![Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agro Capital Tercera Reunión](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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- 75. Acción elegida Crear Programa Piloto Internacionalización de Productos “ Frescos Listos” Propuesta de Acción Grupo de Trabajo Mercado Externo
- 77. Objetivo 2: Probar y comprender mejor este negocio poniendo en práctica una iniciativa conjunta que permita coordinar la cadena de valor, abrir camino y obtener lecciones para las empresas de la región. Propuesta de Acción Grupo de Trabajo Mercado Externo En la actualidad, la Región Metropolitana no presenta registros de exportación de Hortalizas “Frescas Listas” Acción: Crear Programa Piloto Internacionalización de Productos “Frescos Listos” Objetivo 1 : Desarrollar las capacidades internas de las empresas de la Región Metropolitana para lograr exportar Hortalizas “Frescas Listas” a mercados potenciales.
- 78. Propuesta de Acción Grupo de Trabajo Mercado Externo Mercado Actual Mercado Potencial
- 85. vs ? ¿ vs ¿Para qué un Programa Piloto? Internacionalización de Productos “Frescos Listos” ¿Qué capacidades de frío hacen falta para cada medio de transporte? ¿Qué me pide cada mercado? ¿Cómo abordarlo? ¿Cómo empezar? ¿Cómo suavizar la inversión del nuevo negocio? ¿Cómo coordinar la cadena para que nada falle?
- 86. Para lograr este piloto, necesitaremos: Enfocados en Productos Frescos Listos Programa Piloto Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
- 87. Definición de las fases que contempla el Piloto Para lograr este piloto, necesitaremos: Programa Piloto Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
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- 90. ¿Qué necesitamos? Búsqueda de clientes y alianzas Consorcio de exportación “Fresh Ready” Programa de desarrollo de proveedores Programa Piloto Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
- 93. Programa Piloto Internacionalización de Productos “Frescos Listos” Calendario de trabajo
- 95. Próximos pasos Análisis estratégico y trabajo intensivo con Uds. ha llevado al establecimiento de líneas de acción claras que permitirán la materialización de un cambio de estrategia hacia un negocio más atractivo
- 96. Próximos pasos Para asegurar que los calendarios y compromisos adquiridos se cumplan se dispondrá de un gerente dedicado específicamente para apoyar el trabajo de todos
- 97. Próximos pasos La materialización de las acciones –con recursos y resultados– requiere del aporte de todos nosotros: sector público y sector privado. Programa abierto a todos los interesados
- 99. ¡Muchas gracias por su participación!
Notas del editor
- Hacemos una segmentación, no por producto/proceso, sino por producto mercado. Las hortalizas están siendo requeridas en forma cada vez más elaborada y combinada, pero manteniendo el concepto de fresco .
- Explicar la agenda. Mencionar oralmente o añadir una slide con la dirección de la pagina web, para que la gente sepa que no necesita tomar notas durante la presentación. Explicar que habrá un debate al final, y solicitar que la gente evite interrumpir y espere al debate para hacer sus intervenciones. Es preferible que dos consultores se repartan la presentación, que no sea siempre el mismo hablando (ya que eso tiende a aburrir a la audiencia, a que baje el nivel de atención).
- Explicar la agenda. Mencionar oralmente o añadir una slide con la dirección de la pagina web, para que la gente sepa que no necesita tomar notas durante la presentación. Explicar que habrá un debate al final, y solicitar que la gente evite interrumpir y espere al debate para hacer sus intervenciones. Es preferible que dos consultores se repartan la presentación, que no sea siempre el mismo hablando (ya que eso tiende a aburrir a la audiencia, a que baje el nivel de atención).
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- Explicar la agenda. Mencionar oralmente o añadir una slide con la dirección de la pagina web, para que la gente sepa que no necesita tomar notas durante la presentación. Explicar que habrá un debate al final, y solicitar que la gente evite interrumpir y espere al debate para hacer sus intervenciones. Es preferible que dos consultores se repartan la presentación, que no sea siempre el mismo hablando (ya que eso tiende a aburrir a la audiencia, a que baje el nivel de atención).
- Por que hacemos esto?
- Por que hacemos esto?
- Por que hacemos esto?
- Por que hacemos esto?
- Por que hacemos esto?
- Por que hacemos esto?
- ¿porqué el rubro de las frambuesas puede exportar? Salmón?
- Es importante recalcar que la región metropolitana en la actualidad y según los registros solicitados a los servicios pertinentes no presenta exportación de hortalizas “frescas listas”
- Pregunta de slide: ¿Por qué es importante realizar este piloto? ¿con que contamos como región? La regionmetropolitana uenta con una importante población y Chile tambien presenta otras regiones como mercado atractivo, sin embargo también lo está latinoamérica, donde hay mercados extensos por abarcar y poder llegar, su clara tendencia por comer producto frescos, sanos y de conveniencia los hacen ser interesantes. Esto implica una serie de procesos por investigar asi como es la logística, ¿cómo llegaremos a estos mercados?. También muestra el “Mercado potencial” que no tan solo se piensa prospectar Latinoamérica si no que aprovechar estudios iniciados a mercados ee.uu. y porque no, Europa.
- Menor exposición a los ciclos de la demanda local (precios): diversificación comercial a mediano plazo Posibilidad de colocar los productos Fresco Listo a mejores precios en mercados más avanzados y/o dinámicos. Mejoramiento de la propia capacidad competitiva por la presión y exigencia de terceros mercados Mayor proyección y posibilidades de crecimiento: se abre un mundo de oportunidades
- Posibilidad de colocar los productos Fresco Listo a mejores precios en mercados más avanzados y/o dinámicos. Mejoramiento de la propia capacidad competitiva por la presión y exigencia de terceros mercados Más exigencia es más competitividad
- Mayor proyección y posibilidades de crecimiento: se abre un mundo de oportunidades
- Salir al mercado internacional no es fácil ni muy rentable para una sola empresa pequeña o mediana Mayor acceso a información comercial (información compartida de mercado externo) Mejora la capacidad de negociación frente a grandes clientes potenciales (no atomización) en una primera etapa de penetración. Compartir facilidades de logística y comercialización , baja costos y genera sinergias de escala y complementación Promoción coordinada y de mayor fuerza del fresco listo chileno (Campañas BTL: el interesado es el canal de distribución) Las empresas del sector aprenden y mejora la capacidad de comercio exterior del conjunto . Adoptar normas y estándares productivos exigidos por terceros mercados mejora la calidad de productos y servicios del conjunto y es menos caro que en forma individual
- Salir al mercado internacional no es fácil ni muy rentable para una sola empresa pequeña o mediana Mayor acceso a información comercial (información compartida de mercado externo) Mejora la capacidad de negociación frente a grandes clientes potenciales (no atomización) en una primera etapa de penetración. Compartir facilidades de logística y comercialización , baja costos y genera sinergias de escala y complementación Promoción coordinada y de mayor fuerza del fresco listo chileno (Campañas BTL: el interesado es el canal de distribución) Las empresas del sector aprenden y mejora la capacidad de comercio exterior del conjunto . Adoptar normas y estándares productivos exigidos por terceros mercados mejora la calidad de productos y servicios del conjunto y es menos caro que en forma individual
- Salir al mercado internacional no es fácil ni muy rentable para una sola empresa pequeña o mediana Mayor acceso a información comercial (información compartida de mercado externo) Mejora la capacidad de negociación frente a grandes clientes potenciales (no atomización) en una primera etapa de penetración. Compartir facilidades de logística y comercialización , baja costos y genera sinergias de escala y complementación Promoción coordinada y de mayor fuerza del fresco listo chileno (Campañas BTL: el interesado es el canal de distribución) Las empresas del sector aprenden y mejora la capacidad de comercio exterior del conjunto . Adoptar normas y estándares productivos exigidos por terceros mercados mejora la calidad de productos y servicios del conjunto y es menos caro que en forma individual
- Un programa piloto nos permite resolver muchas dudas prácticas con un proyecto concreto, nos permite empezar y coordinarnos como cadena, nos permite bajar costos a la inversión, y conocer en concreto nuevos mercados.
- Para lograr este piloto necesitamos una serie de procesos que como empresas y publicos debemos enfrentar, como es: conocer de las barreras de entrada, hablar de la confianza, estudios de mercados….. Se debe aprender, no es un proceso automático Y todo esto, logicamente, enfocado a productos frescos listos
- Las fases que abarcará este piloto, consiste en:
- Diagnostico de potencial exportador : realizar un inventario de las empresas interesadas, tanto de las que hoy estarían en condiciones de vender fresco listo, así como de la que están en condiciones de exportar. Una etapa de registro abierto de los interesados en participar, conociendo cada una de las situaciones. Charlas y reuniones: conocer la experiencia de rubros que ya exportan, como el rubro frutícola, berries o el vino, cuales fueron sus barreras de entrada, ventajas y desventajas… Coaching Exportador: Se conocerán las barreras de entradas, las ventajas y desventajas de un proceso exportador, asi como tambien la experiencia de quien dicte dicha charla
- Visitas a Ferias: se debe realizar un catástro de ferias que son interesantes a visitar, beneficios y hacerlas guiadas, postular al fondo puntual. Estudio de mercado es necesario conocer donde queremos llegar, cual será nuestro verdadero nicho, demandas, competencia…..entre otros… tambien está el conocer como se llegará, logistica, NORMATIVA DE IMPORTACION ESTUDIO DE SITUACION ARANCELARIA CONTRAPARTES COMERCIALES PRECIOS INTERNACIONALES INFORMACION ESTRATEGICA DE ACCESO A MERCADOS NORMAS DE ORIGEN Reuniones con clientes sofisticados: que exigencias piden ellos?? Podremos llegar? Ya se tiene un contacto con el gerente de desarrollo el cual nos indica algunos temas claves para lograr concretar una exportación al mercado europeo Estudio de marketing: estudiar la logística existente (barco, avión, camiones??), vida útil, precios de venta de compra, márgenes de las distintas cadenas que existen, técnica de conservación, productos que se puedan desarrollar en pro de la empresa, configurar la oportunidad de poder exportar con el estudio, disponibilidades locales, SI EXISTE VALOR DEL PRODUCTO
- “ Búsqueda de Clientes y Alianzas”: se realizará a través de 1) participación activa a ferias : focalizar la feria y participar activamente con folletería, stand, traductor si es necesario, reuniones de negocios con potenciales clientes, entre otros y; 2) Mision tecnologica: conocimiento técnico, experiencia, informacion y contactos del mercado escogido. Se tiene que agrupar empresas y/o agrupaciones, universidedaes.. “ Consorcio de Exportación”: se propone trabajar con Proyectos Asociativos: reunir empresas para conformar un profo seria una iniciativa y este profo puede realziar investigacion de mercado, desarrollo del plan entre otras metas que se fijen. Programa de Desarrollo de Proveedores: mejorar a nuestros proveedores con las exigencias del mercado de destino
- No marketing tradicional, si no que el marketing va focalizado, trabajos con chefs, publicaciones en revistas especializadas (no queremos hacer un marketing como corporacion 5 al dia, ojo con esto) Mediciòn de la campaña
- Estudio de Mercados: $20.000 por estudio, se tendría que tener unos 10, y el otro instrumento que abarca, “estudio de prospeccion…” promedio. Misión tecnológica, varia entre 70 a 80 millones, el promedio de 75 millones por año Ferias Internacionales: presupuesto superior a $1.500.000 (+/- US$2.200), dependiendo a la feria, lugar, dias, pasaje de avión, pero a centro América (por persona) Profo: varia entre 60 a 70 millones por año, promedio de 65.000.000 Fondo Exportacion Silvoagropecuaria: $22.000.000, prochile cofinancia el 50%
- Propuesta, sin lugar a duda variará a medida que se vayan concretando acciones, las cuales se irán ajustando, tambien se pueden sumar otras iniciativas acorde al piloto.