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Desarrollo de las PYMES
Universidad Santiago de Cali
Francy Liliana Norato H.
Proyecto
• serie de acciones que es necesario realizar para
visualizar las ventajas y desventajas económicas
de invertir en un negocio de microempresa.
• El proyecto también es conocido como "proyecto
de inversión", y constituye el conjunto de
elementos que tienen como objetivo conocer
cómo se deberá destinar el dinero a invertir en la
microempresa, ya sea propio o por medio de
crédito; y cuáles serán las ganancias que se
espera tener en el tiempo que dure el negocio.
• Para formular y evaluar un proyecto, es
necesario contar con diferente información; y
según la disponibilidad de ésta, se obtendrán
resultados que nos permitirán, con mayor o
menor precisión, decidir si conviene o no
invertir en el negocio.
Etapas del proyecto
• 1. Perfil del Proyecto:
• Para su elaboración se cuenta con información general y cifras aproxima- das, lo
cual permite conocer las "posibilidades" de invertir en un negocio.
• 2. Estudio de Prefactibilidad:
• Para su elaboración se cuenta con información más completa que la del perfil, lo
que permite conocer la posibilidad real de invertir en un negocio, es decir,
considerarlo "viable".
• 3. Estudio de Factibilidad:
• Para su elaboración se cuenta con amplia información y a detalle, permitiendo
conocer con precisión el "potencial del proyecto", es decir, si nos conviene o no
invertir en un negocio y la forma de llevarlo a cabo.
Elementos que
Componen un Proyecto
• a) Económico: Comprende los aspectos de mercado del producto, el
tamaño de la microempresa, la localización de insumes y los ingresos que
se obtendrán; así como los gastos que será necesario realizar.
• b) Técnico: Considera los aspectos técnicos del proceso de producción, a
partir de los cuales se determina y cuantifica el uso de recursos, es decir,
las inversiones necesarias.
• c) Financiero: Incluye los aspectos del financiamiento, esto es la fuente de
recursos; la capacidad de generación de recursos para el pago de sus
compromisos; y la rentabilidad, es decir, las ganancias que se espera
obtener en el horizonte del proyecto.
• d) Administrativo: Que comprende los aspectos legales y de organización
de la microempresa.
• el Estudio de Mercado: Es la aplicación de un
conjunto de técnicas útiles para obtener
información sobre la evolución de la
demanda, la oferta y la comercialización de un
bien o servicio a ser producido o brindado por
un proyecto de microempresa.
Estructura Básica
de un Estudio de Mercado
• 1. La caracterización del bien o servicio a producir
o brindar.
• 2. El diagnóstico de la situación actual de la
demanda y la oferta.
• 3. El pronóstico de la situación futura de la
demanda y la oferta.
• 4. El análisis y la propuesta del sistema de
comercialización.
Qué es la caracterización
• Es la tarea que resume las características que el bien o
servicio pueda o deba tener, a fin de que la descripción
cualitativa del mismo satisfaga:
• a) Estándares internos: En relación con diferentes
aspectos del proyecto de microempresa, entre otros,
mercado, comercialización, aspectos técnicos,
organización y aspectos jurídicos.
• b) El compromiso que se contrae con el consumidor o
usuario.
Análisis de la demanda
• Por demanda debe entenderse la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere, a
fin de procurar la satisfacción de una
necesidad específica, a cambio de un precio
determinado.
Análisis de la oferta
• Por oferta debe entenderse la cantidad de
bienes o servicios que cierto número de
oferentes –productores- están en posibilidad
de poner a disposición del mercado, a un
precio determinado.
Análisis de precios
• Determinación del precio de venta de la cual, los factores
que la integran constituyen la base para el análisis de
precios,
• siendo éstos:
• la relación de ventas con el precio del bien o servicio, la
forma de pensar y el comportamiento del consumidor,
• los propósitos que se persiguen en la política de precios,
• los costos relacionados con el bien o servicio,
• la imagen que se desea dar de la empresa y del bien o
servicio,
• el ciclo de vida del bien o servicio.
Comercialización
del producto bien o servicio
• La función de comercialización es una parte
vital en la operación de la microempresa, ya
que aún en el caso de producir en su género,
el mejor artículo al mejor precio, si no se
dispone de los medios para hacerlo llegar en
forma eficiente hasta el consumidor, la
empresa irá en quiebra.
Canales de distribución
y su naturaleza
• Un canal de distribución es la ruta que sigue
un producto para pasar del productor a los
consumidores finales, deteniéndose en varios
puntos de esa trayectoria.
Estudio técnico
• Una vez analizados los aspectos básicos del estudio de mercado,
como segunda parte de la formulación y evaluación de un proyecto
de inversión para microempresa, se realiza el estudio que
llamaremos "técnico".
• Al realizar el estudio técnico, es necesario considerar las fases
relacionadas a continuación:
• 1. Determinación de la localización de la microempresa,
• 2. Determinación del tamaño de planta para la microempresa,
• 3. Estudio de ingeniería del proyecto para microempresa, y
• 4. Organización de la microempresa.
Economías de escala
• Este factor de influencia en la determinación del tamaño de
planta, se debe entender como la disminución de los costos
unitarios de operación, ocasionados por un aumento en el
volumen de producción.
• Disponibilidad de Recursos Financieros
• La disponibilidad de estos recursos es otro de los factores
que influyen en el tamaño de la planta. Su importancia
radica en la natural necesidad del microindustrial de contar
con ellos para satisfacer los requerimientos de inversión en
activos fijos.
Características de
la Mano de Obra
• La identificación de estas características es
otro factor que puede influir en el tamaño de
la planta. Principalmente cuando la utilización
de mano de obra, sobre todo si es
especializada, tiene un efecto importante en
los costos de operación.
Características de la Tecnología de
Producción
• Es otro factor que influye en la determinación
del tamaño de planta. En la atención a este
punto se deberán tomar en cuenta el proceso
industrial y tecnología inicialmente previstos,
considerando el nivel mínimo de producción
posible.
Factores de Política
Económica
• Los lineamientos de política económica que
establezcan las diferentes administraciones de
los gobiernos federal y estatal en una región,
son otro factor de influencia que puede ser
determinante en la definición del tamaño de
planta que se pretende instalar.

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  • 2. Proyecto • serie de acciones que es necesario realizar para visualizar las ventajas y desventajas económicas de invertir en un negocio de microempresa. • El proyecto también es conocido como "proyecto de inversión", y constituye el conjunto de elementos que tienen como objetivo conocer cómo se deberá destinar el dinero a invertir en la microempresa, ya sea propio o por medio de crédito; y cuáles serán las ganancias que se espera tener en el tiempo que dure el negocio.
  • 3. • Para formular y evaluar un proyecto, es necesario contar con diferente información; y según la disponibilidad de ésta, se obtendrán resultados que nos permitirán, con mayor o menor precisión, decidir si conviene o no invertir en el negocio.
  • 4. Etapas del proyecto • 1. Perfil del Proyecto: • Para su elaboración se cuenta con información general y cifras aproxima- das, lo cual permite conocer las "posibilidades" de invertir en un negocio. • 2. Estudio de Prefactibilidad: • Para su elaboración se cuenta con información más completa que la del perfil, lo que permite conocer la posibilidad real de invertir en un negocio, es decir, considerarlo "viable". • 3. Estudio de Factibilidad: • Para su elaboración se cuenta con amplia información y a detalle, permitiendo conocer con precisión el "potencial del proyecto", es decir, si nos conviene o no invertir en un negocio y la forma de llevarlo a cabo.
  • 5. Elementos que Componen un Proyecto • a) Económico: Comprende los aspectos de mercado del producto, el tamaño de la microempresa, la localización de insumes y los ingresos que se obtendrán; así como los gastos que será necesario realizar. • b) Técnico: Considera los aspectos técnicos del proceso de producción, a partir de los cuales se determina y cuantifica el uso de recursos, es decir, las inversiones necesarias. • c) Financiero: Incluye los aspectos del financiamiento, esto es la fuente de recursos; la capacidad de generación de recursos para el pago de sus compromisos; y la rentabilidad, es decir, las ganancias que se espera obtener en el horizonte del proyecto. • d) Administrativo: Que comprende los aspectos legales y de organización de la microempresa.
  • 6. • el Estudio de Mercado: Es la aplicación de un conjunto de técnicas útiles para obtener información sobre la evolución de la demanda, la oferta y la comercialización de un bien o servicio a ser producido o brindado por un proyecto de microempresa.
  • 7. Estructura Básica de un Estudio de Mercado • 1. La caracterización del bien o servicio a producir o brindar. • 2. El diagnóstico de la situación actual de la demanda y la oferta. • 3. El pronóstico de la situación futura de la demanda y la oferta. • 4. El análisis y la propuesta del sistema de comercialización.
  • 8. Qué es la caracterización • Es la tarea que resume las características que el bien o servicio pueda o deba tener, a fin de que la descripción cualitativa del mismo satisfaga: • a) Estándares internos: En relación con diferentes aspectos del proyecto de microempresa, entre otros, mercado, comercialización, aspectos técnicos, organización y aspectos jurídicos. • b) El compromiso que se contrae con el consumidor o usuario.
  • 9. Análisis de la demanda • Por demanda debe entenderse la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere, a fin de procurar la satisfacción de una necesidad específica, a cambio de un precio determinado.
  • 10. Análisis de la oferta • Por oferta debe entenderse la cantidad de bienes o servicios que cierto número de oferentes –productores- están en posibilidad de poner a disposición del mercado, a un precio determinado.
  • 11. Análisis de precios • Determinación del precio de venta de la cual, los factores que la integran constituyen la base para el análisis de precios, • siendo éstos: • la relación de ventas con el precio del bien o servicio, la forma de pensar y el comportamiento del consumidor, • los propósitos que se persiguen en la política de precios, • los costos relacionados con el bien o servicio, • la imagen que se desea dar de la empresa y del bien o servicio, • el ciclo de vida del bien o servicio.
  • 12. Comercialización del producto bien o servicio • La función de comercialización es una parte vital en la operación de la microempresa, ya que aún en el caso de producir en su género, el mejor artículo al mejor precio, si no se dispone de los medios para hacerlo llegar en forma eficiente hasta el consumidor, la empresa irá en quiebra.
  • 13. Canales de distribución y su naturaleza • Un canal de distribución es la ruta que sigue un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.
  • 14. Estudio técnico • Una vez analizados los aspectos básicos del estudio de mercado, como segunda parte de la formulación y evaluación de un proyecto de inversión para microempresa, se realiza el estudio que llamaremos "técnico". • Al realizar el estudio técnico, es necesario considerar las fases relacionadas a continuación: • 1. Determinación de la localización de la microempresa, • 2. Determinación del tamaño de planta para la microempresa, • 3. Estudio de ingeniería del proyecto para microempresa, y • 4. Organización de la microempresa.
  • 15. Economías de escala • Este factor de influencia en la determinación del tamaño de planta, se debe entender como la disminución de los costos unitarios de operación, ocasionados por un aumento en el volumen de producción. • Disponibilidad de Recursos Financieros • La disponibilidad de estos recursos es otro de los factores que influyen en el tamaño de la planta. Su importancia radica en la natural necesidad del microindustrial de contar con ellos para satisfacer los requerimientos de inversión en activos fijos.
  • 16. Características de la Mano de Obra • La identificación de estas características es otro factor que puede influir en el tamaño de la planta. Principalmente cuando la utilización de mano de obra, sobre todo si es especializada, tiene un efecto importante en los costos de operación.
  • 17. Características de la Tecnología de Producción • Es otro factor que influye en la determinación del tamaño de planta. En la atención a este punto se deberán tomar en cuenta el proceso industrial y tecnología inicialmente previstos, considerando el nivel mínimo de producción posible.
  • 18. Factores de Política Económica • Los lineamientos de política económica que establezcan las diferentes administraciones de los gobiernos federal y estatal en una región, son otro factor de influencia que puede ser determinante en la definición del tamaño de planta que se pretende instalar.