Hacer negocios en EE.UU. para acceder a América Latina
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Este documento describe los servicios que la Agencia Comercial de Estados Unidos ofrece a las empresas para hacer negocios en Estados Unidos y América Latina. Explica cómo la Agencia puede ayudar a encontrar socios comerciales, participar en ferias, obtener información sobre inversiones y acceder a mercados como México, Centroamérica y Sudamérica a través de acuerdos comerciales. También destaca las ventajas de establecer una empresa en Estados Unidos para aprovechar estas oportunidades en la región.
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- 1. Doing Business in the United States The U.S. as a Platform for Doing Business in Latin America Robert Jones Consejero para Asuntos Comerciales Embajada de los Estados Unidos de Norteamérica Madrid
- 2. The U.S. Commercial Service Agencia del Departamento de Comercio de los Estados Unidos Red de profesionales en 100 ciudades de Estados Unidos y en 75 países
- 3. The U.S. Commercial Service Nuestra Misión : Promover las exportaciones de bienes y servicios desde los Estados Unidos, particularmente de las pequeñas y medianas empresas (PYME’s). Representar y defender sus intereses internacionalmente. Facilitar la inversión extranjera en Estados Unidos Representar en el extranjero a la oficina de promoción de inversión en Estados Unidos - SelectUSA
- 4. ¿Qué podemos hacer por usted? Localizar productos y/o servicios estadounidenses o socios comerciales. Establecer contacto con miles de empresas de los Estados Unidos en eventos internacionales. Facilitar su proceso de inversión en Estados Unidos. Facilitar información acerca de EximBank.
- 5. Herramientas de Apoyo Empresarial Asesoría Comercial El programa SERVICIO DE COMPRAS Jornadas Comerciales - cámaras de comercio; entidades regionales Nuestros bases de datos para: • Divulgación de futuras oportunidades de negocios, • Concertación reuniones con empresas americanas • Invitaciones a eventos, ferias, • Participación en delegaciones de compras
- 6. Servicio de Compras Ayuda a contactar con potenciales proveedores de una manera rápida, eficaz y totalmente gratis. Distribución de su solicitud electrónicamente a cientos de proveedores en los Estados Unidos. Las empresas estadounidenses interesadas en realizar negocios con su empresa se comunicarán directamente con usted.
- 7. Programa para el Comprador Internacional International Buyer Program (IBP) Organización de delegaciones oficiales para visitar ferias comerciales en los Estados Unidos, facilitando su acceso a la feria y el contacto con los expositores americanos. Asesoría comercial durante la feria. También apoyamos los pabellones norteamericanas en las grandes ferias internacionales. Para más información: http://www.buyusa.gov/spain/es
- 8. Programa para el Comprador Internacional • 2013 International CES® -Enero 8-11, 2013 -Las Vegas, NV - cesweb.org. (Electrónica de Consumo), Contacto: Jesus.Garcia@trade.gov • AG CONNECT Expo 2013 – Enero 29-31, 2013 - Kansas City, agconnect.com (Maquinaria Agrícola), Contacto: Angela.Turrin@trade.gov • Graphics of the Americas (GOA) - Febrero 21-23, 2013 – Orlando graphicsoftheamericas.com (Equipos Imprenta) Contacto: Josefina.Ortega@trade.gov • International Home + Housewares Show - Marzo 2-5, 2013 – Chicago housewares.org (Bienes de Consumo ), Contacto: Angela.Turrin@trade.gov • The Nightclub & Bar Convention and Trade Show - Marzo 19-21, 2013 Las Vegas - ncbshow.com (Hotel /Restaurante), Contacto: Angela.Turrin@trade.gov
- 9. Programa para el Comprador Internacional • The 2013 NAB Show® - Abril 8-11, 2013 - Las Vegas, - nabshow.com (Eq. Audiovisual), Contacto: Carmen.Ribera@trade.gov • Infocom 2012 – Junio 8-14 – Orlando, FL – infocommshow.org (Audiovisual ), Contacto : Carmen.Ribera@trade.gov • International Franchise Expo - Junio 14-16, 2013 - New York, NY - ifeinfo.com (Franquicias), Contacto: Angela.Turrin@trade.gov • Clinical Laboratory Exposition American Assoc. Clinical Chemistry - Julio28 - Agosto 1, 2013 - Houston, TX - aacc.org, (Laboratorios) Contacto: Helen.Crowley@trade.gov • MAGIC Tradeshow - Summer - Agosto 21-23, 2013 -Las Vegas, NV - magiconline.com (Textiles), Contacto: Carmen.Ribera@trade.gov
- 10. Programa para el Comprador Internacional • Pack Expo Las Vegas 2013 – Septiembre 23-25, 2013 - Las Vegas, NV - packexpo.com (Eq. Empaquetamiento), Contacto: Angela.Turrin@trade.gov • Retech 2013 - Septiembre 2013 - TBC retech2012.com (Energías Renovables), Contacto: Carmen.Adrada@trade.gov • IFAI Expo Americas 2013 and SGIA Expo 2013 - Octubre 23- 25, 2013 - Orlando, FL - ifaiexpo.com (Textiles) Contacto: Carmen.Ribera@trade.gov • Power-Gen International - Noviembre 12-14, 2013 - Orlando, FL - power-gen.com (Energía), Contacto: Carmen.Adrada@trade.gov • Greater New York Dental Meeting - Noviembre 29 – Dic. 4, 2013 - New York, NY - gnydm.com (Eq. Dental ), Contacto: Carmen.Ribera@trade.gov
- 11. SelectUSA SelectUSA facilita información: Como incorporar un negocio en Estados Unidos Comprender los aspectos básicos de los conceptos fiscales y legales en Estados Unidos Averiguar los incentivos que estén disponibles
- 12. SelectUSA SelectUSA también : Funciona como Ombudsman Hace de enlace inicial entro los inversores y los Estados. Asesora en temas regulatorias
- 13. Inversión Española en Estados Unidos $48 billones en 2011 Es el 11º inversor extranjero en Estados Unidos.
- 14. ServiceSolutionsUSA Una nueva y valiosa herramienta digital para empresas inversoras ServiceSolutionsUSA Facilita contacto con empresas y organizaciones de servicios con experiencia trabajando con inversores Servicio gratuito www. www.buyusa.gov/spain/servicesolutionsusa
- 15. EE.UU. - Una Buena Inversión 15 trillones (USD) U.S. PIB 314 millones Población $49.100 (est. 2012) PIB Per Capita
- 16. EE.UU. - Mercado Estratégico Potencial de mercado: Más de 700 millones de consumidores potenciales incluyendo los países con los que tiene acuerdos comerciales EE.UU. representa el 42% del mercado mundial de consumo Centro para Innovación : • # 1 en el Índice de Innovación Global • 36% de los gastos mundiales en I & D (24% en la Unión Europea) Competividad Global: # 1 en competividad global
- 17. Situación Optima Mano de obra cualificada , tecnología , abundancia de recursos naturales Abierto a las personas, las culturas y las ideas. Líder en educación superior. Buena infraestructura. Fuerte protección de los derechos de la Propiedad Intelectual • 50% de los patentes otorgados en 2009 por el U.S. Patent Office eran de origen extranjero. Sistema legal transparente
- 18. Otros Beneficios Adquisición de marca Acceso a capital riesgo Convertirse en empresa norteamericana. Acceso a los programas de apoyo a la exportación del U.S. Commercial Service (contenido mínimo USA 51% ) Acceso a nuevos mercados, NAFTA, CAFTA, América Latina
- 19. GDP Growth in NAFTA, CAFTA and Latin America Annual percentage growth rate 2008 2009 2010 2011 United States -0.4 -3.5 3 1.7 NAFTA Mexico 1.2 6.2 5.5 3.9 Canada 1.7 2.8 3.2 2.5 CAFTA-DR Republica Dominicana , Costa Rica, 3.3 -2.7 4.0 3.7 El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua Latin America 4.1 -1.7 6.0 4.6 Argentina 6.8 0.9 9.2 8.9 Brazil 5.2 -0.3 7.5 2.7 Chile 3.3 -1 6.1 6 .0 Colombia 3.5 1.7 4.0 5.9 Ecuador 7.2 0.4 3.6 4.8 Peru 9.8 0.8 8.8 6.9 Venezuela 5.3 -3.2 -1.5 4.2
- 20. América Latina un mercado en auge Brasil y Méjico juntos representan dos-tercios del crecimiento de América Latina. El aumento para Brasil en 2010 fue 7.5%, el índice más alto en tres décadas. Méjico aumentó un 5.4 % Las importaciones aumentaron en un 23.5% en 2010. Las exportaciones aumentaron un 26% in 2010 y las importaciones en un 23.5%. Source: The Institute of International Finance, Inc. 2011.
- 21. NAFTA • El comercio total entre EE.UU. Canadá y Méjico en • Solamente los productos 2010 fue de $944.6 billones que cumplen los requisitos (un aumento desde 1993 de de origen de NAFTA pueden 218%) disfrutar de la reducción o eliminación total de las • El 32.3% de las exportaciones de Estados tasas Unidos en 2010 fueron para Canadá y Méjico.
- 22. Nafta /América Latina - Ventaja de establecer su negocio en Estados Unidos? Las empresas españolas con presencia física Estados Unidos son consideradas empresas estadounidenses. Por consiguiente, tienen acceso como cualquier empresa norteamericana a los servicios que ofrece el U.S. Commercial Service tanto en Estados Unidos como en el extranjero. .
- 23. Productos y Servicios para Empresas Españolas Establecidas en Estados Unidos Nuestra red de oficinas ofrece: Agendas de trabajo y reuniones Contactos en el país importador Organización de campañas y eventos de promoción Estudios de mercado Misiones comerciales
- 24. Muchas Gracias Robert Jones Consejero para Asuntos Comerciales Embajada de los Estados Unidos de Norteamérica Madrid Robert. Jones@trade.gov
Notas del editor
- El Servicio de Comercio Exterior de la Embajada Americana es parte del Departamento de Comercio de los Estados Unidos. Nuestro objetivo principal es ayudar a las empresas americanas a exportar. Como podrán ver en la diapositiva, tenemos una amplia red de oficinas no solamente en Estados Unidos sino en 75 países. De hecho, los países donde estamos representan el 95% de las exportaciones de Estados Unidos. Más recientemente, hemos incorporado la promoción de nuestro país como destino preferente para la inversión extranjera directa. Para este fin contamos con la oficina federal para la promoción de inversión extranjera directa, SELECTUSA. SELECTUSA es representada en el extranjero por las oficinas del Commercial Service.
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- Al momento de necesitar productos y/o servicios de los Estados Unidos nuestra oficina le ayuda a contactar potenciales proveedores una manera rápida, eficaz y totalmente gratis.Distribución de su solicitud electrónicamente a través de las oficinas del Departamento de Comercio de Estados Unidos, asociaciones y empresas del sector de su interés .
- SelectUSA es la entidaddel Gobierno Federal que tiene el mandato de fomentar la inversión directa en Estados Unidos. Facilita información , sirve de enlace con las oficinas de los estados y también sirve de Ombudsman, o mediador, cuando proceda.
- SelectUSAtrabaja estrechamente con todos los estados y las ciudades y sirve de enlace entre estas entidades y los inversores extranjeros.Todos los estados tienen designado a un enlace específico para trabajar con SelectUSA. Muchos estados tienen oficinas de representación en Europa y tres tienen oficinas en España (Florida, Pennsylvania y Puerto Rico). Estas oficinas trabajan exclusivamente para facilitar la expansión de inversores hacia el estado correspondiente y ayudarlos en todos los aspectos de tal expansión, bien sea permisos, localización, identificación de otros proyectos, impuestos, logística , etc. Cuando una empresa nos confirma su interés en un estado determinado, podemos ponerles en contacto con la persona adecuada en la oficina de desarrollo económico e inversión de dicho estado. Las oficinas de los estados son claves para información acerca de los varios niveles deincentivos. E los cuales hay cinco niveles. Comarcales, Condados-regiones, Estados, Federal, Plan de Estímulos EconómicosSelectUSA complementa el labor de los estados, no lo sustituye.
- En vista del aumento de interés en Estados Unidos, el Departamento de Comercio ha desarrollado una nueva y valiosa herramienta digital Facilita contacto con empresas y organizaciones americanas que ofrecen sus servicios a entidades españolas interesadas en hacer negocios en Estados Unidos.Oficinas de inversión de los estadosBufetes de abogados y de consultoresEmpresas especializadas , recursos humanos, Asesores fiscales,Socios localesServiceSolutionsUSA
- Estados Unidos es la única economía desarrollada de gran tamaño que tiene una población en aumento. Además, el potencial que ofrece el mercado cuando se suman los países de los tratados comerciales en la región es sencillamente impresionante.
- Tratados comercials (FTA) con 20 paises. El ultimo con Panama.
- Líder en educación superior. 15 de las mejores 20 universidades del mundo (Europe tiene 4 de las 20 primeras4Productividad de trabajadores americanos sigue en aumento.
- Como empresas americanas, se pueden acceder con todos los beneficios a los mercados de cualquier tratado comercial. Este hecho supone un gran potencial sobretodo si tenemos en cuenta el peso de los mercados vecinos de Estados Unidos, i.e. Méjico y Canadá.
- América Latina es uno de los socios comerciales de Estados Unidos con mayor crecimiento.Entre 1998 y 209, el total del comercio bilateral con América Latina aumentó en un 82% en comparación con un 72% con Asia (debido mayoritariamente a China), o el 51% para la Unión europea o el promedio mundial de 64%.
- Imports increased by 23.5% in 2010due to strong growth in domestic demand, consumer credit, and strengthening local currencies.
- Canadá es el primer socio comercial de Estados Unidos y Méjico es el tercero. Los tratados comerciales facilitan: Un trato igualitario para inversores de Estados UnidosEliminación de cuotas y tasas en exportaciones de Estados UnidosProtección de propiedad intelectualOportunidades de licitaciones.
- Consideradas como empresas americanas siempre y cuando el contenido americano es de un 51% mínimo.
- Nuestra red de oficinas ofrece una variedad de servicios personalizadas cuya finalidad es identificar empresas en el extranjeroque tienen interés en importar productos o servicios norteamericanos y facilitar el contacto con la empresa americana.La combinación de las redes domesticas y extranjera suman un total de 1500 profesionales trabajando exclusivamente para poner las empresas americanas en contacto con potenciales compradores de sus productos y servicios, siempre y cuando el 51 % (mínimo) del producto es de origen estadounidense.Estos servicios varían desde una agenda de trabajo a organizar o apoyar delegaciones a las grandes ferias norteamericanas, o organizando actos de promoción, pabellones en ferias extranjeras, delegaciones comerciales, as o la preparación de estudios de mercado.