1. Organización de un Departamento de Mercadotecnia

2. PEQUEÑAS EMPRESAS Una persona desarrolla el trabajo de mercadotecnia (investigación, venta, publicidad, servicio al cliente, entre otras). GRANDES COMPAÑIAS Surge un departamento con muchos especialistas (gerentes de producto, de ventas y vendedores, investigadores de mercado, expertos en publicidad y otros especialistas).

4. GEOGRAFICA

5. DE GERENCIA DEL PRODUCTO

6. DE GERENCIA DEL MERCADO

9. Lo hacían todo: diseño, fabrica y venta.

10. Contrato de gerentes funcionales.

11. Evolución a base de respaldo de innovación y autonomía.

12. Problemas y establecimiento de comités.

13. Vasta reorganización de un alto ejecutivo y 3 comités. (Antes eran 38).

14. ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA Es la organización en la cual se asigna a un personal de ventas y mercadotecnia a países, regiones y distritos específicos. Instalación en un territorio, buen conocimiento de los clientes y trabajo en un mínimo de tiempo y de costo de viajes.

15. ORGANIZACIÓN DE ADMON. DEL PRODUCTO Organización utilizada en compañías con muchos productos o marcas diferentes. Utiliza un enfoque donde el gerente de un producto pone en práctica estrategia y programa de mercadotecnia. Ejemplo: PROCTER & GAMBLE 1929 Camay a cargo de un joven ejecutivo de P&G.

17. El cambio radical de los consumidores, mercados y estrategias.

18. El incremento en el gasto en promociones deja menos dinero para la publicidad nacional.

19. Petición para que los gerentes de marca trabajen con los vendedores, se entere de los sucesos de las tiendas y se acerque a los clientes.

21. El principal beneficio es que maneja mejor los nuevos sistemas de menudeo de “compras por categorías”.

22. Otras empresas crean los equipos de marca o de categoría (Nabisco adultos, niños y alto contenido nutrientes).