Clase 18 - Internacionalización de los negocios

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Clase 18 - Internacionalización de los negocios

  1. 1. Visite el sitio de la Universidad Nacional de Quilmes en www.unq.edu.ar
  2. 2. Introducción al Comercio Internacional[ clase 18]La internacionalización de los negocios
  3. 3. Introducción al Comercio InternacionalFactores que impulsan la internacionalización de los negocios en la tercer faseacelerada de la globalización• La integración global de los procesos de producción• Disminución de los obstáculos al comercio internacional• Aceleración de las corrientes internacionales de capital• Procesos de integración regional• Revolución Tecnológica
  4. 4. Introducción al Comercio InternacionalFactores que impulsan las empresas a expandir sus mercados• Saturación del mercado nacional• Agotamiento del ciclo de vida del producto nacional• Obtener diversificación de productos• Mejoramiento de economías de escala• Aprovechar mercados con mayor crecimiento de demanda• Para diversificar riesgos de la economía nacional• Para procurar transferencia tecnológica y de conocimientos• Para lograr abastecimiento de insumos y materias primas• Aprovechar mercados con mayor tasa de utilidad• Como parte de una estrategia de desarrollo
  5. 5. Introducción al Comercio InternacionalEfectos contrapuestos de la internacionalizaciónCRECIMIENTO EMPRESARIO ANTE LA ALTO INDICE DE MORTANDAD EMPRESARIA ANTE LAAMPLIACION DE LOS MERCADOS IMPOSIBILIDAD DE ADAPTACION Políticas nacionales de competitividad Acciones desde Políticas de integración regional distintas esferas del Estado Política exterior local Políticas sectoriales
  6. 6. Introducción al Comercio InternacionalDos estrategias para la internacionalización de la empresa • Estrategia internacional de ventas • Estrategia de mercado global
  7. 7. Introducción al Comercio Internacional Estrategia internacional de ventas Ejemplo de una campaña ajustada a un país particular. En este caso se trata de Filipinas. El producto es un medicamento para el dolor de cabeza. Llamado Saridon Advertising Agency: BBDO Guerrero/ Proximity, Philippines ; Chief Creative Officer: David Guerrero ; Executive Creative Director: Brandie TanFuente: http://www.adsora.com/
  8. 8. Introducción al Comercio Internacional Estrategia internacional de ventas Ejemplo de una campaña ajustada a un país particular. En este caso se trata de Filipinas. El producto es un medicamento para el dolor de cabeza. Llamado Saridon Advertising Agency: BBDO Guerrero/ Proximity, Philippines ; Chief Creative Officer: David Guerrero ; Executive Creative Director: Brandie TanFuente: http://www.adsora.com/
  9. 9. Introducción al Comercio Internacional Estrategia internacional de ventas Ejemplo de una campaña ajustada a un país particular. En este caso se trata de Filipinas. El producto es un medicamento para el dolor de cabeza. Llamado Saridon Advertising Agency: BBDO Guerrero/ Proximity, Philippines ; Chief Creative Officer: David Guerrero ; Executive Creative Director: Brandie TanFuente: http://www.adsora.com/
  10. 10. Introducción al Comercio Internacional Estrategia de mercado global Ejemplo de una campaña ajustada a un público global encarada por Sony para su línea de portátiles Vaio Executive Creative Director: Mike Wolfsohn / Group Creative Director: Tom Gilmartin / Art Director: Garrett Jones / Copywriters: Jason Carter, Lori Ellison / Photographer: Pier Nicola D’amico / Producer: KK DavisFuente: http://www.adsora.com/
  11. 11. Introducción al Comercio Internacional Estrategia de mercado global Ejemplo de una campaña ajustada a un público global encarada por Sony para su línea de portátiles Vaio Executive Creative Director: Mike Wolfsohn / Group Creative Director: Tom Gilmartin / Art Director: Garrett Jones / Copywriters: Jason Carter, Lori Ellison / Photographer: Pier Nicola D’amico / Producer: KK DavisFuente: http://www.adsora.com/
  12. 12. Introducción al Comercio InternacionalGrados de intervención empresaria en el negocio internacionalA) Inexistencia de actividad de marketing internacionalB) Marketing internacional poco frecuenteC) Marketing internacional frecuente en mercados externosD) Marketing internacional permanente en terceros mercadosE) Marketing global
  13. 13. Introducción al Comercio InternacionalLa Inversión Extranjera Directa (IED) “cantidad invertida por los residentes de un país extranjero sobre el cual tienen un control efectivo” Ragazzi (1973)Tipos de IED• Subsidiaria extrajera de propiedad total• Alianzas estratégicas internacionales
  14. 14. Introducción al Comercio InternacionalSubsidiaria extrajera de propiedad totalEstrategia preferida cuando la demanda (actual o potencial) justifica la inversiónRiesgos asociados:• políticos• presiones sociales y culturales• problemas para repatriar bienes• dificultades para financiar operaciones y expansión• antagonismo del país anfitriónBeneficios operacionales:• protección del nombre de marca o la tecnología de la casa matriz• facilidad de integración de la producción de la casa matriz• mayor habilidad de la casa matriz para estandarizar los programas de mercado• mantenimiento de estándares de calidad del producto• precios de transferencia
  15. 15. Introducción al Comercio Internacional
  16. 16. Introducción al Comercio InternacionalAlianzas estratégicas internacionalesUna alianza internacional estratégica implica las siguientes cuestiones• que existe un objetivo común• que la debilidad de un socio está compensada por la fuerza del otro• que lograr el objetivo solos sería muy costos, tomaría tiempo y sería más riesgoso• que juntas sus fuerzas respectivas hacen posible lo que de otra forma sería inalcanzablePrincipal ventaja:• reducen sustancialmente los riesgos políticos y económicosPrincipal desventaja:• pérdida del control absoluto y de la libertad de flexibilidad operacional
  17. 17. Introducción al Comercio InternacionalLa nueva forma de organización de las empresas de comercio internacional:REDES EMPRESARIAS• Centros de ganancias independientes• Asociaciones de extensión• Asociaciones de absorción• Licenciatarias• Intermediación pura
  18. 18. Introducción al Comercio InternacionalRedes empresarias: Centros de ganancias independientes• Se eliminan las gerencias de mediano nivel• Se asigna autoridad a los “grupos solucionadores de problemas”• La central proporciona apoyo logístico y financiero• Grados de libertad para invertir dinero hasta cierta suma
  19. 19. Introducción al Comercio InternacionalRedes empresarias: Asociaciones de extensión• La central actúa como promotor y capitalista de riesgo alentando las buenas ideas de los grupos solucionadores de problemas• Si las ideas tienen aceptación en el mercado separan a los grupos solucionadores de problemas como empresas independientes• La central conserva parte del mando
  20. 20. Introducción al Comercio InternacionalRedes empresarias: Asociaciones de absorción• Las ideas provienen de grupos solucionadores de problemas externos a la empresa.• La central compra las mejores ideas o forma sociedad con los independientes• Produce y comercializa las ideas con su propia marca registrada
  21. 21. Introducción al Comercio InternacionalRedes empresarias: Licenciatarias• Las centrales firman contratos con empresas independientes para usar su marca registrada• La central garantiza que ninguna licenciataria pueda dañar la marca• La central proporciona servicios integrales a la licenciataria• La mayor parte de la propiedad y el control queda en manos de la licenciataria
  22. 22. Introducción al Comercio InternacionalRedes empresarias: Intermediación pura• Es el tipo de red más descentralizada• La central firma contratos con empresas independientes para la producción o para resolver problemas
  23. 23. Prof. Germán Leva Contacto: gleva@unq.edu.ar

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