos productivos
• Sustitución de importaciones
• Nivelación de producción – ajuste de demanda – reducción
desperdicio.

19. Clasificación proyectos - Naturaleza
• Dependientes
• Independientes
• Mutualmente excluyentes

20. Clasificación por Bienes y Servicios
• Bienes: Agrícolas, forestales, industriales, marítimos, mineros,
pecuarios, etc.
• De Servicios, Se dividen en infraestructura social, infraestructura
física, infraestructura hidráulica y transporte.

21. Autevaluación
• ¿Cómo se puede definir el proyecto de Inversión?
• ¿En qué consisten las dos partes que conforman la preinversión?
• Menciona alguno de los factores que influyen en el éxito o fracaso de
un proyecto.

22. Autevaluación
• ¿Con que finalidad se emprenden los proyectos?
• ¿Cuáles son algunas razones por las que se emprende un proyecto
para satisfacer necesidades colectivas?
• ¿Cómo se clasifican los proyectos de Inversión de acuerdo con su
naturaleza?

23. Autevaluación
• ¿Cómo pueden ser los proyectos de inversión “de bienes”?
• ¿Cómo se dividen los proyectos de inversión “de servicios”?

24. Objetivos de Aprendizaje
Modulo 2 Definición de Estudio de factibilidad.
Al final de esta lección, ud. Será capaz de
 Definir el estudio de factibilidad.
 Determinar las preguntas clave para el estudio de factibilidad.
 Explicar el estudio de mercado, el estudio técnico y la evaluación
económica financiera.
 Definir en que consiste la organización por proyectos.
 Enunciar las características que debe tener el gerente del
proyecto para seleccionarlo.
2

25. ¿Qué nos enseña el estudio de factibilidad?
• El estudio de factibilidad es una condición para el éxito en la
implantación de un proyecto, por lo que se debe tener claro lo que se
desea alcanzar.
• Si la factibilidad es negativa, se niega el proyecto o se redefine en
Joint Venture (alianzas estratégicas).
• Se sigue el paso para ver si hay factibilidad de mercado (Oferta,
Demanda y mercado meta).
• Si la respuesta es positiva se pasa a el “como”, es decir a verificar la
ingeniería del producto y la ingeniería del proyecto.

26. Estudio de factibilidad
• Las Preguntas clave para un estudio de factibilidad son:
• ¿Qué?
• ¿Quién?
• ¿Cuándo y dónde?
• ¿Cómo?
• ¿Cuánto?
• ¿Por qué?

27. Qué Definir Proyecto
Quién Factibilidad Empresa
Redefinir No
Seguir
Cuando / Dónde Factibilidad Mercado
Redefinir No
Seguir
Cómo Factibilidad Técnica
Redefinir No
Seguir
Cuánto Factibilidad Financiera
Redefinir No
Por qué
Seguir
Implementar
Estudio de factibilidad
Pasos a seguir para
determinar el
proyecto a seguir.

28. Calificación de proyectos por el metodo Delphi
R.M.G. J.G. J.R.G. C.B.D. C.C.Z. P.E.A. Ponderación
1.- Generar utilidades 12 20 10 8 30 40 20
2.-Crecimiento 18 25 15 12 20 30 20
3.- Expansión 20 10 35 30 15 15 21
4.-Retorno de
Inversión 22 20 20 30 20 10 20
5.-Aumento de ventas 28 25 20 20 15 5 19
100 100 100 100 100 100 100
Determinar
objetivos
principales
que
buscamos al
implementar
el negocio.

29. Objetivos /
Politicas económicas 1 2 3 4 5Suma Prioridad
Factores 0.2 0.2 0.21 0.2 0.19 1
Adquisición de 3 3 2 2 4
maquinaria industrial 0.6 0.6 0.42 0.4 0.76 2.78 5
Teconlogía en 2 3 3 2 3
Informática (TI) 0.4 0.6 0.63 0.4 0.57 2.6 6
Exportación de 3 3 3 2 3
mercancías 0.6 0.6 0.63 0.4 0.57 2.8 4
Planta purificadora 1 2 1 1 3
de agua 0.2 0.4 0.21 0.2 0.57 1.58 10
Fabrica de motores 4 3 3 2 3
Industriales 0.8 0.6 0.63 0.4 0.57 3 1
Importación de 3 3 3 2 3
materia prima 0.6 0.6 0.63 0.4 0.57 2.8 3
Aparatos 3 2 3 3 2
Electrondomesticos 0.6 0.4 0.63 0.6 0.38 2.61 7
Fabricación de 2 2 3 1 2
Productos Enlatados 0.4 0.4 0.63 0.2 0.38 2.01 9
Fabrica de motores 4 3 3 2 2
automotrices 0.8 0.6 0.63 0.4 0.38 2.81 2
Industrialización de 2 3 3 1 3
sábila 0.4 0.6 0.63 0.2 0.57 2.4 8
Análisis para descubrir qué proyecto cumple mejor con los objetivos que buscamos.

30. Grado Recursos
de Experiencia Información para Intereses de
Método Complejidad de los socios disponible Financiar beneficiarios Total Prioridad
Insumo producto
Tecnología de
maquinaria industrial 4 1 2 5 5 17 D
Exportación de
mercancía 1 5 5 5 4 20 B
Fábrica de motores
industriales 2 5 5 5 5 22 A
Importaciones de
mercancías 2 4 4 5 4 19 E
Mercado externo
Tecnología en
informática 1 3 3 5 4 16 C
Aparatos
Electromecanicos 1 4 4 5 4 18 B
Fabrica de motores
automotores 1 4 4 5 4 18 A
Interés particular
Planta purificadora de
agua 1 5 5 2 5 18 B
Fabricación de
productos enlatados 1 5 5 5 5 21 A
Industrialización de
sábila 1 5 5 3 2 16 C
Análisis de prioridades tomando en cuenta distintos factores que afectan de manera interna valores del 1 al 5.

31. ¿Qué es el estudio de mercado?
• Con este estudio se pretende conocer y hacer un análisis de la
demanda y la oferta; es decir, saber quienes serán los posibles
consumidores del producto o servicio a proporcionar, así como cuales
son las empresas que actualmente lo ofrecen (competencia).

32. ¿Qué es el Estudio Técnico?
• Con esto se espera conocer las necesidades de la empresa, y que es lo
que se requiere para producir el bien o servicio que se desea
proporcionar.

33. ¿Qué es la evaluación económica –
financiera?
• Esta es necesaria para saber si la
organización cuenta con
recursos suficientes para
continuar con el proyecto.

34. Recursos financieros para proyectos
Estudio del
mercado
Tiempo
Empresa X, S.A.
Control de actividades del proyecto
Implementar
Analisis de la
demanda
Analisis de la
oferta
Ingenieria
del
Proyecto
Ingenieria
del
Proyecto
Evaluación
economica
financiera
Estudio Tecnico
Análisis de recursos financieros destinados para cada tipo de estudio a realizar.

35. La importancia del proceso de Planeación dentro de la construcción de un proyecto de inversión es indispensable.

36. Actividad general:
Actividad Fecha programada Fecha Real Desviación de fecha Repercusión
Inicio Fin Inicio Fin Inicio Fin
Project Plan – Control de actividades que se van a realizar. Determinar cuando inicia y cuando termina.

37. ¿En que consiste la organización de proyectos?
• En la elaboración de un proyecto interviene
un comité que puede tener la estructura de
una “organización por proyecto” y que
consiste en asignar a cada tipo de proyecto, el
personal a cargo del mismo, a expertos SMEs
que ayuden a definir las características que
deben reunir los diversos aspectos; por
ejemplo, ingeniería, fabricación, pruebas,
control de calidad, mercadotecnia, recursos
humanos y finanzas. De esta manera se
permite evaluar la factibilidad integral del
proyecto para obtener los resultados
deseados.

38. ¿Cuáles son las características que debe tener el administrador de
proyectos para seleccionarlo?
● Antecedentes y experiencia
● Liderazgo y habilidad estratégica
● Habilidades técnicas
● Competencia internacional / habilidad de trato
● Capacidad gerencial comprobada

39. ¿Cuáles deben ser las características para seleccionar al
equipo para el proyecto?
• Compromiso con la meta y su logro.
• Capacidad para comunicar y compartir
responsabilidad.
• Flexibilidad.
• Competencia técnica.
• Orientación a tareas.
• Capacidad para comprender
y trabajar bajo restricción.
• Capacidad para trabajar con 2 o mas
jefes.

40. ¿Cuáles son los pasos para la identificación del proyecto de inversión?
• Experiencia Propia
• Visitas de Campo
• Estudio y diagnósticos regionales
• Diagnósticos operacionales
• Planes y Programas

41. ¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?
• Satisfacer el mercado interno.
• Satisfacer mercados externos.
• Aprovechar recursos naturales.
• Dar valor agregado a la materia prima

42. ¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?
• Agilizar y modernizar la cadena
de suministro (Supply Chain).
• Utilizar desperdicios o subproductos.
• Aprovechar experimentos e invest.
• Elevar el nivel del bienestar social.

43. Autoevaluación
• ¿Qué nos señala el estudio de factibilidad?
• ¿Cuáles son las preguntas clave para el estudio de factibilidad?
• Explica el estudio de mercado, el estudio técnico y la evaluación
económica- financiera.
• ¿En que consiste la organización de proyectos?

44. Autoevaluación
• ¿Cuáles son las características que debe tener el gerente del proyecto
para seleccionarlo?
• ¿Cuáles deben ser las características para seleccionar el equipo para
el proyecto?
• ¿Cuáles son los pasos para la identificación del proyecto de inversión?
• ¿Cuáles son las fuentes para identificar el proyecto de inversión?
• ¿Para que sirve el cuadro de calificación de proyectos por el método
Delphi?

45. Investigación de mercado
• La investigación de mercados es la obtención, registro y análisis de
datos sobre o acerca de los problemas relativos a la transferencia y
venta de bienes y servicios en toda la cadena de suministro.

46. Objetivos de la Investigación de Mercado
• Objetivo Social – Dirigir tareas de producción y comercialización
• Objetivo Económico – Posibilidad de éxito de producir con beneficios.
• Objetivo Administrativo – Contribuir con información confiable a la
planeación, organización y control del proceso de mercadotecnia que
permita la competitividad y el crecimiento de mercados.

47. Fuentes de Información de la Investigación de Mercado
• Fuentes Primarias – Información que recopila el investigador
directamente.
• Fuentes secundarias

48. Recopilación de Información
• Metódica: Encuesta por teléfono, correo o entrevista directa.
• No Metódica: Hablar con algunos consumidores o examinar
información por empresa.

49. Tipos de Estudios de investigación de mercados
• Estudios de investigación de naturaleza exploratoria.
• Estudios de investigación de naturaleza concluyente.

50. ¿Para que sirve el estudio de investigación de
naturaleza exploratoria?
• Tratar de definir o aclarar problemas. Trata de descubrir nuevas
relaciones entre las variables o factores que son causas de los
problemas. Se enfoca en buscar y hallar la explicación más probable a
los hechos que se presentan.

51. ¿Para que sirve el estudio de investigación de
naturaleza concluyente?
• Trata de resolver problemas o al menos hallar las causas que los
originan para poder resolverlos.

52. ¿Cómo se subdividen los estudios de investigación de
naturaleza concluyente?
• Estudios de investigación descriptiva: Debe contener datos para un
propósito definido.
• Estudios de investigación experimental: Se refiere a la obtención de
datos primarios seleccionando grupos equivalentes de sujetos,
aplicándoles diferentes tratamientos. Controlando factores
relacionados y observando las diferencias en sus respuestas.

53. ¿Cuáles son los pasos para la planeación de la
investigación de mercados?
• Detección de la necesidad de información.
• Definición del objetivo.
• Investigación preliminar en el sistema de información de MKT
• Necesidad de la Investigación
• Formulación de hipótesis
• Requisición de investigación
• Investigación preliminar (Exploratoria).
• Fuentes primarias y fuentes secundarias.

54. ¿Cuáles son los pasos para la planeación de la
investigación de mercados?
• Planeación de la investigación (concluyente, método de recolección
de datos, determinación del método de muestreo, diseño de
cuestionario, prueba piloto, trabajo de campo, tabulación,
interpretación y análisis, conclusiones, elaboración de informe,
presentación formal del informe).

55. ¿Cuáles son los pasos para el análisis de las
situaciones?
• A) Describir de manera comprensiva o integrar la situación de
estudio.
• B) Separar la situación en los componentes más importantes que la
integran.
• C) Determinar de manera jerárquica la importancia de analizar cada
componente identificado.
• D) Ubicar cada componente jerarquizado en la categoría de situación
correspondiente.

56. Autoevaluación
1. ¿Qué es la investigación de mercados?
2. Explica los objetivos de la investigación de mercados.
3. ¿Cuáles son las fuentes de información de la investigación de
mercados?
4. ¿Cómo es la recopilación de información metódica? ¿Y la no
metódica?
5. ¿Cómo se clasifican los estudios de investigación de mercado según
el propósito que persiguen?

57. Autoevaluación
6. ¿Para qué sirve el estudio de investigación de naturaleza
exploratoria?
7. ¿Para que sirven los estudios de investigación de naturaleza
concluyente?
8. ¿Cómo se subdividen los estudios de investigación de naturaleza
concluyente? Explica cada uno.
9. ¿Cuáles son los pasos para la planeación de le investigación de
mercados?
10.¿Cuáles son los pasos para el análisis de las situaciones?

58. Estudio de Mercado
El objetivo de este estudio es suministrar la información necesaria para
la decisión final de invertir en un proyecto determinado.

59. ¿En que radica la importancia del estudio de mercado?
La importancia del estudio de mercado radica en que se evitan gastos,
es más realista de acuerdo al mercado, se conoce el ambiente donde la
empresa realizará sus actividades económicas, permite trazar varios
rumbos y es más económico planear.

60. ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de
mercado?
• Definición del producto – Características, accesorios, instalación,
servicio, garantía, líneas, empaque, marca, etc.
• Análisis de la demanda – Se refiere a hacer un estudio de cómo se
espera que sea el incremento y cuánto se espera que sea.
• Distribución geográfica del mercado – Localizar dónde se encuentran
los posibles consumidores.
• Comportamiento histórico de la demanda – Es la manera en que la
demanda ha evolucionado en los últimos años.

61. ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de
mercado?
• Proyección de la demanda – Es lo que se espera que la demanda
crezca durante el año.
• Análisis de la oferta – Se refiere a identificar
a quienes ofrecen los mismos productos.
• Proyección de la oferta – Es lo que se espera
que la oferta crezca durante el año.

62. ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de
mercado?
• Importaciones del producto. Se refiere a cuanto nos costaría comprar
el producto.
• Análisis de precios. Evaluar cuál sería el precio apropiado para el
producto, considerando costos y la cantidad
de dinero que el público general estaría
dispuesto a pagar por él.

63. ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de
mercado?
• Determinación del costo promedio – Realizar análisis de cuanto sería
el costo del producto tomando en consideración todos los factores.
• Análisis histórico y proyección de precios – Comportamiento
histórico (baseline) proyección.
• Canales de comercialización del producto
• Canales de distribución.
• Descripción operativa de comercialización.

64. Interpelación entre estudio de mercado y otros estudios que forman parte de la formulación de un proyecto industrial.

65. Condiciones de Venta
Canales de Distribución
Proyección volumenes
de venta
Proyección precio de
venta
Distribución geográfica
del mercado
Característica de la
competencia
Especificaciones de
producto
Proyecciones
Financieras
Proyección de capital de
trabajo
Proyección de Egresos
Proyección de Ingresos
Proyección de maquinaria
y equipo
Selección de la tecnología
de producción
Determinación del
tamaño de la empresa
Determinación del
tamaño de la empresa
Localización de la
planta
Selección de materias
primas
Rubros de la formulación de un
proyecto que depende de los
datos de mercado.
Información
proveniente
de otros
estudios que
forman parte
de la
formulación
del proyecto.
Estudio de Mercado y otros estudios que forman
parte de la formulación de un proyecto

66. ¿En que manera está relacionada la información del
mercado con la formulación de un proyecto?
• Selección de materias primas se requiere proyección de volumen de
ventas y características de la competencia.
• La localización de la planta se requiere la proyección de volúmenes
de venta, la distribución geográfica del mercado y características de
la competencia.
• Para determinar el tamaño de la empresa es necesaria la proyección
de volúmenes de venta, la proyección del precio de venta y
distribución geográfica del mercado.

67. ¿En que manera está relacionada la información del
mercado con la formulación de un proyecto?
• Para la selección de la tecnología de producción se requiere de las
características de la competencia y especificaciones del producto.
• Para la selección de la maquinaria y equipo se requiere de las
características de la competencia y las especificaciones del
producto.
• Para la proyección de ingresos es necesaria la información
proveniente de la proyección de volúmenes de venta y del precio de
venta.

68. ¿En que manera está relacionada la información del
mercado con la formulación de un proyecto?
• Para la proyección de egresos será necesaria la información de las
condiciones de venta, los canales de distribución, la proyección de
los volúmenes de venta y del precio de venta.
• Para la proyección del capital de trabajo se requerirá la información
de las condiciones de venta, los canales de distribución, la
proyección de los volúmenes de venta y la proyección del precio de
venta.
• Para las proyecciones financieras, será necesaria la información de
las condiciones de venta, los canales de distribución, y la proyección
de los volúmenes de venta.

69. Estudio de mercado – Cuestionario para el
consumidor
1.¿en las operaciones de su empresa utiliza algún tipo de motor
industrial?
A) Si B) No
2. ¿De qué tipo es el motor industrial que utiliza?
A) Monfásico 1 HP B) Trifásico 1 HP C) Trifásico 3HP D) Trifásico 5
HP
3. ¿En que zona utiliza este tipo de motor?
A) Zona Centro B) Zona Noroeste C) Zona Noreste D) Zona Sur-Sureste

70. Estudio de mercado – Cuestionario para el
consumidor
4.¿Que precio estaría dispuesto a pagar por un motor monofásico
1hP?
a) $800 -$900 b) $901 -$1,000 c)$1,001 -$1,100 d) $1,101 -$1,200
5. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 1 HP?
a)$1,500 - $1,600 b)$1,601 - $1,700 c)$1,701 -$1,800 d)$1,801-$1,900
6.¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 3 HP?
a)$2,000-$2,200 b)$2,201-$2,400 c)$2,401 -$2,600 d)$2,601-$2,700
7.¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 5 HP?
a)$2,700-$2,900 b)2,901 - $3,100 c)$3,101-$3,300 d)$3,301 - $3,500

71. Estudio de mercado – Cuestionario para el
consumidor
8. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa
pequeña que produce un motor similar con muchos competidores?
a)0-10% b)10-15% c)15-25%
9. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa
pequeña que produce un motor diferente con muchos competidores?
a)5-10% b)10-20% c)20-30%
10. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa
grande que produce un motor similar con muchos pocos competidores?
a)0-10% b)10-15% c)15-25%

72. Estudio de mercado – Cuestionario para el
consumidor
Muestra Encuestas aplicadas
Zona Noreste 250
Zona Noroeste 250
Zona Centro 250
Zona Sur-Sureste 250
Total 1,000
Resultados obtenidos –
Se decide aplicar un método de campo que consiste en aplicar encuestas a una muestra previamente
Seleccionada, según el mercado al que estará dirigido. Se determinó un numero razonable por un total de 100
Las cuales se aplicaron a la siguiente manera.

73. Interpretación.-
36% de las personas entrevistadas afirmaron que en las operaciones que normalmente realiza su empresa
Se utiliza algún tipo de motor industrial. El otro 64% respondió de manera negativa, lo que se quiere decir que
En las operaciones normales de su negocio no se dedican a la transformación de productos o no requieren de
Motores industriales por diversas razones.
0%
20%
40%
60%
80%
Si No
1.¿En las operaciones de su empresa utiliza algún tipo de
motor industrial?

74. 42% de las personas entrevistadas utilizan un motor monofásico 1 HP en las operaciones normales de su
negocio; 26% utiliza un motor trifásico 1 HP en las operaciones de su empresa; 19% utiliza un motor trifásico
3HP; y el 13% utiliza un motor trifásico 5 HP.
Observación.- La mayoría de las personas entrevistadas prefieren usar un motor monofásico 1HP.
Conclusión.- Poner mayor énfasis en la fabricación de motores industriales tipo 1HP.
Trifasicos 5HP
13%
Trifásico 3HP
19%
Trifásico 1HP
26%
Monofásico 1HP
42%
2.- ¿De que tipo es el motor industrial que utiliza?

75. 68% de personas entrevistadas afirmaron utilizar este tipo de motor en el centro, 15% noroeste; 13% en el
Noroeste y el 4% en la zona sur-sureste.
Observación.- La zona centro es donde se utilizan más los motores industriales, promover en las
demás zonas, para que haya una mayor demanda de estos productos.
Conclusión.- Mostrar ventajas de este tipo de motores en zona Sur-Sureste, el principal mercado
Donde centrar esfuerzos de fabricación de este tipo de motores está representado por la zona centro.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Zona Centro Zona Noroeste Zona Noreste Zona Sur
3.-¿En que zona se utiliza este tipo de motor?
Zonas

76. 9% de las personas entrevistadas estarían dispuestas a pagar por los motores un precio entre $800 y $900; 19%
pagaría entre $901 y $1,000; 65% $1,001 - $ 1,100 y el 7% de $1,101 a $1,200.
Observación.- Los demás rangos les parecen muy bajos para la calidad que se espera.
Conclusión.- Debemos considerar un precio para el motor monofásico 1 HP que se encuentre entre 1,001
Y $1,100.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
a) 800- 900 b) 901 - 1,000 d) 1,001 - $1,100 e) 1,101 - $1,200
4.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor monofásico 1HP?
Pesos

77. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
1,500 - 1,600 1,601 - 1,700 1,701 - 1,800 1,801 - 1900
5.- ¿Que precio estaría dispuesto a pagar por un motor trífasico 1HP?
Pesos

78. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
2,000- 2,200 2,201 - 2,400 2,401 - 2,600 2,601 - 2,700
6.- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un motor trifasico 3HP?
Pesos

79. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
2,700 - 2,900 2,901 - 3,100 3,101 - 3,300 3,301 - 3,500
7.- ¿Qué precios estaría dispuesto a pagar por un motor trifásico 5 HP?
Pesos

80. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0 - 10% 10 - 15% 15- 25%
8.- ¿Cómo califica usted la participación en el Mercado de una empresa pequeña
que produce un producto similar con muchos competidores?

81. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0 - 10% 10 - 15% 15- 25%
9. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa pequeña que
produce un producto diferente con competencia?

82. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0 - 10% 10 - 15% 15 - 25%
10.- ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa grande que
produce un producto similar con pocos competidores?

83. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
5 - 10% 10 - 20% 20 -30%
11. ¿Cómo califica usted la participación en el mercado de una empresa grande que
produce un producto diferente con pocos competidores?

84. Resumen de mercado
Productos:
Motores electricos de 1 a 5 hp
Consumo nacional aparente:
Año 7 Año 6 Año 5 Año 4 Año 3 Año 2 Año 1
404,200 427,500 483,700 602,200 700,900 825,100 512,000 (p)
(p) preliminar
Distribución de mercado
A) Por tipo de producto
Motores monfásicos 1 hp 42%
Motores trifásicos 1 hp 26%
Motores trifásicos 3 hp 19%
Motores trifásicos 5 hp 13%
100%
B)
Geografía
Zona Centro 68%
Zona Noroeste 15%
Zona Noreste 13%
Zona Sur- Sureste 4%
100%
Consumo nacional aparente:
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
402,000 430,000 480,000 600,000 700,900 750,000
Consumo Anual
Determinado para los
diferentes motores
producidos.
Participación de mercado
De cada uno de los
Motores.
Distribución geográfica
De los motores.

85. Guía de decisión respecto
Al porcentaje de en el mercado
En cuestión considerando
El número de competidores,
El tamaño de la empresa y
Producto.
Guía de decisión
Número de Características de Participación del
competidores Su tamaño su producto mercado (%)
Muchos Pequeños Similar 10 -15
Muchos Pequeños Diferencia 20 - 30
Pocos Grande Similar 05-10
Pocos Grande Diferencia 15-25
Ninguno Nuevo 100

86. Guía de decisión respecto
Al porcentaje de en el mercado
En cuestión considerando
El número de competidores,
El tamaño de la empresa y
Producto.
Guía de decisión
Número de Características de Participación del
competidores Su tamaño su producto mercado (%)
Muchos Pequeños Similar 10 -15
Muchos Pequeños Diferencia 20 - 30
Pocos Grande Similar 05-10
Pocos Grande Diferencia 15-25
Ninguno Nuevo 100

87. Numero de unidades
Que serían consumidas
De acuerdo con
La participación en el
Mercado meta y
El porcentaje de
Crecimiento.
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Pronóstico de
consumo 402,000 430,000 480,000 600,000 700,900 750,000
Porcentaje de
crecimiento 7% 12% 25% 17% 7%
Participación meta 4% 4% 4% 4% 4%
del proyecto
Mercado meta del
proyecto 17,200 19,200 24,000 28,036 30,000
Resumen de mercado
El motor Industrial, S.A. de C.V.

88. Valor de ventas pronósticadas
Para cada uno de los años
Se obtienen ponderando el
Precio de venta de cada uno
De los motores por su % de
Participación.
Ventas proyectadas,
Ponderando el precio de venta
Por porcentaje de participación.
El precio ponderado se
Multiplica por el pronóstico
De unidades determinado.
El motor industrial, S.A. de C.V.
Precios de venta
Resumen de mercado
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Precio de venta
Monofasico 1 hp 1,020
Trifásico 1hp 1,620
Trifásico 3 hp 2,460
Trifásico 5 hp 2,980
Distribución por tipo de motor
Monofásico 1 hp 42%
Trifásico 1 hp 26%
Trifásico 3 hp 19%
Trifásico 5 hp 13%
Total 100%
Ponderación
Monofásico 1 hp 428.4
Trifásico 1 hp 421.2
Trifásico 3 hp 467.4
Trifásico 5 hp 387.4
Suma 1,704.40 1,704.4 1,704.4 1,704.4 1,704.4 1,704.4
Pronostico de unidades 17,200 19,200 24,000 28,036 30,000
Valor de ventas 29,315,680 32,724,480 40,905,600 47,784,558 51,132,000

89. ¿A que se refiere el análisis de la demanda?
• Realizar un estudio de cómo se espera que sea el crecimiento de la
demanda y cuánto se espera que sea.

90. ¿Qué es la distribución geográfica del mercado?
• Localizar dónde se encuentran los posibles consumidores.

91. ¿Qué es un producto?
• Es cualquier bien que se ofrezca a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una
necesidad.

92. ¿Qué es un producto de consumo?
• Es aquel que ya se encuentra en condiciones de ser utilizado por el
consumidor final.

93. ¿Qué es un producto final?
• Es aquél que ya se encuentra en condiciones de ser utilizado por el
consumidor final.

94. ¿Qué es un producto durable? ¿Y los no durables?
• Producto durable. Se refiere a aquellos productos, cuya vida es corta
como los alimentos.
• Producto no durable. Se refiere a los productos cuya vida útil es
larga como un edificio o un automóvil.

95. ¿Qué son los productos complementarios?
• Dos bienes son complementarios cuando la subida del precio de uno
de ellos provoca una disminución en la demanda del otro.

96. ¿Qué investigaciones se requieren realizar para
determinar el área del mercado?
• Población actual
• tasa de crecimiento
• distribución espacial
• edad
• sexo
• ingresos

97. ¿Qué se debe saber acerca de los ingresos?
• Nivel actual
• Tasa de crecimiento del ingreso
• Estratos

98. ¿Qué se debe saber acerca de la comercialización?
• Infraestructura
• Régimen de mercado
• Idiosincrasia de los usuarios
• Restricciones legales
• Comportamiento de la demanda
• Comportamiento de la oferta.

99. ¿Cuál es el primer elemento del estado de resultados
proyectado?
• Las ventas proyectadas.

100. Estudio de Mercado
1.- ¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?
2.- ¿En que radica la importancia del estudio de mercado?
3.- ¿Cuáles son los pasos a seguir para el estudio de mercado?
4.- En el diagrama de interpretación entre el estudio de mercado y
Otros estudios que forman parte de la formulación de un proyecto
industrial , explica la manera en que está relacionada la información del
mercado con la formulación del proyecto.

101. Estudio de Mercado
5.- ¿A que se refiere el análisis de la demanda?
6.- ¿Qué es la distribución geográfica del mercado?
7.-¿Qué es un producto?
8.-¿Qué es un producto de consumo?
9.- ¿Qué es un producto final?
10.- ¿Que es un producto durable? ¿Y los no durables?
11.- ¿Qué son los productos complementarios?

102. Estudio de Mercado
12.- ¿Qué investigaciones se requieren realizar para determinar el
área del mercado?
13.- ¿Qué se debe saber acerca de los ingresos?
14.- ¿Qué se debe saber acerca de la comercialización?
15.- ¿Cuál es el primer elemento del estado de resultados
proyectado?