2. Es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.
3. ETAPAS DE LA PROSPECCION Identificar a los clientes en perspectiva Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra Elaborar una lista de clientes en perspectiva Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia. Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia. En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?
4. TIPOS DE PERSONAS •Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.) •Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios. Realmente son pocos. •Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
5. Ejemplo: Negocio Multinivel: “Prospección Para Ases” Consejos de Prospección: Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite, ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienes llamar. Si usted está “en llamas” las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se sienten atraídos por personas “apasionadas” por lo que hacen. ¿Cómo lo puede lograr? Poseyendo una visión clara que lo motive. Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos, entonces, inspírelos con su acción. Utilice su dinero con una precisión de láser y nunca lo malgaste. Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: “Cuando vea lo efectivo que es este producto, le enseñaré cómo obtener $…… por mes trabajando a tiempo parcial. ¿Quiere que le cuente brevemente, en 15 minutos, cómo es el producto?”. Limite su prospección al objetivo de obtener un “Sí” de su prospecto a que usted le muestre una presentación. No intente convencer a alguien de unirse al negocio, más bien enfóquese en la presentación. “Sería muy valioso para usted si quisiera conocer más”.
