1. Combinación
reordenación
exageración
Sustitución
eliminación
inversión

2. Concepto de marketing lateral
• Es un proceso creativo que aplicado a
productos (P) o servicios (S) existentes, genera
P o S nuevos e innovadores muy útil para
necesidades, usos, situaciones o público
objetivo que están sin cubrir.
• Es un complemento del marketing vertical
(tradicional) .
• diferencia: el lateral es provocador y el
vertical es analítico.

3. Cómo se genera un desplazamiento
(gap) creativo

4. Técnicas del marketing lateral
Sustitución
Inversión
Combinación
Exageración
Eliminación
reordenación

5. Cómo se genera un desplazamiento
(gap) creativo
• En primer lugar, hay que centrar el foco en
uno cualquiera de los niveles de la definición
de Marketing vertical.
• A continuación, se utiliza la creatividad. Si el
concepto que se genera “rompe” con lo
habitual, lo cotidiano, lo lógico, … puede
considerarse como un buen punto de partida
para proponer soluciones innovadoras.

6. Innovación en marketing tradicional
Basadas en la modulación (características
básicas)
zumos: sin azúcar, con más fruta, con vitaminas,
sin conservantes,...
detergentes: con más lejía, con más jabón, sin
perfumes, con menos residuos,...
mensajería: más rápida, con mayor frecuencia
de entregas, entregas más tempranas,..

7. Innovación en marketing tradicional
Basadas en el tamaño (varían el volumen)
Refrescos: 1/3 litro, ¼ litro, ½ litro, 1 litro,…
Basadas en el envase (varían el aspecto externo)
Chocolate: Caja Roja de Nestlé

8. Innovación en marketing tradicional
¿qué necesidades puedo satisfacer con mi P/S si lo
cambio?
Movilidad barritas de cereales
¿qué otras necesidades puedo incorporar a mi P/S?
Huevo chocolate juguete
¿qué consumidores no potenciales podría alcanzar
cambiando mi P/S?
Gasolineras supermercado

9. Innovación en marketing tradicional
¿qué más puedo ofrecer a mis consumidores
actuales?
Yogur bífidus
¿en qué otras situaciones puede utilizarse mi
P/S?
Establecimiento Pizza a domicilio