Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a Sistema de Comisiones por Venta. (20) Más de Pedro Antonio López (11) Sistema de Comisiones por Venta.2. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
CODIVEN ©
CONSIDERACIONES
El establecimiento de comisiones por ventas es siempre una actividad engorrosa.
Innumerables veces las estimaciones de venta no coinciden con la realidad, lo cual provoca
fijación de comisiones equivocas e injustas.
La falta de contemplaciones de valores cualitativos, puede traer aparejados malestares en los
vendedores; problemas financieros en la empresa y/o exigencias desmedidas al personal.
El considerar solo aspectos cuantitativos (valores monetarios), puede causar situaciones injustas
para personal que con gran esfuerzo no ha podido sortear situaciones imprevistas de alto impacto
en las ventas, y/o errores en la planificación de ventas.
© ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
3. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
CODIVEN ©
OBJETIVOS
Establecer un sistema de comisiones acorde a la planificación de ventas.
Realizar un sistema de comisiones que contemple tanto aspectos cuantitativos como
cualitativos.
Fijar un sistema de comisiones que contemple factores internos y externos a la empresa.
Establecer comisiones justa y equitativas, tanto para la empresa como para el vendedor.
Fijar un esquema que exalte el mejor desempeño del personal de ventas y que estimule
una mejora en las tareas de quienes no logran el ciento por ciento del objetivo fijado.
© ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
4. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
CODIVEN ©
IMPLEMENTACIÓN
1 ª Etapa: Análisis del actual Plan de Ventas y Comisiones
Duración Aproximada: 15 días
2 ª Etapa: Implementación del Sistema de Comisiones Dinámicas
Duración Aproximada: 15 días
© ADMINISTRA. www.administraempresas.com.ar
5. Sistema de Comisiones Dinámicas por Ventas
CODIVEN ©
Contacto - Consultas
www.administraempresas.com.ar
Argentina: info@administraempresas.com.ar
Paraguay: asuncion@administraempresas.com.ar
© ADMINISTRA www.administraempresas.com.ar