Este documento resume los términos INCOTERMS para el transporte de mercancías en el comercio internacional y recomienda los términos CFR y CIF para exportaciones desde Colombia a África vía transporte marítimo. También selecciona el banano como el producto a exportar debido a su potencial en el mercado africano y la menor competencia comparada con otros productos colombianos de exportación.

1. EXPLORANDO AFRICA
Selección de INCOTERMS y
producto de exportación.
Francesco Di Prima.
Jorge Andres Giraldo C.
Lina Fernanda Medina M.
Marco Alexander Mariño S.

2. INCOTERMS
• Se refieren a normas, reglas, orientaciones y
obligaciones que se adquieren en el momento de cerrar
un contrato internacional.
• Van destinadas a regular el transporte de mercancías en
el proceso de exportación o importación.
• Permiten seleccionar el tipo de transporte mas
adecuado.

3. INCOTERMS
• Son 11 términos INCOTERMS según la versión 2010
creada por la cámara de comercio internacional.
• 4 de ellos son exclusivos para transporte marítimo, los
demás son para transporte terrestre , aéreo o la
combinación de ellos (transporte multimodal).
• La selección de cada uno genera costos tanto para el
exportador como para el importador.

4. INCOTERMS
Dentro de los costos mas relevantes se encuentran:
• Carga a transporte inicial (Camión)
• Transporte hasta al puerto de exportación
• Descarga del camión en el puerto de exportación
• Cargos por embarque en el puerto de exportación.
• Transporte al puerto de importación.
• Carga por desembarque en el puerto de importación.
• Carga de camiones en el puerto de importación.
• Transporte al destino final.
• Seguros para protección de mercancía.
• Tramites y pasos de aduanas (tanto en el país de origen como en el
país destino).
• Pago de tasas de exportación.
• Impuestos de importación.

5. INCOTERMS
Clasificación

6. INCOTERMS, Colombia/Africa
• Según las características de ambos países, consideramos que el
transporte de mercancías mas adecuado entre ellos es el marítimo,
este transporte es el mas económico y eficiente.
• Por esta razón, las reglas INCOTERMS mas adecuadas para dicho
transporte son: FAS, FOB, CFR y CIF.
• Consideramos que de las anteriores reglas, las mas equilibradas y
equitativas son: CFR y CIF, estas incluyen que el vendedor
(exportador) tenga la responsabilidad de los siguientes costos:
– Carga a transporte inicial (Camión)
– Transporte hasta al puerto de exportación.
– Descarga del camión en el puerto de exportación.
– Cargos por embarque en el puerto de exportación.
– Transporte vía marítima hasta el puerto de importación.
– Seguro de mercancías (Aplica solo para CIF).
• Las demás responsabilidades corren por cuenta del importador
(Comprador).

7. INCOTERMS, Colombia/Africa
• Colombia cuenta con los siguientes puertos
marítimos:
-Providencia: carga general y pasajeros.
-San Andrés: carga general y pasajeros.
-Puerto de Bolívar: carbón.
-Santa Marta: hidrocarburos, carbón, carga general y
pasajeros.
-Barranquilla: hidrocarburos, carbón, carga general y
pasajeros.
-Cartagena: hidrocarburos, carbón, carga general y
pasajeros.
-Tolú: hidrocarburos y carga general.
-Turbo: hidrocarburos y frutas.
Buenaventura: hidrocarburos. Carga general y pesqueros.
Tumaco: hidrocarburos. Carga general y pesqueros.

8. INCOTERMS, Colombia/Africa
Los puertos principales de Sudáfrica son:
• Durban.
• Ciudad del Cabo.
• Puerto Elizabeth.
• East London.
• Richards Bay.
• Saldanha Bay .
• Mossel Bay.

9. Producto seleccionado para
exportación.
• Si bien, según Proexport, los productos mas exportados
hacia áfrica son bombones, caramelos y confites,
consideramos que los productos agrícolas como frutas y
verduras tienen un gran potencial en el mercado
africano, por lo tanto, son nuestro producto elegido para
la exportación hacia áfrica.
*Banano y Café tiene un gran potencial de exportación según Proexport.

10. Justificación para la elección del
producto
• Según Proexport, empresas como Banacol de Colombia
(Exportadora de Bananos) se encuentran dentro de las
15 empresas que más exportan hacia África.

11. Justificación para la elección del
producto
• El sector agroindustrial es uno de los de mayor potencial
para la exportación.
Fuente. Proexport, cuadro de los sectores con mayor potencial de exportación.

12. Justificación para la elección del
producto
• Los dulces, los caramelos y las manufacturas ocupan el
primer lugar de exportación, por lo tanto la competencia
para exportar dichos productos es mucho mayor, varias
empresas colombianas exportan estos productos y han
aprovechado la ventaja de “actuar primero”.
• Por otro lado, la exportación de productos agrícolas aun
tiene un gran potencial y la competencia es menor.

13. Justificación para la elección del
producto
• China es el principal proveedor de África; el gigante
asiático tiene un fuerte sector de manufacturas pero
tiene una débil producción en su sector agrícola, por lo
tanto, China no es una competencia directa para los
productos agrícolas provenientes desde Colombia.

14. Justificación para la elección del
producto
Fuente. Proexport

15. Justificación para la elección del
producto
• Sudáfrica tiene una escasa producción de agricultura,
en su estructura macroeconómica predomina el sector
minero y comercial, por lo tanto su demanda de
productos agrícolas es considerable.
Fuente. Proexport

16. Bibliografía
• http://www.proexport.com.co/memorias/explorando-
africa Recuperado el 12 de Marzo de 2014.
• http://sudafricapuertosprincipales.blogspot.com/
Recuperado el 12 de Marzo de 2014.
• http://sebastianamadoitc.blogspot.com/2011/05/puertos-
maritimos.html Recuperado el 12 de Marzo de 2014.