1. Planificación
Estratégica
Fuente: Dirección de Marketing, P.
Kotler

2. Análisis
FODA
• La evaluación general de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas para
una empresa se conoce como Análisis FODA, y
es una manera para analizar el entorno
interno y externo de marketing.

3. Análisis
FODA
Análisis del Entorno Externo
(Oportunidades y Amenazas)
• Se deben analizar las fuerzas del macroentorno
que sean clave, y los factores del microentorno
que afecten de manera significativa su
capacidad de generar ganancias.
• Establecer un sistema de inteligencia de
marketing que siga las tendencias y desarrollos
importantes, así como cualquier amenaza u
oportunidad relacionadas con ellos.

4. • El buen marketing es el arte de encontrar,
desarrollar y obtener ganancias de estas
oportunidades
• Una Oportunidad de Marketing es un área
de necesidad e interés del comprador, que
una empresa tiene alta probabilidad de
satisfacer de manera rentable.
Análisis
FODA
Análisis del Entorno Externo
(Oportunidades y Amenazas)

5. 1. Ofrecer algo que sea escaso: requiere poco talento de
marketing, ya que la necesidad es bastante obvia.
2. Proveer un producto o servicio existente de una manera
nueva o superior:
• Método de detección de Problemas: pide sugerencias a
los consumidores
• Método Ideal: Hace que imaginen una versión ideal del
producto o servicio.
• Método de la cadena de consumo: Pide describir los
pasos que siguen al adquirir, utilizar y deshacerse de un
producto. Lleva a la creación de un producto nuevo
Análisis
FODA
Análisis del Entorno Externo
(Oportunidades y Amenazas)

6. Análisis
FODA
Análisis del Entorno Externo
(Oportunidades y Amenazas)