ESTUDIO DE MERCADOS EXTERNOS

1. ESTUDIOS DE MERCADOS EXTERNOS A FIN
DE LA COMERCIALIZACION Y
EXPORTACION DE PRODUCTOS
MEXICANOS
Irene Reyes Marceliano

2. EL ESTUDIO DE MERCADO:
El estudio de mercados externos
surge a partir de que una empresa
requiere ampliar sus canales de
distribución y asimismo dar a conocer
su producto en el exterior en este
caso nos referimos a los productos
que exporta México. http://www.g2m.mx/2011/02/«i
ngeniería-comercial»-pyme-
explora-mercados-de-forma-
segura/

3. Antes de recurrir al mercado internacional debemos
contar con las fuerzas y estrategias necesarias para
que nuestra incursión resulte exitosa en términos de
penetración, utilidades estabilidad y ampliación del
arte de negocios, por lo que es vital definir si se
cuenta con el producto exportable en términos de
volumen, costo diseño, calidad y que el producto
contemple las características mercadológicas y
ecológicas. (Mendoza, Alvaro.)

4. • El primer lugar las empresas nacionales se
presentan ante un dilema que parte de las
bases de nuestra estrategia de
industrialización, por lo tanto la protección
arancelaria resta competitividad a la
empresa por el pequeño mercado del
país, altos costos de insumos y la falta de
competencia interna Por lo tanto el
incremento en el grado de competitividad
que dota a la fábrica de una nueva curva
de oferta interna más elástica, no se refleja
en el arancel o en los controles de
importación .

5. • Hasta cierto punto se crea una competencia
entre el mercado del país y el externo aunque en
esencia todas las actividades de una empresa
dentro del contexto de nuestras fronteras son
semejanzas a las que realiza en el mercado
externo, si no fuese por la mayor complejidad de
este último. Por otro lado, opuestas a este
efecto, encontramos una medida para impulsar
las exportaciones que es el estudio del mercado.

6. ¿QUÉ ES EL ESTUDIO DE MERCADOS?
El estudio de mercados es una
recopilación de factores que
determinan participar en el, se
refiere a que, realizar este estudio
implica hacer un análisis de todo lo
que incluye un mercado.
www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2012/08/09/d
esafios-investigacion-mercados-internacionales/

7. ¿QUÉ ES UN MERCADO?
• Es una parte real del marco de la
empresa, se define como el espacio en el
que puede tener lugar el intercambio. Los
límites de los distintos mercados, se fijan más
por fronteras políticas y monetarias, que
problemas materiales de transformación y
transporte, un país establece barreras
arancelarias elevadas, o no concede las
divisas extranjeras necesarias para la
importación de este modo aísla su mercado
interior de todos los demás.
• (J. C. Abbott, 2002)

8. • En el exterior existen distintos mercados según las
diferencias entre los consumidores, no solo en
cuanto a gustos y modas, si no en cuanto ingresos.
Por tanto la especialización en la producción se
convierte en uno de los factores más importantes
para la elaboración del producto.
http://www.g2m.mx/2011/02/«ingeniería-
comercial»-pyme-explora-mercados-de-
forma-segura/

9. SALVADOR M. IDENTIFICA DOS TIPOS DE
MERCADO:
• A continuación se examinaran dos tipos de
mercado: aquellos de los países avanzados y
en desarrollo. De su análisis podremos derivar
consideraciones sobre la existencia o no de
mercados para productos mexicanos.

10. LOS MERCADOS DE LOS PAÍSES DESARROLLADOS
• Surgidos de la revolución industrial, cuatro grupos de
países forman este amplio grupo. Su importancia
como importadores y mercados potenciales se tratara
considerándolos de acuerdo con los bloques que han
formado. En ellos se aprecia mayormente la poca
aceptación del producto que proviene de áreas en
desarrollo, las compras de manufacturas hechas por la
CEE aumentaron un 40% , pero las importaciones
provenientes de países en desarrollo acusaron a
penas un incremento del 20%.

11. MERCADOS DE PAÍSES EN DESARROLLO
• Las regiones menos desarrolladas, con economías de
mercado tienen cerca de la mitad de la población del
globo, memos de un cuarto de sus importaciones y un
séptimo del producto mundial. Esto sugiere la existencia
de considerables necesidades para poblaciones
crecientes con producciones insuficientes buscando
evadir el problema del subdesarrollo, los países han
ideado todo tipo de planes y programas concediéndole
una importancia especial al sector externo.

12. AHORA BIEN QUE FACTORES DEBEN ESTUDIARSE:
• Precio: Es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. (Phillip Kloter, 2003)
• Las barreras arancelarias como bien sabemos son
restricciones o leyes políticas que regula un país para
que un producto pueda ser importado a el, esta es la
definición clara que nos indica que para realizar la
exportación se debe reflexionar acerca de estas
restricciones y si se cumple o no con ellas.

13. • Demanda:
• Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador
o consumidor está dispuesto a adquirir. (Fisher
Laura, 2000).
• Oferta:
• La oferta se refiere a las cantidades de un producto
que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado. (Ivan Thompson, 2006)
• Competencia: como otro factor importante que se
trata de las empresas que ofrecen el mismo producto
y puede ser perfecta e imperfecta.

14. • Mercado en Competencia Perfecta: para que exista, los
precios los debe fijar el Mercado.
• Mercado en Competencia Imperfecta: la diferencia con
la anterior es que un solo agente de los que funcionan
en el mercado o unos pocos manipulan la condición del
producto y pueden afectar directamente a la formación
de los precios.
• Una competencia es la capacidad para responder a las
exigencias individuales sociales o para realizar una
actividad o una tarea. (OCDE )

15. En si la competencia de mercados es esto mismo
responder a ciertas exigencias que en este caso con de
los consumidores, sin embargo también deben
considerarse los dos tipos de competencia que si las
analizamos a fondo estas determinan si nuestro producto
tendrá o no éxito en el mercado.
http://economistasonline.blogspot.mx/2012/07/guerr
a-cambiaria-en-comercio.html

16. Por otro lado hemos de recordar que
México tiene una gran capacidad y
potencial para negociar con el
exterior pero eso no significa que
puede exportar hacia donde crea
conveniente si no que debe analizar
y estudiar cada concepto antes
mencionado para un mejor resultado
y satisfacción a la empresa, así http://www.eduteka.org/proyectos.php/1
como cubrir los requisitos que se /4754
requieren en ese mercado externo.