Ensayo como negocian los colombianos. Leidy

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Ensayo como negocian los colombianos. Leidy

  1. 1. ENSAYO“CRITICO DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS” PRESENTATO POR: LEIDY JOHANA BERNAL OTERO PRESENTADO A: PROF.ALEXANDER VARON UNIVERSIDAD DE SANBUENAVENTURA - CALI MERCADEO Santiago de Cali 2012
  2. 2. El siguiente ensayo se elabora con el fin de dar mi pensamiento crítico frenteel libro donde habla de ¿Cómo negocian los colombianos?.Cabe nombrar que el concepto de negociación se define como la acción dediscutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguirun acuerdo .Desde pequeños nuestros padres nos han inculcado ese espíritu pero que enalgunos se desarrollo más que en otros puesto que depende del mediodonde nos encontremos, de las herramientas que se usen y del conocimientode la información.Si se analiza desde todos los puntos de vista el concepto de negociación esmuy común, puesto que a diario se manifiesta en lo laboral, social o familiarcon el fin de promover o llegar algún acuerdo donde los dos participantesestén en un mutuo acuerdo.Pero como se sabe si realmente somos expertos en negociar, ¿Cómo seque realmente si hice una buena negociación? , la verdad este libro dejamucho que pensar y a continuación relacionare los puntos que más me llamola atención.Realmente comparto algunos conceptos que menciona el autor de que loscolombianos somos buenos regateando en el momento de negociar, ya quesiempre subimos el precio cuando sentimos que estamos perdiendo lanegociación y se cambian los planes a última hora; dando así una malaimagen a la entidad que nos ha dado la oportunidad de establecer algún tipode negocio.En algunos párrafos el autor dice que los colombianos siempre dejan todo aúltima hora, que no se cuenta con la información suficiente y que muchasveces hay malas actitudes como por ejemplo al no tener claro que si se haceuna promesa de valor se debe de cumplir y no dejarla al aire, puesto que esahí donde perciben que somos malos negociantes y que no se cumple acabalidad con lo que se promete en el momento de conciliar o pactar algúntipo de negociación.Se debe siempre de hablar con claridad y con la verdad, el autor haceénfasis que muchas veces no se usa el lenguaje técnico para dar mayorfluidez y claridad a lo que se quiere transmitir. Colombia es un país diversificado donde hay diferentes tipos de personas,con diversas culturas, gustos e incluso en las distintas ciudades el contextoes diferente, por ejemplo siempre se ha dicho que los paisas son los mejoresnegociantes, los que más prosperan, que son personas muy emprendedoras y
  3. 3. luchadoras a diferencia del resto de personas que hacen parte de unapoblación.La verdad, si ellos son buenos negociantes, quien me asegura que parte delas negociaciones que estos hacen son 100% seguras o exitosas.Por otro lado según investigaciones que realizo el autor dice que hay dostipos de negociación las cuales con:  La tradicional (llamada también distributiva, posicional, o competitiva): la cual se integra por intereses, principios, una relación de gana – gana o de beneficios mutuos.Esta es la clase de negociación que hace el colombiano , es la típica pero elautor plantea otro tipo de negociación la cual es:  La nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema: mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. Esta es una tendencia internacional en los diversos campos de la negociación.El autor plantea que se cambie la metodología de negociación que elcolombiano vaya más preparado en el momento de realizar diferentes tipos denegocio, que brinde una mejor oferta que sea una relación más beneficiosay que no sea como siempre ha sido con las bases tradicionales, quebusque nuevas opciones y propuestas de negociación, puesto que se estádando una mala imagen con personas del exterior que piensan que loscolombianos somos personas facilistas, que nos gusta todo rápido pero sinanalizar el problema. Se plantea cambiar de metodología y de mentalidadbuscar nuevos horizontes que conduzcan al desarrollo global.Desde mi opinión el concepto de negociación parte desde el objetivo que sequiere alcanzar, es parte fundamental para el desarrollo de una persona obeneficio de una organización, es un acuerdo donde dos o más personasresuelven una diferencia o un problema que traiga beneficios comunes, lo idealsería como lo plantea el autor aprehender a negociar de una manera máseficaz e integrada que sea una relación de mutuo acuerdo, pero eso yadepende del criterio del negociante y de la manera como hace sus negocioscomerciales.

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